OTC部及经理岗位职责
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明OTC大区经理是负责OTC（非处方药）业务的管理者，负责管理和协调大区内的销售团队，制定销售策略和业绩目标，并监督团队实施销售计划。
以下是OTC大区经理的详细职责说明：1. 制定销售战略：根据公司整体销售目标和战略，制定OTC 大区销售策略，包括市场定位、产品定位、销售目标等。
同时，根据市场需求和竞争情况，不断调整和优化销售战略，以提高销售业绩。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理OTC大区的销售团队，包括销售代表、区域经理等。
制定团队目标和销售目标，激励团队成员，提高团队士气和工作效率。
定期评估团队成员的工作表现，提供及时的反馈和指导。
3. 建立和维护客户关系：与大区内的重要客户进行沟通和合作，了解客户需求和反馈，提供满足客户需求的解决方案。
同时，与大区外的上级领导和其他大区经理协调合作，共同推动全国范围内的销售活动和项目。
4. 分析市场和竞争情况：定期收集和分析市场信息和竞争对手情况，了解市场趋势和变化。
根据市场情报，对产品定位、销售渠道和价格进行调整和优化，提高市场占有率和竞争力。
5. 制定销售计划：根据OTC大区的销售目标、资源和市场情况，制定年度销售计划和季度销售计划。
明确销售目标和任务分配，确保销售团队按计划完成销售任务，并达成业绩目标。
6. 监督销售执行：监督销售团队的销售活动和销售计划的执行情况。
定期召开销售团队会议，汇报销售情况和进展，解决销售过程中的问题和难题。
及时调整销售策略和行动计划，以达成销售目标。
7. 协调跨部门合作：与其他部门如市场、品牌推广、物流等紧密合作，协调各部门资源，以支持OTC销售活动的顺利进行。
解决部门间的沟通和协作问题，确保销售流程的高效和顺畅。
8. 监控销售数据和业绩评估：监控销售数据，包括销售额、渠道销售情况、产品销售情况等，及时发现问题和提出改进措施。
定期对销售团队的业绩进行评估和考核，与团队成员一起制定个人发展计划，提高销售团队的整体绩效。
otc事业部总经理岗位说明书
otc事业部总经理岗位说明书全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：OTC事业部总经理岗位是公司中的重要职位之一，其责任是领导和管理OTC事业部的运营和发展。
OTC（Over-the-Counter）是指非处方药，通常在药店或超市等零售渠道销售的药品。
OTC事业部总经理需要拥有丰富的行业经验和管理能力，能够制定并执行市场战略，推动销售和业绩增长，确保公司在OTC市场的竞争优势。
OTC事业部总经理的主要职责包括但不限于：1. 制定并执行OTC事业部的发展战略和计划，确保实现公司的营销目标和业绩指标；2. 领导团队，设定目标和指导团队成员实现目标，激励团队成员发挥最大潜力；3. 负责OTC产品的市场调研和竞争分析，掌握市场动态和发展趋势，制定合理的市场推广策略；4. 与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，寻找新的合作机会，推动产品的创新和升级；5. 定期对OTC事业部的运营状况和业绩进行评估和分析，及时调整战略和计划；6. 管理OTC事业部的预算和资源分配，确保资金的有效利用和成本的控制；7. 协调各部门之间的合作和沟通，解决问题和矛盾，促进团队合作和工作效率；8. 了解并遵守相关法律法规和公司政策，促进公司的合规经营。
为了胜任OTC事业部总经理这一职位，候选人需要具备一定的资质和素质要求。
候选人需要具有医药行业或OTC领域的丰富经验，熟悉OTC产品和市场，具有较强的市场分析和营销能力。
候选人需要具有卓越的领导和管理能力，能够有效地组织和管理团队，协调各方资源，推动团队向目标迈进。
候选人需要具有较强的沟通和协调能力，能够有效地与内外部合作伙伴进行沟通和协调，解决问题和推动工作进展。
候选人需要具有良好的职业操守和道德品质，能够按照公司的价值观和行为准则开展工作，确保公司的合规经营和可持续发展。
OTC事业部总经理是公司中的重要岗位，需要具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效地领导团队，制定并执行市场战略，推动OTC产品的销售和业绩增长。
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明OTC大区经理是负责指导、管理和监督某个特定地区的OTC业务团队的高级管理职位。
他们在公司中扮演着重要角色，有着多项重要责任。
以下是OTC大区经理的职责详细说明：1. 战略规划：OTC大区经理负责制定和实施OTC业务的战略规划，包括设定销售目标、制定市场营销策略以及确立专业知识和培训需求等。
2. 团队管理：OTC大区经理负责管理和指导团队成员，包括招聘、培训、绩效评估和激励等，以确保团队的高效运作。
3. 销售管理：OTC大区经理负责监督销售活动，并确保销售目标的达成。
他们与团队成员定期开会，审查销售数据和报告，提供指导和支持。
4. 客户关系管理：OTC大区经理负责与重要客户建立并维护良好的关系。
他们参与重要客户的谈判，并确保客户满意度的提高。
5. 市场开发：OTC大区经理负责开拓新的市场，寻找新的销售机会。
他们研究市场情况，评估竞争对手，并制定相应的市场开发策略。
6. 绩效分析：OTC大区经理负责分析销售和团队绩效，识别存在的问题并提供解决方案。
他们与团队成员一起制定和监督绩效评估指标，并提供培训和辅导，以提升团队的绩效。
7. 报告撰写：OTC大区经理负责向公司高层汇报团队的销售情况、市场趋势和竞争对手的活动等。
他们撰写和提交销售报告、市场分析报告和业绩报告等。
8. 跟进协调：OTC大区经理负责与其他部门进行协调，以确保销售活动的顺利进行。
他们与市场营销、产品开发、客服和物流等部门紧密合作，以提供协同的服务。
总的来说，OTC大区经理是公司OTC业务的关键管理者，他们负责确保销售目标的达成，并通过团队管理和战略规划等工作，推动OTC业务的增长和发展。
OTC大区经理岗位职责详细说明模版（3篇）
OTC大区经理岗位职责详细说明模版1.规划计划1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;2.制度建设2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;3.销售市场活动____分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售;3.5审批本辖区的各种工作报表。
4.客户管理4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。
5.信息管理5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;6.财务管理6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。
7.下属管理7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。
OTC大区经理岗位职责详细说明模版（2）职位：OTC大区经理OTC大区经理是负责管理和监督一定地区内的非处方药（OTC）销售和运营的职位。
该职位的主要职责是制定和执行销售策略，确保销售目标的实现，并负责指导和培训团队成员。
OTC大区经理岗位职责详细说明范本
OTC大区经理岗位职责详细说明范本在OTC市场中，大区经理是具有重要职责和角色的管理岗位。
大区经理负责监管和领导一定地域范围内的销售团队，确保团队达到销售目标、提高市场占有率和客户满意度。
以下是大区经理的详细职责说明。
1. 制定销售策略和计划：大区经理需要制定全面的销售策略和计划，包括销售目标、市场细分、销售渠道、定价策略等。
他们需要根据市场需求、竞争情况和公司战略，制定合适的销售策略，确保团队能够有效地推动销售业绩的提升。
2. 管理销售团队：大区经理是销售团队的领导者，负责管理团队中的销售人员。
他们需要招聘、培养和发展销售人员，确保团队具备足够的能力和素质来实现销售目标。
大区经理还要激励和激发团队的士气，建立团队合作和凝聚力，使团队能够紧密协作、高效执行销售计划。
3. 设定KPI并跟踪销售业绩：大区经理需要根据销售目标和计划，设定明确的关键绩效指标（KPI），如销售额、销售增长率、市场份额等。
他们需要跟踪和分析销售业绩，及时发现问题和机会，并采取相应措施来调整销售策略和计划，以确保达到和超越业绩目标。
4. 客户关系管理：大区经理负责建立和维护与重要客户的关系，包括与大客户、代理商和分销商的合作关系。
他们需要与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题和抱怨，提高客户满意度和忠诚度。
5. 市场分析和竞争情报：大区经理需要对市场进行全面的分析，了解市场趋势、竞争对手的策略和活动等，以便及时调整销售策略和计划，确保公司处于竞争的前沿。
他们还需要收集和分析竞争情报，提供给公司的其他部门，以支持决策和制定战略。
6. 协调和合作：大区经理需要与内部的其他部门（如营销、供应链、客服等）进行密切的协调和合作，确保销售活动和策略与公司的整体战略和运营目标保持一致。
大区经理也需要与上级主管进行沟通和报告，及时汇报销售情况、问题和机会。
7. 培训和发展：大区经理负责培训和发展销售团队的能力和素质。
他们需要提供相关培训和指导，帮助销售人员提升销售技巧、产品知识和客户服务能力。
OTC大区经理岗位职责详细说明范文
OTC大区经理岗位职责详细说明范文OTC大区经理是负责管理和运营OTC（Over-the-Counter）渠道的高级职位，他们负责整个大区的业务发展、销售管理和团队管理等工作。
以下是一个关于OTC大区经理岗位职责的详细说明范文，内容包括：职责概述、业务发展、销售管理、团队管理和绩效评估等方面。
一、职责概述OTC大区经理是公司OTC业务的核心管理者，负责制定和实施OTC业务发展战略，推动销售业绩的持续增长。
他们需要全面了解OTC市场和行业趋势，根据市场需求制定销售计划和目标，并通过有效的管控措施确保合规经营。
二、业务发展1. 分析市场需求：深入了解目标市场，收集并分析市场数据，评估市场潜力和竞争对手情况，制定相应的市场拓展策略。
2. 制定销售计划：根据市场需求和公司战略，制定整个大区的销售计划，确定年度、季度和月度销售目标，并监控执行情况。
3. 推动销售业绩：负责大区销售业绩的达成，通过制定销售策略、促销活动和市场推广等方式，推动销售团队实现销售目标。
4. 寻找合作机会：与行业相关的机构和合作伙伴建立良好的合作关系，寻找合作机会，拓展销售渠道。
三、销售管理1. 招聘和培训：负责招聘和培养销售团队，制定并执行招聘计划，定期进行团队绩效评估，提供培训和发展机会，激励团队成员的销售业绩。
2. 目标设定和监控：制定团队销售目标、销售计划和KPI指标，监控销售进展情况，及时调整策略，确保目标的实现。
3. 销售策略制定：制定针对不同市场和产品的销售策略，包括定价策略、促销活动、产品推广等，以提高销售额和市场份额。
4. 客户管理：建立并维护与重要客户的关系，了解客户需求，及时回应客户投诉，解决问题，增强客户满意度。
四、团队管理1. 团队建设：带领和管理销售团队，制定团队工作目标和计划，激励团队成员，建设高效团队，提高团队绩效。
2. 绩效评估：定期对销售团队进行绩效评估，评估销售人员的销售能力、销售进展和销售质量等，制定激励措施和培养计划。
otc区域经理岗位职责（通用24篇）
otc区域经理岗位职责（通用24篇）otc区域经理篇1岗位职责:1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;5、负责片区内销售档案的建立和管理;6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;8、按照要求填好地区性日常,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;9、公司交办的其他任务。
任职资格:1.大专及以上学历,专业不限;2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;3.有广泛的客户资源及良好的`客情关系;4.有较强的开拓性及谈判能力;5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。
otc区域经理岗位职责篇21、有otc客户资源，能短期内开拓市场;2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。
4、收入高，提升空间大。
5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先otc区域经理岗位职责篇3岗位职责:1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的.设计制作;3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。
OTC大区经理岗位职责详细说明（3篇）
OTC大区经理岗位职责详细说明1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
OTC大区经理岗位职责详细说明（2）OTC大区经理是指负责某个地区的OTC（非处方药）销售业务和团队管理的高级职位。
该职位的主要职责包括以下几个方面：1. 销售业绩管理：负责制定和实施OTC销售计划和目标，监督和管理销售团队的工作表现，确保达到销售目标和业绩指标。
与销售团队密切合作，提供指导和支持，确保销售业绩和个人目标的达成。
2. 销售团队管理：负责招聘、培训和发展销售团队，建立高效的销售团队，提高团队的销售技巧和专业素质。
激励和管理销售团队，管理团队绩效和个人绩效，确保销售团队的工作表现达到最佳水平。
3. 客户关系管理：与主要客户建立和维护紧密的合作关系，了解客户需求，提供优质的客户服务，确保客户满意度。
与客户进行业务洽谈和合作，开拓新客户和销售渠道，扩大OTC产品的市场份额。
4. 市场分析和战略规划：监测和分析市场趋势和竞争对手，了解市场需求和竞争态势，制定和实施相应的市场策略和销售计划。
根据市场变化和需求调整销售策略，提出改进建议和市场推广活动，以促进销售增长和市场份额的提升。
5. 财务管理：制定和管理销售预算，确保销售团队的开支和费用符合预算要求。
定期审查和分析销售数据，制定销售报告和销售计划，提供相关的销售分析和预测，以促进业务的健康和可持续发展。
6. 团队协作：与其他部门合作，包括市场营销、供应链、品质管理等，支持跨部门的合作和信息共享，确保销售业务的高效运作。
otc省经理岗位职责
otc省经理岗位职责otc省经理岗位职责在现在社会，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编帮大家整理的otc省经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
otc省经理岗位职责1岗位职责：1、省区销售区域、人员、指标、政策的合理规划与匹配;2、全省业务统筹管理,省级大连锁、省会主营连锁的开发、维护、上量;3、根据总部的.营销推广方案,拟定细化本省的营销推广方案,合理分解各项指标、督导各地区按计划完成;4、对地区主管(推广经理)的销售行为过程进行协同、督导,对销售指标进行客观考核;5、建立并维护地政关系、城管公共关系等;建立销售档案、收集行业信息档案,每月反馈给总部;6、完成公司领导下达的临时性工作。
任职要求：1、熟悉全省各大连锁经营模式,和各大连锁有较好的商务关系,对otc产品运作有较好的操作思路和认识,具备各类终端活动的策划、执行及总结归纳能力;2、有管理过5人以上的团队经验,能独立完成产品大型培训,能有针对性的指导产品及产品外延知识培训;3、能熟练应用办公软件,形象好气质佳、语言沟通能力强;4、有处方药在otc渠道销售实操者优先。
otc省经理岗位职责2岗位职责：1、负责协助市场省经理处理各种费用、表格、行政事务等;2、负责办事处一些日常管理工作;3、执行上级交办的其他临时性工作。
任职要求：1、当地市区或近郊常住人口;2、中专以上学历;3、踏实肯干、善于沟通,积极向上,为人诚信;4、会基本的办公软件的运用,具有奉献精神;5、团队意识和集体荣誉感强;6、身体健康,无不良嗜好。
年龄要求：20-35岁otc省经理岗位职责3岗位职责：1.负责部门产品（康美菊皇茶等）在区域内销售任务的达成，特通渠道开发；2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；5.完成上级领导安排的其他事项。
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明一、市场分析与战略规划大区经理负责对当地市场进行详细分析，包括但不限于市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的调研。
同时，根据市场分析结果制定相应的销售战略和发展规划，确保公司在该大区的市场份额和销售额稳步增长。
二、团队管理与激励大区经理负责管理和领导团队，包括但不限于招募、培训、激励和绩效评估。
通过设定明确的目标和指标，激发团队成员的工作热情和创造力，确保团队的协作和合作，达成公司的销售目标。
三、销售推广与客户关系维护大区经理负责制定和执行销售推广活动，并监督推广活动的执行情况和效果。
同时，与重要客户保持良好的关系，解决客户问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售业绩监控与分析大区经理负责监控销售业绩和销售指标，包括但不限于销售额、市场份额、客户增长等方面的数据分析和报告。
及时发现问题和机会，提出相应的改进措施和策略，以保持和提高销售业绩。
五、成本控制与预算管理大区经理负责控制成本，制定和管理大区的销售预算。
确保公司的销售活动可持续发展，并保持合理的成本水平。
六、市场反馈与产品改进大区经理负责与市场部门和产品部门保持密切的沟通和协作，收集市场反馈和客户需求，为产品的改进和创新提供参考和建议。
确保公司的产品在市场上具有竞争力和差异化优势。
七、危机管理与问题解决大区经理负责处理突发问题和危机，包括但不限于供应链问题、客户投诉、竞争对手的挑战等方面的处理。
通过及时有效的应对和解决，确保业务的正常运转和发展。
八、合规管理与风险控制大区经理负责落实公司的合规政策和规定，确保销售活动合法合规。
同时，负责风险的评估和控制，预防潜在的法律和商业风险。
九、团队建设与个人发展大区经理负责团队的建设和发展，包括但不限于员工培训、激励、晋升等方面的工作。
同时，关注个人发展和成长，提供相应的支持和机会，促进团队和个人的共同进步。
十、其他指派事项大区经理还需要根据公司的具体指派，完成其他相关的工作任务和项目，以支持公司整体的战略和目标的实现。
省区otc经理岗位职责
省区otc经理岗位职责
OTC经理（Over The Counter Manager），即柜台经理，是负
责公司销售柜台管理的职位，以下是省区OTC经理岗位职责的简要
描述：
1. 负责管理柜台销售团队，领导销售团队，成本管控，实现公
司销售目标。
2. 负责制定销售计划和销售策略，确保销售目标和公司战略目
标的一致性。
3. 拟定运营计划和执行办法，协调销售和店面的日常运营工作，实现公司的销售目标。
4. 管理人员和员工的日常工作，包括人员招聘、绩效考核、团
队建设和培训等工作。
5. 了解市场需求和竞争环境，拓展销售渠道，推进销售业务的
发展。
6. 监督并提高销售柜台的销售水平，维护消费者的权益，提升
品牌知名度和形象。
7. 对销售数据进行分析和开发，为公司战略决策提供专业意见
和建议。
8. 负责销售柜台上产品的陈列布局以及价格设定，确保和市场
需求保持一致。
9. 负责售后服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满
意度。
10. 维护销售柜台和库房管理，确保库存和物流的正常运作，
保持柜台环境的卫生和整洁。
以上是省区OTC经理岗位职责的简要描述，因不同公司和岗位需求可能会有所不同。
OTC区域经理及OTC代表的岗位职责
1、组织 OTC 代表确定目标药店：将本区域所有药店发展统计、分级，按每一个代表人均管理 30-60 家药店计算，明确每一个代表负责的药店，包括店名、地址、、主要负责人、划分等级〔标准见后〕，上报公司客户效劳备案，资料每季度更新一次。
2、区域经销商业客户的开辟、管理和维护：开辟区域终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。
将本区域的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。
月末负责对二级经销商销售流向发展统计打单。
3、组织、协调、确定下属各 OTC 代表对药店的开辟和促销，确保完成公司下达的销售任务。
4、每周随同 OTC 代表拜访 5-6 次，检查各药店的 POP、列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。
5、定期拜访药店经理，发现 OTC 代表在工作中的问题并协助解决。
6、组织从 A 级药店中选取需要发展店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。
7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认 OTC 代表的既定拜访路线是否合理，或者加以修正。
8、与 OTC 代表一起讨论学习市场部促销活动文件，发展具体行动方案的安排、分配工作、监视执行，并承当总结汇报的职责。
9、组织铺货会、店员培训会。
10、参预 OTC 代表的招聘、培训和管理等事宜。
1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。
每位代表负责 30-60 家药店，并将他们分成 A、B、C 三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。
对A 级店的拜访频率为每周 2-3次， B 级店每周 1 次， C 级店每 2 周 1 次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间铺入目标药店。
4、每日按照方案拜访路线拜访 10-15 家药店，发展常规理货列、 POP 贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理是指负责某个特定地区公司的大区经理，其岗位职责包括但不限于以下方面：
1. 销售管理：负责制定销售目标和计划，并落实执行；监控销售业绩，确保达到公司设定的销售目标；制定销售政策和方案，确保销售团队的有效运作。
2. 团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队；激励和指导团队成员实现个人和团队销售目标；建立团队合作氛围，提高团队士气和凝聚力。
3. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和合作，确保客户满意度；负责解决客户问题和投诉，并建立长期合作关系；拓展新客户，扩大市场份额。
4. 市场分析：负责市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况；收集市场信息，及时调整销售策略和方案；参与制定市场推广计划，提高市场占有率。
5. 监督管理：负责监督大区内的销售活动和业绩，确保符合公司政策和标准；参与制定区域销售预算和费用控制计划，确保在预算范围内运作。
6. 报告和汇报：定期向上级主管汇报区域销售情况、市场动态和问题解决方案；准备销售报告和分析报告，提供管理决策依据。
总之，OTC大区经理是负责管理和指导特定地区公司销售团队，实现销售目标和市场份额增长的关键职位。
他/她需要具备良好的销售管理和团队管理能力，卓越的市场洞察力和战略规划能力，以及出色的沟通、协调和解决问题的能力。
销售经理(OTC)岗位说明书
所需记录文档
销售数据报表，销售进度表等
六、考核指标：
1、业务指标：销量达成率、销量回款率、客户开发数
2、人员指标：人员招聘进度、人员流失率
3、部门配合指标：配合度、衔接度
4、基本指标：执行公司规章制度
七、备注
销售经理
岗位名称
经理
岗位编号
所在部门
销售部（OTC）
岗位定员
1
直接上级
总监
工资等级
直接下级
销售代表
薪酬类型
本职：负责OTC销售部的全面工作，对整个部门的业务目标负责。一、责与工作任务：职责
职责表述：部门管理工作
「作
任务
1、承担本部门的年度/季度/月度的销售、回款任务，并进行成本控制，实现利润目标；
3年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧
熟悉现代管理模式，熟悉运用各种激励措施
个人素质
较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
五、其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intornct/Intranet网络）及通讯设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
2、负责指导部门销售代表在制定区域内的工作，并给予所需的支持；
3、负责市场区域的划分及人员的配置；
4、负责销售区域内各销售客户的应收款及其他事宜；
职责三
职责表述：完成公司领导交办的其他工作
二、权力：
1、对部门销售政策有建议权，对部门利润、费用有知情权，对员工考核条款有制定权；
2、对部门下属的销售任务、业务费用有决策权；
2、负责本部门的团队建设与管理工作，做好部门业务人员的业务指导、培训、目标达成、
otc地区经理岗位职责
otc地区经理岗位职责
1、负责拟定公司品牌发展策略，组织搭建品牌管理工作体系，建立与维护公司产品品牌的定位、树立、包装、推广、维护等系列工作。
2、全面负责公司的品牌、企划、策划工作。
3、制定和组织公司的公关传播计划,实施媒介宣传活动，组织各类活动的策划和执行。
4、制定品牌VI标准并监督执行。
组织策划和拍摄企业宣传片、广告片，制作产品图册、品牌期刊及各类营销物料,有效提升品牌形象宣传工作。
5、制定品牌发展策略，指导各阶段品牌推广事项，合理规划年度品牌传播预算，制定品牌媒介广告投放计划和新闻公关计划及活动推广计划。
6、在辖区内二级商业进行公司产品的推广销售，完成销售任务。
7、签订并协助执行商业客户二级分销协议。
8、执行公司统一制定的促销活动并协助商业客户进行终端动销。
9、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态提出合理化建议。
10、及时完成公司规定的各项销售报表。
11、定期对辖区内的二级客户进行拜访，维护良好的客情。
12、定期对辖区内的大终端客户进行拜访，建立大终端数据库，维护终端客户的客情。
OTC产品经理岗位说明书
支持销售队伍其他推广活动
6.发展并维护与学术带头人的良好合作关系
7.收集竞争产品各种信息，如策略、活动、推广资料等及其他市场调研信息
8.对OTC代表培训产品知识（OTC）
9.协同销售部发现并开拓新市场
10.与研发中心、生产部门和财务部合议制订OTC产品的价格政策和基准价格，经审批通过后具体执行；审核本渠道产品的各种特价申请，并报市场总监和销售副总审批
所需条件：
专业技能
公司产品知识
市场推广策略制订能力
争分析能力
产品组合和价值定位能力
产品定价能力
产品形象策划能力
促销管理能力
渠道策略制订能力
渠道管理能力
营销成果追踪能力
公司销售策略制订能力
管理技能
流程管理能力
预算管理能力
计划与组织能力
注重安全、健康和环境
解决问题能力
化解冲突能力
17.协助销售部进行客户渠道活动，加强对客户的了解与合作
18.学习同行业及国内外优秀企业的产品线管理案例，勇于管理创新，谋求最佳的产品线管理方式，支持销售目标的达成
19.作为销售部相应产品线管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程
OTC
部门： 产品经理部
员工姓名： 员工编号：
到任本职日期： / /
职等： 等 级至 等 级
直接主管：市场总监
直接部属：(需根据实际情况调整)
产品经理部职员
职位设置目的：
产品经理部OTC产品经理的主要职责在于制定OTC产品销售策略，指导OTC产品的技术支持和价格管理工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
otc产品经理岗位职责
otc产品经理岗位职责OTC产品经理是负责非处方药（Over-the-Counter，简称OTC）产品的开发、推广和管理的岗位。
OTC产品是指消费者可以在药店、超市等零售渠道自行购买的非处方药品。
作为OTC产品经理，需要具备丰富的医药知识、市场分析能力和项目管理技能，以确保产品的研发、生产和销售顺利进行。
OTC产品经理的主要职责包括以下几个方面：1. 产品策划与开发：根据市场需求和竞争情况，制定OTC产品的开发策略和计划。
与研发团队合作，参与产品的研发过程，包括药物研发、剂型设计、临床试验等。
确保产品的质量和安全性符合相关法规和标准。
2. 市场调研与竞争分析：进行市场调研，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。
通过分析数据和市场反馈，评估产品潜力和市场机会，为产品定位和推广提供依据。
3. 产品定位与推广：根据市场调研结果，确定产品的定位和特色，并制定相应的推广策略。
与销售团队合作，制定销售计划和促销活动，提高产品知名度和市场份额。
同时，监测市场反馈，及时调整推广策略，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道管理与供应链协调：负责OTC产品的渠道管理，与药店、超市等零售商建立合作关系，并协调供应链各环节，确保产品的生产和销售顺利进行。
同时，与相关部门合作，处理渠道纠纷和投诉，维护良好的合作关系。
5. 监测和分析销售数据：定期收集、整理和分析销售数据，评估产品销售情况和市场表现。
根据数据分析结果，提出改进意见和建议，优化产品策略和销售模式。
6. 与监管部门沟通与合作：了解相关法规和政策，确保产品的合规性和安全性。
与监管部门进行沟通和合作，及时了解最新政策动态，并及时调整产品开发和推广策略。
7. 团队管理与协调：带领团队成员，分配任务和资源，确保团队目标的达成。
与其他部门合作，协调各项工作，提高团队效率和协同能力。
OTC产品经理需要具备以下技能和素质：1. 医药知识：具备扎实的医药知识，了解OTC产品的研发、生产和销售流程，熟悉相关法规和标准。
otc事业部总经理岗位说明书
OTC事业部总经理岗位说明书
一、职位名称：OTC（Over-The-Counter）事业部总经理
二、岗位职责：
1. 战略规划：根据公司总体战略目标，制定并实施OTC事业部的中长期发展战略和年度业务计划。
2. 经营管理：全面负责OTC产品的市场推广、销售、渠道建设与维护工作，确保完成年度销售任务及利润指标。
3. 团队建设：组建并领导高效的OTC营销团队，进行人员选拔、培训、激励以及绩效考核等管理工作。
4. 渠道管理：建立和完善全国乃至全球范围内的OTC产品销售渠道网络，包括药店、商超以及其他非处方药销售渠道。
5. 产品研发指导：参与OTC产品线的研发决策过程，基于市场需求提供产品优化建议，并协调研发、生产等部门保证产品质量和合规性。
6. 市场分析：定期进行行业研究和竞品分析，把握市场动态，及时调整营销策略和方案。
7. 合规运营：确保所有市场营销活动符合国家药品监督管理法规及相关政策要求。
8. 公共关系与品牌建设：负责OTC产品的品牌建设和公关活动，提升企业及产品品牌形象。
三、任职资格：
1. 教育背景：医药相关专业本科及以上学历，MBA或相关管理
类硕士优先。
2. 工作经验：具有5年以上医药行业工作经验，其中至少3年以上OTC产品营销管理经验，具备出色的团队管理和项目推动能力。
3. 知识技能：熟悉药品行业法律法规和市场运作规则，具备较强的市场敏感度和商业洞察力。
4. 个人素质：具备出色的领导力、沟通协调能力和决策能力，强烈的责任心和事业心。
以上仅为OTC事业部总经理基本岗位说明，具体职责内容可能依据公司规模、业务特点和战略需求进行适当调整。
OTC大区经理岗位职责详细说明模版
OTC大区经理岗位职责详细说明模版一、岗位概述OTC（Over-The-Counter）大区经理是负责管理和组织公司OTC销售团队的重要职位。
OTC大区经理负责确保大区销售业绩达成，并负责实施销售战略、培训和监督销售人员，同时与公司高层进行沟通，并协调大区各项工作。
OTC大区经理需要拥有良好的销售和团队管理能力，以及出色的沟通和协调能力。
二、岗位职责1. 制定销售计划- 根据公司销售目标和战略，制定OTC大区销售计划，确保销售目标的合理设定和可行性。
- 分析市场和竞争对手情况，制定相应的销售策略和渠道拓展计划。
- 定期与公司高层就销售计划进行沟通和调整。
2. 培训和监督销售团队- 配备和培养销售团队，确保团队人员的素质和业绩。
- 对销售人员进行定期培训，提高销售技巧和产品知识。
- 监督销售人员的日常工作，跟进销售进展，并提供必要的支持和指导。
3. 拓展销售渠道- 负责拓展和管理大区的销售渠道，包括药店、医院、超市等，并确保渠道的发展和维护。
- 寻找新的销售机会和合作伙伴，积极开拓新的市场份额。
4. 客户关系管理- 维护和发展与重要客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
- 定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，协助解决问题。
5. 销售数据分析- 负责收集和分析销售数据，制定相应的销售策略和战略调整，并提供高层决策依据。
6. 大区业绩监控- 监控大区销售业绩，及时发现问题和机会，并提出相应的解决方案。
- 定期向公司高层汇报大区销售情况和展望。
7. 跟进市场动态- 关注市场动态，收集和分析市场信息，进行市场研究和调研，协助公司决策。
8. 团队建设- 负责团队的组建和培训，设定团队目标和考核标准。
- 确保团队在工作中保持积极的态度和高效的执行力。
- 建立团队文化和价值观，提高团队凝聚力和向心力。
9. 相关报告和文档撰写- 编写销售活动计划、销售报告、销售总结等相关文档和报告，向公司高层汇报工作情况。
otc医药经理岗位职责(共5篇)
otc医药经理岗位职责（共5篇）篇：OTC经理岗位职责OTC经理岗位职责一、工作目标：负责本区域OTC线的人员管理和业务管理，组织指导协助OTC 代表的日常工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内OTC代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。
6、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，7、指导、协助OTC代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。
（与促销组配合好）8、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息。
工作内容：1、市场调研：（1）随时收集地方政策、自然、经济、人文、消费习惯等信息，及时分析和上报，并指导销售和推广计划的调整和实施。
（2）熟练掌握区域、竞品、终端药店、社区、活动中心、消费人群等各方面情况，及时分析，并指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定OTC线销售计划，并对任务指标分解、落实：（1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。
（2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。
（3）对OTC代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。
3、对OTC 线的业务指导：（1）协助制定OTC代表的月、周工作重点并及时调整，指导实施。
（2）及时修正OTC代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
（3）协调营造良好OTC内、外部环境。
在内形成良好的竞争氛围，你追我赶的销售态势。
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五、费用控制：负责公司 OTC 市场推广费用预算，并严格按照批准要求做 好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。
六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及 OTC 市场的各项医药政 策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。 四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产
品 OTC 销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。 五、费用控制：负责公司 OTC 市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照
批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。
14.直接对分管副总负责。
岗位职责说明书
职位名称 所属部门 部门领导
OTC 销售部经理 OTC 销售部 OTC 销售部经理
职位编号 制定时间 任职者签字
2如有帮助欢迎下载支持
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直接上级 直接下级
分管领导
上级审核
业务代表、区域代表
十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和
药店覆盖情况，建立 OTC 终端客户档案，完善药店 ABCD 分级管理。
十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、
采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市
场推广与销售建立起样板药店、样板市场。
十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。
1．对建立健全公司 OTC 销售部管理体制及规范执行负责。
2．对公司产品 OTC 销售推广过程中的守法、守规负责。
3．对公司产品 OTC 销售推广方案可行性负责。
4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。
5．对连锁、终端药店开发负责。
6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。
总经理审批
一、在公司的授权下，全面主持 OTC 销售部工作，组织完成公司既定的 OTC 营销推广任务目标。
二、OTC 团队建设：负责根据公司要求及结合工作需要，配合公司合理设 置 OTC 销售部组织架构，明确工作范围及流程，贯彻落实部门各岗位责任制和 工作职责标准，制定分解计划，对计划的实施进行检查和监督，对目标的实现进 行考核，保证人员精干，工作有序、高效运行。
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OTC 销售部门职责说明书
部门名称 OTC 销售部
部门编号
部门编制 5 人 负责人签字
制定时间 总经理审批
部门组织架 构图（指部门 成员间的隶
属关）
业务代表
业务代表OTC 部经理区域代表
区域代表
一、负责实施完成公司既定的 OTC 市场推广营销任务目标。
二、规范 OTC 销售管理：负责按照 GMP 及公司管理要求，建立健全公司 OTC 管
理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展 OTC 推广营销工作，确保公
部门职责（要 做什么，最终 应达成怎么 样的结果？ 内容要高度 概括，根据重 要程度依次
列出）
司 OTC 营销管理规范性。 三、OTC 团队建设：负责建立健全公司 OTC 营销团队，贯彻落实 OTC 销售部各
握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利
益不受损失。
八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、
开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，
部门职责（要 做什么，最终 应达成怎么 样的结果？ 内容要高度 概括，根据重 要程度依次
六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及 OTC 市场的各项医药政策、
法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
1如有帮助欢迎下载支持
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌
三、规范临床推广管理：负责按照 GMP 及公司管理要求，建立健全公司 OTC
岗位职责 （该岗位应 该做什么？ 怎么做？最 终应达成怎 么样的结 果？职责要 具体，内容 要高度概 括，根据重 要程度依次
列出）
销售推广管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展 OTC 市场推广 营销工作，确保公司 OTC 团队营销管理规范性。
的占据市场份额。
3如有帮助欢迎下载支持
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理பைடு நூலகம்市场以公司产
品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。
十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收
部门责任（应 承担怎么样 的工作责任）
7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。 8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。
9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。
10．对建立健全公司 OTC 客户档案负责。
11．对部门职责工作内容承担全部责任。
12．对公司要求保密部分承担保密责任。
13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。
七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随
时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保
公司利益不受损失。
八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度
协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营
销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快
列出）
有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场 份额。
九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的 直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。
十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市 场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。