微博营销,微博文案六部曲

微博文案六部曲

新媒体的出现，给营销带来了革命，例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!对于微博，内容乃王道。如何做好内容，好的创意配上好的文案，就好比好马配好鞍。

1、确定项目定位的人群

一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的，一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外，例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主，他们适合做央视的标王，而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是刁民，他们会问：效果如何?要效果，你就必须定位，否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候你会死得很难看。

定位是什么?如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼，吃不吃不重要，有知名度，年轻人会买，老年人会收就行”，OK，你成功了。

2、根据人群确定创意

创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务，买机票要头等舱，只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。

我们看到，即使表面上是一类商品创意上也有不同。例如绿地集团的别墅，有几位专业人士看完后说：我们还不懂这类业主的生活方式。而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅，然后告诉购买者这是你也买得起的别墅，连酱油党的钱也能赚到——不能不令人佩服!

当然创意有火爆的和一般的，有原创的也有抄袭的。想不出火爆的可以用时间熬，想不出原创可以去抄。但是，对错是原则，没办法违背。例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷。

3、文案细节要素无小事

哥伦比亚新闻学院教授、社交媒体专家SreeSreenivasan说，为提高被转发到几率，每条微博应该包括三要素。在他的社交媒体培训班上，他建议：

一个@ ：至少提到一个微博用户以确保至少有人会读它，幸运的话他会和粉丝分享。如果你确定@ 谁，Content Factory公司的Jasmine Davis建议@ 文章的作者，这样可以鼓励互动。

一个#：#使得你的微博更容易被搜索到，这样可以提高微博被粉丝之外的人看到的机率。

一个链接：链接是好东西。无论是照片视频，或者是你分享文章的url，链接是你将有用内容分享给粉丝的途径。根据互联网营销专家Steve Webb的最近研究，带链接微博比不带的转发率高3倍。

CNET的社交媒体专栏作家Sreenivasan指出：你大多数粉丝大多不会阅读你的微博。值得注意到是，他个人要花5到7分钟来写每一条微博，以期望提高和读者交流的机率。

4、根据人群习惯选择多种媒体渠道

不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸;80后已经不读报，用电脑、手机;白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒;地铁造就了日本的漫画业。

必须记住：不是每个人都是微博控;不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。

媒体营销无外乎几个具体原则：

不同人群的媒体习惯不同。

必须考虑多种媒体整合，包括传统媒体、媒介与网络的整合，适合同一人群的多种阅读习惯。

不同营销节点的不同媒体配合。例如品牌铺垫期，营销转化期使用不同媒体。

不同属性媒体的配合。例如品牌媒体与电商媒体的配合。

Attenten Era Media的Albert Qian说，”内容必须值得互动”。”以提问的微博为例，有更多的回复是因为人们能回答它。”

社交媒体作家LindaArroz像写标题一样写微博，并以玩笑的口吻如“…的10个途径”结束，而不再重复标题

“使用有争议的话题会有更多的评论”，Goldmanofllumingage公司的Jeremy说。“另类有趣的评论也会增加转发。”

5、设计创意在渠道传播的方法

这就是创意与渠道的整合。例如北京可以看海的时候，杜蕾斯官博说：杜杜不漏。

在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的，你非要在微博上让人看广告，岂不死路一条?

6、及时评估结果，进行细节调整

客户要用数据说话，媒体自身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估，还有精准数据库的积累。

营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微信营销。营销六步走，不断往复，这才是营销。对广告主，对媒体平台，都是如此。最后引用化龙巷创始人钱钰的一条微博来总结：我们的用户在哪里，我们就在哪里。