思路决定出路3_第四章 要学会深藏不露

不自大，哪怕你真的是老大
商人为人处世一定要低调，处处谦逊，暗暗地从“小草”长成“大树”。

切忌目中无人、盲目自大。

韦钧千是浙江宁波艾利特服饰有限公司董事长。

早在1988年，现在很多知名领带品牌还不见踪影的时候，韦钧千已经在嵊州开始了领带生产。

但做领带很多年了，企业一直默默无闻。

“我真的算不了什么，”谈起个人财富，张忠良这位39岁的民营企业家总是过分谦虚，“其实在我们慈溪，我的财富只能排到第20位左右。

”
浙江慈溪，一个面积只有1154平方公里、人口只有125万的县级市，有至少5人曾在“三大富豪榜”露脸，密度之高堪称中国之最。

在《福布斯》2005中国富豪榜上，出身当地的浙江宁波金轮集团陆汉振和徐龙食品集团徐其明分别列第331名和第369名。

慈溪张忠良说：“跟他们相比我们实在太小了，我们还要踏踏实实地努力。

”尽管他现在是中国最大的调制解调器结构件和接插件专业供应商和世界主要彩电高频头供应商。

“我的生活经历对我影响非常大。

”出生在慈溪乡下一个贫苦农民家庭的张忠良，小时候全家五口人住在不到50平方米的农舍里，“即使把全部家当变卖了，也卖不到5000元。

”靠着亲朋好友东拼西凑借给他的2万元创办了自己的工厂后，这位农民企业家从最初做模具机械加工到今天，已成为当地的巨富。

但张忠良一直保持着顽强的拼搏精神和低调的为人处世风格。

浙商是真正的“平民”，他们最大众化，他们是名副其实的“草根一族”。

一则他们十之八九是普通老百姓，发达前往往是农民。

二则他们“无资金无技术、无市场”，白手起家，从“草根”开始生长。

任何人都可以从浙商的低调内敛的经营实践中，悟到许多正面的启示。

智慧之源
穷人：做点小生意，发点小财就以为自己了不起，就摆谱，摆架子。

富人：为人处事要低调，切忌张扬、目中无人，即使自己已经富甲一方。

讷于言，敏于行
中国早就有一句古语，叫做“机不可失，时不再来”。

机遇，速可得，坐必失。

时间有其自己的特性：一是无法返回，二是无法积蓄，三是无法取代，四是无法失而复得。

机遇离不开时间，时间是机遇的生命。

要想把握机遇，不但要努力学习揭示客观规律的科学知识，着重认识事物发展的必然规律，而且要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神，绝不能四平八稳，“一等二看三通过”，坐失良机。

商机问题，既是机遇问题，又是速度问题。

市场需求是一种必然，但必然常常以偶然表现出来，所以企业在竞争之中，会不时地碰到各
种偶然的机会。

由于市场机遇来得快消失也快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这都要求企业信息快，决策快，营销快。

“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。

只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造条件。

树立效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。

如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会，就会被捷足者先登。

同一个项目，你起步晚了或慢了半步，人家就抢先成功了；同一个发明，你生产慢了，人家就抢在前面大量生产了；同一个市场，你不占领，别人就独霸了。

竞争是空前激烈的，据说在日本的那些知名企业里，每5秒至1分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况，而商人面对每时每刻都在变化的市场，错过一分一秒就可能导致失败。

很多大商人虽然行事低调，“讷于言”，但是一旦有了市场信息，他们就会闻风而动，绝对的“敏于行”，在别人还来不及反应的时候，就已经做成了生意。

比如2001年的夏天，当中国申办奥运会获得成功，很多人还在兴奋、在狂饮、在欢呼雀跃的时候，行动敏锐的商人已经将很多订单拿到了手。

当伊拉克战争快要结束时，大家关注的是伊拉克今后的命运会如何，而行动敏锐的商人已经在伊拉克开张营业了。

20世纪80年代以来，鞋业兴旺。

为了扩大生产，许多制鞋厂都迫切需要生产效率高的鞋楦铣床。

很多机床厂得知此信息后，认为这是一个新产品开发的好课题，便组织人马进行调查研究，编写可行性报告，做好开发设计与试制的准备。

然而，就在别的企业秣马厉兵之时，一个商人早已捷足先登。

他们的鞋楦铣床新产品已陈列在订货会展台上。

会赚钱的人看到能够赚钱的生意，第二天就会干起来。

没有设备就先租赁，没有厂房就先放在家里或租借别人的厂房。

做大了，有钱了，再买机器设备，再盖厂房，再请管理人员，要是换个其他地方，搞调查、论证、申请、审批什么的，也许半年都行动不起来。

想赚钱，想做好生意，不一定要“讷于言”，但一定要“敏于行”，对时间要争分夺秒，见机会，先人一步，果断出击。

智慧之源
穷人：想发财最重要的是能说会道，巧舌如簧。

富人：想发财最重要的是果断行动。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

即使你嘴巴不够快，但你行动必须快，敢于果断出手抓住商机。

只做不讲，或者多做少讲
真正富有的人都不喜欢见记者，年销售几亿几十亿的大公司，老板没有一篇个人专访，在富翁中并不稀奇。

其次，真正富有的人也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。

企业间上千万元捐赠仪式，他们会派代表参加；上级领导莅临考察，他们也不
一定赶回来陪同。

他们信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。

以温州人为例，他们在这一点上做得很好，他们做生意，从来都是很少炫耀的，哪里有机会，他们第一个去尝试，赚了钱之后，只是轻轻地一带而过，然后，就重新去开辟新的事业了。

所以，在温州，没有人站出来夸耀自己的财富多，没有人评选到底哪个人是第一和第二，因为大家都明白，温州真正的高人很多，有钱人太多了，100万元只能算中等水平，1000万元才算起步，1亿元才能算富人。

在温州，没人炫耀财富，大家都把精力花在如何疯狂地赚钱上面了。

在他们口中，谈论起钞票，仿佛很平淡的样子，丝毫没有任何的得意，很难想像几百万元、几千万元在他们眼里会如此不值得一提。

所以今天，很多人去观摩温州，学习他们的“温州精神”，学习到底是什么让他们如此出色。

低调做事，低调做人是温州人最显著的一个特点，也是他们成功的因素之一。

他们之所以选择低调行事，是由于他们的冷静理智，喜欢拿业绩说话。

毋庸置疑，但凡企业的老板，没有不忙碌的，如果每日要专门腾出大量时间用于应对媒体，势必会影响其日常经营管理工作的开展。

“冷静理智型”企业家坚信：毕竟企业最终是要靠成绩单来说话的，在踏实做事、多出成绩和分心费神与媒体“陪聊”之间，孰轻孰重，他们心中自有判断；同时，他们也担心媒体对自己吹捧过多，终致内心飘飘然，易滋生浮躁、盲目自大，遂不能沉下心来冷静地审视自身短处，不能进行理性的思维和做出正确的决策。

浙江华立集团老板汪力成就是这样的例子，他是一位彻彻底底的低调生意人。

这位曾经由美国《财富》杂志中文版首次评出的8位中国内地商人之首，完全可以算得上是一个大生意人，而且其本人是包括北大在内的全国5所著名大学的客座教授，口才一流。

可是，他并不到处接受采访，只是一心埋头做企业。

富翁们的成功之道就是低调务实与信誉，借低调和信誉谋求发展。

低调做事、平和做人，恰恰也是现代商人抹之不去的精神因子，是一个大生意人的应有的本色。

“闷声发大财”、“低调务实”是传统商业精神的一个重要内容。

比如，浙江奥克斯集团的董事长郑坚江很少参加各种论坛活动，雅戈尔的董事长李如成也是如此。

然而，这些大老板私下里都潜心于产业与企业的发展，这也充分反映了现代商人诚信、低调、务实的性格特点与老一代商人的历史是一脉相承的。

跑码头，做帮工，老一代商人一点一滴地积累着财富，一步一个脚印地走上事业巅峰。

纵观不同时代各地商帮的代表人物，都将谦逊诫信如春风化雨般地融入了自己的商业行为以及性情为人之中。

智慧之源
穷人：事情还没有做就闹得满城风雨了，到处表决心，画宏伟蓝图，恐怕别人不知道。

富人：即使很有钱，他们也不忙于出名，只顾闷头赚钱。

只有安下心来，脚踏实地，一步步地接近自己的财富顶峰，才能成为真正的巨商。

专心做好一件事情
在这个世界上，有很多人有许多优点，他们有良好的教育，头脑也很聪明，知识面也很广，但是很难做出很大的成就，问题的关键就是他们普遍存在着一个共同的缺点，那就是做事时没有做到尽善尽美，只要凑合就行了。

因为他们在工作时没有追求卓越，追求100％，而是过多去想自己的工资和待遇。

这样做事的态度，其结果是害了自己一辈子。

现在都说人心浮躁，根本原因就是欲望太强烈，向往的东西太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住，就像那掰包谷的猴子，想拿到更多，结果连手上这个也没有拿好。

古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。

世上看起来可做的事情很多，但真正能够做好的却少。

人生的机遇，可能就只有那么一两次。

因此，一生做好一件事，只要真正做好了，也就够了。

巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70岁了，还没有改行的迹象，看来，他这辈子也就是个投资大师了。

他并不是世界上最富的人，排在他前面的，还有好几个。

巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市是牛是熊，他都吊在这棵树上了。

任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。

任何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔·盖茨如果去股市淘金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就不是比尔·盖茨了。

广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，正是富人成功的秘诀。

比如，正泰集团总裁南存辉当年辍学后是个走街串巷的补鞋少年，曾有过补鞋时扎破手还忍痛补完客人鞋的辛酸经历，回忆起艰辛与磨难的少年时代，南存辉说了句意味深长的话：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，多流一点汗，质量就有保证。

”
老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。

你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。

假设你是一个进城打工的建筑工人。

那么，你的各种资源主要是体力、建筑工的经验、泥瓦工的技能和要干出一番事业来的雄心壮志。

在短期内你做事的目标可能是每年挣普通泥瓦工收入三到十倍的钱。

那么想办法把泥瓦工的技术提高，采用承包制给老板结算，你便挣得多，老板也效益多。

《圣经》上说：“上帝给每个人的机会都是一样的，平等的。

”
不管你的出身如何，学历怎样，现在从事哪种行业，你是否用灵魂来做好工作中的每件小事。

在工作的环境中，在生意的交往中，你到底是尽职尽责还是在应付差事，消磨时间，别人都看得清清楚楚。

如果要提职加薪，要签约做大的订单，你愿意去照顾那些应付差事的人吗？
哪怕他是你的亲兄弟，你肯把重要的岗位或生意交给他去做吗？
尽职尽责是一个道德法律的要求，也是一种行为习惯，要养成这种好的习惯就要从小处着眼，哪怕是洗碗、擦玻璃，养成一种认真负责的习惯，在工作中，在生意中，没有小事。

你是装修工，那么每砌的一块砖都很重要；你是工厂的装配工，你的每个零件装配都直接影响到产品的质量；你是餐馆服务员，你的每句话，每擦一张桌子，送一盘菜都会影响到餐馆的声誉。

尽职尽责的另一个好处是，这个习惯会促使你追求完美、追求卓越，从而使你成为某个领域的专家，权威，而金钱也就随之而来。

在欧洲流传着这样一个故事：某机械厂的一位普通机械工人，在工作中尽职尽责。

每当机器出了问题，他都加班加点去修理，从不计较老板是否给他加班费。

因为在他看来，能有机会让他修理机器，这个机会本身就已经算是报酬了。

由于常年的日积月累，加上他100％尽职尽责的精神，使他成为机器行业修理的权威。

年龄大了后他退休了，专门帮人修理机器。

有一次，他原来工作过的工厂机器坏了，别人修了几天都修不好。

工厂又去找他回来，他花了半天时间查看机器，最后用粉笔在某处画了个圈，说问题就在这里，换个小零件就好了。

果然如他所说，机器正常运转了。

最后算账，要6万元。

很多人讲，画个圈就挣6万元，能顶一个人一年的收入了。

但工厂的老板说，他画这个圈可能只挣1元钱，但能找到画圈的位置应付他59999元。

因为那是他几十年尽职尽责所练就的特殊技能。

也许这位工人在20年尽职尽责的工作中，并没有想到以后画个圈就能挣大钱，但他尽职尽责的工作习惯所给予他的回报是他自己也不曾想到的。

如果他当年在工作中总是混水摸鱼，消磨时间，他会有今天吗？
老字号为什么可以经营得长久？因为老字号专注、专业。

现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个公司想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。

一般来说，高明的决策者不会不分轻重，把有限的资源“天女散花”般搞小而全，而是会集中优势兵力打歼灭战，走专业化的路子，抓住一个商机带动全局。

智慧之源
穷人：广泛撒网才能保证捕到鱼，东方不亮西方亮，做十件事情总有一件事情能成功。

富人：做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。

任何事情都可以做得更好
一个人，不管你从事什么行业，或者是干哪方面的工作，如果你能成为这项工作的第一名或是本行业的第一名，那么获得金钱的回报是自然而然的。

假设你是理发师，你的技术和创意是一流的，你的收入也会是这个行业一流的。

假设你是销售员，你的业绩能做到全公司第一，或是全行业第一，那么你的收入不用说也会是第一。

这个原则叫做追求卓越。

有这样一个故事，也许通过它我们能很好地理解这句话。

一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”
陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。

”
男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。

”
陈太太回答：“我的割草工也做了。

”
男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。

”
陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。

”
男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”
男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”
有一个朋友问他，你为什么能把很普通的简单的工作做得这么好，他说：“我英文不好，又没有其他技能，但我热爱我的工作，所以我尽自己的最大努力把工作做好。

”
正因为有这样的工作态度，所以每一次主顾给他的工资都多一些，他的客户也非常稳定。

平时这个17岁的男孩开着一辆敞篷跑车，带着女朋友兜风。

如果不了解内情的人，还以为他是某个大公司的大老板的儿子。

有时候我们觉得自己做得已经很好了，已经没有提高的空间，其实不是这样。

我们所看的电视机，最早是黑白的，后来发展到彩色的，就觉得很了不起了，现在又发展到直角平面大屏幕，又发展到数码高清晰度的。

我们用的电话，刚开始时，是一对一的连线，后来发展到一部电话可以打往全国各地、世界各地，又发展到无线手机，而现在的手机还可以拍照片和上英特网。

其实世界上任何事情都是像制造电视机和电话一样，凡事都可以做得更好。

有一位朋友讲了这样一件事：一个开服装厂的商人，他那里需要裁布用的剪子。

过去他买的剪子全部是德国制造的，一把剪子的价格是普通剪子的十多倍。

他说尽管价格贵了很多倍，但他愿意付。

因为这种剪子的质量寿命比普通剪子的寿命要长十多倍。

普通剪子用不了多久便会钝，你需要花时间去磨，磨了几次后剪子便不再锋利，但这种德国剪子，你可以一直用，始终都很锋利，不需要磨。

完全可以想像，制造出这种剪子的工厂，便是采用了追求卓越，追求100％的原则而造出来这种世界上质量最好的剪子。

所以，我们说，不管你是修汽车的、扫马路的，还是公司的职员或自己当老板，在你工作的范围内，任何事情，都可以做得更好，更加进步。

就像一条湿毛巾，你第一次拧可以拧出水来，第二次再拧还可以拧出水来，第三次，第五次，如果用力足够也照样可以拧出水来。

这就是追求卓越，追求100％优秀的原则。

智慧之源
穷人：这是最好的结果了，已经没有提高的空间了。

富人：没有最好，只有更好。

只要用心，还可以做得更漂亮。

世界上没有单纯优秀的理念，只有脚踏实地的结果
从一点一滴做起，逐渐地积累财富是赚大钱的必要步骤。

因为在财富积累的过程中，可增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。

试想，一个连资本的原始积累都不懂的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢，又怎么能将它做大做强呢？所以，要想赚大钱，让自己放心，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大，慢慢地积累。

无数的事实证明，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。

想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

有个故事，说的是一个穷人，很穷。

一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。

富人送给他一头牛，叮嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。

穷人满怀希望开始奋斗。

可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。

穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。

穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡。

终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。

他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃地送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。

富人转身走了。

穷人当然一直穷着。

凡是能赚钱的人，首先都是重视积累的人。

丰田汽车（中国）投资有限公司总经理矶贝匡志说：“丰田的一贯作风就是稳扎稳打，不热衷于急速发展。

在丰田看来，开展业务就像盖楼一样，只有基础部分建好以后，才会一层一层地向上盖。

也会有人说，丰田可以把发展速度再加快一点，但我们的这种文化已经根深蒂固了。

”
中国的富豪的成长大都从原始的积累起步，然后再寻求进一步的发展，因为这样的积累让他们觉得心里踏实，然后才会敢于进一步地投资。

商人王大胜现在已经是山东济宁一家民营企业的总经理，曾被评为济宁市十大杰出青年。

平时，王大胜总是省吃俭用、节衣缩食，只要手头稍微有点钱，便用于资本的积累，扩大再生产。

2007年，王大胜的公司崭露头角，他也成了一个“富翁”，身价不菲，但是他没有一天感觉到踏实，他意识到自己的钱积累得还不够。

他曾经对别人说：“谁不想赚钱啊，但是一步步积累起来的钱才最让人放心，违法的事情咱不干，没有一定的把握，一味冒进的事情咱也不干。

”
在他的影响下，与他一起创业的企业高管们除了留有一小部分最基本的消费资金，其余的全部用于企业发展，用于扩大再生产，进一步积累财富。

有了一大笔由消费资金转化过来的生产资金，王大胜的企业在生产和经营过程中很少出现资金短缺的窘况。

也正因为没有停留在“小富即安”上，靠着一步步扎扎实实的积累起来的财富，王大胜稳稳当当地成了当地企业的领头羊。

赚小钱是赚大钱的基础，很多富翁都是从一点一滴做起，都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。

一步步积累起来的财富才最让人放心。

一个真正成功的商人，必定是看重积累的价值的人。

智慧之源
穷人：策划为王，只要策划好了就算成功了。

富人：光说不练发不了财，成不了事。

只有靠自己慢慢的不懈的积累，才会实现让自己放心的财富梦想。

小钱不愿挣，大钱就挣不来
很多穷人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不过做的不只是一个小生意，而是N个小生意的总和。

世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那两三元的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是不能忽略不计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的2元3元垒成的！
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。

一步登天的事是不可能的。

”
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在浙江温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。

同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。

结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。