中国半导体照明产业及场现状

一、中国半导体照明产业及市场现状
（一）半导体照明与数字化半导体照明
半导体照明具有高效、节能、使用寿命长等显著特点。

与当下我国生产和使用量最大的荧光灯比较，半导体照明比荧光灯还要节能60%以上，使用寿命是荧光灯的五倍以上，且无毒无害，利弊关系十分明显，因此半导体照明将是荧光灯的替代产品。

2013年国家发改委的高效照明产品的财政补贴政策中，明确指出将逐步缩小荧光灯的财政补贴和推广规模，并适时退出财政补贴推广的范畴，逐渐转向更为节能环保的半导体( LED )等其他高效照明产品。

半导体照明已被我国政府列为战略性新兴产业，将成为一个新的经济增长点。

数字化半导体照明是既有半导体照明的升级产品，将半导体照明的应用体系、维护体系和管理体系上升到一个新的高度，大幅提升其市场应用价值，是未来照明发展的趋势。

但我们都知道，当新生事物出现时，必将会对既有事物构成冲击，就会出现一道无形的保护墙。

新生的数字化半导体照明目前还处在比较脆弱的阶段，能否突破这道防线还十分难说。

创造者纠结在对作品的信心满满和各种压力所带来的忧虑之中，已有意转让该项成果。

（二）市场经济下的中国半导体照明产业
按照市场自然规律办事是市场经济的本质。

市场经济的特点是以价值和价格为核心，自由流通为原则。

关于价值和价格，在同等价值的前提下，市场优先选择低价格；在同等价格的前提下，市场优先选择高价值。

半导体照明产业的发展不可自以为是而行之。

要对应市场需求，要注重品质，但品从何来，质从何来，品包括什么，质包含哪些，产业发展是否符合市场经济的规律等。

市场经济下的半导体照明产业发展，市场是龙头，技术是支撑，而生产仅仅是个数字。

因此，要左手抓技术创新，右手抓市场应用，两手都要真抓。

（三）存在问题
半导体照明产业的发展情况众说纷纭，但缺少说实话和说得出实话的人。

在形势一片大好的恭维声中，究竟有多少真话、几分实情，不得而知。

为了求快，不做拆迁，直接在老房子上建新房，即使强行建上也必然会倒塌。

而做好拆迁工作，亮出一块空地来，还用担心没有人来抢着投资搞建设？研究和分析用户对产品的使用要求，按照市场情况制定合理的规划，产品做出阶段性定位，前期主抓应用技术和市场服务，市场开发出来了，投资人也就来了，技术研发和产品开发也都不再是问题。

市场建设不能没有阶段性的定位。

半导体照明产业发展目前处于初级阶段，产品定位以中低水准和中低价格为宜，这符合市场规律也符合民情。

财政补贴应该是四两拨千斤，重点放在调节应用投入、优化产品结构和降低产品成本，要靠补贴完全左右市场，那得拿出财力真干，当然这也就不再是市场经济了。

国家发改委对半导体照明产品的几次招标补贴，并未起到促进产业发展的作用，财政给市场的补贴没有实质结果。

一是带来了半导体照明企业的骂声一片，引起产业众怒。

二是用户慢慢悠悠等待着财政
补贴的到来，市场停滞。

更严重的问题是，生产企业如何生存？财政补贴何时会下来，实际能下来多少？政府工作是服务不是慈善，补贴要给那些为产业的前期搞创新、为市场和用户创造价值的企业，因为这里投入周期长、困难多，出而不入，需要帮扶。

没有他们刻苦地工作，产品的市场价值不会从天上掉下来。

目前，我国大型公建中使用已过安全期的照明产品和伪劣产品的情况严重。

从安全生产的角度出发，请政府给消防安全部门提个建议，抓一抓这项工作。

大型公建企事业单位不得使用过安全期和伪劣照明产品，限期自查整改，过期关门停业整顿。

给地方管理部门提个建议，请他们设置一下相关要求，更换产品时要符合节能减排规定。

那会是什么场景？既抓了安全生产还给市场带了个好头，比补贴有效，又不干预市场经济下的优胜劣汰。

二、中国照明市场需求
（一）市场需求不是觉得、认为、理解得出来的，要有依据。

为什么要强调市场需求的依据，因为产业发展方向和阶段性定位的依据是市场需求，市场需求的依据是用户对产品使用的要求和应用空间。

随着产品应用时间的推移，用户的使用要求和应用空间也会不断变化。

这是产业发展规划中，方向和阶段性定位的首要因素。

当前我国照明市场可分为三大类用户，家用、商用、生产用，各自在照明产品的数量、品质、应用要求上都有所不同，这是市场前景分析的必要因素。

（二）产品市场需求的范围和品质比重，是产业发展规划定位的
重要依据。

按我国目前照明产品的使用情况来分析，现用照明产品均可被半导体照明所替代。

产业发展需要特别关注的是，照明产品在市场应用的两个比重如何定位，即使用数量和质量的比重。

数字化半导体照明产品的应用数量和品质要求如何定位，要根据不同用户对产品的使用量、照明时间长短、光照质量高低、能耗大小、法定的更换周期、更换迫切程度、更换能力大小来进行分析定位。

要根据国情和民情，符合市场经济规律、符合人性需求。

比如，家用照明的数量大、花样多、投入复杂、属个人购买批量较小、照明时间较短因此更换的周期较长、光质要求一般；商用照明的基数虽然没有家用的大，但花色品种不多、批量大、前期投入不复杂、属大宗购买、照明时间长因此更换周期短、光质要求高。

两个量的比较可以得出一些结论。

在科技飞速发展的今天，产品品质定位也十分重要，在品质定位时要避免产品被淘汰时造成浪费，给使用者带来不必要的损失。

所以，产业在制定发展规划时不可从表层和片面考虑问题。

（三）产业发展规划需要阶段性定位，尤其是新产品进入市场更需要做好定位，否则可能会出现产业瓶颈，造成不必要的时间和经济损失。

数字化半导体照明的发展，如何作出合理准确的阶段性定位，一是要按照市场经济规律，参照国家指导政策；二是要正确评估产业现有基础、可整合的资源和各方面条件；三是要根据使用者对产品的阶段性使用要求和价格承受程度；四是要从共性去分析消费者的兴趣点
和可开发的购买欲望。

对产品的种类、品质、数量和价格，分别作出初级阶段、中级阶段和高级阶段的定位。

强调定位的目的是要符合市场之需、满足用户之求，呈产业良性发展之势，营造应有的市场空间。

三．数字化半导体照明的价值重心在于对应市场需求
（一）对市场之所需，应市场之所求。

产品进入市场要与市场需求相匹配，市场上买卖双方碰撞的焦点是价值和价格，产品价值和价格定位是产品进入市场初级阶段的关键。

数字化半导体照明早在研发的初始阶段，就对后期产品进入市场作出了缜密的考虑和定位，重在突出产品自身价值和用户应用价值的体现。

我国消费市场有其自己的特质，突出的反映是稳，消费者中冒险作出大投入的不多，可是一旦被认可跟风却会很快。

具体原因是用户对新产品的应用适应度和价格接受度有疑问，需要有一个过程，首先从了解、认识到认可；其次从基本接受、完全接受到争取拥有；最后从小投入尝试到列入计划购买。

公用大宗用户由于节能降耗效益显著，相对接受较快，接受能力也较强。

而家用用户由于效益不明显，接受相对较慢、能力也相对较弱。

公用对市场所构成的影响力和传播速度远比民用要大要快。

数字化半导体照明进入市场的定位，是按照国家政策要求，遵循市场规律，充分利用自身所具有的优势，作出符合市场需求的产品品种、品质和价格定位，分阶段推出对用户有更高使用价值的产品。

数字化半导体照明的市场定位拟分为三个阶段，初级进入阶段、规模应
用阶段和品质升级阶段。

初级阶段主要在公用领域，分别是，大型公建的室内外照明、道路照明、隧道照明和特种照明。

这几个领域所具有共性是，用量大而使用集中，照明时间长，能耗大、商用电价高，维护、管理难度大费用高，节能和降耗效益显著。

数字化半导体照明可以排解用户困难并满足使用需求，充分发挥和体现其科技价值。

（二）数字化半导体照明的自身价值，主要体现在投入含量和产出含量，产品技术路线清晰，强调前瞻性、可行性、可操作性，设计方向和目的明确，针对性强。

重点解决三个方面问题，第一是解决既有照明产品在用户使用方面存在的问题，如产品使用寿命无保证系数，产品故障率高且无提示，检查、维护难度大，维护费用昂贵，管理困难等。

第二是解决既有照明价格偏高、功能单一、应用价值不高。

第三是注重产品品质提高产品价值营造用户使用舒适度。

数字化管理系统可对大型公建实施设备运行一站式管理，有线和无线通讯，大幅提升维护和管理的舒适度。

数字化半导体照明系统产品由软硬件结合构成，硬件方面做到优质优化、科学低投，软件方面做到高投高出、做精做细，将应用价值提高到极致并设置兼容和扩展接口，为用户提供高价值低价位的产品。

四、数字化半导体照明前景
对于将来的发展，形势一片大好的赞美已经听的太多，这里说些实际的。

我国照明市场空间巨大，数字化半导体照明前景如何，包含政府指导政策与市场前期建设的结合，加上符合市场需求的阶段性产品。

至于未来是否真的会走上光伏产业的老路，我们拭目以待。