锚牌管道国内市场推广方案

中山环宇实业有限公司ZHONGSHAN UNIVERSAL ENTERPRISE LTD

《国内市场推广企划方案》

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目录

第一章：市场调研分析第二章：竞争力分析第三章: 品牌战略策划第四章：营销管理策划第五章：营销市场策划第六章：品牌形象策划第七章：品牌推广策划第八章：招商策划方案第九章：本案执行时间

第一章：市场调研

1．国内外市场分析

塑料管材是一种由高科技复合而成的化学建材，因其节能、环保、施工便捷、工程造价低等特点得到了广泛应用和迅猛发展，并掀起了一场替代传统管材的革命。在国外，20世纪90年代塑料管材的需求量以每年1．2％的速度增长，产值以每年3％的速度增长。在发达国家，塑料管材主要应用于给水管网和饮用水管领域，以聚氯乙烯管（PVC）和聚乙烯管（PE）为主导产品。在我国，由于国家产业政策支持以及近年来原料合成生产技术、管材管件制造技术、施工技术等方面的发展和完善，塑料管材发展很快，品种和规格不断丰富，产量不断提高。在我国塑料管材市场需求趋增的形势下，塑料管材生产企业更要重视以提高产品使用性能的新型管材的开发。到2015年，全国新建住宅室内排水管85％采用塑料管，基本淘汰传统铸铁管。建筑电线穿线护套管90％采用塑料管，建筑雨水排水管80％采用塑料管；建筑给水、热水供应和供暖管85％采用塑料管，基本淘汰镀锌钢管。城市供水管道（DN400mm以下）80％采用塑料管，村镇供水管道90％采用塑料管，城市燃气塑料管的应用量达到40％，城市排水管道的塑料管使用量达到50％。

2. 行业现状分析

我国塑料管材管件行业自2001年以来，以年均15%的增速持续发展。其中2003年生产应用量超过240万吨，出口量18.83万吨，创汇4.12亿美元，成为仅次于美国的全球第二大塑料管材生产和应用大国。产品涉及市政、建筑、农用和燃气等领域，己成为国民经济生活中不可缺少的重要工业、农业和生活用品。这个仅次于美国的全球第二大生产和应用塑料管材管件行业，主要是由不同产品类别的（PVC-U）管、（PE）管、（PP）管、铝塑复合管和其他塑料管五类产品构成。目前我国塑料管材生产厂家数量近千家，但万吨级企业只有30多家，绝大多数企业的年生产能力在3000吨以下，达不到经济生产规模，不利于产品质量的提高和价格的降低。

目前，市场上开发生产的塑料管品种很多。按不同材料分，主要有：聚氯乙烯（PVC）管、聚乙烯（PE）管、氯化聚乙烯（CPVC）管、交联聚乙烯（PE

－X）管、三型聚丙烯（PP－R）管、聚丁烯（PB）管、钢塑铝塑复合管、聚乙烯硅芯管等等。甚至许多单位已经提出“绿色管道”的概念，研发出由纳米材料改进的塑料复合多功能管材。

3 市场应用需求分析

根据国家建设部的资料，未来十年国内的塑料管道市场值高达8000亿元，其中五大应用领域引人关注。

排水管网：据国家环保总局提供的数据表明，到2011年所有城市的污水处理率不低于60%，“污水资源化”对城市排水、雨水管网提出更高的要求。一个大中城市的污水处理厂建设资金约为2亿元，而完善污水厂的管网建设将要4亿元。北京市为了迎2008年奥运会，计划建设15座污水处理厂需建设资金3 0亿元而污水厂的管网建设却要投资60亿元。由此可见在21世纪前20年中国大口径塑料排水管的生产与应用将处于快速发展期。

给水管网：中国是水资源严重短缺的国家，由于生产发展造成的环境污染使问题更加尖锐，解决城乡居民饮用水已成为首要难点。在这样的形势下给水工程已成为各地基础建设的热点。国家也将大型的水利设施建设列为工作重点。据专家预测，到2010年城市供水量达700亿立方米。给水工程将是塑料管业历史性大发展的第二大机遇。

燃气管网：进入21世纪的中国能源结构正发生转变，天然气将成为我国能源的首选。按照国家发展计划，在本世纪前20年中国要开工建设四大天然气管网。输送天然气的高压主干线目前还是采用大直径、高强度的涂塑钢管，而天然气进入城市后就要铺设分送到用户的PE中压燃气管网。以西气东输工程为例，如果主干线钢管使用量是172万吨，那未铺设到各个城市的PE燃气管就需要近200万吨PE管材。

光缆护套管网：21世纪发展最快的当属信息产业，光缆是信息传递中最快捷最安全的通路。全球性的光缆网络建设高潮，带来了塑料光缆护套管发展的历史机遇。中国邮电通讯事业发展十分迅速，已跨越了从电缆通讯到光纤通讯的历史阶段。我国塑料光缆护套管的发展也超过人们预先的设想。中国的塑料光缆护套管从1995年起步，应用很快普及到各个领域。预计到2012年光缆护套管的年用量可从原先预计的6～8万吨提高到20万吨以上。

埋地电力管网：我国对于21世纪城市建设的另一重大标志性规划是要把城市现在马路两边林立的所有电力、通讯线统统从天上埋入地下。目前我国使用的电力保护管普遍采用水泥石棉管，少数场合采用PVC或PE实壁管或波纹管作过路导管，施工养护周期长，封路大开挖给交通造成很大的压力。近年来一种新型的CPVC电力保护套管由于具有高强度、高耐温性、阻燃效果和高绝缘性及耐老化、耐化学腐蚀和不受水中余氯的腐蚀等优秀的综合性能，而且施工方便、工期短，被建设部和电力部重点推广用于城市电力电缆的改造工程，需求量巨大。据统计，从2003年起，每年将使用1万公里以上，国内目前CPVC电力保护套管产量远远不能满足市场需求。

建设部发表公告明确要求在市政工程公用管网中给水和排水领域推广使用塑料管材，禁用铸铁管和镀锌管。目前中国正在掀起了一股以大口径塑料埋地管和PE双壁波纹管为代表的塑料管材的发展高潮。面对21世纪塑料管需求的大好局面，塑料管材企业生产必须牢固树立质量意识，努力做好各项工作，使塑料管的研发、生产和应用发展应建立在科学、健康的基础上。

4 国内市场状况分析

市场管消费主体分两块：零售与工程。零售消费量占总销量约40%，大中工程消费量约占总销量的60%。

按消费档次分为高中端市场和低端市场，高中端市场被质量好的产品生产厂家如金德、联塑、雄塑、顾地、日丰等厂家刮分，占总销量的70%以上，余额被一些中小企业的产品所填充。从销量上说，大的厂家年总销量将近几个亿，小的厂家一般也有千万。除厂家直设分公司以外，其他的都是经销商或工程代理商经营市场。市场气氛也是各有千秋。

第二章：竞争力分析

一，锚牌与市场活跃品牌对比