大学生电子商务网店创业论文

浅析大学生电子商务网店创业

摘要:后金融危机时代,大学生就业的压力依然严峻,大学生电

子商务网店创业已经成为越来越认可的一种创业方式,义乌工商学院大学生电子商务创业在全国有一定影响力,结合学校学生创业实际,就大学生电子商务创业的现状、优势及相关问题提出相应措施。

关键词:电子商务大学生创业

2011年,全国毕业的大学生人数将达到643万,往届未毕业的大学生还有大量未就业,明年的就业形势异常艰巨,各地出台政策鼓

励大学生以创业带动就业,如何创业,选择合适的方式就成为一道

难题。义乌地处浙江中部,是全世界最大的小商品批发市场,义乌工商学院是当地唯一的一所大专院校,义乌工商学院的大学生通过电子商务网店创业,月收入达到8000元的比例达到12%,可以证明大学生电子商务创业是可行的。

1 中国电子商务的发展状况

电子商务发展呈井喷势态,网民增长较快,截至2009年12月,我国网民规模达3.84亿,增长率为28.9%。我国手机网民一年增加1.2亿,手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。受3g业务开展的影响,我国手机网民数量迅速增长,规模已达2.33亿人,占整体网民的60.8%。手机和笔记本作为网民上网终端的使用率迅速攀升,互联网随身化、便携化的趋势日益明显。而商务交易类应用的快速增长,也使得中国网络应用更加丰富,经济带动价值更高。其中,网上支付用户年增幅80.9%,在所有应用中排名第一,旅游预订、网络炒股、

网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。据淘宝网数据显示,2009年的网上交易额超过2000亿元,同比翻番,占国内社会消费零售总额的2%,2010年网购额将达5000亿元,预计3年内网上交易总额将超万亿元,社会消费零售总额占比提高至6%。

以上数据可以发现,中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比,中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异:美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明,我们中国的网络消费增长还有更大的空间。

2 大学生利用电子商务网店创业的优势

事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候,全球最大的网上交易平台ebay公司的统计显示,光在ebay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前在国内最大的c2c平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%会员是大学生。这一数字表明,有越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列之中。与社会人员相比,大学生网上创业拥有较多优势,较高的文化水平、善于自主学习和分析领悟,接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;思维普遍活跃,不管敢不敢干、至少敢想;运用it技能强,能在互联网络上搜寻到许多信息;自信心较足,对认准的事情有激情去做;家庭负担一般较轻,其创业可能获得家庭或家族的支持。

大学生网店创业的优势有以下四个方面:

2.1 潜在客户基数大。全国近四亿上网用户,都可能成为网店潜在用户,全球更大数量的买家,也可能看中店里的某件商品,客户群体大,产生贸易的可能性很大,义乌工商职业技术学院学生内外贸

网店都在经营,国内通过阿里巴巴、淘宝网、拍拍网,国外贸易通过易趣、敦煌网等。

2.2 不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制。大学生还可以一边工作一边在网上经营自己的网店,全球众多网民会24小时不间断光临网上商店,只要网店做得有特色,货品有卖点,网上交易只是数量和时间的问题,而不是“可能”或“不可能”的问题。

2.3 投资小,风险低,几乎无商品积压。这是商业领域最佳的营销模式,按订单组织货品,收款发货,几平不存在任何风险。仅有的投资,就是选择一个好的网上商店系统这里推荐lap网上商店系统,再有就是自己要辛苦一些,不断宣传自己的网店,不断调整自己的

货品。相比于实体建商铺而言,这点投资又算得上什么呢?据笔者测算,开一间网上店铺,如果不计算货品采购价,总共投资不超过3000元即可开张。

2.4 商品可以任意组合,实现多品经营。商品规模不会因店铺面积不够而摆放不下,网上商店的最大好处,就是随意扩充商品数量

及内容,一个店主,可以专做一个精品店,也可以开设一座大型购物商城,只要能够组织到价廉物美的货品,就可以正式开张迎客。

3 大学生电子商务网店创业的建议

网上商店与实体商店相比又存在一定的差异,作为大学生的店

主应重点解决好以下六个方面的问题:

3.1 选一套好的网店系统。如果系统做得不灵活,不健壮,功能无法有效表现,则可能不会吸引消费者。网民对网店总体来说还是比较挑剔的,除了货品本身外,还希望网站做得美观漂亮,使用方便,一套不好用的网店系统,相当于实体店铺没选好址,这在商业领域

是一个大忌。义乌的大学生近85%学生使用淘宝网购物平台,淘宝网在国内c2c市场的市场占有率比较高,里面网店经营配套的系统软件也很多。

3.2 解决好物流配送问题。和实体店铺比较,网络店铺不可避免要更多地运用到物流系统。无论在商品的采购过程还是零售过程中,好的物流伙伴都能为自己的业务开展提供很好的保障。作为商家更加应该主动和快递公司搞好关系,通过与快递公司的合作降低单件商品的物流费用,同时增加自己的销售量,最终达到和快递公司共

赢的目的。消费者对一个卖家商品的评价往往不仅指商品本身的质量,还包括所选用快递公司的服务质量。

3.3 资金结算问题。很多c2c的平台都有自己的第三方支付平台,像淘宝网的支付宝,拍拍网的财付通等。这个问题比较容易解决,但是资金的流动速度并不快,加上有额度限制,导致资金的安全性

有保证,但是成本有所上升,很多网店经营者对于熟悉的客户建议

使用其他的付款方式,如邮局汇款、网银直接付款的。

3.4 解决好网店信誉问题。这是许多网上消费者最头疼的问题,网络上确实存在许多网上诈骗、或货不符实的问题,确实给部分消

费者带来了损失。其实网上和网下都存在这样的问题,实体店铺中出现的商品交易行为,消费者感觉心里踏实,而网络虚无缥缈,总有一种把握不定的感觉,这也就是现在网上交易还没有实体店铺交易量大的原因。不过随着国家一系列电子商务支持政策的出台以及国内信用体系的进一步健全,这个问题将逐步得到改善,毕竟大部分网店店主都是想实实在在做生意的。作为网店店主而言,如果想真正成就一番自己的事业,一定要注重自己的网上信誉,注重商品质量及退换货等服务,如果网上信誉比较差,消费者只要一宣传,该网店就前功尽弃了,好事不出门,坏事传千里,就是这个道理。

3.5 网店定位问题:有的网店店主对货品一味贪全贪大,导致网店很难形成自己的特色,因此交易额一直上不去。笔者建议网店新手尽可能开一些专卖店或精品店,只要将这个店铺做精做实,一样可以拥有比较大的交易量。物美价廉,是亘古不变的商业法则,谁能组织到好的货源,谁能够拿到最低的进货价,谁就会有不错的利润产生,何况网民当前最关注的还是价格及货品。笔者建议网店店主可以和一些实体店铺结合,有些实体店铺的负责人并不熟悉网上营销,这实际上就给网店店主一个机会,即网店销售的货品是实体店铺精选出来的,消费者看货可以到实体店铺看货,这样可减少消费者的顾虑,从而可大大增加交易机会。这样做的另一个好处是,可以顺畅地解决进货和物流的问题。

3.6 货品选择问题:①批发市场:这种途径需要卖家们具备三种最基本的能力:一是具有强大的议价能力,才能将批发价压到最低;