财务管理-5(高等教育出版社,第四版,主编：张海林)

收入？
特征：
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收入能够引起企业净资产的增加
收入必须能以货币进行计量
收入必须与相关的费用配比
收入不包括为第三方或客户代收的款项
收入主要来自于营业收入
（二）营业收入的内容 1 主营业务收入 也称基本业务收入，是指企业在其主要的或主体的 业务活动中取得的收入。
2 其他业务收入
属于附营性营业收入，是指企业除主营业务以外的 其他业务活动中所取得的收入。
（2）如果提供劳务的开始和完成属于不同的会计年度，但在劳 务提供过程中每个资产负债表日不能对劳务交易的结果进行可靠 的估计，则应遵循谨慎性要求，分别按已经发生的劳务成本是否 能够得到补偿进行劳务收入的确认和计量。
如果已经发生的劳务成本预计能够得到补偿，就按已经发生的 劳务成本金额确认收入； 如果已经发生的劳务成本预计不能全部得到补偿，就按能够得 到补偿的劳务成本金额确认收入； 如果已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿，则不能确认 收入。
例2
某企业生产一种新产品，市场上同类产品的零售单价为
2000元，使用的增值税税率为17%，如果零批差率为15%，
批出差率为8%，则该新产品的出厂价格？
单位商品价格 2000 （ 1 15%） （ 1 8%） （ 1 17%） 1298 .12 （元）
三 营业收入的抵减项目 （一）销售退回 是指在交易事项已经终结，营业收入已经实现以后，由于客户 认为收到的商品的质量或品种不符合合同规定的要求，或因其 他原因向企业退货，企业应为客户退回货款。 ——冲减营业收入与营业成本
（二）销售折让
是指企业在向客户交付商品后，由于客户对所购商品的质量、 品种或规格等不满意，经企业与客户协商后，客户同意接受 该商品，而企业对该商品的价格上给予客户一定的减让，即 适当降价。 ——冲减营业收入
（四）营业收入的作用 1 2 营业收入是企业现金流入的主要组成部分
营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志
营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件 营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根 本保证
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（五）营业收入的管理要求
1
2
科学合理地制定商品销售价格 正确进行营业收入的预测和计划的编制
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与销售相关的收入和成本能够可靠地计量
（二）劳务收入的确认
1
年度内完成的劳务收入的确认
提供的劳务在同一会计年度内开始并完成，取得的收入应在 劳务完成时确认。
2
跨年度完成的劳务收入的确定
（1）如果提供劳务的开始和完成属于不同的会计年度，但在劳 务提供过程中每个资产负债表日均能对劳务交易的结果进行可靠 的估计，取得的收入应在资产负债表日按照劳务的完成程度（完 工百分比法）进行确认。 劳务总收入和总成本能够可靠地计量；与交易相关的经济利 益已经或将来能够流入企业；劳务完成程度能够可靠地确定。
（四）成本费用因素 （五）国家政策因素
二 商品价格的分类 （一）工业品出厂价格 =制造成本+期间费用+销售税费+利润
（二）商业批发价格
=出厂价格+批发环节的流通费用+销售税费+利润 （三）市场零售价格 =批发价格+零售环节的流通费用+销售税费+利润
三 商品价格的制定
（一）商品定价原则 1
2 3 遵守国家价格政策的原则 以商品价值为基础的原则 坚持按质论价的原则
单位商品价格=单位变动成本+平均分摊的固定成本 +单位商品销售税金+单位商品利润
单位商品价格
单位变动成本 平均分摊的固定成本 1 成本利润率
1 - 税率
例1
某制造企业试制成功一种新产品，其单位变动成本为 4.87
元，平均分摊的固定成本为 0.38 元，确定的成本利润率为 20%，消费税税率为30%。该产品的出厂价格？
（二）商品定价策略 1
定价目标
追求盈利最大化；实现预期投资收益率；维护企业市 场形象；扩大企业市场份额；处理商品，维持营业。
2
定价技巧 （1）新商品定价技巧
市场撇油定价；市场渗透定价 （2）竞争商品定价技巧 随行就市定价；驱逐竞争者定价 （3）消费心理定价技巧 声誉定价；数字定价；折扣定价
（三）商品定价方法 1 成本加成定价法
（三）销售折扣 是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了扩大商品销 售量和及早收回销货款，而给予客户的价格优惠及折扣。 1 商业折扣
是指企业按公布的价目单上的价格给予客户一定比例的折扣。 ——按照折扣的金额确认收入 2 现金折扣
是指企业给予在规定日期以前付款的客户在价格方面的优惠。 ——增加当期财务费用
二 营业收入的确认 过程：一是确定某一经济事项是否符合收入的定义； 二是确定该经济事项是否达到实际确认为收入的标准， （一）商品销售收入的确认
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本企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也 没有对已售出的商品实施控制 与销售相关的经济利益已经或者将来能够流入本企业
单位商品价格
4.87 0.38 1 20% （元） 9
1 30%
2 售价倒扣定价法
单位商品价格=市场可销零售单价-零批差价-批出差价 -增值税税额
单位商品价格 市场可销零售单价 （ 1 零批差价） （ 1 批出差率） （ 1 增值税税率）
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有效地实施营业收入的日常管理
一 商品价格的概念及影响因素 商品价格是以货币计量的商品 价值。 商品价格是由商品的制造成本、 期间费用、销售税金和企业纯 收入构成的。 影响商品价格的因素： （一）商品价值量因素——社会必要劳动时间决定 （二）货币价值量因素——货币升贬值
商品价格？
（三）市场供求因素
财务管理
1
财务管理基础知识
目 录
2
筹资管理
3
4 5
流动资产管理
Contents
固定资产、无形资产及投资管理
营业收入管理
6
7
利润与利润分配管理
财务分析
CONTENTS
第一节
营业收入管理概述
第二节
商品价格及其制定来自百度文库
第三节
营业收入预测及计划
一 营业收入的概念 （一）收入的概念及其特征 收入是指企业在销售商品、提 供劳务及让渡资产使用权等日 常活动中所形成的经济利益的 总流入，包括销售商品收入、 劳务收入、利息收入、使用费 收入、租金收入、股利等各项 输入，但不包括为第三方或客 户代收的款项。。