网络营销实用教程-电子教案
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网络营销
教案
教案
教师姓名
授课日期
年8月30日 第1周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训〇练习〇其他〇
授课章节
名 称
一、 网络营销准备
教学目的
1、能准确理解什么是网络营销
2、能准确掌握网络营销的特点
3、能准确理解网络营销相关理论
教学重点
网络营销相关理论
教学难点
长尾理论
更新、补充、删节内容
Internet的发展、信息技术带来的新理论
4、收集、整理信息
5、分析信息
6、提交调研报告
【学生实训】为门店进行网络市场调研
1．分析门店目标市场需求
2．收集竞争对手网络营销的信息
3．比较并分析竞争对手网络营销的内容和特点
4．提交调研报告
总结：网络市场调研的方法
教案
教师姓名
授课日期
年9月20日 第4周
授课班级
授课形式
讲授〇实验〇实训●练习〇其他〇
2、长尾理论
布置作业
教案
教师姓名
授课日期
年9月2日 第1周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训〇练习〇其他〇
授课章节
名 称
一、 网络营销准备（2）
教学目的
熟悉网络营销策略
教学重点
1、免费价格策略
2、病毒性营销策略
教学难点
病毒性营销策略
更新、补充、删节内容
无
课外作业
为家乡的某个特产做一个口碑传播的策划
课后体会
教学重点
网络市场调研
教学难点
调研结果分析
更新、补充、删节内容
无
课外作业
撰写市场调研报告
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
二、制定营销计划
导入新课：市场调研在营销活动中的必要性。
新课讲授
一、市场调研的一般步骤
1、制定市场调查的目标
2、确定市场调查的对象
3、制定调查计划
(1)资料来源(2)调查方法(3)调查手段(4)抽样方案(5)联系方法
授课章节
名 称
二、制定营销计划（2）
教学目的
1、能熟练进行目标市场细分
2、能熟练进行门店的目标市场选择
3、能基本进行门店网站的定位
教学重点
目标市场细分
教学难点
拟建网站的定位
更新、补充、删节内容
无
课外作业
无
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
二制定营销计划（2）
导入新课：门店网络市场调研的目的。
新课讲授
二、目标市场定位（STP）
（一）市场细分
1.确定细分变量和细分市场
2.勾勒细分市场的轮廓
（二）目标市场选择
1.评估每个细分市场的吸引力
2.选择目标市场
（三）市场定位
1.为每个目标细分市场确定可能的定位观念
2.选择发展和传播选定的定位观念
【学生实训】
1．对门店的目标市场进行市场细分
2．选择合适的细分目标市场
一、网上市场
市场＝人口＋购买力＋购买欲望
网上市场分类也和传统意义上的市场一样，分为消费者市场、企业市场和政府市场三类。
从网络市场交易的主体看，网络市场主要有企业对企业(Business to Business，B2B)、消费者对消费者（Consumer to Consumer，C2C）、企业对消费者(Business to Consumer，B2C)及企业对政府(Business to Government，B2G)三类。
4、网络“软营销”理论
5、长尾理论：只要有足够的存储和流通渠道，非主流产品(需求不旺或销量不佳的产品)所共同占据的市场份额可以和那些数量不多的主流产品(热卖品)所占据的市场份额相当甚至更大。众多小市场汇聚成与主流大市场相当的市场能量。
提问：长尾理论为什么对网络营销有深远的意义？
总结：1、网络营销的定义、主要特点和发展
课外作业
阅读网络营销相关书籍，并撰写读后感
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
一、 网络营销准备
导入新课：网络营销=网络+营销
介绍本课程：教学目标、教学方法和手段、考核办法、教材目录。
新课讲授
一、网络营销的定义
网络营销就是借助互联网开展市场营销活动，是企业整体营销的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
与建议
授课主要内容或板书设计
项目一 网络营销准备（2）
导入新课：传统营销为什么不能替代网络营销？
新课讲授
五、网络营销的常用策略
提问：市场营销的策略有哪些？
4P理论--以推销产品为中心
4C理论--以客户为中心
1、免费定价策略
免费价格策略是先将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求，再通过其他方式获得收益。
提问：网络营销与网上销售、电子商务的区别？
二、网络营销的特点
跨时空、交互性、个性化、多媒体、整合性、高效性、经济性、技术性、超前性、成长性等。
三、网络营销的发展
（一）网站营销时代
(二) 搜索引擎营销时代
（三）社区交互营销时代
四、网络营销的相关理论
1、网络直复营销理论
2、网络数据库营销理论
3、网络关系营销理论
网络营销的成功案例讨论
教学目的
熟悉网络营销策略的应用
教学重点
网络营销策略的应用
教学难点
无
更新、补充、删节内容
无
课外作业
复习
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
项目一 网络营销准备（3）网络营销的成功案例讨论
导入新课：病毒性营销、免费价格策略为什么在网络营销中应用得很普遍？
新课讲授
布置任务:
1、每位同学搜索网络营销的成功案例一个。
2、小组内分享成功案例，
3、小组代表介绍网络营销的成功案例并点评案例中的营销策略的应用
4、学生小组互评
5、教师点评
总结：网络营销策略教案教师姓名授课期年9月16日 第3周
授课班级
授课形式
讲授〇实验〇实训●练习〇其他〇
授课章节
名 称
二、制定营销计划
教学目的
1、熟悉网络市场调研
2、熟悉网络市场调研的方法
在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。
提问：举例网络营销中免费定价策略的成功案例
*要点：免费产品的特性
（1）易于数字化
（2）无纸化
（3）零制造成本
（4）成长性
（5）冲击性
（6）间接收益特点。
2、病毒性营销策略
病毒性营销是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样快速大规模扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销不是病毒木马传播，其实质是为用户提供有价值的服务同时，附加上一定的推广信息。口碑传播是特殊的病毒性营销。
举例：“开心网”、hotmail，用的是朋友之间相互邀请的办法
练习：为红豆居家设计一个病毒性营销策略推广方案。20分钟后交流并点评。
总结：1、免费定价策略
2、病毒性营销策略
布置作业
教案
教师姓名
授课日期
年9月13日 第3周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训〇练习〇其他〇
授课章节
名 称
一、 网络营销准备（3）
教案
教案
教师姓名
授课日期
年8月30日 第1周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训〇练习〇其他〇
授课章节
名 称
一、 网络营销准备
教学目的
1、能准确理解什么是网络营销
2、能准确掌握网络营销的特点
3、能准确理解网络营销相关理论
教学重点
网络营销相关理论
教学难点
长尾理论
更新、补充、删节内容
Internet的发展、信息技术带来的新理论
4、收集、整理信息
5、分析信息
6、提交调研报告
【学生实训】为门店进行网络市场调研
1．分析门店目标市场需求
2．收集竞争对手网络营销的信息
3．比较并分析竞争对手网络营销的内容和特点
4．提交调研报告
总结：网络市场调研的方法
教案
教师姓名
授课日期
年9月20日 第4周
授课班级
授课形式
讲授〇实验〇实训●练习〇其他〇
2、长尾理论
布置作业
教案
教师姓名
授课日期
年9月2日 第1周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训〇练习〇其他〇
授课章节
名 称
一、 网络营销准备（2）
教学目的
熟悉网络营销策略
教学重点
1、免费价格策略
2、病毒性营销策略
教学难点
病毒性营销策略
更新、补充、删节内容
无
课外作业
为家乡的某个特产做一个口碑传播的策划
课后体会
教学重点
网络市场调研
教学难点
调研结果分析
更新、补充、删节内容
无
课外作业
撰写市场调研报告
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
二、制定营销计划
导入新课：市场调研在营销活动中的必要性。
新课讲授
一、市场调研的一般步骤
1、制定市场调查的目标
2、确定市场调查的对象
3、制定调查计划
(1)资料来源(2)调查方法(3)调查手段(4)抽样方案(5)联系方法
授课章节
名 称
二、制定营销计划（2）
教学目的
1、能熟练进行目标市场细分
2、能熟练进行门店的目标市场选择
3、能基本进行门店网站的定位
教学重点
目标市场细分
教学难点
拟建网站的定位
更新、补充、删节内容
无
课外作业
无
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
二制定营销计划（2）
导入新课：门店网络市场调研的目的。
新课讲授
二、目标市场定位（STP）
（一）市场细分
1.确定细分变量和细分市场
2.勾勒细分市场的轮廓
（二）目标市场选择
1.评估每个细分市场的吸引力
2.选择目标市场
（三）市场定位
1.为每个目标细分市场确定可能的定位观念
2.选择发展和传播选定的定位观念
【学生实训】
1．对门店的目标市场进行市场细分
2．选择合适的细分目标市场
一、网上市场
市场＝人口＋购买力＋购买欲望
网上市场分类也和传统意义上的市场一样，分为消费者市场、企业市场和政府市场三类。
从网络市场交易的主体看，网络市场主要有企业对企业(Business to Business，B2B)、消费者对消费者（Consumer to Consumer，C2C）、企业对消费者(Business to Consumer，B2C)及企业对政府(Business to Government，B2G)三类。
4、网络“软营销”理论
5、长尾理论：只要有足够的存储和流通渠道，非主流产品(需求不旺或销量不佳的产品)所共同占据的市场份额可以和那些数量不多的主流产品(热卖品)所占据的市场份额相当甚至更大。众多小市场汇聚成与主流大市场相当的市场能量。
提问：长尾理论为什么对网络营销有深远的意义？
总结：1、网络营销的定义、主要特点和发展
课外作业
阅读网络营销相关书籍，并撰写读后感
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
一、 网络营销准备
导入新课：网络营销=网络+营销
介绍本课程：教学目标、教学方法和手段、考核办法、教材目录。
新课讲授
一、网络营销的定义
网络营销就是借助互联网开展市场营销活动，是企业整体营销的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
与建议
授课主要内容或板书设计
项目一 网络营销准备（2）
导入新课：传统营销为什么不能替代网络营销？
新课讲授
五、网络营销的常用策略
提问：市场营销的策略有哪些？
4P理论--以推销产品为中心
4C理论--以客户为中心
1、免费定价策略
免费价格策略是先将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求，再通过其他方式获得收益。
提问：网络营销与网上销售、电子商务的区别？
二、网络营销的特点
跨时空、交互性、个性化、多媒体、整合性、高效性、经济性、技术性、超前性、成长性等。
三、网络营销的发展
（一）网站营销时代
(二) 搜索引擎营销时代
（三）社区交互营销时代
四、网络营销的相关理论
1、网络直复营销理论
2、网络数据库营销理论
3、网络关系营销理论
网络营销的成功案例讨论
教学目的
熟悉网络营销策略的应用
教学重点
网络营销策略的应用
教学难点
无
更新、补充、删节内容
无
课外作业
复习
课后体会
与建议
授课主要内容或板书设计
项目一 网络营销准备（3）网络营销的成功案例讨论
导入新课：病毒性营销、免费价格策略为什么在网络营销中应用得很普遍？
新课讲授
布置任务:
1、每位同学搜索网络营销的成功案例一个。
2、小组内分享成功案例，
3、小组代表介绍网络营销的成功案例并点评案例中的营销策略的应用
4、学生小组互评
5、教师点评
总结：网络营销策略教案教师姓名授课期年9月16日 第3周
授课班级
授课形式
讲授〇实验〇实训●练习〇其他〇
授课章节
名 称
二、制定营销计划
教学目的
1、熟悉网络市场调研
2、熟悉网络市场调研的方法
在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。
提问：举例网络营销中免费定价策略的成功案例
*要点：免费产品的特性
（1）易于数字化
（2）无纸化
（3）零制造成本
（4）成长性
（5）冲击性
（6）间接收益特点。
2、病毒性营销策略
病毒性营销是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样快速大规模扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销不是病毒木马传播，其实质是为用户提供有价值的服务同时，附加上一定的推广信息。口碑传播是特殊的病毒性营销。
举例：“开心网”、hotmail，用的是朋友之间相互邀请的办法
练习：为红豆居家设计一个病毒性营销策略推广方案。20分钟后交流并点评。
总结：1、免费定价策略
2、病毒性营销策略
布置作业
教案
教师姓名
授课日期
年9月13日 第3周
授课班级
授课形式
讲授●实验〇实训〇练习〇其他〇
授课章节
名 称
一、 网络营销准备（3）