招投标培训PPT
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招投标培训(完整版)PPT课件
招投标培训(完整版 )PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
工程招标投标知识培训内容宣讲PPT课件
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
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弱。
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招投标培训课件
自律规范对招投标活动的要求
自律规范通常会对招投标活动的程序、要求、监督管理等方面进行具体规定，要求行业 内企业严格遵守。
自律规范对违规行为的处理措施
对于违反自律规范的企业，行业协会会采取相应的处理措施，如警告、通报批评、取消 会员资格等。同时，行业协会也会积极配合政府监管部门对违规行为进行查处。
07
等要求。
03
相关配套法规
包括《工程建设项目施工招标投标办法》、《机电产品国际招动进行了具体规定。
地方政府政策文件解读
地方政府发布的招投标政策文件
各地政府根据当地实际情况，发布的有关招投标的政策文件，如《XX市政府采购管理办 法》等。
地方政府对招投标活动的具体要求
根据招标文件要求，制定符合项目需求的投标方案，包括技术方案、商务方案等。 突出企业优势，展示过往成功案例、技术实力、服务能力等，提升方案竞争力。
针对评标标准，对方案进行逐一对照，确保满足各项要求，提高得分点。
提升中标概率方法分享
01
02
03
04
关注竞争对手情况，了解行业 动态和市场价格水平，做到知
注意事项
核实投标人身份，检查投标文件 的密封性，对未按照要求提交的 投标文件进行处理，记录开标过 程并存档。
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
根据招标项目特点，选取具有相关经 验和专业知识的专家组成评标委员会 ，确保评标工作的专业性和公正性。
职责划分
明确评标委员会成员的职责和分工， 制定评标标准和细则，对投标文件进 行认真评审和比较，推荐中标候选人 或直接确定中标人。
当事人信息
核实当事人名称、住所、联系 方式等基本信息是否准确无误
。
标的物描述
审查标的物的名称、规格、型 号、数量、质量等是否符合招
自律规范通常会对招投标活动的程序、要求、监督管理等方面进行具体规定，要求行业 内企业严格遵守。
自律规范对违规行为的处理措施
对于违反自律规范的企业，行业协会会采取相应的处理措施，如警告、通报批评、取消 会员资格等。同时，行业协会也会积极配合政府监管部门对违规行为进行查处。
07
等要求。
03
相关配套法规
包括《工程建设项目施工招标投标办法》、《机电产品国际招动进行了具体规定。
地方政府政策文件解读
地方政府发布的招投标政策文件
各地政府根据当地实际情况，发布的有关招投标的政策文件，如《XX市政府采购管理办 法》等。
地方政府对招投标活动的具体要求
根据招标文件要求，制定符合项目需求的投标方案，包括技术方案、商务方案等。 突出企业优势，展示过往成功案例、技术实力、服务能力等，提升方案竞争力。
针对评标标准，对方案进行逐一对照，确保满足各项要求，提高得分点。
提升中标概率方法分享
01
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04
关注竞争对手情况，了解行业 动态和市场价格水平，做到知
注意事项
核实投标人身份，检查投标文件 的密封性，对未按照要求提交的 投标文件进行处理，记录开标过 程并存档。
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
根据招标项目特点，选取具有相关经 验和专业知识的专家组成评标委员会 ，确保评标工作的专业性和公正性。
职责划分
明确评标委员会成员的职责和分工， 制定评标标准和细则，对投标文件进 行认真评审和比较，推荐中标候选人 或直接确定中标人。
当事人信息
核实当事人名称、住所、联系 方式等基本信息是否准确无误
。
标的物描述
审查标的物的名称、规格、型 号、数量、质量等是否符合招
项目招投标培训ppt
我们除了需要把握好客户关系的同时，也要有意识的引导客户，为客户做好一切项目采购前的相应准备，（例如：为客户编写技术方案、招标要求及对我公司有利的评分办法；在项目运作的前期与技术部门多交流，选用一些可控标的设备及控标方式；对项目选用的主要控标设备进行厂家报备工作，报备时需向厂家提供项目业主单位的准确名称等）。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法
最低评标价法：是以价格为主要因素确定中标候选供应和评标的方法，在满足招标文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的投标人为中标供应商的评标方法。例如：国家项目申报的招标规定；服务项目的价格分值占总分值的百分之十至百分之三十。
三、评标方法的分类及特点
评标方法分为：最低评标价法、综合评分法和性价比法 综合评分法：是指在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评分后，以评标总得分最高的投标人作为中标供应商的评标方法。综合评分的主要因素有：价格、技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等，上述因素应当在招标文件中事先规定。综合评分法货物项目的价格分值占总分值的比重为百分之三十至百分之六十，例如：东检、东法项目的招标规定。
一、以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标，例如：登报、挂网等方式。 二、一次报价，若专家对投标文件有异议时，按要求进行答辨。
一、以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标。 二、二次报价，所有投标供应商需在开标前抽签排序，按次序进投标现场，逐一向专家进行公司介绍及投标本项目的优势，并进行第一轮报价，待所有投标供应商逐一完成第一轮报价后，专家对所有供应商的投标文件进行评审，所有供应商需在投标现场外等待第二次报价及现场承诺，最后专家会以第二次报价及现场承诺综合对投标文件的评审结果进行综合打分。
招标投标知识培训精品图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
四、风险性
• 一般来说，凡纳入招标范围项 目均具有资金量大，施工技术复 杂、营建时间较长的特征，期间 不可预测的风险较大。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
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汇报：XXX 部门：XX部 时间：201X/X/X
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2024版招投标培训完整课件
招投标各方应遵守诚实 信用原则，不得有欺诈、 串通投标等违法行为。
招投标流程简介
招标前准备
确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告 或邀请招标书等。
投标
投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标 保证金并参加投标。
开标
招标人或招标代理机构按照招标文件规定的时间和 地点开标，并邀请所有投标人参加。
评标
招投标培训完整课 件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标流程 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险识别与防范 • 案例分析与实践操作
01
招投标概述
招投标定义与目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人 按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进 行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
02
根据项目特点，制定详细的技术规格和参数要求，确保投标人
理解并满足项目需求。
设定合理的投标限制条件
03
根据项目实际情况，设定投标人的资格条件、业绩要求等，保
证竞争公平性和项目实施可行性。
设定合理评标办法
确定评标指标与权重
根据项目需求和目标，制定合理的评标指标体系，并明确各指标 的权重分配。
制定详细的评标流程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投 标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知 书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同。
Hale Waihona Puke 02招标策划与准备
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
招投标流程简介
招标前准备
确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告 或邀请招标书等。
投标
投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标 保证金并参加投标。
开标
招标人或招标代理机构按照招标文件规定的时间和 地点开标，并邀请所有投标人参加。
评标
招投标培训完整课 件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标流程 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险识别与防范 • 案例分析与实践操作
01
招投标概述
招投标定义与目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人 按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进 行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
02
根据项目特点，制定详细的技术规格和参数要求，确保投标人
理解并满足项目需求。
设定合理的投标限制条件
03
根据项目实际情况，设定投标人的资格条件、业绩要求等，保
证竞争公平性和项目实施可行性。
设定合理评标办法
确定评标指标与权重
根据项目需求和目标，制定合理的评标指标体系，并明确各指标 的权重分配。
制定详细的评标流程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投 标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知 书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同。
Hale Waihona Puke 02招标策划与准备
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
招投标知识培训课件
详细的规定可参考国计委3号令《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
陕西省的招标范围规定
交通、能源、水利、信息产业等基础设施项目进行招标的标准为： （一）施工单项合同估算价在二百万元以上的；（二）设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在一百万元以上的；（三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在五十万元以上的；（四）单项合同估算价低于本条第(一)、(二)、(三)项规定标准，但项目总投资额在一千万元以上的。
公开招标与邀请招标的区别
发布信息的的方式不同选择的范围不同竞争的范围不同公开的程度不同时间和费用不同
招标的组织形式
自行招标委托招标 招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织 。
自行招标的条件
（一）具有法人资格或者项目法人资格；（二）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的专业技术力量；（三）设有专门的招标机构或者有三名以上专职招标业务人员；（四）熟悉有关招标投标的法律、法规和规章。
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
一 招标前准备工作
二 签订委托招标协议 、组班子、定工作计划
三 编报资格预审文件、招标文件，准备编标底
四 发布资格预审公告
五 购、销资格预审文件
十 现场考察，招标文件澄清与修改
十一 投标人编制投标文件、投标
十三 开标
十四 评标
十五 定标
十六 发中标通知书
招标的流程
（一）招标投标的基本程序由六大部分组成招标 投标 开标 评标 定标 签订合同 （二）招标投标的几种主要流程示意图 1、进行资格预审时的公开招标流程示意图（图1） 2、不进行资格预审时的公开招标流程示意图（图2） 3、一般邀请招标流程示意图（图3）
公平性
陕西省的招标范围规定
交通、能源、水利、信息产业等基础设施项目进行招标的标准为： （一）施工单项合同估算价在二百万元以上的；（二）设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在一百万元以上的；（三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在五十万元以上的；（四）单项合同估算价低于本条第(一)、(二)、(三)项规定标准，但项目总投资额在一千万元以上的。
公开招标与邀请招标的区别
发布信息的的方式不同选择的范围不同竞争的范围不同公开的程度不同时间和费用不同
招标的组织形式
自行招标委托招标 招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织 。
自行招标的条件
（一）具有法人资格或者项目法人资格；（二）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的专业技术力量；（三）设有专门的招标机构或者有三名以上专职招标业务人员；（四）熟悉有关招标投标的法律、法规和规章。
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
一 招标前准备工作
二 签订委托招标协议 、组班子、定工作计划
三 编报资格预审文件、招标文件，准备编标底
四 发布资格预审公告
五 购、销资格预审文件
十 现场考察，招标文件澄清与修改
十一 投标人编制投标文件、投标
十三 开标
十四 评标
十五 定标
十六 发中标通知书
招标的流程
（一）招标投标的基本程序由六大部分组成招标 投标 开标 评标 定标 签订合同 （二）招标投标的几种主要流程示意图 1、进行资格预审时的公开招标流程示意图（图1） 2、不进行资格预审时的公开招标流程示意图（图2） 3、一般邀请招标流程示意图（图3）
公平性
招投标培训(完整版)ppt课件
➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中 标人在中标合同后，未中标人 在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日 内 ➢确定中标：收到评标报告5 工作日内 ➢签订合同：自中标通知书发 出之日起三十日内 ➢截标（谈判）时间的推迟： 截标（谈判）前3天内
采购人向 有关供应 商发出询 价单让其 报价，在 报价基础 上进行比 较并确定 最优供应 商一种采 购方式 。
(2)根据招标文件规定未提交履约保证金。
3.投标人采用不正当的手段骗取中标可。编辑课件PPT
4
招投标常用名词释义
• 中标服务费： 中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000 万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元 （500-100）万元×0.7%=2.8万元 （1000-500）×0.55%=2.75万元 （5000-1000）×0.35%=14万元 （6000-5000）×0.2%=2万元
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17
结束语
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三人行，必有我师， 则其善者而从之，其不 善者而改之。请尊重彼 此的劳动成果。
少壮不努力，老大 徒伤悲。莫等闲，白了 少年头，空悲切。请丰 富、点亮自己的人生。
古之学者必有师。 师者，传道受业解惑也。 请珍惜难得的学习机会， 感恩公司的教诲
18
谢谢大家
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7
招标采购的形式及说明
政府招标采购形式有五种： ➢ 公开招标 ➢ 邀请招标 ➢ 竞争性谈判 ➢ 单一来源采购 ➢ 询价
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8
招标采购的形式及说明
序 号
采购形式
➢
➢
➢
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
法规。
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
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探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
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招投标培训(完整版)PPT课件
招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是 维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法 规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参 与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业 协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保 招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实 战能力，未来可以增加实践操作 环节，如模拟招投标、案例分析 等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
THANKS
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评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致 中标结果不符合实际需求，损害招标 方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资 质，可能导致中标方无法满足合同要 求，给招标方带来损失。
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招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏 关键信息，可能导致投标方误解，影 响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息 进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确 保评标结果的客观性和公正性。
风险控制与管理
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定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定 期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明 确各方职责，确保风险防范措
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招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读
招投标培训课件
程的监管和预警。
提高招投标质量的措施与建议
加强资格预审
严格审查投标者的资质和信誉，确保投标者具备完成 项目的能力。
强化评标管理
建立专业的评标委员会，加强对评标过程的监督和管 理。
实施质量追溯
建立项目质量追溯机制，对项目实施过程中出现的质 量问题进行追责和处理。
THANKS
感谢您的观看
招投标活动必须遵守国家法律 法规，确保合法合规。
公正公平
招标过程必须公正公平，所有 投标人享有平等的权利和机会
。
诚实信用
投标人必须遵守诚实信用原则 ，不得弄虚作假、虚报瞒报。
保密原则
招标人应对投标人的信息进行 保密，不得泄露给第三方。
招投标的目的与意义
实现资源优化配置
通过招投标方式，可以将资源 和资金分配给最具竞争力的投
招标文件编制与发放
编制招标文件
根据招标方案和资格审查结果， 编制详细的招标文件，包括技术
规格书、合同条款等内容。
审核招标文件
将招标文件报送相关部门审核， 确保文件内容符合相关法规和政
策。
发放招标文件
将审核通过的招标文件发放给合 格的投标人，确保投标人能够充
分了解招标要求。
开标、评标与定标
开标
在规定的时间和地点，公开开启投标人的投标文 件，宣读其报价和其他主要内容。
风险四
评标委员会组成不合理
应对策略
按照规定组建评标委员会，确保评标委员会成员具备相应 的专业背景和经验，保证评标的公正性和科学性。
06
招投标前景展望
招投标发展趋势分析
电子化趋势
随着信息技术的发展， 招投标过程将越来越电 子化，提高效率的同时 也能减少人为干预。
招投标知识培训教材PPT33页
投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。 招标投标法第四十九条规定“违反本法规定，必须进行招标的项目而不招标的，将必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标的，责令限期改正，可以处项目合同金额千分之五以上千分之十以下的罚款；对全部或者部分使用国有资金的项目，可以暂停项目执行或者暂停资金拨付；对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。” 在GB50500-2008《建设工程工程量清单计价规范》中，规定了全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，必须采用工程量清单计价。此条文为强制性条文，根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》（国家计委第3号令）的规定，国有资金投资的工程建设项目包括使用国有资金投资和国家融资投资的工程建设项目。 1、使用国有资金投资项目的范围包括： (1)使用各级财政预算资金的项目； (2)使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目； (3)使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。
2、 国家融资项目的范围包括： (1)使用国家发行债券所筹资金的项目； (2)使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目； (3)使用国家政策性贷款的项目； (4)国家授权投资主体融资的项目； (5)国家特许的融资项目。 国有资金投资（含国家融资资金）为主的工程建设项目是指国有资金占投资总额50%以上，或虽不足50%但国有投资者实质上拥有控股权的工程建设项目。
另外，对于工程建设项目必须招标的规模标准如下： 1、施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； 2、重要设备、材料等货物的采购、单项合同估算价在100万元人民币以上的； 3、勘察、设计、监理等服务的采购，单ห้องสมุดไป่ตู้合同估算价在50万元人民币以上的； 4、单项合同估算价低于上述标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。 对于必须进行招投标的项目，招投标法第十条规定了两种方式，分别为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。两种方式在发布信息方式、选择范围、竞争范围、公开程度、时间和费用上都不相同。 关于两种方式的选择，招投标法第十一条写到“国务院发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。”本条实质上规定的是重点项目必须进行公开招标，因为只有经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准的不适宜公开招标的重点项目，才可以进行邀请招标。
2、 国家融资项目的范围包括： (1)使用国家发行债券所筹资金的项目； (2)使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目； (3)使用国家政策性贷款的项目； (4)国家授权投资主体融资的项目； (5)国家特许的融资项目。 国有资金投资（含国家融资资金）为主的工程建设项目是指国有资金占投资总额50%以上，或虽不足50%但国有投资者实质上拥有控股权的工程建设项目。
另外，对于工程建设项目必须招标的规模标准如下： 1、施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； 2、重要设备、材料等货物的采购、单项合同估算价在100万元人民币以上的； 3、勘察、设计、监理等服务的采购，单ห้องสมุดไป่ตู้合同估算价在50万元人民币以上的； 4、单项合同估算价低于上述标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。 对于必须进行招投标的项目，招投标法第十条规定了两种方式，分别为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。两种方式在发布信息方式、选择范围、竞争范围、公开程度、时间和费用上都不相同。 关于两种方式的选择，招投标法第十一条写到“国务院发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。”本条实质上规定的是重点项目必须进行公开招标，因为只有经国务院发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准的不适宜公开招标的重点项目，才可以进行邀请招标。
招投标培训ppt课件
招投标法律原则
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和 义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析 ，包括招标文件编制、发布公告 、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析， 涉及招标代理机构的选择、招标文 件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电 子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯 ，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据 存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理 、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段， 如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标 周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷 、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度， 减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策 提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等 技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、管理、经验等方面的优 势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和 排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字 、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
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公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和 义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析 ，包括招标文件编制、发布公告 、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析， 涉及招标代理机构的选择、招标文 件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电 子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯 ，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据 存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理 、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段， 如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标 周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷 、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度， 减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策 提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等 技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、管理、经验等方面的优 势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和 排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字 、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
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10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
招投标交流培训ppt课件
编制注意事项与技巧
明确招标范围和要求
制定合理的评标标准
确保招标文件中对项目的描述清晰、准确 ，包括项目的规模、范围、质量、时间等 要求。
根据项目的特点和需求，制定合理的评标 标准和方法，确保评标的公正性和科学性 。
规范文件格式和用语
提供必要的附件和资料
招标文件应使用规范的文件格式和用语， 避免出现歧义或误解。
加强招投标过程管理，确保程序合法、公正公平； 加强内部监督和审计，确保制度执行到位。
提高守法意识和风险防范能力
加强法律法规宣传和培训，提 高员工守法意识；
加强企业内部监督和审计，确 保合规经营；
建立风险防范机制，完善风险 识别、评估和应对流程；
积极履行社会责任，树立良好 企业形象。
THANKS
感谢观看
展示企业实力和优势
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在公司介绍中突出企业的规模 、实力、经验和业绩等方面的
优势
通过具体案例和数据来展示企 业在相关领域的专业能力和技
术水平
强调企业的创新能力和研发实 力，以及在未来发展中的潜力
和前景
展示企业的团队实力和人才优 势，包括专业背景、工作经验
和成功案例等
避免失误和应对突发情况
监管部门职责及监管方式
结果公示
对中标结果进行公示，接受社会监督；
信用惩戒
对违法失信行为进行信用惩戒。
违法行为认定和处罚措施
串通投标
投标人之间相互串通，损害招标人利益；
虚假投标
提供虚假材料谋取中标；
违法行为认定和处罚措施
恶意投诉
捏造事实、伪造材料进行恶意投诉；
其他违法行为
如泄露标底、收受贿赂等。
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什么是招标：简化的邀标流程
1.项目立项后，项目负责人开标项目实施 2.招标工作启动 3.项目负责人制定招标策划 4.项目负责人根据招标策划，编制招标文件 5.向有意向的公司发出投标邀请 6.以下几步同公开招标，在评审环节略有不同
针对招标 文件投标 人的注意
事项
招标文件
1.采购项目以及内容 2.投标人资格 3.开标时间以及地点 4.投标截止时间 5.评标办法 6.技术参数 7.保证金的及时汇入 8.招标文件中提出的其他要求
什么是招标：公开招标的流程
1.招标人办理项目审批或备案手续 2.招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标 3.招标公司协助招标人进行招标策划
···························
7.招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标 8.招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标 9.评标委员会评审投标文件，最终确定中标人
谢谢观赏
安徽三锦天润科贸有限公司
----招投标培训
石德健 2016.02.20
主要内容
什么是招标：招标方式和流程 招标文件 投标文件 招标书理解的注意事项 如何制作投标书 投标过程中的营销策略
目录
什么是招标
招标，也就是指由招标人发出招标公告和通知，邀请潜 在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出 的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况 等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并 与之最终签订合同的过程。
部 分 莫 忽 视
具体表现。倘若投标者对这些“重要 部分”不重视，不进行认真、详尽、 完美的表述，就会使投标者在需求理 解、售后服务、信誉方面失分，以致
最后落榜。
”
招标书理解的注意事项
“
细
小
项
在制作标书的时候，有一些项目很细
目
小，也很容易做，但稍一粗心大意，
莫
就会影响全局，导致全盘皆输。
大
意
”
如何制作投标书
投标函 报价一览表 产品标配清单、选配件及耗材 产品售后及培训 技术参数 产品注册证 各级代理商的授权书和法人授权书 经营公司或代理商资质 产品用户名单 彩页
投标过程中的营销策略
详细了解参与投标竞争对手情况 详细了解投标活动的评分规则 详细了解投标公司的评委组成 做到投标前的无障碍沟通 做到投标前的客户来司印象参观（较为困难） 做到投标过程中的细节管控 打探招标方的标底（较为困难）
为废标。
”
招标书理解的注意事项
“
实
质
投标书应当对招标书提出的实质性要
要 求 莫 遗
求和条件做出响应。这意味着投标者 只要对招标书中某一条实质性要求遗 漏，未做出响应，都将导致废标。
漏
”
招标书理解的注意事项
“
“投标函”、“项目技术参数”、“售后服
重
务承诺”等都是投标书的重要部分，
要
也是体现投标者是否具有竞争实力的
投标文件
投标书 授权委托书 诚信承诺书 保密承诺书 投标人营业执照 投标人法定代表人资格证明书 投标人概况表 投标人资质以及有关证明文件 投标人最近三年已完成与招标内容相同或类似项目一览表 投标人承担本项目主要技术服务 投标人认为需要补充的其他材料 开标一览表
招标书理解的注意事项
什么是招标：招标方式
一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 三、根据招标内容不同，招标可分为工程建设和政府采购。
招标 方式
公开招标：是指招标人以招标 公告的方式邀请不特定的法人 或者其他组织投标。
邀请招标：是指投标人以投标 邀请书的方式邀请特定法人或 者其他组织投标。
什么是招标：为何要招标
中华人民共和国采购法： 本法所称政府采购，是指国家各级机关、事业单位和团
体组织，使用财政性资金采购依法制定的，集中采购目 录以内的，或者采购限额标准以上的货物、工程和服务 的行为。 采购人采购货物或者服务应当采用公开招标方式的，其 具体数额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务 院规定；属于地方预算的政府采购项目，由省，自治区， 直辖市人民政府规定的。
“投标须知”莫弄错
“实质要求”莫遗漏
注意事项
“重要部分”莫忽视
“细小项目”莫大意
招标书理解的注意事项
“
“投标须知”是招标人提醒投标
标
事项的书面说明，可以说是投标书的
须 知 莫 弄 错
“五脏”。因此，在制作标书时，必须 对“投标须知”进行反复学习，理解， 直至弄懂弄通，否则弄的不好，就会 将“投标须知”理解错，导致投标书成