916459-销售话术-汇汇生活实地推广——商户入驻平台场景话术

汇汇生活实地推广——商户入驻平台场景话术
一、你公司合法吗？（包括并不限于以下问题:有什么证明？有什么资质？有什么背景？会不会跑路？会不会做一段时间跑路？是不是传销？是不是非法的？有交税的吗？国家允许吗？资金安全吗？
1、公司介绍：广东汇生活科技有限公司
汇汇生活是广东汇生活科技有限公司旗下商家会员共享平台，由广东鸿发投资集团战略投资，公司总部设在东莞鸿发大厦二层。

（工商信息显示广东汇生活是由六爻集团投资，是因为鸿发集团旗下的投资公司前海宝创投资了六爻集团，广东汇生活由六爻集团全资投资，也就是相当于鸿发投资了广东汇生活。

这个客户不问可以不提，不过客户问起我们要知道!）
2、战略投资集团介绍：广东鸿发投资集团
广东鸿发集团前身成立于1976年，有三十年的辉煌历史，历经30余年的持续稳定发展，现已成为一家实力雄强、信誉卓著的知、跨地区、跨行业、综合性民营企业集团。

其业务涵盖市政投资与建设板块：承建公路总长度超1000公里，建设桥梁超300座。

年产水泥500万吨的广东鸿丰水泥有限公司已投产运营、房地产开发板块拥有“房地产开发贰级”资质，开发项目13个，土地储备量超400万平方米。

主要项目有鼎峰源著、鼎峰尚境、惠州鼎峰国汇山、卡布斯国际广场等，其中鼎峰源著荣膺“中国十大超级豪宅”称号。

文化教育板块致力于打造从幼儿园到大学的一条龙教育产业链，主要项目有投资20亿元的东莞理工学院城市学院、艾立森幼儿园连锁、东莞市鸿发出国留学服务有限公司等。

金融服务板块投资项目类型涉及基金管理、基金、保险、银行、典当行和小额贷款等，投资区域涵盖广东、广西多个地区以及北京、上海、深圳等大城市。

先后投资国投创新基金、鼎信南方信托等，发起设立东莞中科中广股权投资基金，参股东莞银行、东莞农商行、灵山泰业村镇银行等。

健康生态板块涉及卫生、健康、生态、旅游等业务领域，投资占地约3000亩的新丰温泉旅游度假项目，增城聚龙庄度假村为广州市首批农家乐示范酒店，安徽黄山北大门及太平湖塔岭半岛等项目均在开发建设中。

集团及其成员企业总注册资金达10亿元人民币，总资产超过200亿。

鸿发集团在东莞市行政中心区拥有20层，3万多平方米的鸿发大厦集团自用办公楼。

3.作为一家有社会责任感，渴望做大做强，并且有健全法律团队护航的互联网公司，我们每笔收益都会正常缴税，汇汇生活是一家依托共享经济技术应用平台的互联网公司，共享经济是李克强总理大力支持发展的行业，互联网公司只要不涉及特种行业经营不需要任何特别的资质证明，只要具有合法注册的工商营业执照和相应的经营范围和正常纳税就是受国家法律保护的！
4.我们资金是中信银行全程托管的，中信银行资金托管业务通过SAS70(Statement on Auditing Standards No.70)国际认证，同时成为中国银行业协会托管专业委员会七家常委单位之一。

托管业务体系符合美国会计师协会(AICPA)制定的针对金融服务机构向客户提供服务的内部控制、安全保障、稽核监督措施的国际审计标准。

具备行业内先进的清算划款、估值核算、投资监督和绩效评估系统，能够提供安全、高效的资产托管服务。

银行第三方资金托管是指资金流运行在银行资金托管账户，而不经过平台账户。

从而避
免了平台恶意挪用交易资金给平台商家带来的风险。

简单地讲，就是平台动不了用户资金，
跑路了也卷不了款。

二、汇汇生活做什么的？（包括并不限于汇汇生活是什么东西？对商家有什么价值？商家有什么好处？为什么要加入你们平台？你们平台比其他平台有什么不一样？有什么优势？）1、汇汇生活成立的使命是让实体店生意火起来，为实体店服务支持，帮实体店实现跨界盈利和自盈利。

如何跨界盈利
我们提供一个平台，依托微信公众号一键绑定技术，让商家可以在消费者到店消费结账的一瞬间，马上绑定用户，让每一个到店的消费者成为自己的分享用户，这个消费者去到全东莞和全国所有地方消费均有钱分！我们的生态体系是：商家明白圈定用户跨界盈利的价值而去推广汇汇支付——商家的消费用户自动分享到平台——平台拥有了大量真实消费用户——用户去到其它实体商户消费——平台收取3%的客户引流费用——平台把除成本后的70%的收益返还原始商家——原始商家实现跨界盈利！
如何自盈利？
我们通过公众号平台运营技术，帮商家积累用户信息和行为习惯大数据，方便商家对客户进行管理跟踪，实现二次营销和推广营销，帮助实体店实现营业额的提升而增强自盈利能力！同时，我们依托消费者消费行为习惯的大数据分析技术，让区域内的商家形成联盟体系，互相共享客户资源，实现共同赢利，我们跨店联盟生态系统为：用户在餐馆消费完毕——餐馆把用户共享到平台——客户在平台得到实惠和好玩并去其它实体店消费——平台形成客户消费习惯大数据——系统分析客户喜欢美容和购买婴儿用品——美容店和婴儿用品店和餐馆都需要促销，把代金券共享到平台里——客户去到一个服装店买衣服，系统自动匹配送给用户一张美容代金券——客户去到美容店消费系统自动赠送一张婴儿用品店代金券——客户去到婴儿用品店购物并获得一张餐厅折扣券（如此类推），实现生态系统共同赢利！
2.汇汇平台跟其他平台区别
团购类：美团，百度糯米外卖，口碑网
对商家价值：平台圈了很多用户，给实体商家引流，并在平台进行展示达到宣传的价值
弊端：收费太高，美团收费6%-25%，平均收费12%
账期太久，T+15结算，
部分行业有上架费或推广费用
折扣要求太高导致利润太低不赚钱，普遍要求大七折、八折、8.8折等
无法获得用户数据，不止拿不到美团的用户数据，还把自己用户免费送给美团，居然还要贴钱给美团
基本白干，引流客户普遍不多，还导致以前付全款的用户流失，收入减少
商家不愿意主动推广平台
收款类：支付宝，微信
对商家价值：增加收款方式，作为收现金，刷卡，团购之外的补充，收费仅收千分之六不算高，
弊端：无法积累用户数据，无法对客户进行管理和二次营销
基本没有什么优惠或优惠力度不大，没什么吸引力
汇汇平台
对商家价值：为商家实现跨界盈利和自身盈利，收费3%不高，980的认证费不高容易接受，用户量增速快后期引流效果明显，商家可以获取用户数据用于管理和营销，可以实现跨店联盟
平台仅收商家3%-6%
T+1结算
不强行要求商家上架折扣
商家有跨界盈利推广平台的驱动力
弊端：毕竟是新平台，用户数据需要一两个月的沉淀，前期引流效果略低
三．我要考虑考虑
XX先生，太好了，想考虑一下就表示你对我们平台有兴趣，是不是呢？
顾客：是
这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？
顾客：是
你这样说应该不是是想躲开我吧？
顾客：不是不是，你千万别这么想；
既然你有兴趣，你又会很认真地做出你最后的决定，而我对这个又很了解，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样可以了吧？
顾客：……
XX先生，坦白讲，是不是钱的问题？
四．980元认证费太贵了，免费还差不多
1、价值法：
李老板，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们平台最能吸引人的优点，你会不会同意，一件平台真正的价值是帮你挣多少钱，给你创造多大的价值或解决多大的困境，而不是你要为它付多少钱！
如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这一瓶水让你重获你走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。

如果有一个卖水果的人过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不会跟他讨价还价，如果你这是候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？
你如果一个月甚至是一年圈了1000个用户，每个用户每年消费1万元，那么你就有1000万的流水，我们平台至少返你1.4%，就是14万！你说这个980只是个零头！
2、代价法：
李老板，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个平台的使用期间，你就会在意这个平台的服务和平台带给你的跨界盈利。

我们要做应该做的事情，而不是一点风险都不冒！
难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该要投资的少一点点吗？
3、品质法：
李老板，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗？如果我们没有钱赚，哪有资金为你提供好的服务呢？
4、分解法：
贵吗？
每年980元，所得的数字除以52，算出平均每周18元，每天仅需2.69元，
五：XX时候我再买，下个月再买，过段时间再买，看别人用的怎么样再买
XX时候你会买吗？
顾客：会
现在买跟XX时候买有什么差别吗？
顾客：……
你知道现在买的好处吗？
你知道XX时候再买的圷处吗？
我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱？再给你计算XX个月后再买会损失多少或少赚多少钱？
东莞也就800万人，经常消费的就300万，我们已经有1000多个商家每个商家每天共享用户40个，每店每月都圈1000多个用户，一个月共100万，几个月就圈完了，就算后面你想圈就没机会了！这个东西都是越早相信我们越早用越赚钱！
六．我要问某某，问老婆，问邻居，问朋友等等
李老板，如果不用问别人你自己可以做决定的话，你会买吗？
顾客：会
换句话说你认可我的平台了？
顾客：认可
那你会向别人推荐我的平台吗？
顾客：会
也许是多余的，但允许我多问几句，你对我们平台还有问题吗？
顾客：没有了
对服务还有问题吗？
顾客：没有
七．不买就是不买
杀手锏：真正的最顶级的销售是满足客户的心理需求，而不是满足客户功能性的需求，要不断提升自己的销售能量：满足客户虚荣心，博取客户同情心，给予客户真诚心。

李老板，我相信在，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗？
顾客：是
而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？
顾客：是
身为一个专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在对自己说不（对自己的未来、健康、幸福、快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么能够让顾客因为一点小小的问题而对他们自己说不呢？如果你们是我，你们忍心吗？。