微博营销,微博文案六部曲
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微博文案六部曲
新媒体的出现,给营销带来了革命,例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。
可是,营销的根本并没有改变,营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!对于微博,内容乃王道。
如何做好内容,好的创意配上好的文案,就好比好马配好鞍。
1、确定项目定位的人群
一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的,一场活动必须说得清是什么群体参与的。
有例外,例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主,他们适合做央视的标王,而不是新媒体的典型客户。
新媒体的典型客户都是刁民,他们会问:效果如何?要效果,你就必须定位,否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候你会死得很难看。
定位是什么?如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼,吃不吃不重要,有知名度,年轻人会买,老年人会收就行”,OK,你成功了。
2、根据人群确定创意
创意就是这一类人更容易接受的方式。
例如宾利的消费群体需要VIP服务,买机票要头等舱,只买最贵的不买最好的。
例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。
我们看到,即使表面上是一类商品创意上也有不同。
例如绿地集团的别墅,有几位专业人士看完后说:我们还不懂这类业主的生活方式。
而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅,然后告诉购买者这是你也买得起的别墅,连酱油党的钱也能赚到——不能不令人佩服!
当然创意有火爆的和一般的,有原创的也有抄袭的。
想不出火爆的可以用时间熬,想不出原创可以去抄。
但是,对错是原则,没办法违背。
例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷。
3、文案细节要素无小事
哥伦比亚新闻学院教授、社交媒体专家SreeSreenivasan说,为提高被转发到几率,每条微博应该包括三要素。
在他的社交媒体培训班上,他建议:
一个@ :至少提到一个微博用户以确保至少有人会读它,幸运的话他会和粉丝分享。
如果你确定@ 谁,Content Factory公司的Jasmine Davis建议@ 文章的作者,这样可以鼓励互动。
一个#:#使得你的微博更容易被搜索到,这样可以提高微博被粉丝之外的人看到的机率。
一个链接:链接是好东西。
无论是照片视频,或者是你分享文章的url,链接是你将有用内容分享给粉丝的途径。
根据互联网营销专家Steve Webb的最近研究,带链接微博比不带的转发率高3倍。
CNET的社交媒体专栏作家Sreenivasan指出:你大多数粉丝大多不会阅读你的微博。
值得注意到是,他个人要花5到7分钟来写每一条微博,以期望提高和读者交流的机率。
4、根据人群习惯选择多种媒体渠道
不同的人群有不同的获取信息的渠道。
例如:40后的爷爷奶奶看电视读报纸;80后已经不读报,用电脑、手机;白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒;地铁造就了日本的漫画业。
必须记住:不是每个人都是微博控;不是每个人都在用微信。
这就是微博营销或者微信营销的最大问题。
媒体营销无外乎几个具体原则:
不同人群的媒体习惯不同。
必须考虑多种媒体整合,包括传统媒体、媒介与网络的整合,适合同一人群的多种阅读习惯。
不同营销节点的不同媒体配合。
例如品牌铺垫期,营销转化期使用不同媒体。
不同属性媒体的配合。
例如品牌媒体与电商媒体的配合。
Attenten Era Media的Albert Qian说,”内容必须值得互动”。
”以提问的微博为例,有更多的回复是因为人们能回答它。
”
社交媒体作家LindaArroz像写标题一样写微博,并以玩笑的口吻如“…的10个途径”结束,而不再重复标题
“使用有争议的话题会有更多的评论”,Goldmanofllumingage公司的Jeremy说。
“另类有趣的评论也会增加转发。
”
5、设计创意在渠道传播的方法
这就是创意与渠道的整合。
例如北京可以看海的时候,杜蕾斯官博说:杜杜不漏。
在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的,你非要在微博上让人看广告,岂不死路一条?
6、及时评估结果,进行细节调整
客户要用数据说话,媒体自身也要用数据说话。
数据不仅仅是营销评估,还有精准数据库的积累。
营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微信营销。
营销六步走,不断往复,这才是营销。
对广告主,对媒体平台,都是如此。
最后引用化龙巷创始人钱钰的一条微博来总结:我们的用户在哪里,我们就在哪里。