网络营销实战解密读后感

网络营销实战解密读后感

读完这本书以后,首先使我明白了一件事,那就是随着科技的发展和网络的普及,各种各

样的事物开始与网络结合,比如游戏、还有购物。特别是购物，它与网络在现在社会中更是扮演了重要的角色，因为它既可以满足现代人类社会人们的购买需求，也可以满足眼下人们追求方便、快捷的心理。这应网络营销这种营销模式诞生了。

接下来我向大家介绍一下具体内容。

这本书一共有六章，第一章是网络营销总论、第二章是网络营销实战定位、第三章是网络营销实战之网建篇、第四章是网络营销实战之网推篇、第五章网络营销实战之运营篇、第六章网络营销实战精髓提炼。

在这六个章节中，我最喜欢的当数第二章网络营销实战关于定位营销这一篇章了，因为这一篇中介绍了许多关于网络营销的策略。而我又正是一个网络营销的初学者，这一理论与实践相结合的介绍营销方法我觉得和实用，所以我其实是比较欢迎这样的。

那么现在我就和大家分享一下其中的内容，首先营销顾名思义就是经营与销售，从理论上说任何东西都可以拿到网络上去销售，但由于网络的局限性，决定目前只有一部分产品能在网络上销售。因此就要对每一种商品属性进行分析与研究，从中筛选出那种商品更容易获得网络营销的市场。通常定位营销产品的步骤是：1.识别竞争性产品；2.识别决定产品的市场空间的特殊属性；3.确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点；4.检验竞争性产品定位、自身产品定位、目标消费群需求的产品定位；5.创造差异性，选择最佳定位。

接下来是定位提炼产品卖点，也就是针对产品应该采取何种营销策略我觉得这就是对商品要因地制宜，不能眉毛胡子一把抓。这也是本章中的又一个亮点之一。

营销中策略也是重要的，书中介绍价格是营销策略中最活跃、最灵活、最具竞争力的因素。据CNNIC2012年的一次调查表明，约43%的消费者网购的主要动机是节约消费和购物时间。可见通过实例证明网络营销中价格的透明性与可比性，使得网络营销的价格基础上有了新特点。

除此之外,还有渠道策略、促销策略、差异化策略、内容策略、人性化策略等等。通过与这些相结合，可以使得企业或者个人的产品能选择合适的最有力的营销策略。

现在我虽然还是一个大学生，但通过对这本书的学习，在竞争如此激烈的现在，我觉得我的未来又拓展了许多的生存与发展的空间，可能这就是我取得我人生中第一桶金的开始。

1