瑞贝卡 将“品牌假发”的概念植根人心
头顶上的千亿产业
头顶上的千亿产业作者：刘爻寒来源：《中国新时代》2022年第04期恰恰就是这一顶顶不起眼的假发，却是中国出口贸易中的黑马，与智能家居、小家电一起成为国货出海的三大顶流。
谁能想到，一顶假发能卖遍全球200多个国家和地区？说到对外贸易，我们很容易想到农副产品、服装、电子产品等，很少有人能联想到假发。
但恰恰就是这一顶顶不起眼的假发，却是中国出口贸易中的黑马，与智能家居、小家电一起成为国货出海的三大顶流。
跨境电商中国出口数据显示，全球范围内，平均每2秒就有一顶假发被买走，而每10顶假发中有8顶产自中国。
如今的中国，已经成为假发的世界工厂。
中国海关数据显示，2021年中国合成纺织材料制整头假发出口额为22485.9万美元，同比增长78.1%;合成纺织材料制整头假发进口金额为132.8万美元，同比增长96.5%。
同时，国内的假发市场也正在日渐繁荣。
随着时代的变迁，大众对物品的认知度也在发生改变。
假发“安全”又“便捷”的变美方式，不仅可以避免头皮头发受到染烫药剂的损害，还可以节省做头发造型花费的时间，当初为了遮盖秃顶和白发的假发，在“颜值经济”盛行的今天，已成为日常精致装扮中的刚需。
随着国内消费习惯、消费水平的不断升级，以及海外市场的稳步提升，假发行业正在释放出更多的潜能。
世界假发中国造臨近2021年年底时，因为海外市场的假发订单太多，广东深圳、河南许昌等地的假发企业每天都在挑灯夜战，饶是如此，这些工厂的订单仍已经排到了2022年4月。
而在山东省胶州市李哥庄，这个面积仅为75.8平方公里的小镇里，聚集了300多家发制品企业和小加工点，其中注册登记发制品企业有187家。
2020年当地假发产业年产值达到28亿元，解决就业人口1.2万人。
这里生产出的高端真人假发占据了40%以上的全球市场。
这里还有许多电商主播，她们大部分曾是务农妇女、家庭妇女和在外务工人员，如今却操着一口流利的英语进行直播，而她们的产品也从直播间走向了全球各地。
前景光明的假货制造者——郑有全
前景光明的假货制造者——郑有全假货从来不受欢迎，制造假货的人更是如同过街老鼠般招人唾弃，但郑友全却因为造假而积累了名声和财富。
原因很简单，郑有全的公司生产的是一种特殊的假货——假发。
坐落在中国河南省的瑞贝卡公司，占据着该行业全球15%以上的市场，每年将约2000吨从世界各地收购的真人头发制造成假发，顾客中不仅包括追求时尚的人士，还有著名的政治家和娱乐明星。
瑞贝卡公司的董事长郑友有全自己曾经是走街串巷的假发收购者之一，但他凭借着敏锐的商业目光，将瑞贝卡公司打造成中国第一家A股上市的假发制造企业，瑞贝卡公司有8000名员工，2007年的营业收入14亿元，出口量比位居第二的企业高出两倍。
郑有全收购头发源于父亲，其父青年时一如许昌众多农民，从事头发收购和简单的加工，但父亲做梦也不会想到儿子能够把这个行当做成能够风行世界的大行业。
许昌地方志记载，清光绪二十六年，一个叫白锡和的商人偶然邂逅了做人发买卖的德国人。
随后，白锡和开始了头发换针的工作。
在更晚的时候，周围十里八乡的百姓都在那个德国商人的资助下建起了一个个收购头发、理顺混合扎把，然后打包外运的手工作坊（俗称档发）。
许昌，这个当年曹操“挟天子以令诸侯”的地方，从而承担了一个鲜为人知的角色———中国最大的人发集散地。
1980年代初，郑有全开着一辆破旧卡车，在风云变幻的主要档发市场青岛———许昌———深圳间穿梭。
身为许昌县灵井乡小宫工艺毛发厂的厂长的郑有全积累了创业的第一桶金。
1980年代末，经过多年打拼的郑已经有了相当丰富的外商谈判经验。
此时，郑有全发现了外国人在低价收购头发和高价销售发套之间形成的丰厚利润的奥秘。
郑有全由惊讶到憋气，因为外国人垄断了假发制造，横亘在中外之间的技术鸿沟导致中国人扮演原料供应商。
郑有全不再自感满足了。
也许，许昌近百年来的档发产业链到了该被打破的时候了。
1990年，时年36岁的郑有全带着手工作坊中的30多名乡亲来到县城，创办了许昌县发制品总厂。
瑞贝卡的品牌之路
在这个闻假色变的时代 ，有一种 “ 假”人们却将它奉为时尚的宠儿 青睐有加 ，甚至带它出人大雅之堂 。这个 “ 假”就是近年来逐渐发展壮 大起来 的假发——发制品行业 。作为 “ 头上时装” 的发制品使许昌假发 集散地扬名世界。而作为 “ 头顶时 尚第 一股” 的瑞贝卡 自然不可忽视 ， 从 中原一隅到如今走上世界的品牌 ，让我们不得不好 奇它的发展 。特殊 的产业 ，以 “ 假”名扬天下 ，瑞贝卡这个 品牌 ， 如何一步 步走 向世界 。 它 的品牌之路又是如何的呢？
走 进 瑞 贝 卡 河南瑞贝卡发制品有限公 司是 １ ９ ９ ３年 ３月 ２ ０日由 中美合 资成 立 ， １ ９ ９ ９年 １ Ｏ月完成股份制改造 ，同年 ｌ １ 月股份公司挂牌成立 。 目前 ，已 发展成为全球产 品数量 最多 、生 产规模 最大 、规格最 全、技术 水平最 高 、集研制开发 、生产 、销售于一体 的发制品专业公司。２ ０ ０ ３ 年 ７月瑞 贝卡股票于在上海证交所隆重发行上市 ， 成为全球 “ 顶上 时尚第一股” 。 二 、瑞 贝卡 的 “ 品” 瑞 贝卡公司主要产品包括 ：“ 瑞贝卡牌 ” 工艺发 、女装假发 、化纤 发 、教习头 、男装发块等五大系列千余种产 品。对于发制 品行业 这一特 殊 的制造业 ，不得不谈及它的产品原材料，主要有 三种 ：１ ） 纯化纤 ２ ） 纯真发 ３ ）化纤人发掺和人发 。而假发产品的制造过程大致是从原材料 的收购和初加工开始 的，然后加工成不同档次 的档发 ，最后再深 加工成 高 附加值 的产 品。 （ 一 ） 产 品 的 定 位 瑞贝卡假发制 品主要定 位于时 尚假发制 品，质量第 一 ，从头做 起 ， 将 “ 顶上 时装 ”推向大众。瑞 贝卡利用其行业领先地位 ，并结合先进 的 技 术开发 能力来保证其产 品的 良好品质。构建在产 品之上 ，才能开始品 牌 建设。 （ 二 ） 瑞 贝卡 由产 品 经 营 转 向 品牌 经 营 值这个经 “ 赢” 品牌的时代，只重视产 品的生产而忽视随产 品的品 牌推广无疑是对企业 资源利用 的欠缺 。品牌 是一种无形 资产 ，如果经营 得当将会对企业 产生巨大 的利益 。因此瑞贝卡在重视产 品经营的 同时逐 渐转向品牌经营。 ２ ０ ０ ７年 ，瑞 贝卡进一步加大了产品结构调整和产品升级的力度，同 时加大科技投入 ，并重视 自 主知识产权的建设 。经过 多年发展 ，瑞 贝卡 在 国际上的知名度和美誉度提高 的同时也探索走出一条 “ 以技术创新带 动品牌效应” 的发展模式 ，促使公司 由产品经营转 向品牌经营 。 三 、瑞 贝 卡 的 “ 牌” （ 一） 瑞贝卡 的品牌 由来 Ｒ Ｅ Ｂ Ｅ Ｃ Ｃ Ａ，一个温柔美丽 的名字 ；瑞 贝卡 的品牌 理念 ，就 是为众 多女性带来化茧成蝶般的美丽 ，不仅是外表上 ，更 是心灵 。 “ 顶上时装” 的概念 。 ’ 瑞贝卡通过一流 的产 品加上一 流的服务 ，来 引领发制品消费方 向，同时在 国内外掀起 发制 品佩戴 时 尚的热 潮来 实 现 。时 尚发制品也将成为追求 品质生活 的人群的 日常必备产 品。 （ 二） 品牌在 内 世界发制品龙头瑞 贝卡 （ ６ ０ ０ ４ ３ ９ ） ，此前 产 品基 本外销 ，随着北 京 东单的旗舰店的开张 ，公司开拓 国内市场战略正式启动。 在２ ０ ０ ８年经融危机背景下 ，期 倚重境外 市场的瑞 贝卡遭 受 了欧美 市场消费衰退的实质性打击。 通过长期市场调 研 ，公司通过定位 消费人 群和确定消费需求 ，确立了开发国内市场的战略思路和发展模式 。以北 京 为起点 ，向全 国其他城市发展 。２ ０ １ ０年伊始 ， 知 名女星范冰冰成为瑞 贝卡假发 的代言人。这标志着瑞 贝卡一个重要 的战略推进 ，那就 是对国 内市场开拓 。公司提出的 “ 创 品牌 。树形象 ，谋发展”９字 战略 ，可以
中国假发“统领”世界
中国假发“统领”世界作者：暂无来源：《财富生活》 2020年第9期假发是跨境电商中国出口产品的热点，平均每2 秒钟就有一顶假发被买走，居海外成交商品的第一名。
中国生产了全世界约80%的假发，也就是说老外每买10 顶假发，有8 顶“Madein China”。
仅仅在2018 年，假发品类的销量在南非、尼日利亚等非洲国家以300% 的增幅高速增长；在欧洲国家的销量相较于2017 年，增长率也超过了50%。
为什么中国的假发卖得那么好？文/ 任小酒、董小薇编辑/ 周一泽1900 年，河南许昌一个小商人白锡偶然结识了一位德国商人，德国商人提出拿“缝衣针换人发”，白送的买卖喂到了嘴边，白锡和发动了全村“找头发换针”。
德国商人没想到，这笔占尽便宜的小生意在一百年后，成为了许昌统治世界假发行业的前奏。
2018 年，利比里亚总统乔治?维阿来中国参加中非合作论坛，正当其他总统悠闲地品味中国功夫茶时，乔治总统辗转飞机、火车，一路从北京来到河南小城——许昌。
原来，许昌是黑人心目中的时尚圣地，从美国前第一夫人米歇尔?奥巴马，到娱乐圈“大咖”碧昂丝都曾佩戴来自许昌的假发。
而利比亚总统此次赶赴许昌，便是为了与此地的假发工厂瑞贝卡寻求合作。
01不同人种，诉求不同假发都是“中国制造”，但是不同肤色的人种，对假发的诉求不同：黄人遮秃，白人求美，黑人掩不足。
《隐秘的角落》里秦昊拿下假发，半秃的样貌给观众留下心理阴影。
假发对于亚洲人而言，主要作用也是如此：作为常见的发饰品，来掩饰脱发。
在日本，一半以上的发饰品消费者购买假发来掩饰秃头或脱发，仅有一部分假发担起了时尚配件的功能。
对于假发诉求最大的是黑人群体。
虽然美国是中国假发第一大出口国，但实际上购买客户多为非洲裔。
在第三世界国家，假发比LV 更时尚。
在最近热播剧《三十而已》中，想要打入“太太圈”，必备品是爱马仕名牌包；而在非洲，女孩们省吃俭用不是为了买包包，而是为了买假发。
为什么假发成为了非洲的时尚风潮？这是由于黑人的生理特性：头发自然卷曲，紧贴头皮，质地坚硬，难以梳理成形，而且生长缓慢，如果仅用理发的方式打理头发，限制颇多。
河南瑞贝卡以专利塑品牌优势
保护知识 产权宣传周 ” 动 ， 活 向 路 ， 成 了 “ 新 、 形 创 发明 、 竞争 ”的 良好 氛 申报 注 册 的 工 作 程 序 ，制 定 了 一 系列 工作 日”开展 “
过程。
用 培 训 来 不 断提 高 知 识 产 权 制 度运 用 能力
公 司 成 立 了 以总 经 理 为 组 长 的知 识 产
为 了不断提高公 司各职 能部 门和科技 产 权 和 自主知 名 品牌 的市场 竞争 力 的产
公 权 工 作 领 导 小 组 ，明 确 了 由主 管 科 研 的 副 人 员 运 用 知 识 产 权 制 度 的 能 力 和 水 平 ， 品 。 据 统 计 ， 贝卡 公 司 围绕 新 产 品 、 工 瑞 新 司重视对 《 中华人 民共和 国专利法 》、 河 《 总 经 理 负 责 和 统 筹 公 司 知 识 产 权 作 。 公
企业 的专利数据库及时 申报 专利 ，已申报
取得显著成效 的关键
公 司领 导高度 重视 知识 产权工 作 ， 将
公司产量 、规模和主要经济指标 连续 受理 专利 ７ 。 ６项
瑞 贝卡公司作为较早融 入国际经济一 知 识 产权 发展 战 略融 入 到公 司总 体发 展
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机构 为依托 ， 养和引进 知识 产权领域 的 培 人才 ， 注重原始创 新 、 集成创 新 ， 自主创 把 新、 技术 创新 与知 识 产权 的 申报 、 运营 和 保护 融为一体 ， 成 了一 批拥 有 自主知 识 形
的 目标 ，并 在实 践 中坚 持使 知 识产 权 工
假以时日,一触即发--透视国内时尚假发
假以时日,一触即发--透视国内时尚假发目前国内假发市场除流通领域外，基本处于空白状态，行业巨头瑞贝卡近几年的全国市场四处攻城略地的举措给拟将涉足国内发制品的企业带来一定压力和紧迫感的同时，也给传递了一种积极的信号——国内市场潜力巨大。
下面分别从国内发制品企业运作现状、行业发展趋势及竞争趋势三个方面分析。
一、国内发制品市场运做现状模式单一，市场低端化瑞贝卡国内市场运作假发之前，国内市场假发已有，只不过是以传统批发流通渠道形式销售，尚未上升到品牌化运营层面，管理粗放，低端经营。
目前国内市场假发品牌除瑞贝卡近几年采取自建渠道探索新模式外，其它均以流通渠道形式或电子商务实现分销，使得国内市场整体呈现一种单一化态势。
由此，流通及电子商务渠道竞争相对异常激烈，面对同一个客户多个品牌厂家轮番轰炸，竞相压价，从而造成了无论高消费的上海市场，还是其他二线省会市场，无不呈现一种低端化的市场局面。
营销滞后，缺乏品牌化目前假发制品品牌在厂商合作中仅停留在简单买卖关系阶段，长远看，更缺乏一种品牌化的策略经营行为。
尽管在目前看来，品牌不是影响合作有消费购买行为的关键因素，但长期来看，一个注重品牌经营的企业，终究将在释放自身独特品牌价值的同时，为产品提供高额的附加值，提高产品的销量和利润。
如今，随着瑞贝卡近几年的辗转腾挪，品牌效应日渐凸显，也引得同行竞相模仿或跟随。
市场宣导，缺乏持久化调查中发现，消费者普遍缺乏正确的假发购买选择标准与常识。
假发产品是属于特殊认识才用的产品还是属于年轻时尚女性消费群体的女性顶上时尚，这取决于企业自身品牌的长期的宣传和引导，并不断地透过自身的品牌价值并赋予鲜明个性，不遗余力地进行潜移默化地影响和带动。
从目前来看，虽然有瑞贝卡在做时尚方面引导，但中高端品牌定位的路线，似乎不太适合传播定位。
要掀起大众消费新时尚的风暴，还需要更多的品牌加入进来共同宣导。
高举高打、薄利多销的两极化与中端力量的缺失隋着主打精湛工艺牌的璐库尔第一家旗舰店的布局，动辄一顶上万元的假发，HOELD住了消费者们的眼球，也引得口口声声中高端定位但售价在数千元的瑞贝卡惴惴起来。
郑文青书写新时代年轻企业家新篇章
郑文青：书写新时代年轻企业家新篇章○ 桑平起 郭 凯郑文青，河南省人大代表，河南瑞贝卡发制品股份有限公司董事、总经理，黄河科技集团信息产业发展有限公司董事长，“河南卓越贡献企业家”、第九届（2018）河南经济年度人物新锐奖获得者、首届河南省民营经济“出彩河南人”年度人物。
是什么造就了郑文青？她身上蕴含着怎样的胆略和智慧？背后又有哪些不为人知的艰辛历程？坚守传承 行业霸主续新程河南瑞贝卡发制品股份有限公司（简称瑞贝卡）由郑文青的父亲郑有全创建，主要生产、经营假发及纤维发丝系列产品，2003年在上海证券交易所上市，成为国内发制品行业第一股，产品畅销北美、西欧、非洲、亚洲的40多个国家和国内100多个大中城市，是集发制品及发用纤维材料的科研、开发、生产、销售于一体的中国发制品龙头企业和世界较大的发制品专业公司。
郑文青2007年入职瑞贝卡，在传承父辈基业的基础上，主动融入时尚、信息化等新元素，不断在蜕变中创新、在创新中蝶变，开启世界“顶上新纪元”。
坚持“两个拥有”，构建全球化品牌新格局。
面对全球经济疲软、国内经济结构性调整、劳动力成本上升，特别是新冠病毒肺炎疫情不利影响等诸多变化，郑文青在坚持全球化战略的基础上，引导企业由生产制造型向品牌营销型升级，努力打造拥有自主知识产权、拥有自主知名品牌的国际化企业集团。
公司取得有效发明专利16项，主持编制发制品国家标准5项，参与编写国家标准2项，“瑞贝卡标准”被视为发制品行业的国家标准。
公司“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等自主品牌在欧洲、非洲享有较好的品牌知名度与声誉度，并加力拓展快速增长的亚洲特别是国内高端市场。
目前，Rebecca已为国内时尚假发第一品牌，牢牢占据国内高端假发市场，拥有高档门店200多家。
深化“两化”融合，推动传统产业转型升级。
郑文青带领瑞贝卡以SAP系统为依托，实现物资管理、生产制造、成本控制、销售与分销等功能模块信息化，整合打通生产现场管理RFID系统、国内销售零售环节IPOS系统，形成产品研发、物资采购、仓库管理、生产成本管理、销售及零售管理、财务管理等全价值链封闭式信息化运营管理，实现“财务业务一体化”与快速、高效、严谨的精细化管理和目标控制。
瑞贝卡品牌运营方案
瑞贝卡品牌运营方案一、品牌定位和目标瑞贝卡是一家以时尚、舒适和高性价比为主打特色的女性服装品牌，致力于为现代女性提供优质的时尚产品和专业的品牌体验。
品牌定位以“简约、时尚，舒适”的特色，为都市女性提供时尚大方的穿着风格，相关产品包括女装、鞋包、配饰等。
瑞贝卡的目标受众主要为25-40岁的都市女性，她们在追求时尚品味的同时，也注重舒适性和性价比。
品牌目标是成为这些女性的首选时尚品牌，以优质的产品和服务赢得她们的信任和忠诚。
二、市场分析当前，女性时尚市场正处于快速发展阶段，消费者对品牌产品的要求越来越高，对于品质和性价比的需求日益增加。
同时，移动互联网的快速发展为时尚品牌提供了更多的营销渠道和传播机会。
在这样的大环境下，瑞贝卡品牌有着广阔的市场空间和发展机会。
根据市场调研，目前时尚品牌的竞争主要集中在一线城市，同时，在二线和三线城市也有不小的发展潜力。
因此，品牌需要有针对性的市场推广策略，并结合线上线下的销售渠道，以吸引更多的目标消费者。
三、品牌定位和特色1. 品牌定位：瑞贝卡以“简约、时尚，舒适”为品牌定位，为都市女性提供优质的时尚产品和专业的品牌体验。
2. 特色产品：瑞贝卡的特色产品包括时尚休闲女装、气质鞋包和多样化的配饰，以及季节新品。
3. 产品质量：瑞贝卡品牌将产品质量放在首位，保证产品的质量和舒适性，以及时的时尚款式。
四、品牌推广和营销策略1. 线上推广：通过建设品牌官方网站和社交媒体账号，发布最新产品信息、搭配技巧和品牌故事，吸引目标受众的关注和互动。
2. 线下推广：线下实体店面的布局和设计需要与品牌形象相一致，通过店面装修及陈列展示来提升品牌形象；可以通过合作举办时尚派对、庆典活动，吸引目标消费者，提高品牌曝光率。
3. 跨界合作：寻求与其他时尚品牌或个性化定制品牌的合作，通过跨界联名产品、活动合作来扩大品牌影响力及忠诚度。
4. 投入广告：合理控制广告费用，通过适当的电视、网络等渠道的广告投放，提升品牌知名度。
“假发大王”郑有全-财富人生从“头”开始
“假发大王”郑有全-财富人生从“头”开始“假发大王”郑有全:财富人生从“头”开始美国第一夫人米歇尔・奥巴马对大家来说并不陌生，这位时尚界的新晋潮人备受人们的关注。
也许您曾注意过她的发型，时而是清新干练的黑色“波波”短发，时而是温柔大方的棕色长卷，您一定猜到了她多变的发型都源自假发，那么，是什么样的假发品牌让她如此钟爱呢？那就是来自中国许昌的“瑞贝卡”。
2011年新年前夕，美国CNN及日本《朝日新闻》等媒体，纷纷报道了中国河南瑞贝卡集团公司董事长郑有全的传奇故事，并称其为“白手创业的英雄”。
在成功的背后，郑有全又有着哪些鲜为人知的经历呢？发现大商机，河南农民要和老外抢“蛋糕”郑有全，1954年12月出生于河南省许昌县灵井镇小宫村一个农民家庭。
当地是闻名中外的人发收集集散地。
高中毕业后，郑有全跟着村里人做起了头发生意。
到外地游街串巷收购人发，然后按长度不同分档次扎成把（业内叫“档发”）卖给大老板。
因为头脑灵活，赚些钱后的郑有全办起了一家小毛发厂。
郑有全加工的档发色泽光亮，手感柔软，耐蚀耐磨，而且着色性较好，深受外商青睐。
一次，郑有全带着一批货来到深圳，外商见货源充足便一味压价，如果出售就得赔钱。
一连几天，郑有全茶饭不思，终于，他琢磨出了一个“赔钱不赔货”的应对之策：依照当时的行情，出售手中的这批货即意味着赔掉20万元，仅能拿到50万元卖货款，但用这50万元在许昌则可收到78万元的货，再拿到深圳卖出，实际上还赚了8万元。
就这样，在大部分经营者滞留深圳，盼着行情见好的时候，郑有全却和他的伙伴们忙碌在深圳、许昌两地。
那一次，郑有全在看似赔本的买卖中净赚了50万元。
在与外商谈判时，郑有全吃惊地发现，被外国人低价收购的档发作为原材料运往西欧、韩国和日本，经过深加工制成发套后，利润便几倍、十几倍甚至几十倍地增长。
“为什么我们自己国家不做时尚假发，而只做这种换取微量外汇的简单买卖呢？”郑有全的内心憋着一口气。
1990年，郑有全带着手工作坊的30多名乡亲创办了许昌县发制品总厂。
隐秘的头发——精选推荐
隐秘的头发1这些男⼈其实都是来⾃中国的假发外贸商，他们对着镜头教⼤家分辨头发质量，也以此宣传⾃⼰的假发产品——⼤多数情况下，他们会告诉你，假发不假，都是真⼈发！视频下⽅的简介由英⽂写成，附带WhatsApp之类的社交媒体账号。
2018年，伦敦⼤学⼈类学教授艾玛·塔洛（Emma Tarlo）出了本关于头发的⼈类学著作，《纠缠：头发的隐秘⽣活》（Entanglement：The Secret Lives of Hair），在书⾥，这些外贸商是种“看不见”的存在（invisibility）：“你找不到他们！他们从来不做产品⼴告，从来不做直销。
他们从来不参加那些在意⼤利、法国或者美国的⼤型贸易展销会”。
但“从来不做产品⼴告”的描述不够确切，外贸商⽆处不在，他们在问答平台Quora上都能巧妙将假发的关键词和⾃⼰的联系⽅式嵌⼊答案——这是项技术活，既要通过管理员的审核，⼜得让感兴趣的⽤户能读懂⼴告意图联系⾃⼰。
毕竟通过竞价获得Google搜索或者电商平台的前⼏位排名，对这些电商⼩玩家来说实在太贵了。
2017年春节开始，河南许昌⼈殷许华成了他们当中的⼀员。
他租下许昌⼀个居民楼9楼的其中⼀间，在门前挂了块“沐恩发业”（Moon Hair）的铭牌，算开张了。
两居室，本应⽤作客厅和餐厅的地⽅摆上了⼏排电脑，进门⼀侧的墙上裱了句吉利话“融通四海”。
⼏个⽂件框叠在地上，盛着玻璃纸包装的长短不⼀的⿊⾊头发。
推开⼀个卧室的门，⾥⾯堆满装箱的头发，另⼀个卧室则被布置成了个简易影棚。
硅⾕的互联⽹公司传奇往往从车库开始，⽽中国特⾊的企业故事则萌芽于居民⼩区中。
殷许华⽣意最开始的时候，三五天只有⼀个订单。
但当他把⾃⼰的假发商品覆盖到更多诸如亚马逊、速卖通、阿⾥巴巴国际站这样的跨境电商平台，⼜积累了⼀批⽼顾客。
这个四线城市的不起眼民居，每天都会向北美洲和⾮洲发出数包价值上万元的快递。
⼊⾏不到两年，他就尝到了这门⽣意带来的甜头。
瑞贝卡广告语
瑞贝卡广告语嗨，朋友们！今天我要给你们讲讲瑞贝卡这个超棒的东西。
你知道吗？在这个充满各种选择的世界里，瑞贝卡就像一颗闪耀的星星，一下子就能抓住你的心。
我有个朋友叫小美，她是个特别爱美的姑娘。
有一天，她一脸沮丧地来找我。
我就问她：“小美啊，你咋了？看起来像丢了魂儿似的。
”小美叹了口气说：“我参加了一个重要的聚会，本想成为全场焦点，可我的头发啊，乱得像个鸟窝，怎么弄都不好看。
”我一听就笑了，我说：“小美呀，你咋不试试瑞贝卡呢？”小美眼睛一瞪，疑惑地问：“瑞贝卡？那是啥玩意儿？”我就开始给她讲起瑞贝卡的好。
我说：“小美啊，瑞贝卡就像是魔法棒一样。
你想想看，你的头发就像是一块等待被雕琢的璞玉。
而瑞贝卡呢，就是那个能把这块璞玉变成绝世美玉的工匠。
”小美似懂非懂地点点头。
我继续说：“你看啊，瑞贝卡的产品种类超级丰富。
就拿它的假发来说吧。
那假发的发质，顺滑得就像丝绸一样。
你把它戴在头上，就感觉像是自己天生就拥有那么漂亮的头发一样。
不像有些假发，粗糙得像麻绳，戴上去一眼就被人看穿是假的。
瑞贝卡的假发，那颜色也是超级自然，就像是阳光亲吻过头发之后留下的最恰到好处的色泽。
”小美有点心动了，她问：“真有你说的那么好？”我拍着胸脯说：“那当然了！我还有个朋友小丽，她也是瑞贝卡的忠实粉丝。
小丽之前头发又少又薄，每次扎起马尾来都细得可怜。
她试了瑞贝卡的假发片之后，哇塞，那头发一下子就变得蓬松起来了，就像突然被施了魔法一样。
她扎起马尾来，那马尾又粗又有活力，走在路上，回头率超高。
”我又跟小美说：“而且啊，瑞贝卡可不仅仅只有假发。
它的那些美发产品，就像是给头发开了一个私人美容院。
比如说它的护发素，你把它抹在头发上，就感觉像是给头发喝了一杯营养丰富的果汁。
头发立马就变得柔顺起来，那些干枯的发梢就像是被春雨滋润过的小草，一下子就恢复了生机。
”小美听我这么一说，迫不及待地说：“那我得赶紧去试试瑞贝卡。
”我笑着说：“你去试试就知道了，我保证你会爱上它的。
假发十大品牌
瑞德奥里RDALY
高端假发品牌
瑞德奥里RDALY是一家高端假发品牌，产品品质和价格均高于 其他品牌。
高品质真人发丝
瑞德奥里RDALY的假发产品采用高品质的真人发丝制作，能够 保持自然的外观和光泽。
专业设计团队
瑞德奥里RDALY拥有专业的设计团队，能够为消费者提供个性 化的款式选择和定制服务。
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产品特点
雅黛丽假发采用真人发丝制作，透气性好，佩戴舒适，不易打结，易于
打理。同时，款式多样，适合不同场合佩戴。
瑞贝卡Rebecca
品牌故事
瑞贝卡起源于1971年，是全球知名的假发品牌之一。以传递美丽与自信为品牌使命，致 力于为消费者提供高品质的假发产品。
品牌文化
瑞贝卡注重产品研发与技术创新，不断推出符合消费者需求的新品。同时，关注社会责任 ，积极参与公益活动。
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产品特点
艾瑞美假发采用高质量的人发和合成 材料制作而成，手感柔软、透气性好 、佩戴舒适不易打结。同时款式多样 适合不同场合佩戴展现个人魅力与风 格。
THANKS
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品牌影响力
瑞贝卡Rebecca在全球范围内拥有广泛的知名度和影响力 ，是众多消费者追求高品质假发的首选品牌之一。
极客侠Geek侠
品牌历史
极客侠Geek侠是一家新兴的互联 网假发品牌，创立于21世纪初， 以其创新、年轻、时尚的风格而 受到消费者的关注。
产品特点
极客侠Geek侠的假发产品以个性 化、定制化、智能化为特点，其 产品种类涵盖了不同发型、不同 颜色和不同场合的需求，同时提 供免费试戴服务和30天无理由退 换货政策。
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“瑞贝卡”假发：全新的市场营销模式
营销策划 。面对郑老 板的邀请 ，我没敢 立即答应 ，毕竟
发制品行业在我的知识结构里还是陌生而又新奇的事物 ， 何 况又是这样一 个实力雄厚 的上市 公司 、何 况它在 中国
的市场上 ， 还是一个有过销售 创伤经历 的公司。 不要认 “ 为 自己就是上帝 ”！这句 话我把它 珍视 为座右铭 ，特别
是做策划工作 的时候 ， 特别 是别人又称你是 “ 策划 专家” 的时候 ，更要 向对方 负责。策划学要大 胆创 新 、要标新
立异 ， 但一 定要正视 “ 规律 ” 一定要建立在 科学 和严谨 ，
的基础之上 。这 个 “ 瓷器 ”活 ，我得思考一 下要用多大 的 “ 刚钻 ” 金 ，我需要 有一个认识和 了解的时 间段 。
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做假发 产品的策划 ，一个 “ ”字让 我没 了兴趣 ，脑 海 中涌现 出脱发 的秃 假 头 、长癞 痢的脑袋 ，顶着 一顶人 见人知 的假 头发 。瑞贝卡 引领 我走进 了一个 时
我应邀参 观了瑞贝卡的产 品陈列 室。在宽大 的展厅
全 国发制 品企 业 、发制品行业 的信 息和资料 。网上有 关
“ 发制品” 造企业的信息残 缺稀少 ， 关行业的数据和 制 有 信息 一片空 白。我又在市场上寻 找发制品的代理商 ，除
了在极 个别的小商 品批 发市 场 ，能见到质量不 高 价格
五 、 我 要做 第 一 个 “ 荒 ”者 拓
回到北京 ， 兴趣 盎然地 四处 搜集 有关 “ 我 头发” “ 、 发
制 品” 美 发美容 ”等 信息和资料 ，搜集有 关 “ 贝卡” 、“ 瑞 上市公司和 它在海外业绩表现 的所有信息和 资料 ，查找
假发行业品牌企业瑞贝卡调研分析报告
假发行业品牌企业瑞贝卡调研分析报告公司简介：假发内外销龙头 ................................................................................ - 2 -历经起伏，拐点将至.................................................................................... - 3 -外销批发为主，内销直营为主 ..................................................................... - 5 -自主研发生产，保障产品品质 ..................................................................... - 6 -内销市场：百亿蓝海提速在即，龙头渗透率提升空间大..................................... - 6 -老龄化&颜值经济助推，假发内销百亿蓝海提速在即.................................. - 6 -中高端参与者少，低端价格战激烈............................................................ - 13 -中高端一线已起步，二三四线近乎空白..................................................... - 14 -中高端龙头确立，渠道拓展空间大............................................................ - 16 -公司变化一：内销调整到位，业绩爆发在即..................................................... - 19 -加盟转直营，提高掌控力 .......................................................................... - 20 -终端形象升级，强化竞争力....................................................................... - 21 -行业提速&开店周期重启，2019年内销有望爆发...................................... - 22 -公司变化二：电商助力，海外业务有望平稳..................................................... - 23 -行业需求：美洲平稳、非洲较快增长，中国跨境电商发展迅猛 ................ - 23 -公司非洲市场：汇率稳定&跨境电商，整体有望平稳................................ - 25 -公司美国市场：原业务进度放缓&电商助力，整体有望改善..................... - 26 -盈利预测与估值................................................................................................. - 27 -风险提示............................................................................................................ - 28 -附录：财务分析................................................................................................. - 28 -历经起伏，拐点将至⏹ 公司业务为生产和销售假发，是国内假发出口龙头， 2018年出口金额约占全国总量的6%。
让美丽从“头”开始
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
瑞贝卡分析
业务分配
2009 工艺发条 化纤发条 化纤假发 人发假发 阻燃纤维 合计 90,099 31,184 16,776 15,623 5,745 159,428 56.08% 19.41% 10.44% 9.72% 3.58% 99.24% 收入 2008 86,299 24,624 13,474 ---63.16% 18.02% 9.86% --2007 99,565 15,969 10,757 --73.21% 11.74% 7.91% --92.87% 2006 1,778 -----1.5% ------
业绩变化
从三年的增长情况来看，增长速度最快的区域为非洲和国内。 非洲市场从无到有，再到占据1/4比江山，国内也从无到占 据10%的市场份额，这些将成为企业新的增长点。
销售毛利润
在北美，公司也只能做OEM，就是贴牌生产。所以利润率很低。 而在中国，非洲有自己的品牌，所以 大力发展这两个地方有助于公 司销售业绩的快速增长。
盈利空间
北美利润预期
2009 利润（百万元） 利润（百万元） 959.10 2010E 1102.9 2011E 1273.3 2012E 1364.6
136,844,000.00 5,861,120.00 459,573.00 2,055.26 --
104,979,000.00 3,802,610.00 423,983.00
39,352,000.00 4,918,360.00 34,433,600.00 0.06 0.06
142,245,000.00 18,123,800.00 124,122,000.00 0.20 0.20
产品地域分类
地区 北美洲 非洲 欧洲 国内 营业收入 959,095,399.31 405,263,192.88 146,649,330.23 68,128,483.64 比上年增减（％） 20.43 5.08 12.87 110.44
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却又 能塑造 与平 日截然不 同气质 的假发 怎又少 得？
虽 然说 ，假 发对于 现在 的时 尚女 性来说 ，并非什 么 得 到 了国 际著 名发型设 计大师 维达 ・ 沙宣 、托 尼盖 新鲜 事 ，它 早已脱去 了 “ 台＋ Ｔ 医院 ”的外衣 ，成 为 美 发机构 、东 田造型等 顶级 发型机 构的鼎 力支持和 了 “ 一种 时 尚 消费 理 念 ”的 代 名词 ，但 是 ，在 国 长 期发型 设 计指导 。
全 的 假 发 制造 商 ，在 积 极拓 展 国 内 市场 的大 背 景 示不 同的气质和 个性 。２０ 年 ｌ月２ 目，瑞 贝卡更 ０９ ２ ５ 下 ，用短短３ 年多 的时间 ，将近百余家专 卖店 开设到 是高调地 宣布 邀请 “ 百变女 王”范冰 冰作 为中国区
了各大城市高端 商圈的高端商场 。８ 月中旬以来 ，瑞 品牌 的形 象 代言人 ，范冰冰 在华语 影坛 的一线地位
们做 了大量的 户外和 电视广 告宣传 ， 目的也就 是希 所记 忆。 ”郭华表示 ，瑞 贝卡的广 告更多 地出现在 瑞丽服饰 望将 品牌 假发 的市场做 大做好 ，希 望能有更 多 的 自 平面 媒体上 ，尤其是 时 尚类高端杂 志如 《 ＥＬ 时 Ｖ ｇｅ 主假 发品牌进 入到这 个市场 中来 。”瑞贝卡 北京分 美 容 》 、 《 Ｌ Ｅ》、 《 尚芭莎 》 、 《 ｏ ｕ 》 我 公司 的宣传策 划经理 郭华 向 《 广告 主 》介 绍 ，为了 等 。 “ 们 新一 轮 户 外公 交 站 灯箱 广 告 即将 开始 能实现 这一 目标 ，瑞 贝卡 身体力行 ，在积极 拓展 国 了，不过相 比去年 侧重于 推广 品牌 ，今 年的广告 内
Ａｄ ｅｔ ｅ 广 主Ｉ 牌 ｖｒｓｒ 告 品 ｉ
瑞 贝卡 将“ 品 中。
面对记 者对于瑞 贝卡售 价之高 的疑惑 ，郭华耐 心地 解 释道 ，瑞 贝 卡的 产 品 ，无 论 是原 材料 的使 用 ，还是 针对 亚洲人 头型特辟 的生 产线 ，或是专卖 店本身服 务态度 和专业 精神 ，哪怕 是门店 的设计 、 配套 的产 品洗 护服务 ，都可 以与具 有 “ 侈品”定 奢
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几顶适合 自己脸 型 位的品牌 一比 高低 。在 人才 团队的建 设上 ，瑞贝卡 不 但拥有 有一支 来 自欧 美亚韩 的专业 设计 团队 ，还
内 专卖 店 的基 础 上 ，还 不 断 将产 品 线 向 上下 游延 容更 多的是 促销 信息 ，在 广告投放 策略 上也将 更为 伸 ，目前 ，其定 位中档 、售价在 ８０１０元 左右 的 慎 重 ，主 要集 中在 门店 周边 的繁 华地段 ，以吸 引更 ０ —２０
ＳＥＫ Ｌ Ｅ 品牌 专卖店 已经陆续在 大连 、杭 州开业 ，而 多 的人流 入店 ，将 这些潜 在购 买力转变 为忠实 消费 雹 针对 更高端 消费者 打造的 定制假 发品牌 也在 瑞 贝卡 人 群 。”郭华 最后 补充说 道 。
内 ，虽说关 注假 发造型 、设计及 其成色 的消费 者众 多 ，但真 正在 意假 发品牌 及 品质的并 不 多见 。
就在终端 铺设到达 一定规模 的时候 ，为了能够
将 品牌假 发的概 念更好 地植根 人心 ，早在２０ 年的 ０９
在 人 们渐 渐 “ 淡化 ”这 个 要素 的 时候 ，瑞 贝 时候 ，瑞 贝卡就 进行 了一次 大规模 的公交 站灯箱广 卡 ，这个 出生于 河南许 昌的全球 最大规模 、品种最 告 投放 ，模特 们头戴 着风格迥 异的假 发制 品 ，以展
际化 的定位 交相辉映 ，而范 冰冰本 人也是 瑞贝卡 品
牌的 忠实青 睐者 ，家中瑞 贝卡假 发的数量 更达 百余 “ 的Ｔ Ｃ 今年 Ｖ 广告 可谓是去 年传播效 果的一次
广告 中 ，范冰 冰甚至 亮出 了 自己 的私家衣橱 ，以八 顶 ，二者 联姻 ，被业 内视 为 “ 天作之 合 ”。 “ 实 ，这个 品类在 国内的 竞争还不激 烈 ，我 深化 ，目的仍是让 瑞贝 卡的名字 能为更 多爱关 女性 其
贝卡形象 代 言 范冰冰 的广告 大片—— “ 的美丽 加上 困际化 的发展线 路 ，与瑞贝 卡时尚 、百变 、国 人 我
秘 密 ，瑞 贝卡 时尚假 发”强档 登陆央 视 １ １套 ， 套３ ３
更是将 “ 品牌 ”假发 的概念推 向 了人们视野 前端 。 种不 同的发型 来诠释 现代女 性的不 同风格及 风 情。