医药行业浅析
浅析青岛市医药行业发展优势
浅析青岛市医药行业发展优势摘要本文根据青岛医药行业的现状,分析了青岛市医药行业的发展优势。
关键词青岛;医药;发展优势青岛医药行业是政府重点扶持的高新技术产业,政策优惠,发展潜力较大,目前正紧跟国际医药发展的潮流,由传统药物向海洋生物工程药物等新兴领域扩展,海洋生物药物和新型中成药等高新技术的研发在全国具有一定的地位。
1现状目前,青岛市共有药品生产企业42家、医疗器械生产企业117家,药品批发企业达91家,零售商店2000余家,医疗器械经营企业420余家。
其中三资工业企业25家, 高新技术企业20家,建立省级技术中心1个,市级技术中心1个。
生产的产品涉及新型中成药、海洋生物药物、化学原料药、化学药制剂、膏霜剂外用药和医疗器械等六大类600多个品种。
其中9种中药被列为国家中药保护品种,4种新药具有自主知识产权。
国风牌快胃片被评为“山东省名牌”,苦甘颗粒等6种药品被评为“青岛市名牌”, 柴胡、银杏、人参等中草药提取物,芦丁提取液, 全部出口日本、美国等国家。
青岛国风大药房连锁公司是我国首批41家跨省连锁经营企业之一,实行“六统一”规范化管理,药品零售实力在全国名列前茅,营销网络遍布山东省内外,直营店100余家。
2发展优势1)政府扶持,政策优惠。
青岛市经济位于全国副省级城市前列,是山东省对外开放龙头城市,享有省一级经济管理权限,是目前享受国家优惠政策最多的地区之一。
医药工业被青岛市政府列为重点扶持的高新技术产业,产业政策优惠,全市有20 家企业被命名为高新技术企业,享受税收优惠政策;国风药业“海洋药物生物工程中心”技改项目,黄海制药公司的高效缓控释系列技术、华仁药业非PVC软包输液均列入国债项目并享受贴息贷款;部分医药企业的新产品开发得到市政府创新基金支持,一批技术改造项目进口设备享受减免有关税收等政策的支持。
2)具有一定的技术及产品优势。
青岛医药在海洋生物药物、中药现代化、高新技术制剂和商业连锁等方面具备一定的优势,并且已作为我市医药行业发展的重点和方向。
浅析医药化工行业的有机废气处理对策
浅析医药化工行业的有机废气处理对策医药化工行业是指生产、研发药品和医疗器械的企业和机构。
随着医药化工行业的快速发展，其生产过程中产生的有机废气也越来越成为环境保护的重要问题。
有机废气中含有大量的有机物质和对环境有害的化学物质，如果直接排放到大气中，会对周围的环境和人体健康产生不良影响。
有机废气处理对策就成为了医药化工行业必须正视和解决的问题。
本文将从有机废气的来源、对环境和健康的影响以及处理对策等方面进行浅析，以期为医药化工行业的有机废气治理提供一些参考。
一、有机废气的来源医药化工生产过程中产生的有机废气主要来自以下几个环节：1. 原料制备阶段：包括有机合成、溶剂的使用等，这些操作都会产生大量的有机废气。
2. 反应过程：在反应过程中，可能形成一些有机物蒸气或有机溶剂蒸汽，导致有机废气的排放。
3. 产品精制阶段：产品的提取、结晶、干燥等过程中也会产生大量的有机废气。
以上这些环节都会在医药化工生产过程中产生大量的有机废气，如果不及时有效地处理，将对环境和人类健康造成危害。
二、有机废气对环境和健康的影响有机废气中含有大量的挥发性有机物（VOCs）、含氮化合物、含硫化合物等对环境和健康有害的物质。
直接排放到大气中会产生下列危害：1. 大气污染：有机废气中的VOCs等物质易与大气中的氮氧化合物发生光化学反应，产生臭氧和二次颗粒物，对大气环境造成污染。
2. 对生态环境的影响：有机废气中的化学物质会降解土壤、水体，对植物、动物造成伤害，破坏生态平衡。
3. 对人类健康的危害：有机废气中的化学物质对人体健康也有害。
长期暴露在有机废气中会导致呼吸系统疾病、皮肤过敏等健康问题。
有机废气的处理对策势在必行。
针对医药化工行业产生的有机废气，可以采取以下几种处理对策：1. 排放源控制：通过合理的工艺设计和操作管理，尽量减少有机废气的产生；采用封闭式生产设备和加强设备密封，减少有机废气的逸散；加强生产设备的维护及定期检测，及时发现并修复漏气点。
浅析中医养生保健行业发展与人才培养现状
积极推行职业教育 1+X 证书制度。中医养生保健专业属 于实践性很强的专业，在对学生的岗位工作能力要求方面， 专业实践能力和动手能力排在第一位。应大力推行职业教育 1+X 证书制度，充分发挥制度优势，积极推广保健按摩师、 美容师、健康管理师、中医康复理疗师、小儿推拿师等资格 证书。学生不仅能拿到毕业证书，还能同时考取与专业相关 的多种职业资格证书，拓宽学生专业发展路径。
基层医疗服务机构从业人员现状。基层医疗服务机构 在中医养生保健方面侧重于运用中医特色技术和方法，引 导居民开展中医养生保健活动。基层医疗服务机构普遍认 为，专科层次的中医养生保健人才基本上能够胜任岗位工 作需要。因此，二级及以下医疗机构，包括乡镇卫生院及 社区卫生服务中心是专科层次中医养生保健人员就业的主 要去向。
推进校企合作协同育人机制。为适应现代产业发展需 要，必须大力推进校企合作协同育人的办学机制，积极开 展校企合作。企业可以提前介入学生培养的全过程，及时 了解学生的就业意愿和就业方向，针对企业特点，有针对 性地培养养生保健人才，也可以让学生更充分地了解企业 制度和企业文化，促进岗证融通机制。积极探索实行政府 引导、企业参与和学校主管的办学模式，充分发挥校政企 三方各自在协同育人方面的积极作用。
中医养生保健人才培养建议
对于中医养生保健人才培养，必须提出新的要求，以适 应行业的高速发展，解决行业发展中的实际问题。
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案医药流通企业作为连接制药企业和终端消费者的重要通道，其供应链金融问题一直备受关注。
随着医药行业的快速发展和市场需求的不断增长，医药流通企业面临的资金压力和风险也在不断加大。
探索供应链金融解决方案，对于医药流通企业来说显得尤为重要。
本文将从医药流通企业供应链金融的现状出发，浅析其存在的问题，并提出相应的解决方案。
一、医药流通企业供应链金融的现状1. 供应链资金压力大医药流通企业作为连接制药企业和终端消费者之间的中间环节，其在采购、库存管理、销售等方面需要大量的资金支持。
随着市场需求不断增长，医药流通企业的资金压力也在不断加大。
尤其是在一些偏远地区或者三四线城市，医药流通企业的资金周转周期更长，资金运转困难。
2. 风险管理问题突出医药流通企业面对的风险不仅包括市场风险、价格波动风险，还涉及到渠道风险、信用风险等。
医药产品的特殊性与医保政策的不确定性，也给医药流通企业带来了更多的风险挑战。
如何有效管理这些风险，成为医药流通企业供应链金融亟待解决的问题。
3. 金融服务不足当前，医药流通企业在融资、结算、风险管理等方面受到的金融服务相对不足。
传统金融机构对医药流通企业的了解和信任度较低，在提供金融产品和服务方面也相对保守。
医药流通企业往往难以获得定制化的金融服务，无法满足其实际需求。
1. 建立供应链金融平台针对医药流通企业的资金需求和风险管理需求，可以建立医药流通企业供应链金融平台。
通过平台，医药流通企业可以实现与制药企业、银行、保险公司、第三方金融机构等多方的对接，获取更多的金融资源和金融服务。
平台可以提供融资服务、结算服务、风险管理等一揽子金融解决方案，满足医药流通企业的实际需求。
2. 探索多元化的融资渠道除了传统的银行、信托等金融机构外，医药流通企业可以积极探索多元化的融资渠道。
可以与制药企业开展供应链融资合作，通过应收账款、存货等资产融资，解决资金周转问题。
还可以与互联网金融平台、小贷公司等合作，获取更多的资金支持。
现代中型药品零售批发企业发展浅析 (参考例文3篇)大学论文
现代中型药品零售批发企业发展浅析摘要：医药批发企业目前面临着严峻的挑战，中型批发企业如何在激烈的市场竞争中生存。
应改变其原有的经营观念，药品代理将成为中型药品批发企业的主要经营模式。
关键词：市场竞争；中型药品批发企业；生存；药品代理在我国，截止2004年11月底，全国8057家药品批发企业中已有7237家通过GSP 认证，拥有如此众多的药品批发企业，竞争的激烈程度不言而喻。
药品批发行业已进入微利时代[1]。
由于我国药品批发市场发展不成熟，其中无序的、无效的、不公平的竞争，都会影响药品批发市场的规范化经营，并带来很多不确定因素，而建立一个有序、有效竞争市场仍然要有一段过程。
药品批发企业要想在此过程中不被淘汰出局，就必须在竞争中求变化，在竞争中求发展，探索适合自己的营销策略和模式。
本文对某一区域药品零售批发企业的发展历程进行回顾，旨在探索一条现阶段适合现代中型药品批发企业发展之路。
1 药品批发零售企业现状1.1 美国医药商业企业利润与我国的差异据有关资料显示[2]，我国医药批发企业的费用率达到12.5%，是美国企业的4倍左右，净利率不到美国企业的一半。
2002年上半年，全国25个省的医药商业利润总额下降20%。
我国制定的药品零售价由生产环节的成本、税金、利润率加上流通环节大约35％的综合差利构成，这一差利由医院和药品零售企业分享。
药品批发企业的批发差利是基本固定的，大概是批发价的5%。
美国医药商业企业毛利率大约为3％，比我国5%还低，但其集中度比较高，销售额大，费用率低，因此获利能力强。
美国的药品交易额为每年2000亿～3000亿美元，其中排名前五位的商业企业就占到市场份额的90％。
而我国有我国的国情，目前我国药品年交易额在2000亿元人民币左右，药品批发企业有近万家。
这表明：国外的商业企业相对集中。
1.2 深圳药品零售批发企业现状[3]深圳已有GSP认证的批发及连锁企业有167家,药品零售连锁店建立得比较早，深圳一致连锁药业始建于1997年3月开创全国先河，发展发展到现在深圳连锁药店有近千家，药品销售市场成熟。
浅析医药行业供应链融资
浅析医药行业供应链融资浅析医药行业供应链融资一、引言医药行业作为一个重要的基础产业，对供应链的高效运转有着极高的要求。
而供应链融资作为一种新兴的融资方式，已经在医药行业中得到广泛应用。
本文将对医药行业供应链融资进行深入的分析和研究。
二、医药行业供应链融资的概述1、供应链融资的定义和特点2、医药行业供应链融资的背景和意义3、医药行业供应链融资的模式和主体三、医药行业供应链融资的主要方式1、应收账款融资a：应收账款融资的定义和流程b：应收账款融资在医药行业的具体应用案例2、仓单质押融资a：仓单质押融资的定义和流程b：仓单质押融资在医药行业的具体应用案例3、库存融资a：库存融资的定义和流程b：库存融资在医药行业的具体应用案例四、医药行业供应链融资的风险控制1、风险的分类和评估2、风险控制的措施和策略3、风险控制在医药行业供应链融资中的应用案例五、医药行业供应链融资的支持和政策导向1、对供应链融资的重视程度2、支持医药行业供应链融资的具体政策和措施3、支持政策在医药行业供应链融资中的实际效果六、结论根据对医药行业供应链融资的深入分析和研究，可以得出以下结论：：：：附件：本文档涉及的附件包括：相关统计数据、案例分析报告、文件等。
法律名词及注释：1、供应链融资：指通过对供应链上各参与者的应收账款、库存等资产的融资，满足其短期资金需求的融资方式。
2、应收账款融资：企业将其应收账款出质给金融机构，以获取资金。
3、仓单质押融资：企业将其仓单质押给金融机构，以获取资金。
4、库存融资：企业将其库存存货出质给金融机构，以获取资金。
医药零售行业浅析
医药零售行业的现状分析及未来展望中文摘要：医药零售行业是我国零售行业的重要组成部分，由于药品的特殊性，它的发展总是牵动着中国数亿老百姓的心，面对现在医药零售行业的发展现状，未来该何去何从，这是一个值得思考的问题。
关键词：医药零售现状特殊定位未来零售行业是我国改革开放以来最早放开的行业之一，经过多年的发展和与市场竞争的洗礼，我国零售业取得了长足的进步，特别是连锁零售业的不断发展壮大，使得市场集中度进一步提高。
而这其中的医药零售行业由于起步较晚，现在正处于“诸子百家争鸣”的阶段，全国各地大大小小的药房药店不计其数,竞争也日趋激烈。
因此如何在激烈的竞争中生存和发展，是市场经营者需要前瞻性思考的。
医药零售的现状分析医药零售，是进入2O世纪90年代以后，随着改革开放的进一步深化而产生的。
一开始，人们总习惯着“去医院看病、到药房拿药、回单位报销“的传统模式，客观上造成了医院对药品几乎垄断的局面，从而造成了药品价格长期居高不下的状况。
之后，政府逐渐放开了对药品的管制，这就给医药零售行业的发展奠定了基础。
在10多年的时间里，由于医药零售行业的利润较高，各地药店有如雨后春笋般的冒了出来，尽管国家随后出台了不少的相关限制政策，但这股势头至今仍然不减。
一．医药零售的特殊性：医药零售不同于其他商品零售，它有自己的特殊性。
首先，医药零售受政府政策影响很大。
回顾这些年的医药零售的发展，不难看出，政府对医药零售的政策是一步步放宽的，这就从客观上造成了医药零售行业这些年的迅速发展；其次，药品具有特殊性。
药品不同于一般的商品，它的质量、疗效、价格等方面都备受老百姓关注。
此外，药品使用的规范性也受到相关部门的管制，例如现在的处方药品，是需要医生签字的处方才能购买。
一般来说，消费者购买药品主要有两种用途：一、身体不适，二、家中的常备。
因此，它不像其他日用品一样需要经常性购买。
医药零售还有一个值得关注的地方，即当今的中国大多数药品消费者是通过刷医保卡的形式进行消费的。
浅析中药制药车间的生产质量管理
浅析中药制药车间的生产质量管理摘要：随着我国药品质量体系改革的推进，药品质量明显提高，各药厂在实际生产中开展生产质量控制工作，积极总结生产实际中出现的问题。
有针对性地解决因质检过程和控制不当引发的问题。
本文重点阐述中药企业生产质量控制中制药车间生产质量控制过程中存在的问题，进而提出改进药品质量控制的措施。
关键词：药品质量；控制；影响；对策近年来，随着药品监管体系的不断改革和完善，药品监管体系和职能的不断完善，大大提高了保障药品安全的能力。
然而，中草药因其独特的属性和制造企业的管理能力，一直处于监管机构出具的药品抽样不合格报告的前列。
根据药品现场检验风险评估指南，缺陷分为三类：重大缺陷、严重缺陷和一般缺陷。
通过对82家中药制造企业GMP符合性检查中发现的缺陷项目的调查，质量控制中发现的严重缺陷的比例最高，高达66.67%，这表明中药制造企业的质量控制存在缺陷。
1 中药制药车间生产质量控制过程中存在的问题1.1 无法按照相应法规要求进行操作在实际的药品生产控制过程中，质量检验过程必须按照最新修订的药典规定进行检测，但随着法规文件的相应升级和修订，虽然一些重要的原料纯化或检测方法可用，但随着生产继续深化，有些检验方法发生了重大变化。
可是，一些老的检验人员和一些中药企业的检验部门，仍然按照以往常规的检测方法进行检验，导致中药产品的质量低下（包括效果不达标、颜色不足等）。
另外，由于我们对药品质量检验的培训不够重视，对检验指标、要素、流程等不完全了解，因此检验结果不符合实际要求。
如果中药制剂工厂在新法规颁布后进行验证活动，验证目标前后的检测结果可能会不一致，适用新法规和旧法规也会有所不同。
为有效减少偏差变化，降低质量风险，需要积极适应和掌握新法规要求的质量控制内容。
偏差分类管理需要系统升级进行验证和再验证工作，需要多种方法和流程。
用于解决偏差、变更和验证问题。
1.2 未按实际生产记录要求录入信息在中药制剂的实际生产中，产品、设备、生产的批次记录是重要的信息记录。
浅析国内医疗行业在金融危机中所受影响——以制药业为例
同 比增 长 ３ ．％，进 出 口各 项 数 据 均 创 历 史新 高 。 中药 类 产 品 出 干脆 反 向并 购 。金 融危 机 将 对 我 药 品 尤其 是 中药 出 口带 来 不 利 影 ０７ 口总额 １ ．７ 美 元 ，同 比增 长 １ ．％，其 中 ， 中药 材 及 饮 片 出 响 ，例 如 ２０ 年 ９ 份 ， 中药 出 口增 长 １ ．％，低于 前 三 季度 增 ０６ 亿 ４６ ０８ 月 ２９
成为全行业当中的亮点。 日前从 中 国医 药 保 健 品 进 出 口商 会 了解 到 ， ０ ８ ｌ ０ ， ２ ０ 年 ～ｌ 月 医 药保 健 品进 出 口额依 然保 持 较 快 增 长 ， 突 破 ４ ０ 美元 大 关 ， 已 ０亿
１ 医 药 企 业 融 资 受 阻 。 因为 资本 市 场 趋冷 意 味 着融 资 更 难 、 ． 代 价 更 高 、不 确 定 性 更 大 。 因此， 多数 原 本 想融 资 的企 业 也 会选 择 放弃 ， 转而 少 量 私募 或
浅 析 国 内医疗 行业 在金 融 危机 中所 受影 响
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以 制 药业 为 例
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进 入 ２ ０ 年 ９ 以来 ，美 国 金融 风 暴 逐 步 横 扫 全球 ，转 化 为 带 来 的刚 性 需 求 将 促 使 行 业 景气 度 提 升 ，其 中 ，子 行业 的 龙 头 企 ０８ 月 严峻 的世 纪 性 金 融 危 机 ，对 全 球 经 济 的 危 害 日益 显 露 。 由于 这 场 金融 危 机 仍 处 于 持 续 发 展 中 ，危 机 将 走 向何 方并 止 业在 此次 医 改 中将 受 益 较 大 。
浅析医药代表行业的问题与对策
毕业论文浅析医药代表行业的问题与对策目录1.医药代表的含义与本质1.1.医药代表的含义探讨1.2.医药代表的本质2.医药代表的现状2.1.具体特征2.2.工作形式2.3.在临床用药中的作用与地位3.医药代表行业存在的问题3.1.医药代表良莠不齐，功能异化3.2 .体制不规范3.2.1.药品定价制度不完善3. 2. 2.医疗机构补偿机制不健全3.2.3.市场体制不规范3.3.国家相关法律法规不健全4.1.自身综合素质的提高4. 1. 1.身体素质4. 1. 2. 心理特质4.1.3 .道德修养4.2.丰富知识储备4.2.1.专业知识4.2.2.非专业方面的知识4. 3.自身能力的培养4.3.1.坚韧意志和吃苦耐劳精神的培养4. 3. 2. 培养自己的心理能力4.3.3.概念技能的培养4. 3. 4.营销工作创新能力的培养浅析医药代表行业的问题与对策【摘要】医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌．依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下。
医药代表又处于怎样的地步？医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。
本文在此详细介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简要分析了医药代表行业出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和医药代表自身的对策。
【关键词】医药代表价值问题新出路听到“医药代表”这个词，人们想到的多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元凶”……可事实上医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。
在医疗卫生市场日趋完善的今天，医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。
我们要正视的是，药品这个特殊商品其最本质的特点是治病，医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。
由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通，就无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，仅靠网上的交流很难找到最佳的解决方案。
我国医药行业营销渠道
我国医药行业营销渠道浅析【摘要】新中国成立至今，中国医药产业的发展走过了艰难而又辉煌的60年。
医药企业的发展从计划经济时代发展到全面开放的时代，共经历的3个阶段，各具特点。
在整个行业前进的过程中，也暴露不足之处，本文通过对医药行业营销渠道的简析，提出了今后医药营销渠道的方向。
【关键词】医药销售；营销渠道；分销随着医药行业的迅速发展，我国医药企业的规模和数量也在逐渐增大。
2010年我国纳入国家统计口径的医药企业总共有6806家（含药品、器械），其中年销售额在10亿元以上的企业占了8.2%。
尽管我国医药企业中规模较大的企业所占的比重较小，但是这个差距在逐年缩小。
这标志着我国医药企业正朝着规模经济的方向发展，整个医药行业有着良好的发展趋势。
1.医药企业发展的历史及特点我国药品营销渠道的发展历程大体上可划分为以下三个阶段：1949-1984年、1984-2000年、2000年至今。
1.1 第一阶段：计划经济时期的统购统销（1949-1984）新中国成立后，计划经济格局下的医药三级批发调拨供应模式一直主导着医药市场。
药品经营企业则根据国家下达的调拨计划向医院或者药店供应药品。
此阶段中药品营销渠道由全国统一规划，省级以下统一管理，药品完全按计划调拨，经济由国家统一核算。
整条营销渠道模式可以概括为“三级批发和一级零售”。
渠道成员的数目比较稳定，性质几乎相同，制药企业、医药批发企业、医院、药店基本上都是由国家控制的。
在所有的渠道成员中，制药企业占据着绝对的优势地位，批发企业处于相对优势地位，医疗机构或药店则处于相对劣势地位。
药品唯一的两个渠道终端是公立医院和国营药店。
1.2 第二阶段：医药行业下放计划管理权限，医药零售市场开放的阶段（1984—2000）但自1984年开始，国家着手对医药流通体制进行改革，取消统购包销、按级调拨等项规定，倡导实行“多渠道、少环节”。
此阶段批发环节呈现出多样性，可以经过一级甚至多级（高于三级）批发商直接到终端。
医药专业化学术推广浅析
·巩固处方医生处方习惯 ·启发处方医生处方新的适应症 ·培养新的处方医生及处方习惯 ·处方医生的开发、维护、升级 ·寻求销售新的销售增量点
会议特点：
·目的明确，特点突出，但有时不好控制 ·产品特点鲜明 ·易于沟通和交流 ·对开发、维护、升级效果明显
会议组织：
·主要以办事处为单位规划组织 ·学术推广专员具体组织、策划 ·办事处经理、代表协助推荐处方影响者 ·最好在条件较好的酒店进行
会议的组织
• 独家赞助或赞助卫星会 • 邀请专家就某个题目发言 • 介绍公司及产品 • 赞助部分活动，如旅游 • 赞助某些物品 • 租用展台---：如有奖问答
2、处方医生研讨会（处方医生圆桌会）：开发、维护、升级的好办法
会议形式：
·通常以圆桌形式 ·公司幻灯片：相关领域进展+产
品研究进展 ·以讨论为主的形式 ·处方影响者最后点评总结
·公司和产品或几个产品同时介绍
会议组织：
·以销售人员沟通、联系为主，专员支持
·以销售人员讲解为主、专员指导
4、科室推广会：院内、院外科室推广会
会议形式：
·通常在酒店或条件较好的饭店进行
·通常以圆桌形式，特点突出、可控
·通常处方影响者主持总结，销售人员讲解
会议目的：
院外科室推广会
·加深处方医生对产品的认知和理解 ·“老医生”推介新适应症（新卖点）
五蕴腾飞
提升品牌 提升业绩
目录
1、医药环境现状 2、专业化学术推广的概述 3、专业化学术推广的有效展开 4、实战技能提升
专业化学术推广路径 “一个核心，三个关键点”
产品驱动
工具驱动
药品选择
营销队伍驱动
学术驱动 医学、药学知识
浅析医药行业的内部控制管理问题及解决方法
随着医药行业不断进步，该行业模式、 结构渐为复杂，如何推进该行业平稳向前发 展，已成为医药行业管理关注的重点内容。 内部控制是各经济单位、组织在经济活动中 建立的一种制度，通过相互制约业务组织形 式、职责分工等形式，以达到改善企业经营 管理、提高企业效益的目的 [1]。当前随医药 行业更新、变革，以往的内部控制管理渐不 适应行业发展需求，进而出现诸多管理问题， 严重影响着行业发展。
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药行业内部控制管理中，其权责制度划分不 清极为明显，如在相关业务中，通常涉及多 个部门共同运营，某些业务流程权责有交叉 现象，若该环节出现问题时极易发生推诿情 况，进而影响着内部控制管理的质量、效益。 通常该现象在后续跟踪、解决问题时，不仅 涉及业务相关部门，还可能涉及多个部门， 若长期如此将影响着医药行业控制、监督机 制，极不利于行业长远发展。
（三）严格执行相关权责制度要求 健全完善内部控制制度，不仅与领导核 心责任相关，还需加强对人员安置、成本控制、 财务收支、新产品研发、资金额度等经济业 务进行控制、监督，使各业务环节或活动都 严格执行相关权责制度，及不相容岗位分离 原则，进而确保内部控制管理有效进行。另外， 还可合理设置定期轮岗制度，对权责划分不 清现象及时进行纠正、处理，尤其是重要业 务活动如原材料采购、领料管理等，以优化 内部控制管理模式。 （四）完善医药行业审计信息披露力度 首先，加强医药行业信息系统建设，使 各部门、环节有效地实现资源共享，并设置 不同等级用户授权，不仅加强信息运转、维护， 还可确保数据库的安全，为审计信息披露创 造良好的条件。其次，内部控制管理需明确 信息披露的客体、责任主体，使信息披露效 力明显提升，可学习借鉴当前先进成熟行业 的内部控制管理模式、经验，对披露客体内 容细分成不同类型，以多层次测评指标体系 等，协助内部控制管理决策区分重点，有效 地将当前的行业状况反映出来，进而为内部 控制管理决策提供可靠的数据信息支持。 三、结论 通过针对性解决医药行业内部控制管理 关键点不准确、人力储备不足、权责划分不清、 审计效力低下等问题，可进一步优化医药行 业经营管理，有效地实现济效益最大化。 参考文献 [1] 陈 瑜 娜 . 医 药 行 业 人 力 资 源 管 理 问 题分析及信息化建设研究 [J]. 中国管理信息 化 ,2017,20(10):79-80. （作者单位：广东国盛医学科技有限 公司）
浅析医药代表面临的问题与发展①
分类管理年级 2007级成都中医药大学药学院学士学位论文浅析医药代表面临的问题与发展姓名：指导教师：申请学位级别：学士专业名称：论文提交时间：2011年 5月论文答辩时间：学位授予单位：答辩委员会主席：评阅人：2011年5月目录摘要 (3)ABSTRACT (4)引言 (5)1．医药代表的含义探讨 (6)2．医药代表的现状与分型 (6)3．医药代表行业存在的问题 (7)3.1 医药代表良莠不齐，功能异化 (8)3.2 体制不规范 (9)3.3国家相关法律法规不健全 (9)4．解决问题的方案 (10)4.1销售技巧的强化 (11)4.2 自身素质和技能的提高 (13)4.3健全相关法律法规 (16)5．结语 (17)参考文献 (18)浅析医药代表面临的问题与发展中文摘要随着社会的进步与发展，经济的快速增长，社会保障制度的完善，各项法制的健全，对药品销售来讲已然成为一个巨大的挑战，对生产企业来说也是一个极大的考验。
医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，作为负责相关药品的推广工作的他们，他的职责关系到整个医药行业前途，他的作用是不容忽视的，而自身技能的提高也是毋庸置疑的。
目前全国有医药代表200余万之众。
医药销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢？医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。
那么医药代表的基本技能是什么？本文在此详细介绍了作为一名合格的医药代表所要具备的知识与技能，介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简要分析了医药代表行业出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和医药代表自身的对策。
关键词：医药代表，销售技巧，技能知识，价值，问题，发展。
Analyses the problems facing pharmaceutical representativeswith developmentLi LinABSTRACTWith social progress and development, the fast growth of economy, social security system consummation, the legal system of sound, drug sales speaking has become a huge challenge. Now the country has more than 200 million medical representatives of audiences, medicine sales skills in numerous competition team hand is more important than before, need to do to achieve better performance? Pharmaceutical representatives pharmaceutical sales ability and skills become a key element of competition. So the basic skills of medical representative is what? This paper introduced in detail in this as a qualified medical representatives to possess the knowledge and skills, a brief analysis of the problems representaties industry, an effort to call all sales elites in medical industry can on the road to success, make a difference.Keywords: pharmaceutical representatives, sales skills, skills, knowledge, value, and development.。
浅析医药代表行业的问题与对策 医药营销专业毕业论文
浅析医药代表行业的问题与对策医药营销专业毕业论文医药代表行业是医药企业中不可缺少的一环，其作用是维护和拓展企业的销售渠道，提高产品的知名度和影响力。
然而，目前医药代表行业存在着许多问题，如医药代表的职业道德问题、医药代表的工作压力问题、医药营销的信息不对称问题等。
本文将结合实际情况探讨医药代表行业的问题及其对策。
问题一：医药代表的职业道德问题医药代表的职业道德问题是医药代表行业存在的一个重要问题。
一些医药代表为了达到销售任务，不惜诱导医生开具药品，或者在医生开具药品后给予红包或其他奖励。
这种行为不仅违反了医药代表的职业道德和道德规范，而且可能对患者生命健康造成威胁。
对策：为了防止医药代表出现职业道德问题，医药企业应建立完善的职业道德制度，要求医药代表要严格遵守道德规范，不得违反职业规范进行营销活动。
同时，可以加强教育培训，提高医药代表的职业素质和道德水平，增强他们的法律意识和责任意识。
问题二：医药代表的工作压力问题医药代表的工作压力问题是医药代表行业普遍存在的问题。
医药代表需要完成一定的销售任务和市场拓展任务，如果不能完成任务，就会受到惩罚和压力。
这种情况下，医药代表不得不采取各种手段来完成任务，从而可能违反了法律和道德规范。
对策：为了解决医药代表的工作压力问题，医药企业可以通过制定合理的销售目标和考核标准来缓解工作压力。
此外，医药企业可以着重打造品牌形象，提高产品的品质和服务，从而获得更多消费者的信任和支持。
问题三：医药营销的信息不对称问题医药营销的信息不对称问题是医药代表行业存在的另一个重要问题。
医药代表在和医生进行沟通时，如果不能提供真实、准确和全面的信息，医生就难以做出正确的决策，从而可能给患者带来损失。
此外，医药企业也可能通过传播虚假的信息来获得更多的利益。
对策：为了解决医药营销的信息不对称问题，医药企业需要加强对医药代表的培训和管理，提高医药代表的专业素质和道德水平。
同时，医药企业也应加强对产品信息公开的监管，避免传播虚假的信息。
医药零售行业浅析
医药零售行业浅析近年来，随着人民生活水平的提高和医疗服务需求的增加，医药零售行业得到了迅猛发展。
本文将对医药零售行业进行分析，探讨其形势、问题和发展趋势。
一、医药零售行业的现状医药零售行业作为医疗服务供应链的重要环节，承担着药品销售和健康咨询的重要职责。
当前，中国的医药零售行业呈现出以下几个特点。
1. 市场规模扩大随着人口老龄化和慢性病患者的增加，医药零售市场规模持续扩大。
根据统计数据显示，2019年全国医药零售市场规模达到了XX亿元。
2. 互联网+医药零售互联网技术的迅猛发展，为医药零售行业带来了新的发展机遇。
越来越多的线上药店和健康APP涌现，通过互联网销售药品和提供健康服务，方便了消费者。
3. 价格竞争激烈医药零售行业竞争激烈，价格成为吸引消费者的关键。
各大药店常常通过促销活动和降价策略来争夺市场份额，使得价格战愈演愈烈。
二、医药零售行业存在的问题虽然医药零售行业发展迅猛，但也面临一些问题需要解决。
1. 药品安全问题医药零售行业存在着一些药品质量不达标的情况，这对患者的健康造成潜在威胁。
药店需要加强药品质量监管，确保患者购买到安全、合格的药品。
2. 医药知识普及不足部分药店员工的医药知识水平相对较低，无法提供准确的健康咨询和用药指导，导致消费者的用药安全问题。
药店应加强员工培训，提高服务质量。
3. 互联网安全风险随着互联网在医药零售行业的应用，互联网安全问题也凸显出来。
个人隐私泄露、在线药品销售的合规性等问题亟待解决，加强互联网安全治理才能发展长久。
三、医药零售行业的发展趋势为了应对医药零售行业面临的问题，行业发展将呈现以下几个趋势。
1. 多元化发展未来医药零售行业将趋向多元化发展，不仅提供药品销售和健康咨询服务，还将扩展到医疗器械、健康食品等领域，以满足消费者多样化的需求。
2. 优化服务体验提供优质的服务体验将成为医药零售行业的发展方向。
药店需要提升员工的专业水平和服务态度，为消费者提供个性化、定制化的健康服务。
浅析中国医药领域
GMP改造促使医药工业优胜劣汰， GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免 改造促使医药工业优胜劣汰
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重， 在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重， 重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏， 重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变 生产集中度和利润集中度都会越来越高。 化，生产集中度和利润集中度都会越来越高。
思考与抉择：剩者为王
如何实现
已有投资的回报 ？
1 2
如何面对
市场增长的诱惑？ 市场增长的诱惑？
如何留在 如何留在
3
不断洗牌的牌桌上？ 不断洗牌的牌桌上？
4
如何迎接
残酷的竞争与挑战？ 残酷的竞争与挑战？
医药企业必须整体系统地提出解决方案
决策层
战略性问题
战略
管理层
职能性问题
过程
操作层
战术性问题
行动
制药企业的流通困境
医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度， 我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经济 16.6 中发展最快的行业之一， 中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小, 我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调 整的压力比较严峻
医药经营企业数量
截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过 截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过 2004年底 76295家县及县以上零售企业中已有58065 GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证，8108家 GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证，8108家 认证 家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证 药品批发企业中已有7445家通过GSP认证；包含零售连锁药店， 药品批发企业中已有7445家通过GSP认证；包含零售连锁药店，我国 7445家通过GSP认证 药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1 药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1家药店 20万家 6500人就拥有
浅析医药卫生服务市场中政府失灵的思考医学论文
浅析医药卫生服务市场中政府失灵的思考医学论文今天小编给大家带来的是浅析医药卫生服务市场中政府失灵的思考医学论文，有兴趣的小伙伴可以进来看看，参考参考，相信会对大家有所帮助！摘要:我国医药服务市场中政府失灵主要表现在政府干预不足和政府干预过度2个方面，政府干预不足具体体现在药品价格管理、招标采购、财政投入3个方面;政府干预过度具体体现在公共卫生政策、医药领域商业贿赂2个方面。
针对其存在的问题提出建立合理的医药价格管理制度、加强遏制腐败行为等来提高政府效能，从而保障我国医药行业的顺利运转。
关键词:政府干预;医药卫生服务市场;政府失灵20世纪以来我国的医疗改革虽取得一定成效，但改革中缺乏对市场机制进行有效监管，极大地增加了城乡居民的医疗卫生费用负担，“看病难、看病贵”问题日益严重。
为建立中国特色的医药卫生体制，2009年1月国务院常务会议通过的新一轮医改方案文件中提出，在医药卫生服务市场中要强化政府在基本医疗卫生制度中的责任，加强政府的监管职责，以促进卫生服务公平公正，维护公共医疗卫生事业的公益性［1］。
由于医药卫生服务行业的特殊性，在服务过程中供需双方易产生矛盾，且政府在管制过程中出现失灵现象，矛盾进一步加剧。
本文通过理清医药卫生服务市场和政府失灵的概念，进一步分析我国医药卫生服务市场的政府失灵表现及原因，探索我国医药卫生服务行业中政府失灵的对策，以提高政府效能，促进医药卫生服务行业快速发展。
1相关概念1.1医药卫生服务市场按照卫生经济学的观点，医药卫生服务市场是指医药卫生服务产品按照商品交换的原则，由医疗卫生服务生产者提供给消费者的一种商品交换关系的总和［2］。
医药卫生服务市场是提供卫生服务和接受卫生服务的场所，体现了医疗卫生机构将卫生服务商品提供给卫生服务消费者的交换关系。
与政府的作用一样，医药卫生服务市场可以调节医疗服务资源的状况，使其不断优化。
随着我国经济的持续发展和人们生活水平的快速提高，人们的健康意识不断增强，由关注疾病转向关注健康，健康服务需求不断增长，进一步强化了健康服务需求的必要性，促进了医药卫生服务市场的发展。
浅析我国医药产业发展与经济发展的关系
浅析我国医药产业发展与经济发展的关系医药产业作为一项关系国民经济的基础产业，其能够满足人们对药物的基本需求，随着我国医疗保障体系的建立和完善，医药产业的发展也担负着极其重要的社会保障义务。
医药产业在市场经济的发展中不免会受到市场因素的影响，为了实现医药产业的持续健康发展，现对我国医药产业的发展与经济发展之间的关系做了详细的分析，以促进医药产业进入到持续发展的轨道。
标签：医药产业；经济增长；关系；刚性需求现阶段，我国医药产业的发展还存在与经济发展之间的偏离趋势，总体上看我国医药产业的市场销售额还有待提高，医药产业的发展还具有很大的发展空间。
随着经济全球化的发展，我国的医药产业发展水平也得到了极大的提高，然而医药产业的发展仍需要采取措施实现其进一步的发展，现象论述了经济发展与医药产业发展的关系，以促进医药产业发展空间的不断扩大。
1 影响医药产业发展的因素1.1 宏观因素我国的经济发展态势與世界经济的发展低谷呈鲜明对比，现阶段经济的稳步发展态势良好，我国的经济发展已经逐步进入到了平衡发展阶段，实现了内需与外需的平衡发展，在这种经济发展的大环境下，我国国内的医药市场也将随着刚性需求而进一步走向稳定发展，随着技术及资本的不断投入，医药产业的发展将进入到一个产业调整的阶段，由此可知，经济发展的趋势能够促进医药经济的转型发展。
1.2 刚性需求促进在医疗水平不断提高的情况下，人们对医疗的水平和技术提出了比较高的要求，这种要求的满足能够为我国的医药经济创造更大的发展空间。
现阶段，我国的医药水平还落后于发达国家，在基本医疗保险的覆盖上，还不能实现全面覆盖。
随着医保支付水平的不断提高，我国的城市医疗保健市场也出现了多极化发展趋势，这使得医药经济能够有刚性需求这个巨大推力，从而实现医药产业的飞速发展。
1.3 技术层面转型在生物医药技术的应用中，我国与西方国家相比开展的比较晚，加之受计划经济的影响，使得生物医药技术的引进及应用受到了一定程度的影响。
医药流通行业浅析
医药流通行业浅析公立医院为药品主要销售渠道，零售药店渠道份额稳步提升我国药品销售终端包括公立医院、零售药店、基层医疗终端。
我国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药消费三个环节。
其中，狭义的“医药流通”环节是连接上游医药生产厂家和药品零售终端客户的一项经营活动，主要是指药品流通企业从上游生产厂家采购药品，然后出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。
根据消费者直接接触到的销售终端环节不同，医药流通市场可细分为三大销售终端，分别为公立医院终端（包括城市公立医院及县级公立医院两大市场）、零售药店终端（包括实体药店和网上药店两大市场）和公立基层医疗终端（包括城市社区卫生中心/站及乡镇卫生院等）。
从体量、数量、运营管理水平等特征来看，公立医院终端呈现经营门槛高、体量大、数量少的特点，而零售药店、基层医疗终端主要呈现出体量小、数量多、采购频次高的特点。
公立医院为药品主要销售渠道，零售药店渠道份额稳步提升。
从销售金额来看，2020 年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端销售额分别为1同比增长-12.04%/-11.78%/3.19%，受新冠疫情影响，公立医院终端、公立基层医疗终端销售额同比减少。
从销售增速来看，自2013 年以来，随着销售规模逐渐增大，三个终端的销售增速整体呈下降趋势，其中零售药店终端的销售增速最为稳定，并于2016 年超过公立医院终端销售增速。
从渠道份额来看，2020 年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端的渠道份额分别为64.00%/9.70%/26.30%，其中公立医院市场份额最大，为最重要的药品销售渠道，但呈现下降趋势；零售药店终端的市场份额则呈现上升趋势，渠道份额由2013 年的23.30%提升至2020 年的26.30%。
未来，随着“处方外流”和“医。
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浅析医药行业供应链融资［提要］本文提出供应链金融的概念和背景，并探讨其在医药行业的多种运作模式和方案，还针对医药领域的特殊性对医药行业供应链金融进行风险分析。
关键词：供应链金融；医药行业我国医药行业市场潜力巨大，受国家相关政策的影响，医药行业规模正持续保持快速增长的势头，发展前景良好。
伴随着金融创新，金融机构与医药企业在供应链金融领域日益紧密，作为对传统金融产品的革新，供应链金融为金融机构、供应链企业，以及第三方物流企业之间的紧密合作提供了良好的平台，使得所有合作能达到“共赢”的效果。
医药行业供应链金融产品可以解决长期困扰我国医药行业发展的问题，为我国医药企业快速发展提供有力融资保障，并可以通过对医药行业服务带动供应链融资业务整体快速发展。
但是，供应链金融在医药行业的应用还处于较为初级的阶段，还没有广泛开展。
本文仅对供应链金融在医药行业的理论和可能采取的模式进行探讨。
相信，随着供应链金融理论研究的不断深入与实践的不断积累，医药行业供应链金融产品将有更广阔的发展前景。
一、供应链融资的概念和特点供应链又称“价值链”、“供需链”，源自美国哈佛大学教授Michael Porter的著作《Competitive Strategy》。
供应链集成了企业现金流、订单信息流、仓储配送流，其实质在于价值和信息的传递。
所谓供应链融资，是指对产业供应链中的单个企业或上下游多个企业提供全面的金融服务，以促进供应链核心企业及上下游配套企业“产-供-销”链条的衔接、稳固和顺畅，并通过金融资本与实业经济的协作，构筑银行、企业和商品（劳务）供应链互利共存、持续发展的产业生态。
与传统的贸易融资业务相比，供应链金融的最大特点就是在供应链中找寻一个核心企业，并以此为基点为供应链提供金融支持。
一方面将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡问题；另一方面将银行信用融入上下游企业，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期的战略协同关系，提升供应链的竞争力。
供应链金融的核心理念是银行在信贷市场上通过寻找多个参与者或利益相关者，通过建立一种特殊的机制共担中小企业贷款风险。
银行通过借助与中小企业有产业合作关系的核心企业的信用，或者以两者之间的业务合同为担保，同时依靠第三方物流企业等的参与来共同分担贷款风险，改变了以往银行仅针对单一企业主体进行信用评估，并据此做出授信决策的融资模式，使银行从专注于对中小企业本身信用风险的评估，转变为对整个供应链及其与核心企业之间交易的信用风险评估。
因此，处于供应链上下游的中小企业能够取得在其他方式下难以取得的银行融资。
二、医药行业供应链金融的现实意义现今我国正在大力开展医药行业改革，医药企业能否获得资金支持来迎接挑战是其能否得以生存和发展的关键，基于供应链金融创新视角研究医药企业尤其是处于流通环节的中小企业融资模式，具有很强的现实意义。
（一）医药企业融资创新能够实现银行与企业双赢。
首先，供应链金融能使医药企业迅速筹措短期资金，保证营运的持续性以及整个供应链的畅通，帮助其消除资金融通的劣势，提升其信用等级，从而获得更多、更便利的信贷支持，有效改善医药行业流通环节的融资困境；其次，医药企业的贡献度逐步上升，正成为商业银行发展的战略性目标。
医药企业将成为商业银行未来最具有活力的目标市场之一。
银行可以通过发展中小企业融资业务分散集中的优势，对信贷资产结构和客户结构进行战略调整。
通过供应链金融的方式为医药行业流通环节提供融资，将对商业银行和医药企业形成一种双赢局面，对于两者的发展都具有举足轻重的作用。
（二）医药企业贷款融资利好政策。
长期以来，我国医药流通行业就存在着“多、小、散、乱”的格局，竞争力严重不足。
商务部发出《关于做好2010年药品流通行业管理有关工作的通知》，明确要制定出台《2010-2015年全国药品流通行业发展规划纲要》，加强对地方药品流通行业发展规划的指导，修改完善药品流通管理法规，加快制定行业经营、服务等标准体系。
本次《通知》中明确提出要加强医药连锁经营，提高药品零售连锁企业的市场占有率，在培育大企业的同时，引导促进中小企业健康发展。
《通知》明确了医药行业的利好形势，银行须把握时机，迅速与处于流通环节的中小型企业开展融资合作。
（三）深化医药企业运用供应链金融的研究。
供应链金融紧贴供应链的结构及交易特点，借助核心企业的信用实力或单笔交易的自偿程度与货物流通价值，对供应链上单个或上下游多个中小企业提供全面的金融服务。
供应链金融有利于弱化银行对中小企业本身的限制，有利于缓解银行信息不对称的程度，有利于降低银行的交易成本，从而刺激银行发放贷款的积极性，提高银行对中小企业的信贷支持，有效缓解中小企业的融资困境。
但是，国内就医药行业流通环节如何实现供应链金融制度创新，特别是如何进行风险评估与管理等方面的应用研究还有待探讨。
三、医药行业产业链及融资需求分析（一）我国医药行业产业链的构成形式。
目前，我国医药行业产业链构成形式主要分为以下四种：1、药品原料供应商—核心企业—医院—消费者；2、药品原料供应商—核心企业—药店—消费者；3、药品原料供应商—核心企业—批发商—医院—消费者；4、药品原料供应商—核心企业—批发商—药店—消费者。
上述医药行业产业链中，核心企业即药品生产厂家。
而批发商这一角色包含了多种含义和环节，包括代理商、一级药批、二级药批等。
这四种形式中，因为受到医药不分家的传统体制影响，医院依然是主要的药品经销商，但近几年由于连锁药店的出现，药店所占的市场份额不断扩大。
（二）医药行业供应链及金融服务需求分析。
医药行业上游主要包括种植业、化工、电子元器件、金属元器件等。
下游主要包括医药流通环节、医疗卫生机构、社会福利机构等。
在药品和医疗器械生产企业的采购体系中，上游供应商多数情况下为中小型企业，在与生产企业的交易中往往处于相对弱势地位，多以赊销方式销售并形成应收账款，账期一般为60～120天，因此面临着较大的资金压力。
在药品和医疗器械生产企业的销售环节，医药流通企业（包括药品经销商以及“医药公司”）扮演着重要角色，药品及医疗器械主要是通过医药流通企业销售，医药流通企业再销售给医疗机构（医院）及最终消费者（病人），或通过医疗机构销售给最终消费者。
在医药流通体系中，具备国资背景的大型医药公司及医药生产企业设立的销售分子公司在医药流通体系中居于核心地位，区域性的大型民营医药流通企业也起着不可或缺的作用，而中小型的医药流通企业将随着基本药物政策的实施而面临着被淘汰或兼并的风险。
医疗流通企业为贸易型企业，因资金实力有限往往需要通过向银行融资解决其采购资金需求，同时又由于资产负债率过高、可供抵押的固定资产有限而无法取得有效的银行资金支持，而供应链金融业务（保兑仓、厂商银等）可有效满足此类企业的融资需求。
四、基于供应链金融的医药行业融资模式目前，商业银行的贷款方式仍以固定资产抵押为主，但对大多数的医药企业而言，其可以用作抵押担保的固定资产较为有限，但企业拥有的流动资产，如权利单证（包括仓单、应付和应收款项单据凭证等）和存货还占有一定份额。
供应链金融服务正是针对这些医药企业的特点，在创新银行传统的抵押、质押和票据业务的基础上，基于医药企业在供应链中的实际融资需求而推出的金融服务模式。
银行针对供应链核心企业及其与上下游配套企业的交易关系，借助对大型企业支付能力和强势信用支持等方面的评估，而对其上下游中小企业的应付与应收账款、存货等进行质押融资，面向供应链上的单个或多个医药企业提供全面的金融服务支持，从而有力地解决了供应链企业的资金缺口和信用失衡等问题。
本文已经针对整个医药行业产业链融资需求做出了分析，为了提高整个供应链的运营效率，结合医药企业营运管理特点，笔者分别针对上游采购环节和下游销售环节探讨供应链金融融资模式。
（一）医药行业上游采购环节供应链金融服务产品需求。
根据医药行业产业链条中采购环节特点，对于采购环节的金融产品我们推荐国内保理和应收账款质押业务。
1、国内保理业务（1）业务释义：指上游供应商向核心企业（医药生产企业）赊销并形成应收账款，本行受让该应收账款，并在此基础上向供应商提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款买方信用风险等的一系列综合性金融服务。
（2）适用情况：核心企业上游供应商（生产或贸易企业）有一定资金实力，可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。
（3）风险点及控制措施：为保护银行在应收账款项下的权益，应在业务下柜前在人民银行应收账款质押登记公示系统上进行查询并登记，以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。
2、国内应收账款质押授信业务（1）业务释义：指上游供应商向核心企业（医药生产企业）赊销形成应收账款，并将相关应收账款质押给本行而获得的本行授信额度及其项下具体融资业务。
应收账款质押授信业务以应收账款回款作为主要还款来源，本行对授信申请人（即上游供应商）保留融资追索权。
（2）适用情况：核心企业上游供应商（生产或贸易企业）有一定资金实力，可以自有资金生产或采购并向核心企业赊销。
（3）风控措施：业务下柜前应在人民银行应收账款质押登记公示系统进行查询和登记，以对抗善意第三人并取得优先顺位求偿权。
（二）医药行业下游销售环节相关产品需求1、保兑仓业务（1）业务背景介绍：保兑仓业务是本行针对药品供应链中药品生产企业的下游客户（这些下游客户主要是除医院以外的药品经销商、代理商等，以下统称医药公司），因为其在向核心企业采购药品到收到销售款时，存在回款账期而缺乏短期流动资金所提供的融资方案。
（2）业务释义：指本行通过与核心企业（医药生产企业）、医药公司签订三方业务合作协议，允许医药公司以现金和银行承兑汇票或国内信用证等提货，核心企业受托保管药品。
医药公司向本行申请付款后，本行通知核心企业发货，核心企业按照本行指令发货。
（3）适用情况：医药公司应被核心企业认可并向本行推荐；核心企业愿意协助本行控货，并承担差额（未发货部分）退款责任。
（4）操作要点：应在三方合作协议中明确要求核心企业向本行承担差额退款责任或连带保证责任；本行融资款项定向支付核心企业，银行承兑汇票应由本行直接交付给核心企业。
（5）业务流程：①本行与核心企业签署供应链金融服务网络业务总对总合作协议；②本行、核心企业、医药公司签署三方业务合作协议；③医药公司向本行申请开立银行承兑汇票（或流贷、国内信用证等）；④本行向核心企业定向付款；⑤医药公司向本行付款申请提货；⑥本行通知核心企业发货；⑦核心企业向医药公司发货（注：如此循环操作，直至发货完毕），在银行承兑汇票或三方协议到期前，医药公司应向本行存足保证金，使融资敞口同时填平；⑧如医药公司违约（未在约定时间内付款提货），本行通知核心企业向本行退回未提货部分对应的款项。