贵金属收藏品市场

龙年贺岁金条单枚 （沈阳造币厂）
10g 20g 50g 100g
1000g
14.5*46.9*0.84 18*58.2*1.1 23.3*76*1.61 28*90.6*2.26
58*187.7*5.27
50000 50000 20000 10000
200
顾客购买贵金属藏品的关注点
总结起来，顾客的关注点有以下几点：
顾客关注点
选 择 贵 金 属 投 资 产 品 时 的 注 意 点
1，要选择权威的生产、制作和发行单位，有一定信 誉保证。
顾客购买藏品与消费一般的生活用品不同，必然会对产品本身的发行 和制作单位有要求，担心购买的是不是真货，因此我们在开发和销售 此类产品时，要给顾客吃上一颗定心丸，放心购买；
中国五大造币厂 上海造币厂 沈阳造币厂
与中国印钞造币总公司的关系 直属 隶属
南京造币厂
深圳国宝造币有限公司 中国印钞造币总公司
隶属
隶属 直属
选 择 贵 金 属 投 资 产 品 时 的 注 意 点
2，题材上选择重大事件类的，生肖类的或者是国宝 类的，具备可纪念意义和代表性的元素，保证今后 的升值空间。
行家建议收藏者要选择具有浓厚人文底蕴的、具有标志性事件的、 具有不可再生意义的主题。
2011年末贵金属藏品趋势热点
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如果说今年中旬的藏品行业 被建党题材的占完了风头， 那么毫无疑问今年年末就是 生肖龙题材的天下； 从2011.10.27至今已开发销 售了12款贺岁金银藏品，并 且这个题材还将继续火热、 继续开发销售； 如左图中提及的中华龙邮银 砖套装(130克)在11月27号进 行了直播销售，一档节目售 出198组；
贵金属藏品常用的题材
●重大事件(奥运、世博等) ●系列（生肖、人物、熊猫等） ●红色收藏（建党90周年等） ●人民币、文韬武略、十大名花等为原型做成微缩
贵金属收藏品市场行情
贵金属藏品刮起“红色风暴”
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从上半年的藏品行业来看，由于建党90周年这一重大事件，第二三季度的收藏 品行业的红色题材可谓是风生水起，从2011.5.20~2011.7.31之间开发销售了9 款不同的建党题材的贵金属藏品，可以说是贴合了整个收藏品市场，总销售 2566组；
销 售 建 议
贵金属收藏品之所以升值空 间大，很大程度在于其稀缺 性。因此，为了确保消费者 利益的最大化以及公司品牌 地位，发行公司在限量铸造 了产品之后就将模具销毁。 建议在销售中传达给顾客这 个信息：所以如果亲爱的顾 客您现在中意正在销售的这 款产品还需尽早出手，以免 造成遗憾。
销售的贵金属收藏品
Baidu Nhomakorabea
2011年元旦至今销售的贵金属藏品
金银条 16 13 11 金银璧 金银盘 元宝 3 3 1 金碗 卷轴 金币金表 1 1 1 金银砖 银简 聚宝盆 1 1 1
总销售53款
金银章 金银币
1、上图所示：所有的贵金属藏品中最常见 最普遍的就是以条、章、币的形式出现； 2、右图为5988收藏馆网站为藏民们推荐的 金银藏品，多以币和条为主流； 3、异型的金银藏品多以某一类物件为原型 进行微缩作为特殊题材，比如以璞玉为原 型的高赛尔義和金璧，以“长乐玉璧为原 型的龙行天下长乐璧等，借此增加产品的 卖点；
建议销售
1、纪念币：如每一年固定发行的熊猫金银纪念币
理由：熊猫币虽然年年升值，但仍然还有上升空间。因为，作为世界五大投资币 种之一的熊猫金银纪念币，自2009年以来无论是普制币还是精制币，在国内国际市 场上都呈现出需求、销售双增长的明显趋势。
2、生肖题材：今年着重龙年贺岁产品 理由：生肖一直是各类收藏品钟爱的题材，特别是生肖龙对国人来讲有特殊的寓 意及特征，作为龙的传人，此类题材寓意对生活的良好祝福，一种社会和谐的美好祝 福 3、具有区域性、标志性事件的、具有不可再生意义的产品 理由：青藏铁路金银币的价格比如最具有代表性的要数青藏铁路金银币、内蒙古 自治区金银币、敦煌石窟金银币、龙门石窟金银币等。从发行初期的3000多元/套上 涨到目前的7000元/套左右；内蒙古自治区金银币的价格也一直维持在6000元/套左右 的高位，价格均实现了翻番，升值空间不错！
喷砂、镜面 后续需人工镜面打磨及编制，是普通贵金属藏品生 产用时的6倍之多 16800 70组
选 择 贵 金 属 投 资 产 品 时 的 注 意 点
4，发行的数量一定要有“限量性”特征。
• 一款藏品的增值空间取决于发行量，如如世博第二组金银纪念币发行的 5盎司金币，仅发行1000枚，已从67300元/枚最高涨到了115000元/枚， 其稀缺性不言自明。而且近年来国际金银价连年上涨，藏品除却题材收 藏价值不谈，仅金银保值增值潜力就不可限量, “物以稀为贵”历来都是 收藏品行业中不变的铁规。
选 择 贵 金 属 投 资 产 品 时 的 注 意 点
3，一流贵金属收藏品通常具备几大制作工艺，即磨 砂、喷砂、金炼、浮雕还有采金银。
在我们销售过程中，要把贵金属藏品的特殊工艺多加以阐述。让顾客眼光转 移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。其次要对特殊款式的描述 要增加。表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让顾客更多的注重和 追求心理满足。
谢谢
THANKS
相关数据来自黄金实时报价网
月初时金价有所浮动上涨， 目前呈下滑趋势
右图所示，今年6月开始金价 上涨，8月左右达到顶峰，此 段时间正是建党90周年题材 藏品市场火热的时候，两者 互相都有影响; 从一年的金价走势可以看出， 虽然经过起起伏伏后目前呈 下滑趋势，但是金价目前整 体水平还是高于上半年；
顾客关注点 建议销售
•关注点：题材、工艺、材质、发行方、发行量
•目的：投资、升值
找准了顾客的关注点，就要在节目销 售中一一击破顾客的心理堤防，顾客 所有关注的点都只为了投资和升值的 目的； 从现销售的金价和市场上的金价进行 对比，体现出优势
顾客关注点 金价行情
相关数据来自某银行黄金交易价格软件
上两图分别为2011.11.28日国内和伦敦9999黄金的价格趋势图 目前国内的金价约350元/g左右
比如中国金币总公司发行的奥 运火炬接力金银纪念章，其中 包括由1枚1/10盎司金章和1枚 1盎司银章组成的小全套(银章 画面分别取自各省市最具代表 性的人文景观)；其二是由火 炬接力境内传递活动将走过的 31省市为主题，画面取自各省 市最具代表性的人文景观为主 图的31枚纪念银章，和1枚1盎 司金章组成的大全套。
贵金属收藏品市场
目 录
销售的贵金属收藏品
贵金属收藏品市场行情
顾客关注点 金价行情
建议销售
投资行业选什么？
前 言
红木家具——有价无市 昆仑玉——从当年的原料的几万元一吨都无人问津涨到现在近百万一块却市场紧缺
房地产——2011年9月开始，全国二手房价普遍下跌
贵金属收藏品 ——已然成为了消费者在今后投资中重点关注的热点。一些精明的 投资者已不愿将大笔钱投到房地产，转投向贵金属收藏品市场