车位销售方案总结

文昌·和顺嘉府车位销售方案

备注：鉴于车位数量较多，仅住宅车位比例约1:2，全部打开出

售将影响销售策略，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位（约1322个车位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵，对外告知为商业预留。

二、项目销售概况

1.截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已经全款到账的

567户；待办理按揭的185户；定金108户。待办理按揭和只交定金的共293户当中，估计15%左右的业主有可能退房。

2.经初步排查，明确咨询车位的业主约占60%（包括一次性未办理

完和按揭手续未完成业主）。为避免不必要纠纷，迎合大户型、复式主需求，允许业主购买多个车位。

三、车位定价及原则

本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下：车位均价13万元一个，根据位置、尺寸、动线等因素具体定价，为保障后期车位涨价空间，建议首批次销售车位价格控制在每个车

位12—15万。

定价原则：

1.距离优势原则：车位到主入口的距离越近，车位到电梯的距离越

近则车位价格越高。

2.动线优势原则：从车库入口到车位，再从车位到出入口的转弯数

量越少，则车位价格越高。

3.车位长宽尺寸：因为车位尺寸大小有所差距，基本是宽度差距，

越宽则价格越高。

4.车位周边情况参考因素：联排系数、宽度系数、端头系数、便利

系数、干扰系数。

四、车位购买资格

购买资格限定：仅限收房业主方可购买车位。

五、车位销售方案

车位销售方案一（推荐）

（一）销售时间：2016年4月15日——4月30日

（二）销售策略：先租后售，集中消化。

1.2015.10—2016.4.1期间只租不售，租金建议400-500元/月

（含管理费）；

2.2016.4.15—4.30进行正式对外销售，在此期间购买的业主可

享受每个车位减2万元的优惠（提高表价2万元，成交价不变。

如：假设车位定价12万/个，则表价为14万/个，优惠过后2万后价格为12万/个）超过4月30日之后购买车位，则不享受此次

优惠；

3.从3月份宣传车位销售信息和销售政策，通过一个半月宣传

告知业主。

备注：情况1：本次优惠活动之后，如销售情况良好，则考虑在6月初再次推出车位，在14万/个的表价基础上优惠1万元，制造涨价的氛围；情况2：若优惠活动后销售情况一般，则考虑车位与储藏室捆绑销售，在提高的表价基础上“凡购买车位客户可享受储藏室5折优惠”，促进车位、储藏室走量。

（三）策略解读

1.根据以往经验，项目交房越久，小区入住率越高，车位销售

情况越好；

2.项目交房后3-6月内，销售部的重点工作是回款和住宅尾盘

的销售，因此从销售部工作均衡上考虑，将车位的销售时间延后至2016年4月份前后；

3.收房后，大修基金、契税等再加上业主开始装修是一笔很大

的开支，因此需给业主筹款期；通过前期租赁摸底业主情况，为后期的正式销售具体定价做准备。

（四）销售流程：

1.销售流程：业主接到通知→现场告知销售政策→选定意向车

位→交款

2.交款方式：仅限一次性付清，需当天全款付清，不接受定金（五）预估效果

1.预计到明年4月份住宅销售可达到1100套，以80%的业主收

房率，预估收房业主达到880户。

2.按照收房880套，首批次60%的购买率，预估购车位销售将达到528个。

（六）利弊分析：

优势：

1、通过前期租赁车位，培养业主停车习惯，可实现业主摸底。

2、给业主准备一段筹款时间。

3、有大量时间推广车位销售政策。

4、小区入住率高，销售速度快、价格高。

劣势：

1、租赁半年车位，增加了财务成本。

2、车位销售暂无法促进住宅销售。

3、时间跨度大，后期市场走势难预料。

4、回笼资金较慢，有半年的空档期。

车位销售方案二

(一)销售时间：2015年11月14日—2015年12月13日（30天）

(二)销售策略：低开稳走，限时抢购。

1.业主持收房证明参与车位购买，未收房业主不能参与本次活

动；

2.在此时间段购买的车位可享受1-2万/个的减款优惠，过了优惠

时间原价销售；（建议不提高表价，在原价基础上优惠）；3.提前1个月电话、短信、邮件告知业主车位销售信息和销售政

策。

备注：本次优惠活动如销售情况良好，则考虑取消1-2万的优惠政策或减小优惠额度；如若销售情况不乐观，则考虑封盘暂停销售，等待业主心理转变。

(三)策略解读

1.凭借车位优惠，刺激未办理收房手续的业主尽快办理；

2.凭借车位提前销售，刺激未交清款项业主尽快缴清尾款和未办

完按揭手续的尽快办理按揭手续；

3.这个时期小区入住率低，且刚交完大修基金、契税等费用，因

此用较低的价格吸引业主抢购，迅速回笼资金。

(四)销售流程及付款：

1.销售流程：

业主接到通知→现场告知销售政策→选定意向车位→交款

2.交款方式：仅限一次性付清，需当天全款付清，不接受定金。

(五)预估效果：

1.按照目前住宅销售860套，以50%的收房率，预估收房业主达

到430户。

2.按照收房业主430套，以50%的购买率，预估购买车位业主将

达到215户。

备注：预估在车位正式发售前住宅销售将达到900套，按照上述购买率，预估购买车位的业主将达到225户。

(六)利弊分析：

优势：