微生物肥料的推广

1、如何推广微微生物肥料的,推广过程中遇到哪些难题?选择微生物肥料的标准,对微生物肥料市场有何
期许?
如何推广微生物肥料?大致是:1.要有自己的专题团队基础,这是最根本的指导思想;2.要走传统的推广理念。

不走传统的推广之路(即试验示范)是不行的,一定要踏踏实实走过这过程,进行反反复复的验证和推广;3.进入一个市场,必须先分析作物。

把一个作物分析透彻,打造作物上的专属团队;
推广难题与建议:1.不同地段、不同时期,微生物肥料的功效效果有差异,因此,必须要找到微生物肥产品的功效位点。

2.选择太多,农民、经销商难选产品,没有品牌意识;3.盲目推广,建议必须找到对应作物,
选择微生物肥料产品的标准:1.安全性,这是第一位的。

2.经销商理念和企业
理念要一致,互惠共赢;3.选自己缺乏的产品,在这类产品种,选择排名靠前的产品合作;
2、未来哪些微生物肥产品将成为行业的发展趋势?
不同的区域需要不同的产品,地域辽阔,环境条件各异,要根据作物和用户的实际需求提供不同的产品和作物解决方案。

从市场理论上来说,要考虑产品可以给用户带来什么?企业与中间渠道上要从
逻辑思维上同时认可一类产品。

微生物肥料类产品,更看重的是解决问题,而不是成分是什么,会成为行业发展的趋
势。

微生物肥料很火,这不是因为别的产品不好卖了,才转型做微生物肥料,而是市场需要,农业种植到了需要微生物肥料来解决问题的阶段;
看好未来有核心技术的产品,能真正为农户带来效益的产品。

3、微生物肥料销售最大的难点是什么?
全是眼泪,深切地感受到要做好微生物肥料路很长,而最关键的是这几个方面:人、意识、成本、应用。

既然是微生物肥料,要有特殊能力的人,有专业的知识背景,第二要转变农民经销商的意识;农户容易考虑成本,而不正确的施用,比如减量,效果不好了,说产品不好;第三微生物肥料很多要有配套的应用技术,所以这方面也要加强。

微生物肥料是与时俱进的,土壤环境在变,作物在变,思想观念也要转变。

怎么变?微生物肥料就是一个机会。

通过“特”来求变。

以前药肥是分家的,但是随着农资行业发展,药肥会一体化,经销商也要提供更好的服务给市场。

但是,如何抓住机会?这是重点。

一定要理智,不能盲目。

鱼目混珠,良莠不齐,这让微生物肥料推广比较难,如何让农民感受到价值非常关键。

在任何行业竞争都是存在的,中国市场充满多样性,各个人有都有自己的思维,而我们又不可能有多套的思维推广体系。

做推广不仅要关注种植的前端,还要关注种植的后端,你的微生物肥料产品能不能提高农产品的附加值,让农户受益。

作为企业,要问问为什么要卖产品?卖给谁,卖到那,农户为什么要买我的产品?产品定位的差异化极其重要,企业要领悟到自己的原则。

作物有个种植季,要等这个季技术后看效果,对企业最大的难题就是投入。

另
外对消费者的教育也是个难题,要耐心下来,坚持下去。

4、如何推广微生物肥?
推广微生物肥过程中做到市场要细分,针对不同的作物和区域细分,包括每个
作物的不同生长时期需要用什么都要持续的摸索与总结;另外要聚焦,不要把自己的产品说成万金油;要专注于产品的研发,把产品真正做好;对农户和渠道上不断地教育,改变大家对微生物肥料的认识;多做示范,用事实来教育农民;没有高价就没有资
源支持渠道,所以不要打价格战;要调动各方的积极性,企业与渠道商观念一致,价值观一致,形成合力,强化团队建设,找好同行的伙伴。

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