小程序分销商场系统开发

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一、分销的原理

企业搭建分销平台，其实就是在公众号、小程序、APP上构建一个系统，这个系统有会员管理、经销商管理和代理管理功能。然后通过微信个人号矩阵来添加客户，在微信上沟通成交，将客户转化成会员，升级成合伙人。

我们的分销系统既要能够做分销，又要能管理会员；既要能做知识付费，又要能管实物商品，同时能支持服务号、小程序、APP。

在上一节课程中，我讲到了裂变商城，裂变的原理就是把潜在客户变成粉丝，粉丝添加到微

信群中，然后转化成会员，进入到会员群。这是一个递进的过程，任何一个客户都要有吸粉

路径设计、吸粉利益设计以及裂变利益设计。

越来越多的企业把生意搬到微信之上，如何快速搭建微信分销商城

如果我们想由浅到深来设计裂变利益，这就涉及到分销体系。比如说，有人帮你分享转发是

为了得到积分，有人是为了得到一个产品，也有人是为了得到佣金，如果我们想要这些人持

续帮我们分享或者卖货，就需要设计更高的利益。

更高利益的设计需要遵循四大核心：

四大核心

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1、建立推荐关系

2、加微信个人号

3、快速成交

4、马上分享

_、设置完成之后，在产品详情页就会显示“我要分销”的按钮。企业就可以展开分销商的招募，开始分销模式的运营了！

4、在分销管理页面，企业可以看到所有分销商的下订情况，对所有订单进行管理、发货，

杜绝分销商串货改价等弊端。

如果每一个客户都能快速成交、马上分享，企业的组织形式也会发生变化，我用一个简单的

示意图为大家讲解。

越来越多的企业把生意搬到微信之上，如何快速搭建微信分销商城

按照这样的一个结构，大家可以看到企业连接的人分为三类：第一类叫内部团队，内部团队

就是公司的员工；第二类叫合伙人，合伙人就是公司的代理商、经销商、分销商；第三类叫

会员，会员就是愿意持续购买从而建立了会员关系的客户。

这些人不断的分享，就会源源不断地带来新的客户，从而形成了推荐关系链和推荐关系网，

所以按照社群裂变的模式，企业的结构就是这样一张关系网。

在这张关系网中，要设计好奖金制度，让每个节点的人分享时都有收益。什么是奖金制度？

奖金制度是一种基于推荐关系计算营销贡献的算法。

一个产品的销售，首先要让客户满意，客户帮我们分享转发还可以获得积分和实物奖励；其

次要让合伙人获得持续的收益，让他们有动力去招募会员；最后，还要让内部团队成员也能

获得持续的收益。

总结一下，分销的原理就是通过裂变模型+推荐关系+奖金制度+产品体系，设计出一种增长

黑客模型，让我们的会员、合伙人帮我们带来源源不断的新客户。

二、分销的模式

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从平台到消费者之间，其实有两种不同类型的中间环节：一种是代理商，代理商需要囤货；

一种是经销商，经销商不需要囤货。

平台采用哪种分销模式，取决于管理的是代理商还是经销商。我结合具体的案例，总结了三

种核心的分销模式。

1）分享导购模式

这种模式大家应该见过很多，类似云集、贝店、粉象、花生日记，在这些平台买东西可以省钱，推荐他人购买还可以赚钱。

这些平台都是采样了分享导购模式，近两年来发展迅速，如今很多企业也在学习这种模式。

这种模式适合哪些产品、哪些行业？

分享导购模式

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1、产品属性：高频、刚需、具有普适性、有独特卖点、有价值感、可分享

2、可分配利润点：30%-45%

3、适用行业：食品快消、居家生活用品、农特产、美妆护肤

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如何落地分享导购模式？我给大家分享两个桔子会的会员案例。

案例1：食品企业

第一个案例是一家知名的食品企业，这家企业推出了一款小蛋糕产品，定价49元一盒。按照我设计的分销模式，这个产品拿出了一部分销售额作为佣金。

粉丝首购后，可以成为会员，会员复购享受8折优惠。会员推荐的客户下单后，会员可获得

推荐奖。

当升级到经销商级别后，不仅可以获得推荐奖，还可以获得团队收益，也就是经销商收益。

经销商旗下的每一个人下单时，经销商都可以获得一定比例的奖励，级别越高，奖励就越多。除了推荐奖励和团队奖励，还有分红奖，最终这个49元的产品总共拿出了43%的零售价金

额作为奖金。

这种分销模式其实就是把过去的广告费拿出来作为推广佣金，设计好奖金制度，让购买产品

的人有优惠，推荐产品的人有收益，推荐的人越多，收益也越高。

通过这种分销模式，这家企业在一年的时间内，仅用这一个产品，从0开始做到了年销售额

3亿元，而且团队人数不到10人。

这个项目的负责人孙总告诉我，其实能帮他们卖产品的不是自己公司的员工，而是外部的那

些消费者，可能是宝妈，也可能是其他公司的员工。这种模式充分利用了社会资源，把你的

生意设计成一种很多人都可以做的副业，让别人主动帮你做事。