我所知的婚恋网站行业的运营现状

婚恋网站行业的运营现状
1998年，国外知名交友网站成功上市，开辟和培育了一个崭新的互联网行业——在线交友。

十多年来，网络交友行业蓬勃发展，也让在线征婚交友模式逐渐取代传统婚介走进了千家万户，为社会大众所接受和推崇。

的成功，在全世界催生了大大小小、各种特色、各种模式的征婚交友网站，在中国，也出现了以世纪佳缘为代表的一批成功网站。

然而，国内交友网站形形色色数以万计，其中能保持健康良性发展的网站，相对行业总量而言，可以说微乎其微，绝大部分网站均难以吸引用户和实现盈利，究其原因，主要是在运营过程中存在诸多误区。

一、定位模糊，毫无特色；
很多网站都说自己是征婚交友类网站，却没有进一步重点突出自己的定位；你不知道他想针对全国还是某个区域？是针对哪个年龄段哪部分人群？你的网站功能有何特色？你最能吸引用户的是哪方面？你的盈利点来自哪里是否可行？等等，一些在创办网站之前就应该想清楚的问题，等到网站上线后自己还不知道答案，这样的网站生命力可想而知，运营者都不能明确回答，用户又怎么可能通过使用网站直观了解到网站的定位和特色呢？这样的网站必然将被无情淹没在网络海洋中。

在这方面，军人交友网、空姐网及一些区域性交友网站做得不错。

二、缺乏创新，盲目模仿；
虽然国内在线交友网站众多，但真正自己投入技术开发的估计一半还不到，大部分是直接拿源码稍作修改，或者照着其他网站仿制一个完事；缺乏创新的网站理论上是很难获得成功的，这不仅体现在网站程序和页面上，还体现在网站功能设计、运营模式设计等方面，如果是盲目模仿其他同类网站而来，用户又为何非要上你这个网站呢？只有提供其他网站无法提供的服务、体验、优势等，才有可能吸引用户，而那些山寨网站就只能留给自己看看罢了。

近两年来，迅速崛起的就是依靠创新和创意获得成功的最好例子。

三、盈利模式不清晰或不合理；
网站运营的最终目标是要盈利，很多网站没有清晰的盈利模式，你是想靠流量带来广告收入，还是会员制收费？是功能性收费还是VIP制收费？是强制收费还是自愿付费？哪种盈利模式与网站的功能及定位结合最合理、最自然，最有可能实现？很多网站相当然地设计盈利模式，没有广告客户资源与做大流量的实力，却将广告作为唯一的盈利模式；缺乏线下运作资源与优势，却将线下红娘或定制服务作为盈利模式，等等，都是不切实际或不合理的；还有些网站，什么能盈利的都想上，眉毛胡子一把抓，又不能提供收费相应的优质服务，照搬世纪佳缘、百合、珍爱的收费服务和方式作为自己网站的盈利模式，结果可想而知。

四、漠视或忽视用户体验；
上面提到过的就是一个极致追求用户体验的网站，而对比很多网站，页面繁杂凌乱，形形色色的功能设置模糊，各种广告让人眼花缭乱，结果是用户来到这样的网站无所适从，不知从何下手，再加上一些程序设计、流程引导等错综复杂、迂回曲折，在考验用户耐性的同时，也损害了网站的形象，只会让用户心生反感最终一去不返；用户体验还体现在收费服务环节，有的网站以明显要挟用户的出发点设置收费功能，或无法提供人性化的用户服务，都是网站无法健康发展的致命伤。

五、缺乏正确的推广；
网站推广也运营过程中最重要的一环，很多网站不知如何更好的推广甚至不去积极推广，显
然是无法吸引来用户的；征婚交友网站行业有很多采取错误推广方式的网站，比如自问自答式的百度知道推广、论坛微博发帖等，让人一眼就知道是垃圾广告，自然也把你的网站当成垃圾站了，就算是非要通过这些所谓的免费推广方式吸引流量，也应该实事求是，客观说明网站的特色和优势，而不能以一种连哄带骗的心态去做；推广的心态是很重要的，不能急于求成，尽量少自卖自夸，多选择正规可靠的载体去做宣传推广，才会事半功倍。

在推广方面，珍爱网、世纪佳缘都是可以学习的例子。

以上观点系笔者一家之言，仅供参考，欢迎交流。