浅谈医药企业学术推广实施的思考
浅谈学术推广-管理资料
浅谈学术推广-管理资料近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流，。
学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货，管理资料《浅谈学术推广》(https://www.)。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才，呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
医药合规学术推广建议
医药合规学术推广建议
为了确保医药合规的学术推广，在以下方面可以考虑采取一些举措和建议：
1. 遵守法律法规：首先，任何学术推广活动都必须符合国家和地方的法律法规，包括直接关于医药合规的相关法规，如《药品管理法》和《医疗器械管理条例》等。
2. 建立合规政策：组织内部应制定医药合规政策，明确学术推广人员的责任和行为准则，包括引导他们遵守法律法规、制定透明的信息披露政策，并提供必要的培训和指导。
3. 明确职责和权限：在组织内部，应明确学术推广人员的职责和权限。
他们应了解自己的职责范围，遵守公司的合规政策，并与遵守者进行合作以保持医药合规。
4. 透明披露：学术推广人员应明确披露与他们在推广活动中提供的所有资助方相关的利益冲突。
此外，应当避免并清楚表示他们没有与病人或任何其他利益相关者的利益发生冲突。
5. 严禁贿赂：学术推广人员应遵守相关的反贿赂法律法规，不得向任何医务人员提供贿赂、回扣或其他非法回报以获得推广业务。
6. 建立稽查机制：组织可以建立内部稽查机制，以监督和确保学术推广人员的行为合规。
它可以包括内部稽查部门或外部定期审计。
7. 追踪宣传效果：组织应该建立有效的监测机制，以追踪学术推广活动的宣传效果，并确保它们符合法律法规和行业准则。
8. 加强行业合规交流：行业内的组织可以建立合规交流平台，分享最佳实践、解决问题、提供培训和指导，并共同努力提高整个行业的合规水平。
总而言之，医药合规学术推广需要组织内部的政策制定、培训和监督机制的支持，并与行业、法律法规和伦理准则保持一致，以确保推广活动的合规性和透明性。
医药营销与处方药学术推广读后感
医药营销与处方药学术推广读后感篇一医药营销与处方药学术推广读后感读完这本关于医药营销与处方药学术推广的书，我心里那叫一个五味杂陈啊！这可真是让我大开了眼界，也让我对这个行业有了全新的认识。
你说，医药营销，这四个字听着好像挺简单，不就是卖药嘛。
但仔细一琢磨，哎呀妈呀，这里面的门道可多了去了。
它可不是单纯地把药推出去，而是要结合学术，用专业的知识去推广处方药。
书里说的那些策略和方法，让我不禁想到，这难道不就是一场没有硝烟的战争吗？各个药企为了抢占市场份额，那可真是使出了浑身解数。
也许有人会说，这有啥，不就是为了赚钱嘛。
但我觉得，不能这么简单地看。
毕竟，好的医药营销和学术推广，能让真正有效的药被更多需要的人知道和使用，这难道不是一件好事吗？比如说，通过学术会议，医生们能了解到最新的药物研究成果，可能就能拯救更多的病人。
但反过来想想，这里面会不会有一些不良药企，为了利益不择手段，夸大药物效果呢？我觉得这是个值得深思的问题。
就拿我身边的事儿来说吧，我有个亲戚生病了，医生开的药就是通过学术推广才被广泛使用的。
结果还真有效，病很快就好了。
这让我看到了医药营销与处方药学术推广好的一面。
但万一要是遇到不靠谱的推广，病人用错了药，那后果可不堪设想啊！所以说，这医药营销与处方药学术推广，到底是天使还是魔鬼？可能还真不好说，得看具体情况，看药企的良心，也看监管部门的力度。
总之，读了这本书，我脑子里像是装了一团乱麻，一会儿觉得前景光明，一会儿又担心问题多多。
也许未来，这个领域能越来越规范，真正造福人类，谁知道呢？篇二医药营销与处方药学术推广读后感哎呀，读完这本《医药营销与处方药学术推广》，我整个人都有点懵圈啦！以前吧，我总觉得医药营销不就是打打广告，卖卖药嘛。
可这本书彻底颠覆了我的想法，原来这里面的学问大了去了！你想啊，处方药，那可不是随便能卖的东西，得靠学术推广，得有真本事。
这就好像是一场高手过招的游戏，药企、医生、患者，都在这个舞台上。
中药学术推广浅谈
事例2-主流医学与补充医学的区别
广州采用中医药治疗SARS，效果显著，但开始一段时 间得不到承认。中医认为SARS是一种瘟病，有法对治， 但要经过多方呼吁后才让介入治疗。西医认为SARS是 全新疾病，无治疗先例，无可*药物，但西医一开始就 可全面进入治疗过程。一些对温病确有疗效的中医药 方剂，必须经过白鼠实验证明能够“杀死”SARS病毒 才允许进入临床。西医明知抗生素等西药既杀不死 SARS病毒且副作用极大，却无须讨论即可大剂量试验。
以西医标准评判中医，贬低 甚至否认中医成果
片面理解中药现代化。
事例1--违背中医辨证论治的错误
1992年比利时一诊所开出减肥“中药”“苗条丸”， 患者服用一年多，一半人出现严重肾病，经研究发 现是药中所含马兜铃酸成分所致。这被西方舆论大 肆宣扬为所谓中药“马兜铃酸肾病”事件，使中药 形象大为受损。其实，这是中药成分化并将中药当 作保健食品长期食用的结果，它恰恰违背了中医辨 证论治的根本要求。
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中药学术推广 浅谈
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中医的现状
中医后继乏人。据 统计，全国中医医 生1949年27.6万 人，到2002年还是 27万余人，53年没 有增长；
01
中医教育日益衰退。 黄帝内经
否定师徒传承。全 国名老中医目前已 不足300人。
02
03
中医的现状
民间作坊通过极其简陋的手工操作，加上安全、卫生条件极其粗糙的 生产过程，所得到的中药片，还具有多少活性成分？是否安全？ 同样的当归，同样的人参，同样的升麻，同样的蒲公英，不同的处理， 得到全然不同的结果。今日，任何一个懂得运用这种先进的药草的人， 其医术的结果，都可以远超过张仲景、孙思邈、华佗，这是科技的力 量。
探讨医药企业外包学术推广
探讨医药企业外包学术推广医药企业做市场营销，是向外企学习的，其中学术推广是外企的主要营销形式。
随着市场经济的发展、国家管理的规范化程度提高，医药行业的营销机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。
在国家政策的强制和市场经济的调节之下，传统的营销模式必将被真正的学术推广所代替。
目前虽然国内医药市场较为混乱，学术推广的内容要想有较大程度的创新还是有很大的难度，但我国的医药市场最终会走向规范化，届时，学术推广不论从形式上还是内容上，都可能会有所创新。
学术推广这种营销模式源于跨国药企，其在起点上还是发展速度上，都要早于、高于国内药企，在方式上也比较宽泛，值得国内药企虚心学习。
从国家政策上来看，国家通过一系列政策颁布，对医药市场进行更规范的管理，从2005年12月，国家发改委出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知，从源头控制药品价格、压缩虚高零售价格的水分，一些灰色区域的医院居间人为主导的处方药销售模式渐减退出历史舞台。
其次，《药品说明书和标签管理规定》自2006年6月1日起施行，“一药多名”的历史将由此终结，迫使一些仅靠简单仿制药或改剂型药维持生存的处方药企业的生存空间。
同时，反商业贿赂疾风骤雨，商业贿赂犯罪被追究刑事责任，此举将使得“带金销售”逐步退出医院市场。
这些政策也将使医药市场重新洗牌，一些中小企业或产品退出市场，他们的出局将为医院处方药市场让出1200亿元的市场规模，这1200亿元，将成为生存下来的药企重点争夺的“蛋糕”。
时间就是金钱，对于有产品却没有学术推广经验的企业而言，自己建立学术推广队伍要付出人力、时间、金钱和机会的成本。
将销售外包给专业的处方药学术推广机构，最重要的是可以降低机会成本。
因为目前具有高附加值产品的“黄金销售期”都有大幅缩短的趋势，进入市场获取利润的机会可能稍纵即逝，企业依靠专业的学术推广机构，可以尽可能地把握商机。
从医院用药调查报告显示，医生了解新药的渠道主要是依靠企业销售人员的学术推广和专业媒体，75.6%的医生表示他们通过企业销售人员的学术推广获取了新药知识；76.2%的医生表示他们通过专业媒体获取了新药知识。
浅谈医药企业学术推广实施的思考
浅谈医药企业学术推广实施的思考发表时间：2018-07-12T09:21:36.857Z 来源：《中国医学人文》(学术版)2018年2月第4期作者：李春艳[导读] 随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革李春艳哈药集团制药总厂黑龙江哈尔滨 150086【摘要】随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革。
新形势下，医药企业的营销模式和营销推广活动亟需更新观念，注入新鲜血液和活力，这样才能促进医药企业的长足发展，医药企业学术推广就是在这一环境下应运而生的。
【关键词】医药企业；营销；学术推广随着我国医药市场近些年的变化和发展，学术营销已经逐渐成为了医药企业发展的主流。
我国的很多医药企业已经意识到学术推广的重要性，开始转变营销模式，由其他的营销方式逐渐转变为“学术营销”模式，并着重于对学术营销体系的建设和对专业学术推广的研究，这对我国医药企业的发展具有重要的意义。
一、学术推广的内涵及作用1. 学术推广的含义学术推广指的就是医药企业通过建立专业的学术推广团队或雇用专业的营销机构，利用专业的沟通工具和方式，把自身企业的药物的特性、禁忌、疗效、临床试验等信息推广给医院、医生、护士、患者等，从而达成营销的过程。
2. 医药企业开展学术推广的重要作用（1）加强医药企业的可持续发展性学术推广不同于传统的营销方式，传统的营销方式主要以医药企业和医院医生之间利益和感情基础，从而达成营销。
这样的方式虽然会产生相对较大的经济利益和药物销量，但是却会大大的降低大众对于医院以及医药企业的信任程度，从而使得大众对于医药企业和医院的看法很大。
而学术推广是通过对医生和患者讲解医药企业药物的各项信息和疗效，从而达成对药物的宣传，而且当医药企业有了自己专业的学术营销团队后，就会将学术推广的优势放大化。
这样既能使得医药市场重归平稳，也能保证医药企业产品在医药市场的销量，从而使得医药企业更可持续的发展。
对医药营销中学术推广的新思考
对医药营销中学术推广的新思考胜道策划公司/文近年来，国内医药市场的竞争不断加剧，给不少企业带来巨大的生存压力，即使药企不断调整战略重点，还是难以在这场惨烈的医药厮杀中轻松度日。
随着医药行业战略重点向学术推广的转移，医药营销的着力点离企业总部越来越远，开始逐渐向医生靠近。
以打动消费者来拉动产品销量，成为所有产业发展到充分竞争以后的共同归宿。
不过，在处方药市场上，医生扮演着更为重要的角色，甚至可以说是处方药营销当中的决策者。
所以如何打动医生变成药企的营销重点，也是企业营销战略中关键的一环。
一、定位治病不救命几年前，代理商喜欢适应症广的产品，认为靠关系能够打通所有环节，说明书上有的就能销售。
近几年来，代理商对学术的呼声比企业还急迫，因为他们已经越来越感到无能为力，缺乏企业的学术支持，单靠关系越来越难。
学术推广首先要解决的问题是：你的产品是什么？治什么？为什么？这些都不是说明书能够解答的，也不是企业各期临床试验的简单数据能够解决的。
由于专业程度不对等，看产品的着眼点和深度不同，企业眼中的好产品很可能在医生眼中一钱不值，所以做学术定位就成了重中之重。
学术推广是企业的战略，产品学术定位是战略重点。
定位只是让某一个产品改头换面，相当于二次研发，企业第一次研发花1000万元拿到一个好品种，但这个“好”，医生可能不认可、不会用、不敢用。
定位解决了医生认可、会用、敢用的问题，但是这不等于销量立即做大，销售还要看医保、定价、销售队伍、销售政策、推广力度等等系统性问题，所以定位是治病之良药，但未必能救命，为了弥补定位很好但推广不到位的企业短板，定位以后的长期市场推广落地支持服务非常重要。
学术定位的指导思想是“小即是大，专才能强”，意思是，表面上、文字上、概念上看起来小，实际上市场容量很大，做起来能做大；专就避开了竞争，才能集中资源，才能快速成长，所以能做强。
所有企业家尤其是创业型企业家应该都能认同这个观点，因为这是任何企业、产品发展早中期的关键成功因素，处方药同理。
关于医药企业学术推广实施的思考
医药企业学术推广实施的思考近年来，随着医药产业的飞速发展，医药企业的学术推广工作日益受到重视。
然而，学术推广的实施往往存在一些争议和挑战。
本文将从深度和广度的角度，探讨医药企业学术推广实施的思考，并共享个人观点和理解。
一、了解学术推广的背景和意义学术推广是指医药企业利用学术会议、学术讲座以及学术刊物等形式，向医生和其他医疗从业人员传达产品信息和医学知识的活动。
这一活动的背后，既是医药企业希望以此增加产品的知名度和销量，也是希望促进医疗从业人员对疾病和治疗方法的理解和认可。
了解学术推广的背景及其意义对于我们能够全面深刻地认识和思考学术推广的实施方式至关重要。
在国内，医药企业学术推广的实施方式多为通过赞助学术会议或活动，出版学术刊物，举办学术讲座等形式进行。
虽然这些方式能够一定程度上提高产品知名度，但也不可避免地存在一些问题，例如学术推广活动可能受到医药企业自身利益的影响，导致学术信息不够客观和中立。
如何改善学术推广的实施方式成为了当前需要思考和解决的问题。
二、学术推广实施的深度思考从深度的角度来看，我们需要思考的是如何确保学术推广的信息客观、中立、科学。
医药企业在进行学术推广时，应该注重科学的依据和数据支撑，不得夸大产品疗效或者虚假宣传。
应该遵守学术伦理规范，尊重学术自由，避免学术推广活动受到商业利益的干扰。
需要建立健全的监督机制，对学术推广活动进行监管和评估，确保其合法合规。
广度方面，我们还需要考虑的是如何让学术推广的信息更加全面和深入地传达给医疗从业人员。
可以通过多种途径，包括线上线下学术活动、学术交流评台等方式，使学术信息更加立体多维地呈现给受众，促进医疗从业人员对产品和医学知识的深入理解和掌握。
总结回顾对医药企业学术推广实施的思考，需要我们从深度和广度两个角度进行全面评估。
在实施方式上，应注重信息的客观中立和科学性，建立健全的监督机制，确保学术推广活动合法合规。
在传播方式上，需要多方面、多层次地进行学术信息传达，使受众更加全面地理解医学知识和产品信息。
医药行业学术推广活动总结(样板)
医药行业学术推广活动活动在医药行业发展日新月异的下，学术推广活动已经成为了各个企业的重要行动之一。
学术推广活动可以让医生、药店等相关人员更好地了解药品和医疗设备的特点，从而在临床实践中更好地运用。
本文了一次医药行业学术推广活动，就此进行展开阐述。
活动组织此次学术推广活动由两家医药公司联合主办，活动目标是向现场的医生、药房等专业人员全面展示其公司研发的新药品和医疗设备。
为了达到更好的效果，此次活动还邀请了多位相关领域的专家进行学术交流，从学术层面上增强了此次学术推广活动的可信度和专业性。
活动内容本次学术推广活动一共分为两个环节，分别是新药品和医疗设备研发的展示以及专家们介绍学术成果和行业经验的交流。
在展示环节中，公司的相关专业人员详细地介绍了其公司的新药品和医疗设备的研发过程、特点及优势。
在交流环节中，多位行业专家分享了他们在临床实践中的经验、对新技术的看法以及在学术界的最新研究成果。
活动效果此次学术推广活动共吸引了超过500名现场专业人士参与，并获得了巨大的反响。
其中，70%以上的参与者表示对公司推出的新药品和医疗设备有了更全面的认识，同时他们也从专家的学术交流中受益匪浅。
此次学术推广活动使得参与的医生、药店等专业人员从更专业的角度认识了行业最新的发展动态，从而增强其在临床实践中的专业性和准确性。
活动后续此次学术推广活动不仅为医生、药店等专业人员提供了了解和掌握新技术、新成果的平台，同时为企业带来了广泛的品牌认知和市场推广。
下一步，此类学术推广活动将持续开展，以更好地为医药行业的发展提供支撑。
此次医药行业学术推广活动充分展现出了学术交流的重要性。
在医药行业发展越来越卓越的今天，学术推广活动必将成为企业走向市场，教育市场的新的推广途径之一。
通过此次活动的和反思，我们更加深刻地认识了医药行业的内外需求和行业未来的发展方向，必将成为我们更好服务实践和推动医药行业健康发展的动力所在。
头部企业医药学术推广的新策略
头部企业医药学术推广的新策略引言随着医药行业的快速发展和竞争的加剧，头部企业在推广医药学术方面面临着新的挑战。
传统的推广方式已经不再适用，需要制定新的策略来提高学术推广的效果和影响力。
本文将探讨头部企业医药学术推广的新策略，并提出一些具体的建议。
1. 多渠道推广头部企业应该采用多渠道推广的策略，以扩大学术推广的覆盖面和影响力。
传统的学术会议和学术期刊仍然是重要的推广渠道，但应该与新兴的数字化渠道相结合。
例如，可以通过建立在线学术平台、开展网络研讨会和推广学术微信公众号等方式，将学术信息传播到更广泛的受众群体中。
2. 建立学术影响力头部企业应该致力于建立自身的学术影响力，以增强学术推广的有效性。
这可以通过以下几个方面来实现：•积极参与学术研究和创新，在关键领域成为专家或权威；•发表高质量的学术论文，提升企业在学术界的声誉；•建立合作关系，与学术机构和专业组织合作开展研究项目，提高学术影响力；•培养内部的学术推广团队，提高专业水平和学术影响力。
3. 个性化推广头部企业应该根据不同的受众特点，进行个性化的推广策略。
不同的受众群体对学术推广的需求和关注点有所不同，因此需要针对性地制定推广方案。
例如，对于医生和医学生这样的专业人士，可以提供更深入和专业的学术资料和培训；而对于患者和公众，可以提供易于理解和接受的学术信息，以增强对企业产品和品牌的认知和信任。
4. 数据驱动决策头部企业应该将数据分析和科学方法应用于学术推广的决策过程中。
通过收集和分析市场数据、受众反馈和学术成果等信息，可以更好地了解受众需求和市场趋势，从而制定更有效的推广策略。
数据分析还可以帮助企业评估推广效果和ROI（投资回报率），并及时调整策略和资源配置。
5. 建立合作伙伴关系头部企业应该积极与学术机构、专业组织和其他相关企业建立合作伙伴关系，共同推进学术推广的工作。
通过合作，可以共享资源和知识，提升学术推广的效果和影响力。
例如，可以与学术期刊合作发表特刊，与专业组织合作举办学术研讨会，与其他医药企业合作开展联合推广活动等。
医药合规学术推广建议
医药合规学术推广建议医药合规学术推广建议探索与实践1、引言医药行业的快速发展和市场竞争的加剧，使得学术推广成为一种重要的市场策略。
然而，由于涉及到医药合规，学术推广必须遵循一系列规则和准则，以确保信息传播的准确性、透明度和合法性。
本文将深入探讨医药合规学术推广的相关要求，并提供一些建议，以帮助医药行业有效推广产品与知识，同时遵守法规。
2、医药合规学术推广的定义和意义医药合规学术推广是指医药企业在遵守法规的前提下，通过学术渠道向医务人员传递产品和知识的过程。
学术推广的目的是增加医务人员对医药产品的认识和理解，帮助其作为临床实践的依据，最终提高医疗质量和患者获益。
然而，由于商业考量的影响，学术推广也面临着存在误导信息、违规行为等问题的挑战。
3、医药合规学术推广的要求和规定3.1 医药合规的法律法规要求国家和地区的法律法规对医药合规提出了明确的要求。
中国的《医药广告审查发布标准》和《《医疗器械广告审查发布标准》等规范了医药广告的内容、准确性和规范性。
在美国，FDA对医药广告和学术推广活动制定了严格的规定，包括药品特征宣传、副作用披露和数据准确性等。
3.2 学术推广的道德准则除了法律法规的要求，医药企业还应尊重道德准则，以确保学术推广活动的真实性和可靠性。
学术推广应基于科学数据和研究结果，避免夸大宣传、引导用药行为。
医药企业还应保护受众的隐私权和个人信息安全，避免滥用学术资，例如通过雇佣顶级学术机构或研究员来提高产品推广的信誉。
4、医药合规学术推广的建议4.1 建立合规协议和制度医药企业应制定清晰的合规守则和制度，并严格执行。
这包括为学术推广活动指定合规负责人，确保推广材料的准确性和合法性，以及监控推广活动的执行过程中是否存在违规行为。
4.2 加强员工培训和教育合规的学术推广离不开员工的合规意识和专业知识。
医药企业应定期组织员工培训和教育活动，加强员工对医药合规的理解和意识，掌握合规工作的技能和方法。
4.3 加强与医务人员的合作和沟通在学术推广活动中，医药企业与医务人员的合作至关重要。
浅谈医药产品学术推广方案的设计
浅谈医药产品学术推广方案的设计医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种.为了让这些推广形式更好地发挥营销作用，以解决特定的市场问题,我们需遵循一定的规律，通过系统的思考与分析，完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配,这个过程就是医药产品学术推广方案的设计。
1市场目标一旦下定决心,需要开展学术推广活动来解决面临的市场问题，对市场问题解决到何种程度做出界定。
对于学术推广活动所能达到的效果进行合理的预期,设定相应的市场目标。
常见的市场目标包括:销售额或销售量的增长。
例如，第X季度销售额较前一季度增长X％，该季度销售量达到X箱。
改变或强化医生、患者心目中对产品的认知情况。
例如，达到100%目标科室的目标医生知道我的产品，80%能说出产品的定位。
改变或强化在医生、患者心目中的形象。
例如,树立品牌的学术形象,改变靠情感维系与医生、患者的关系和现状。
达到60％的目标客户认可我的品牌、企业形象的学术性。
强化与专家的学术关系,例如，与XX名意见领袖建立联系，作为学术活动的储备,强化与XX名意见领袖的关系，使之成为企业的学术核心专家。
2推广方案需要综合考虑下列因素，才能设计出一个好的医药产品学术推广方案，才不至于在推广活动执行中，因碰到各种意外情况而手足无措,同时,多个推广形式间能协调呼应,可起到协同作用、放大营销的整体效果[1].2.1正确的产品定位正确的产品定位是学术推广的核心和基础。
学术推广的内容必须紧紧围绕定位展开,定位对推广活动起到“制导”的作用，保证采用的多种学术推广形式,能够朝向统一的目标即让产品的独特优势最大化.2。
2目标与需求相适应确保学术推广活动能满足目标客户或其影响者的需求。
医药产品学术推广的目标受众除了医生、护理人员、患者外,有时我们还需要针对医学生、政府机构、教学与研究机构、普通公众、疾病的高危人群、药店、经销商、媒体等目标客户或目标客户的影响者来开展推广活动。
药品学术推广方案
药品学术推广方案一、引言药品学术推广是医药企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
在当前竞争激烈的医药市场中，如何制定有效的学术推广方案，提高药品的学术影响力和市场占有率，是医药企业面临的重要问题。
本文将就药品学术推广方案展开探讨，以期为医药企业提供有益的参考。
二、药品学术推广的重要性1. 提高品牌知名度：通过学术推广，企业可以将药品的专业知识、治疗优势等信息传递给医生、学者和患者，提升品牌在行业内的影响力。
2. 促进销售增长：学术推广能够增强医生对药品的认知度和信任度，从而促进药品的销售增长和市场占有率的提升。
3. 建立企业形象：成功的学术推广有助于树立企业专业、创新的形象，提升企业在行业内的地位。
三、药品学术推广方案的内容1. 确定推广目标：明确学术推广的目标，如提高品牌知名度、促进销售增长等，以便制定有针对性的推广策略。
2. 确定目标受众：根据药品的特点和市场需求，确定学术推广的主要受众群体，如医生、学者、患者等。
3. 制定推广策略：根据目标受众和推广目标，制定具体的学术推广策略，如开展学术会议、举办专家讲座、进行临床试验等。
4. 制作宣传资料：根据推广策略，制作有针对性的宣传资料，如宣传册、海报、视频等，以便向目标受众传递药品的专业知识、治疗优势等信息。
5. 确定推广渠道：根据目标受众的特点和传播需求，选择合适的推广渠道，如医学会议、专业网站、社交媒体等。
6. 监控与评估：在实施学术推广方案的过程中，进行有效的监控与评估，及时调整推广策略，以确保推广效果的实现。
四、药品学术推广的具体实施步骤1. 确定推广主题：根据药品的特点和市场需求，确定学术推广的主题，如新药上市、疾病治疗新进展等。
2. 策划学术会议：组织专题学术会议，邀请业内专家、医生等参加，就推广主题展开深入讨论和交流。
在会议中设置药品专场，向参会人员介绍药品的特点、疗效及优势。
3. 开展临床试验：针对具有创新性和市场前景的药品，开展临床试验研究，通过科学的数据和结果证明药品的治疗优势和效果。
关于医药企业学术推广实施的思考
关于医药企业学术推广实施的思考关于医药企业学术推广实施的思考在当今社会，医药企业的学术推广实施成为了一个备受争议的议题。
医药企业需要通过学术推广来宣传和推广自己的产品，提高市场竞争力；另学术推广往往涉及到学术道德和专业性问题，容易引发商业化和利益冲突。
本文将从深度和广度两个方面对医药企业学术推广实施进行全面评估，并探讨该问题的复杂性和解决途径。
一、学术推广的定义和重要性1. 学术推广的定义学术推广是指医药企业通过学术渠道向医务人员传递其产品的相关信息，以便增加医生对其产品的了解和使用。
学术推广通常包括学术会议、学术讲座、学术论文、研究资助等形式。
2. 学术推广的重要性学术推广对医药企业而言具有重要意义。
通过学术推广，医药企业能够向医生传递产品的相关信息，增强其产品的市场认知度。
学术推广可以借助医学专业领域的权威性，提高产品的信誉度和口碑效应。
学术推广还可以促进医生与企业的合作和交流，为企业提供更多的市场机会。
二、学术推广实施的复杂性和挑战1. 商业化和利益冲突学术推广实施中存在商业化和利益冲突的问题。
医药企业为了推广自己的产品，往往需要提供相应的经济支持和资源，这可能会对学术研究和学术自由带来影响。
另医生在接受企业的学术推广时，也可能存在利益冲突的问题，他们可能受到企业的经济利益或者个人关系的影响而作出不公正的决策。
2. 学术道德和专业性问题医药企业的学术推广实施还涉及到学术道德和专业性问题。
学术推广应该坚持科学性、客观性和专业性的原则，不应该夸大产品效果，误导医生和患者。
然而，一些企业为了促销自己的产品，可能会夸大其功能和临床疗效，对学术道德和专业性造成冲击。
三、解决医药企业学术推广实施的途径1. 加强监管和规范为了解决学术推广实施中的问题，需要加强监管和规范。
政府和监管机构应该加强对医药企业的监督和管理，建立更加严格的行业标准和规章制度，规范学术推广的方式和内容。
医生和学术机构也应该高度重视学术道德和专业性，自觉抵制商业利益的干扰，保持学术独立性。
关于医药企业学术推广模式建立的思考
关于医药企业学术推广模式建立的思考马志静（广州中一药业有限公司，广州市，510620）摘要目的：为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。
方法：分析目前学术推广模式建立方式的利弊并对学术推广方案策划进行阐述。
结果与结论：新形势下，医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。
关键词医药企业；学术推广；推广模式Thoughts on the Establishment of Academic Promotion in Medicine EnterpriseMA Zhi-jing(Guangzhou Zhongyi Pharmaceutical Co. Ltd, Guangzhou510620,China ) ABSTRACT OBJECTIVE:Provide the reference of the academic promoted pattern in the domestic medicine enterprise . METHODS:We analyzed the current advantage and fault of the way in the academic promoted pattern ，and Proved the plan of the academic promoted plan .RESULT and CONCLUSION:Under the new situation, the prescription drug sale of the medicine enterprise will certainly be impeled through the establishment of the academic promoted pattern which suits the enterprise to develop.KEY WORDS Medicine enterprise；Academic promotion；Promoted pattern 近年来，处方药销售模式面临巨大的变革，“带金销售”模式正逐渐被淘汰。
医药企业如何做好学术推广工作
医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益.药企做好专业学术推广上午六步骤??????????说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。
对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。
了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。
营销者需要思考如何做好中成药的学术推广
营销者需要思考如何做好中成药的学术推广中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。
推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。
对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。
事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。
从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。
所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。
舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。
近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。
将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。
这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。
认知影响定位中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。
首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。
近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。
有关医药学术会议推广的思考
有关学术会议开展的思考推广部-赵佳震一.前言 :随着中国医药环境的变化;从原来只有外企注重学术推广;到大型国企和私企模仿学术推广;现阶段因为国家宏观医药政策大面积的出台;很对中小型企业甚至商业也越来越重视学术推广的作用;这个也必将会成为将来医药企业生存的根本利器;那么学术推广工作最重要的一个环节就是“开会”;但是企业根据自身发展阶段的情况;要思考开哪些学术类型会议怎么开这些会议如何制定规则和优化标准是否有学术推广人员开会技能的培训体系 ..以下笔者将从会议类型、会议科会动作标准、及转型初期企业多普泰最实用的会议三个方面进行阐述二.会议类型阐述：有关学术会议类型的分类标准有很多;笔者认为主要分为两大类：一类是主办型、一类是参与型..主办型会议如下；1、区域性ST：指省内区域性的学术研讨会;通常会邀请当地的学科带头人作为讲师;根据我们产品的定位进行讨论研究;做出演讲的课题..然后给各医院的重点vip发请帖或通知;一般会议安排在1天左右;即对建立了区域性专家网络;又延伸了产品定位的宣导力度;学术会议内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题;用于前期炒作会议;吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍;强化产品学术观点的推广..该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论;学术话题可以个性化;会议筹备简单可以多次开展;会议成本低；缺点：难以请到知名教授区域太小;知名教授无时间下去;这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调往往当地几家医院都存在竞争关系;很难协调大会主席..2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方;我们和该科室共同举办的学术研讨会;与一些大医院进行合作;邀请该医院的知名专家开展半天的专题学术报告;同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议;并做医院科室的参观交流..该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力;做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难;需要兼顾大医院和我们自己产品的要求;往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远;客户的邀请需要有一定的选择性部分医院会不认可该医院..3、省级、区域级、全国级ST：主要是参与或赞助专题学术研讨会;这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式;我们邀请的区域/国家级的KOL担任大会讲者之一;此种形式的会议各公司都在采用;会议通常选择在周末;所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行;重点是在邀请的客户人群及参会率;针对我们产品演讲课题的参与度4、全国性巡回演讲的主会场及分会场;指通过与主会场的网络视频学术研讨会;会议邀请了国外/国内知名教授到中国讲学;由于他的行程安排;不可能到全国所有的城市;要建立主会场;通过电信的视频网络;实现全国分会场的实时在线听课和交流..该类型学术推广会议的优点：可以听到全球/国内顶尖专家的学术报告;并且可以实时提问交流;有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题;应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：如果主会场可以实地参与;但分会场毕竟是视频会议;没有身临其境的那种真切感;客户听课的注意力容易分散;由于全国同时有八个会场的人员在参与;所以交流的时间非常有限..参与型会议如下：1、地区性学会定期组织的学术交流的参与;指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告;通过与相关主委的沟通;安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论;这样既支持了该学会的学术活动;又进行了我们产品的学术推广;达到了双赢的销量..2、地区性学术年会的参与;指参加地区性学会的学术年会;首先要邀请自己的专家网络里的专家担任讲者;在与当地的主委商量相关讲者的邀请时;我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的..目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉;往往摆摆展台;交一些赞助的费用;拉拉横幅之类;对于产品的推广效果不明显;并且投入比较大..通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择;达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己..3、全国性学术会议的参与;指参加全国性学术会议进行的学术推广活动;公司医学部全程参与支持;并且在会中有公司的产品卫星会;推广团队负责了会议的茶休工作;利用三个方面与参会客户进行了接触：一是会议的展台服务;客户可以在我们的展品参加我们设计的多种形式的游戏；二是会议的茶休；三是邀请我们的所有目标客户参加卫星会..该类型的学术推广活动;覆盖面广;可以形成很大的产品推广声势;对于公司及产品的品牌形象推广很有获益;最大的缺点应该是费时、费力、费钱..以上是现阶段比较常见的集中学术推广会议类型;还有很多其他类型的学术会议及活动;比如现在很多外企在做的"网络直播视频教学";这类型的推广活辐射面比较广;专家的权威性比较高;再和继教等相关项目结合;效果还是比较明显..三.正在向市场推广方向转型的药企多普泰;在学术活动开展上一定要循序渐进;根据自己人力资源、资金预算、人员学术推广能力情况等因数进行重点推进;笔者认为在明年内需要做的事情有如下几点：1.小型会议科会的动作标准必须强化;要有会后销量跟进机制的配套措施..2.省区范围内差异化的学术活动要试点开展学术交流会;在"京、沪"两地进行试点开展;即推动当地产品的影响力;顺便做了国家级专家的维护工作..在下半年做出体系化的标准;制定其他省份湖北、广西的推广动作要求及考核任务..明年年底做出全国范围内统一的学术交流会方式及内容标准要求..3.参与国家级、地区级、省级的学术会议：医学部首先要确定每年推广定位的方向建议有两个病种或亚病种即可;梳理出全年相关定位的医学会议安排流程;确定可跟进的专家和讲者;制定出可合作的项目计划;按时间进度进行推进..推广部要根据医学部确定的定位方向;参与各种医学会的区域或省级分会;提前接触定位方向的区域/省区专家;在其演讲的课题中是否有参与的可能性;建立资源对接和后期跟进评估工作..四.学术会议的动作标准要求1.因为公司这边以前的学术活动开展主要以科会为主;其他形式的会议主办或参与较少;建议公司先做科会动作的强化要求;针对科会的动作标准、制度规则、后期跟进等内容作硬性管理要求..第二步做学术交流会的动作标准要求;预计时间在2017年下半年;根据"京、沪"两地的实施情况作优化调整..2.科会的动作标准要求如下：A.会前要打申请报告;在科会召开前要和科室主任及重点客户要做会前沟通;沟通内容主要有:了解患者人群及门诊量、住院量、了解定位病种的诊疗方案、了解竞品使用情况等信息;科会最好在医院院内开;科会的讲师首选科室主任或学术带头人;其次为我们的推广人员..重新修改和确定课件内容;讲课的目的要再明确冲击哪个病种的诊疗方案、让哪些客户有处方兴趣等B.会中要提前到会场布置;在会前和重点客户进行沟通;会中讲解要贴近实战多讲用药案例和经验..会中的提问要准确详细..如果打不出来的要在下次回访的时候给出合理答案..C.会后的跟进是很关键的环节;首先公司推广团队要有会后数据跟踪的表格;严格监控会后的销售指标变化;判定科会效果;最好和推广人员的绩效挂钩..其次就是会后的回访机制;这点是比较难以监控到位的环节;现阶段常用的方法就是回访记录检查;回访要及时;必须在会后一周内做完参会人员的回访工作..总结根据公司管理的个方向第三条内容：实施制度流程、流程的优化;做到简单、标准化..特别是有关学术活动的开展;一定要做到有流程、有标准、有简单动作、有可追述根据..先从小型会议科会入手、慢慢的渗透学术交流会、最后在确定其他形式学术活动的标准流程及要求..争取在三年内建立起体系化、标准化、实战化、差异化的学术活动开展体制..。
浅析医药企业学术推广的发展研究
浅析医药企业学术推广的发展研究摘要】随着医药企业的不断发展，医药学术推广受到广泛关注。
通过分析学术推广研究的必要性及学术推广研究的作用机制可以看出学术推广对医药企业的发展具有诸多现实意义。
学术会议及会议问答；应用互联网技术推广；开展相关公益活动是当前医药企业学术推广的主要形式。
【关键词】医药企业；学术推广；发展；研究一、医药企业学术推广的研究背景近年来，随着医药市场的稳定，更多企业的关注重点由原来的产品收益转变为客户的体验和感受，这表明着企业开始注重了解顾客的感受，并针对于顾客的体验做出适当的改变。
药物的营销不同于其他的商品，药物营销出去的主要方式是医生开处方药从而销售药物。
因为大众普遍对药物的特性等信息不了解，所以医生的意见基本就是患者选择药物的唯一途径，现在市面上的大多数药物都有替代品或同类药物，这就使得医生对于患者和医药企业来说“权利”都比较大，甚至关系到医药企业的发展和生死存亡。
学术营销是一种以学术推广为主的营销模式，医药企业派专业的学术推广人员对医院和医生进行推广，主要向医生介绍药物的特性和使用方式，让医生有充足的了解，从而以处方药的方式对患者完成销售。
以学术推广为主的这种营销模式既可以改善大众对于医药行业的种种看法，也可以增强医药企业的可持续发展性，种种优点使得这种以学术推广为主的营销模式将成为市场主流。
二、学术推广对医药企业的现实意义学术推广必定是日后医药企业发展的主流方式，客户关系管理体系也是能有效增强医药企业竞争力的重要途径，通过对这两种方式结合从而为企业开展营销运作，也会更有效的强化医药企业的品牌效应和可持续发展性。
学术推广的优势在于医药企业能通过更有效、更实用的方式直接向医生和医院进行学术交流，得到最快药物使用后的临床反应和后续反应，从而对药物进行改良和调整，能加强医药企业的创新研究进程；还可以通过对不同层次不同阶段人群的特征进行研究，从而制定适合每个年龄段和不同人群的产品，达到药物销售利益的最大化；通过建立用户对于药物反馈的网络平台，根据客户对产品使用后的直接感受从而对药物进行改良和优化，使得医药企业在市场方面有强大的竞争性，在客户服务方面有良好的口碑，在销售和售后方面和客户构建良好的协调关系，从而最大化的提升医药企业的效益。
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浅谈医药企业学术推广实施的思考
发表时间：2018-07-12T09:21:36.857Z 来源：《中国医学人文》(学术版)2018年2月第4期作者：李春艳
[导读] 随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革
李春艳
哈药集团制药总厂黑龙江哈尔滨 150086
【摘要】随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革。
新形势下，医药企业的营销模式和营销推广活动亟需更新观念，注入新鲜血液和活力，这样才能促进医药企业的长足发展，医药企业学术推广就是在这一环境下应运而生的。
【关键词】医药企业；营销；学术推广
随着我国医药市场近些年的变化和发展，学术营销已经逐渐成为了医药企业发展的主流。
我国的很多医药企业已经意识到学术推广的重要性，开始转变营销模式，由其他的营销方式逐渐转变为“学术营销”模式，并着重于对学术营销体系的建设和对专业学术推广的研究，这对我国医药企业的发展具有重要的意义。
一、学术推广的内涵及作用
1. 学术推广的含义
学术推广指的就是医药企业通过建立专业的学术推广团队或雇用专业的营销机构，利用专业的沟通工具和方式，把自身企业的药物的特性、禁忌、疗效、临床试验等信息推广给医院、医生、护士、患者等，从而达成营销的过程。
2. 医药企业开展学术推广的重要作用
（1）加强医药企业的可持续发展性
学术推广不同于传统的营销方式，传统的营销方式主要以医药企业和医院医生之间利益和感情基础，从而达成营销。
这样的方式虽然会产生相对较大的经济利益和药物销量，但是却会大大的降低大众对于医院以及医药企业的信任程度，从而使得大众对于医药企业和医院的看法很大。
而学术推广是通过对医生和患者讲解医药企业药物的各项信息和疗效，从而达成对药物的宣传，而且当医药企业有了自己专业的学术营销团队后，就会将学术推广的优势放大化。
这样既能使得医药市场重归平稳，也能保证医药企业产品在医药市场的销量，从而使得医药企业更可持续的发展。
（2）提升医药企业的品牌效应
学术推广的主要目的是建立医药企业的品牌优势。
在如今，一个企业的品牌效应将直接影响企业的发展和企业产品的营销量，品牌已经成为了一个企业的无形资产。
所以医药企业在进行学术推广时，一定要明白的将医药企业自身的产品的各项信息都详细的讲述给医生和患者，获取医生和大众的足够信任和口碑，还可以通过电视广告、网络宣传的等方式，将产品的信息、患者使用产品过的疗效、专家发表对药物的看法等信息宣传出去，从而营造出良好的口碑，打造更大的品牌，通过品牌优势保证医药企业更好的发展。
二、医药企业学术推广的创新点研究
1.找准企业定位加强推广活动新颖度
首先医药企业要有正确的产品定位，学术推广的基础与核心便是拥有专业正确的产品定位。
正确的定位将会对学术推广产生巨大帮助，会将企业的产品的独特优势放大，从而使企业有更大的发展前景。
其次医药企业要开展具有独特性的推广活动，医药企业在进行学术推广时，要注意对推广活动的创新性和独特性。
有很多的医药企业在很早之前就已经开始学术推广，如果采用和他们类似的推广活动会让大众感觉在模仿他们，从而加强别的企业的品牌形象。
比如前些年较为流行的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然大众在日常生活中可能想不起来，但是如果医药企业采用类似的推广活动，就会强化“脑白金”的企业品牌形象，而不是自身品牌。
所以医药企业在实施推广活动要有属于自己的独特性，从而能更大程度的宣传自己企业的品牌。
2.注重医药企业和大众之间的匹配度
学术推广不仅仅是要对医生、患者、护理人员进行推广，还要针对产品的特性对学生、教师、老年人、中年人、政府人员等进行推广，可以针对每一类人的需求进行推广，从而达到宣传企业品牌的效果。
例如可以对高考学生折扣推广一些增强记忆力方面的药物，这样既能够宣传出企业的品牌，也能完成医药企业产品的推广，使得企业能有更长久的发展和更好的品牌效应。
在进行学术推广时还要注意产品的特性与活动是否匹配，产品分为很多种类，医生对这方面的了解普遍不多，所以在进行学术推广时，一定要产品的配伍禁忌、药物的习性、药物的类型等信息都讲述给医生，让医生接受和了解企业的产品，并能在处方药中按照正确的方式给患者开药，从而完成营销。
在学术推广时，也要注意对患者的推广，让患者对医药企业的产品有充足的信任，从而加强大众对于医药企业的好感。
三、学术推广的对策分析
1. 发挥广告宣传作用
专业的学术广告现在已经成为了我国医药企业营销的重要手段，广告宣传不仅仅是要宣传医药企业的产品，也要将医药企业的综合实力、企业的发展历史等信息宣传出去，从而强化企业的品牌效应。
除了电视广告和网络宣传等方式外，医药杂志也是一个宣传医药企业的优质选择，医药杂志的专业性强，是能将医药产品的信息、产品功能、用后疗效等信息宣传出去的最佳途径。
还可以通过对医院的宣传册、公交车上的随读杂志等途径，将医药企业产品的功能优势和医药企业的自身特点和实力宣传出去，让大众对医药企业有更好跟深刻的印象，从而保证医药企业产品的销量和销路，加速产品在市场中的销售和流通。
2. 借助公益赞助实力
为了使得医药企业在大众中有一个好的口碑和知名度，可以采用举办公益活动的方式来宣传医药企业。
如资金药物支援突发的自然灾害或设立和自身药物有联系病状的慈善基金等方式，这样不仅能够参与到社会公益当中，也会将企业的品牌宣传出去，使得企业的形象更好，从而完成宣传的作用。
所以，医药企业举办公益赞助等活动至关重要，是一个医药企业能更好的进行学术推广的一个重要环节。
3. 重视学术支持效应
专业的人员对医药企业的学术支持也会对企业的学术推广产生很大的作用。
如聘请专业人员来为医药企业召开学术会议，这会很大程度上提升企业员工的专业知识程度，也是医药企业开展学术推广的优质途径。
在学术会议上最好聘请各科研所具有权威和知名度的专家，这样既会让学术会议的级别和层次更高，也对医药企业的品牌发展提供了保证，通过这些专家的知名度和专业性进行宣传，会使得企业的学术推广达到事半功倍的作用，让医药企业的品牌得到更有效的宣传和推广。
参考文献：
[1]王勇.医药营销模式的利弊分析 [J].中国药事，2013，32（03）：408-410.
[2]李彦.谈学术营销在医药营销中的运用[J].现代经济信息，2011（23）：97. 作者简介：李春艳（1986-），女，主管药师。
研究方向：中西药。