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大学生创业指导
放飞创业梦想
为什么要创业？我可以创业吗？
（问卷）
第一章：创业改变人生
第一节：创业的价值
1、创业本身给自己带来最有自尊、 最自由的职业
2、获得金钱和财富，掌握和规划 自己的财务和人生
3、帮助家人，帮助他人，为其他劳动者创造就业机会 4、成为纳税人，为民众和国家作贡献 5、创业者是最大的成功者，是社会的栋梁
第四节：创业者的个性与能力
1. 富有远见，乐在其中。 2. 创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可。 3. 具有冒险精神，将风险视为一种激励。 4. 善于主动倾听他人的意见。 5. 目的明确，沉着耐心。 6. 你不必在每个方面都很精通，但你必须是万 事通。
1.创新能力 2.策划能力 3.组织能力 4.领导能力 5.管理能力 6.公关能力
附：马斯洛需求层次理论
第三章：捕捉创业机会
第一节：机会源于生活
第一，生活中的变化带来机会
①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤ 经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。
第二，顾客的需求带来机会
1、需求的共同性与差异性（政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、 小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自 见。）
经营交情、出现贵人。”）。
第二，放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾
听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场， 尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和 理解。）。
第三，不因人微生鄙视（也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十
年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。）
2、从生活的“负面”着眼（着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”，例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有 时间买菜，就产生了送菜公司。）
第三，从“低科技”中把握机会
开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公 司、电脑占25％，医疗和遗传基因占16％……在运输、金融、保健、饮食、 流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
第五，金融租赁：（是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂
商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人 签定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。）
第六，其他，包括短期典当，天使投资。
第四节：人脉准备
第一，慷慨大气交朋友（“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、
第三，债权融资（是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款
或者向非金融机构（民间借贷）借款的形式进行融资，在一定期限满后当 事人必须偿还本金并支付利息。）
第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小
额贷款政策（比如下岗失业人员小额贷款政策），同时也包括支持中小企 业的发展建立了许多基金）
第二节：创业类型及成功案例
（1）生产型创业 （谢秉政-281比音勒芬） （2）管理型创业 （郑南雁-351七天连锁） （3）市场型创业 （李汉文-339） （4）科技型创业 （刘红龙-317、黄晓敏-104） （5）金融型创业 （林赟-康融教育投融资）
第三节：创业模式及成功案例（从创业企业类型）
（1）复制型创业
（毛家饭店，汤瑞仁-1987年创办，驰名商标、百强 餐饮、 1995年在国家工商局商标注册；湖南韶山毛家发展有限公司）
（2）模仿型创业
（国美电器87年1月1日、苏宁电器90年-家电连锁零售企业 马化腾-聊天工具，最早的是 ICQ，以色列人开发的,QQ 只 是模仿）
（3）整合型创业
（怡亚通-IT、医疗器械、通信、化工、纺织、汽车，约40% 的高复合增长率，从2000年20多亿元，到2008年达200多 亿元。）
第四，困苦不离见真情。 第五，坚持原则得信任。 第六，网上亮相聚人气。 第七，名片管理常保鲜。
第五节：市场准备
第一，创业项目的市场准备 1、外部环境调查与评估 2、市场需求调查与评估 3、现有资源调查与评估 4、竞争对手调查与评估
第二，产品销路的市场准备 1、产品需求总量的调查与评估 2、产品需求结构的调查与评估 3、产品需求规律的调查与评估 4、产品市场需求动机的调查与评估
（4）创新型创业
（微软-MSN聊天工具；从机器人到爆米花，处处可创新）
附：从创业途径看创业模式
方式1：网络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商 海的创业者） 方式2：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱） 方式3：兼职创业（无需放弃本职工作，又能充分利用在工作 中积累的商业资源和人脉关系） 方式4：团队创业（集合各自的优势，共同创业，其产生的群 体智慧和能量，将远远大于个体。 ） 方式5：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，获得各种资 源） 方式6：内部创业（一些有创业意向的 员工在企业的支持下，承担企业内部某 些业务或项目，风险小，一般为大企业）
第二章：创业前的准备
第一节：心理准备
第一，要有积极、乐观、自信的心态。 （战略上藐视敌人，战术上重视敌人。） 第二，要有吃尽苦头的心理准备。 第三，要有独立分析和果断决策的心理准备。 第四，要有承受各种压力和挫折的心理准备。 第五，要有承担毫无回报并做出恰当选择的心理准备。
第二节：项目准备
第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢的、兴趣所在。） 第二，选项先选自己。（选择项目需要四个字：“知己知彼”。知
第四，项目要有特色（别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之
处的。）
第五，正确的选择路径（排除一大片，划出一个圈，列出一个序，
切入一个点）
第三节：资金准备
第一，自有资金。 第二，股权融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投
资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险 投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式）。
己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与 心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜 在的需ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。）
第三，选项要花功夫（软银公司的孙正义，大学毕业后从美国回到
日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的 资料，最后选择了做软件。既然项目选择事关人生，就必须花时间、花力 气，认真调查研究，寻找事实根据。）