制造业物流管理培训教材(104P)
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采购原则：是以正确的价格、在正确的时 间、从正确的供应商处购买到正确数量和 质量的商品或服务。
二、采购物流的概述（续）
采购物流特征 1. 采购 2. 供应 3. 库存管理 4. 仓库管理
二、采购物流的概述（续）
采购的重要性 1. 采购的资金量大 2. 满足制造产品需求 3. 采购的战略角色
三、采购流程
采购申请必须严格根据生产部门的需要以 及现有库存量，对品种、数量、保险库存 量等因素作科学的计算后才能提出，并且 要有审核制度，采购的数量、种类、价格 等必须经过主管部门的批准才有效
三、采购流程（续）
价格谈判 影响谈判的因素 1. 对谈判时间因素的反映 2. 企业的信誉和实力 3. 对于商业行情的了解程度 4. 各方对交易内容和交易条款的满足程度 5. 谈判的艺术和技巧 6. 竞争状态 7. 交易内容对双方的重要性
推系统: 无视下游工作岗位的生产情况和时 间需求, 将半成品或者原材料推给交付下游.
拉系统: 是一种JIT理论,半成品或者原材料 按照所需要的时间运到所需要的地点.
五、准时采购策略（续）
准时采购的基本思想： 在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数
量、恰当的质量提供恰当的物品。
五、准时采购策略（续）
不会去采购原材料和零部件。 ◆库存的只是信息。 库存的只是信息，就像第一讲那些报表里讲到的，
什幺时候需要什么货，什么时候会断货，什么时 候能够入库，把这些信息库存起来而不是具体的 东西。 ◆装配时邻居供货。 ◆第二方物流节省运费30美元/单, 增利6％。
二、采购物流的概述
采购物流定义：采购物流也叫供应物流， 是指生产企业提供原材料、零部件或其他 物品时，物品在提供者与需求者之间的实 体流动。
制造业物流管理实务
实务篇
第一章 采购物流 第二章 生产物流 第三章 销售物流 第四章 废弃物流 第五章 回收物流
采购物流
本章内容
引言 采购物流的概述 采购物流的流程 供应商选择与管理 准时采购策略
一、引言--戴尔采购订单而不采购库存
◆没有订单不采购。 没有订单就不采购。如果顾客不下订单，戴尔就
五、准时采购策略
JIT概念： 国家标准物流术语：在精确测定生产各工
艺环节作业效率的前提下按订单准确的计 划，消除一切无效作业与浪费为目标的一 种管理模式。
准时系统JIT
优势: 1. 减少浪费. 2. 可以及时的发现问题如果所需求的物料没
有按时到达.
“推” “拉”系统(Push versus Pull)
四、供应商选择与管理（续）
供应商关系分类 1. 短期目标型 2. 长期目标型 3. 渗透型 4. 联盟型 5. 纵向集成型
四、供应商选择与管理（续）
供应商管理应当抓好以下几个基本环节
1. 供应商调查 2. 资源市场调查 3. 供应商开发 4. 供应商考核 5. 供应商选择 6. 供应商使用 7. 供应商激励与控制
四、供应商选择与管理
定义：供应商管理，就是对供应商的了解、 选择、开发、使用和控制等综合性的管理 工作的总称。其中，了解是基础，选择、 开发、控制是手段，使用是目的。供应商 管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物 资供应。
四、供应商选择与管理（续）
供应商数目 供应商关系 企业与供应商的沟通 信息交流 价格谈判 供应商选择 供应商对企业的支持 企业对供应商的支持
四、供应商选择与管理（续）
供应商评估与选择一般步骤 1. 成立供应商评估和选择小组 2. 确定全部的供应商名单 3. 列出评估指标并确定权重 4. 逐项评估每个供应商的履约能力 5. 综合评分并确定供应商
四、供应商选择与管理（续）
供应商选择的评估要素 1. 技术水平 2. 产品质量供应能力 3. 价格 4. 地理位置 5. 可靠性（信誉） 6. 售后服务 7. 提前期 8. 交货准确率 9. 快速响应能力
采购物流的基本程序：
取得资源（采购）
组织到厂物流
组织厂内物流
采购物流的完成者是谁？ 企业的采购物流有三种组织模式：
–委托社会销售企业代理采购物流
–委托第三方物流企业代理采购物 流 –企业自供物流方式
三、采购流程
采购申请 选择供应商 价格谈判 签发采购订单 跟踪订单 接受货物 确认供应商的支付发票
五、准时采购策略（续）
JIT采购实施 1、面临的困难 2、进行相互之间的沟通 3、确定合理的采购协议 4、进行价值分析 5、“放松”对产品规格的要求/供应商早期
二、采购物流的概述（续）
•采购分类
按照价格分类 按采购主体分类
招标采购
传统采购
询价现购
比价采购 议价采购
按采购方法
定价收购
公开市场采购
科学采购
个人采购
家庭采购 流通企业采购
订货点采购
MRP 采购
准时化采购 供应链采购 电子商务采购
企业采购 集团采购 政府采购 生产企业采购
事业单位采购
军队采购
例：采购物流的组织模式
四、供应商选择与管理（续）
供应商的绩效考核 1. 定义：是对现有供应商的日常表现进行定
期监控和考核。 2. 目的：了பைடு நூலகம்供应商的表现、促进供应商提
升供应水平，并为供应商奖惩提出依据， 确保供应商供应的质量。
四、供应商选择与管理（续）
供应商的绩效考核指标体系 1. 质量指标 2. 供应指标 3. 经济指标 4. 支持、配合与服务指标
传统的供应商关系管理 多数 办法短期、买卖关系 仅限于采购部与供应商销 售部之间 仅限于订货收货信息 尽可能低的价格 凭采购员经验 无 无
现代供应商关系管理 少数 长期合作、伙伴关系 双方多个部门沟通 多项信息共享 互惠的价格，双赢 完善的程序 提出建议 技术支持
四、供应商选择与管理（续）
供应关系模式 1. 双赢关系与准时化采购 2. 双赢供应关系管理 3. 双赢关系的建立
准时采购的特点： 1. 采用较少的供应商，甚至单源供应。 2. 对供应商的选择标准不同。 3. 对交货准时性的要求不同。 4. 对信息交流的需求不同。 5. 制定采购批量的策略不同。
五、准时采购策略（续）
准时采购的作用 1. 大幅度减少原材料和外购件的库存 2. 提高采购物资的质量 3. 降低原材料和外购件的采购价格
二、采购物流的概述（续）
采购物流特征 1. 采购 2. 供应 3. 库存管理 4. 仓库管理
二、采购物流的概述（续）
采购的重要性 1. 采购的资金量大 2. 满足制造产品需求 3. 采购的战略角色
三、采购流程
采购申请必须严格根据生产部门的需要以 及现有库存量，对品种、数量、保险库存 量等因素作科学的计算后才能提出，并且 要有审核制度，采购的数量、种类、价格 等必须经过主管部门的批准才有效
三、采购流程（续）
价格谈判 影响谈判的因素 1. 对谈判时间因素的反映 2. 企业的信誉和实力 3. 对于商业行情的了解程度 4. 各方对交易内容和交易条款的满足程度 5. 谈判的艺术和技巧 6. 竞争状态 7. 交易内容对双方的重要性
推系统: 无视下游工作岗位的生产情况和时 间需求, 将半成品或者原材料推给交付下游.
拉系统: 是一种JIT理论,半成品或者原材料 按照所需要的时间运到所需要的地点.
五、准时采购策略（续）
准时采购的基本思想： 在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数
量、恰当的质量提供恰当的物品。
五、准时采购策略（续）
不会去采购原材料和零部件。 ◆库存的只是信息。 库存的只是信息，就像第一讲那些报表里讲到的，
什幺时候需要什么货，什么时候会断货，什么时 候能够入库，把这些信息库存起来而不是具体的 东西。 ◆装配时邻居供货。 ◆第二方物流节省运费30美元/单, 增利6％。
二、采购物流的概述
采购物流定义：采购物流也叫供应物流， 是指生产企业提供原材料、零部件或其他 物品时，物品在提供者与需求者之间的实 体流动。
制造业物流管理实务
实务篇
第一章 采购物流 第二章 生产物流 第三章 销售物流 第四章 废弃物流 第五章 回收物流
采购物流
本章内容
引言 采购物流的概述 采购物流的流程 供应商选择与管理 准时采购策略
一、引言--戴尔采购订单而不采购库存
◆没有订单不采购。 没有订单就不采购。如果顾客不下订单，戴尔就
五、准时采购策略
JIT概念： 国家标准物流术语：在精确测定生产各工
艺环节作业效率的前提下按订单准确的计 划，消除一切无效作业与浪费为目标的一 种管理模式。
准时系统JIT
优势: 1. 减少浪费. 2. 可以及时的发现问题如果所需求的物料没
有按时到达.
“推” “拉”系统(Push versus Pull)
四、供应商选择与管理（续）
供应商关系分类 1. 短期目标型 2. 长期目标型 3. 渗透型 4. 联盟型 5. 纵向集成型
四、供应商选择与管理（续）
供应商管理应当抓好以下几个基本环节
1. 供应商调查 2. 资源市场调查 3. 供应商开发 4. 供应商考核 5. 供应商选择 6. 供应商使用 7. 供应商激励与控制
四、供应商选择与管理
定义：供应商管理，就是对供应商的了解、 选择、开发、使用和控制等综合性的管理 工作的总称。其中，了解是基础，选择、 开发、控制是手段，使用是目的。供应商 管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物 资供应。
四、供应商选择与管理（续）
供应商数目 供应商关系 企业与供应商的沟通 信息交流 价格谈判 供应商选择 供应商对企业的支持 企业对供应商的支持
四、供应商选择与管理（续）
供应商评估与选择一般步骤 1. 成立供应商评估和选择小组 2. 确定全部的供应商名单 3. 列出评估指标并确定权重 4. 逐项评估每个供应商的履约能力 5. 综合评分并确定供应商
四、供应商选择与管理（续）
供应商选择的评估要素 1. 技术水平 2. 产品质量供应能力 3. 价格 4. 地理位置 5. 可靠性（信誉） 6. 售后服务 7. 提前期 8. 交货准确率 9. 快速响应能力
采购物流的基本程序：
取得资源（采购）
组织到厂物流
组织厂内物流
采购物流的完成者是谁？ 企业的采购物流有三种组织模式：
–委托社会销售企业代理采购物流
–委托第三方物流企业代理采购物 流 –企业自供物流方式
三、采购流程
采购申请 选择供应商 价格谈判 签发采购订单 跟踪订单 接受货物 确认供应商的支付发票
五、准时采购策略（续）
JIT采购实施 1、面临的困难 2、进行相互之间的沟通 3、确定合理的采购协议 4、进行价值分析 5、“放松”对产品规格的要求/供应商早期
二、采购物流的概述（续）
•采购分类
按照价格分类 按采购主体分类
招标采购
传统采购
询价现购
比价采购 议价采购
按采购方法
定价收购
公开市场采购
科学采购
个人采购
家庭采购 流通企业采购
订货点采购
MRP 采购
准时化采购 供应链采购 电子商务采购
企业采购 集团采购 政府采购 生产企业采购
事业单位采购
军队采购
例：采购物流的组织模式
四、供应商选择与管理（续）
供应商的绩效考核 1. 定义：是对现有供应商的日常表现进行定
期监控和考核。 2. 目的：了பைடு நூலகம்供应商的表现、促进供应商提
升供应水平，并为供应商奖惩提出依据， 确保供应商供应的质量。
四、供应商选择与管理（续）
供应商的绩效考核指标体系 1. 质量指标 2. 供应指标 3. 经济指标 4. 支持、配合与服务指标
传统的供应商关系管理 多数 办法短期、买卖关系 仅限于采购部与供应商销 售部之间 仅限于订货收货信息 尽可能低的价格 凭采购员经验 无 无
现代供应商关系管理 少数 长期合作、伙伴关系 双方多个部门沟通 多项信息共享 互惠的价格，双赢 完善的程序 提出建议 技术支持
四、供应商选择与管理（续）
供应关系模式 1. 双赢关系与准时化采购 2. 双赢供应关系管理 3. 双赢关系的建立
准时采购的特点： 1. 采用较少的供应商，甚至单源供应。 2. 对供应商的选择标准不同。 3. 对交货准时性的要求不同。 4. 对信息交流的需求不同。 5. 制定采购批量的策略不同。
五、准时采购策略（续）
准时采购的作用 1. 大幅度减少原材料和外购件的库存 2. 提高采购物资的质量 3. 降低原材料和外购件的采购价格