收藏品电子商务行业研究
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竞争分析
2000
2003 2005
2007
主营艺 术品收 藏、鉴 定等
古玩收藏、 鉴定估价、 淘宝捡漏、 在线拍卖的 专业性网站
集古董收 藏、鉴赏、 交流的专业 网络收藏服 务平台
纸币，纪念 币，纪念钞， 邮票，贵金属 等具有收藏价 值潜力的藏品
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2011
……
ECOS是消费者的购物平台 ECOS是多种服务、应用的前端载体 ECOS是后端处理、分析、监控系统的信息源
支持体系
中国B2C网购潜能将获快速“释放”
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0% -20%
114.3%
100.0%
1.9% -1.8%
2009
20.0%
61.7% 36.4%
-4.6%
-6.9%
2010
2011e
C2C占比 逐年减少
B2C领域占 比逐年增长
B2C 41.2%
27.8%
18.2% 8.7%
-8.0%
2012e
-4.7%
2013e
份额
30%+
7.4% 5.6%
-2.7%
2014e
与京东商城对比分析
京东销售收入表
京东成功的因素 ➢在混乱复杂的3C网购市场中，率 先实现产品稳定性，同时以较价正 品+正规发票获得了消费者的广泛 关注与信任；
• 各类收藏品市场占比 收藏 ：以藏养藏。
种类
市场占比 20%
投资：有投资想法的人，只要引导正确，定是大客户
60%
传世：有购买力的客户给孩子买东西是肯下血本的
5%
送礼：中国礼仪之邦，收藏品的新、奇、特等特点，普通礼
15%
品所不能比拟
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收藏品市场趋势分析
国际文化市场的经验分析消费结构及收藏品市场状况表
www.csix.cn
总结
收藏品市场处于快速发展阶段ຫໍສະໝຸດ Baidu
收藏品电子商务的盈利模式两种：广告收 入及商家让利 收藏品电子商务一方面取决于线下、线上成本 的比较，一方面取决于客户体验和信任的建立
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谢谢！
北京软件和信息服务交易所
Beijing Software and Information Services Exchange
CPM
YELP
CPM(Cost Per
获取信息需求
媒体广告模式
大众点评 Mille)：根据每条广告
垂
搜房、易车 显示次数收费；
CPC(Cost Per Click)：
直
以每点击一次计费；
社 区
获取服务需求
交易分成
携程 Opentable
饭统网
CPS(Cost Per Sales)： 根据每个订单/每次交 易来收费的方式。用户 每成功达成一笔交易，
传统收藏品行业弊端
市场混乱、信息不对称、缺 乏诚信（民间有众多所谓 “大师”，鱼龙混杂）
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收藏品行业规模
• 收藏品行业兴起于2000年，主要以钱币(第一、二、三、四、五套人民币)、 邮票、仿古瓷器、仿古金银产品等为主，目前行业总盘子约为1000亿人民币 ，市场开发不到30%，市场潜力巨大。
收藏品电子商务模式，就是电子商务在收藏品这一具体产业领域的具体应用 模式。通过现代网络信息技术手段实现收藏品商务活动各环节的电子化，包 括通过网络发布、交流收藏品基本信息和收藏品商务信息，以电子手段进行 收藏品宣传促销、开展收藏品售前售后服务，进行电子收藏品交易，也包括 收藏品企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。
电话：010-61136010 传真：010-82855868 地址： 中关村知识产权大厦A座二层 海淀区海淀南路甲21号(100080) 网址：www.csix.cn
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➢抓住市场空白，率先建立行业标 准，并成为标杆企业；
➢抓住市场空白，率先建立行业标 准，并成为标杆企业；
➢高效的网络营销组合，目标客户 针对性强； ➢持续改善网站的用户体验； ➢通过投资不断提升物流效率与服 务水准，以及IT支撑系统；
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总利润
直接销售 ，降低制
造商 (零售商)
的价 格，在采
主营钱币、 邮票、金银 币、纪念币 四大热门品 种藏品。采 用的运营模 式是“网络 购物+电话回
融资案例
时间 2007年1月 2011年 2012年2月
融资企业
投资类型
第一收藏
风险投资
合肥宝汇文华创 意有限责任公司
大连国腾文化发 展有限公司
风险投资 风险投资
融资额度 100万美圆 200万元 200万元
CPC/CPS
豆丁时代 网站主可获得佣金。
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B2C模式
• 收藏品电商商务是B2C模式的应用： 通过互联网为消费者提供一个新型的购 物环境——网上商店。
消费者 www.csix.cn
ERP OME ECOS
顾客 分析 网络 营销
第三方 服务
……
物流 仓储
售后 服务
企 业
核
心
呼叫 中心
收藏品电子商务行业研究
研究员：
目录
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行业概念 行业分类 B2C模式 京东商城分析 收藏品市场分析 竞争分析 总结
收藏品电子商务概念
收藏品范畴：中华五千年的文明发展，为数众多的藏品中，只有超越时空， 内涵后人所需求的，与人类文明、进步、发展最密切相关的信息资源的物品 ，才能成为收藏品。 业内一般将收藏品分为四类：邮币卡、艺术品类（书画 ，陶瓷，玉雕，木雕）、珠宝类稀缺产品（钻石、翡翠、玉器等）、古玩。
面临的挑战
京东商城
收藏品电商
不对称
不对称
引导性消费
引导性消费
诚信体系不完善
电器、手机数码、电脑商 钱币、邮票、金银币、纪
品、百货
念币
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收藏品行业现状
收藏品行业两个主要发展趋势：一是以古玩为主的综合性的收藏市场向中小 城市发展，二是以邮币卡为主的大城市的收藏市场向专业化发展
收藏品行业主要集中在长三角、 京津地区、港澳地区
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收藏品电子商务分类
• 交易行为通常发生在线下的垂直社区，由于离交易行为较远，一般以媒体广告模式（ CPM）为主，例如房屋（搜房）、汽车（易车）、餐饮（Yelp）等；
• 离交易行为越近的垂直社区越容易采用后者分成模式(CPC/CPS) ，例如服装（蘑菇街
。 ）、日用百货、旅游（携程）
序号 1 2 3
人均GDP（美元） 消费结构
1000
以物质消费为主
3000
进入物质消费和文化消费并重
8000
消费结构转为以文化消费为主
收藏市场状况 进入起步期 进入快速发展期 繁荣
2003年的中国人均GDP为1090美元，2012年人均GDP为5432美元，从上表 可以分析，中国收藏品市场从2003年起进入快速发展时期，截止到目前为 止，中国收藏品市场离繁荣期还有相当长的一段距离。 中国自古就有“盛世收藏”的说法，在目前的百年难遇的大好形势下，收藏 品市场可谓形势一片大好。 1. 宏观：抵御通胀，在房地产、黄金等被炒到天价的时候，收藏品的价格还 刚刚起步。 2.中观：由于收藏品的种类非常多，价值洼地非常多，要善于研究和发掘。 3.微观：民间有众多所谓“大师”，鱼龙混杂，如何能够慧眼识珠？除了练就 火眼晶晶之外，还有一个诀窍就是跟着博物馆来收藏当代的藏品。
购价 与销售价
之间 赚取差价
虚拟店铺 出租
费，产品 登录
费、交易 手续
费
利用平 台， 充
分利用付 款和
收到货物 再支
付的时间 差产
生的巨额 常量
资金逆行 其它
投资盈利
广告费， 现在
这一部分 增长
得很快
与京东商城对比分析
收藏品电子商务与京东商城相似度汇总表
项目名称 产品信息 消费方式 行业信用体系 营业产品
竞争分析
2000
2003 2005
2007
主营艺 术品收 藏、鉴 定等
古玩收藏、 鉴定估价、 淘宝捡漏、 在线拍卖的 专业性网站
集古董收 藏、鉴赏、 交流的专业 网络收藏服 务平台
纸币，纪念 币，纪念钞， 邮票，贵金属 等具有收藏价 值潜力的藏品
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2011
……
ECOS是消费者的购物平台 ECOS是多种服务、应用的前端载体 ECOS是后端处理、分析、监控系统的信息源
支持体系
中国B2C网购潜能将获快速“释放”
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0% -20%
114.3%
100.0%
1.9% -1.8%
2009
20.0%
61.7% 36.4%
-4.6%
-6.9%
2010
2011e
C2C占比 逐年减少
B2C领域占 比逐年增长
B2C 41.2%
27.8%
18.2% 8.7%
-8.0%
2012e
-4.7%
2013e
份额
30%+
7.4% 5.6%
-2.7%
2014e
与京东商城对比分析
京东销售收入表
京东成功的因素 ➢在混乱复杂的3C网购市场中，率 先实现产品稳定性，同时以较价正 品+正规发票获得了消费者的广泛 关注与信任；
• 各类收藏品市场占比 收藏 ：以藏养藏。
种类
市场占比 20%
投资：有投资想法的人，只要引导正确，定是大客户
60%
传世：有购买力的客户给孩子买东西是肯下血本的
5%
送礼：中国礼仪之邦，收藏品的新、奇、特等特点，普通礼
15%
品所不能比拟
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收藏品市场趋势分析
国际文化市场的经验分析消费结构及收藏品市场状况表
www.csix.cn
总结
收藏品市场处于快速发展阶段ຫໍສະໝຸດ Baidu
收藏品电子商务的盈利模式两种：广告收 入及商家让利 收藏品电子商务一方面取决于线下、线上成本 的比较，一方面取决于客户体验和信任的建立
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谢谢！
北京软件和信息服务交易所
Beijing Software and Information Services Exchange
CPM
YELP
CPM(Cost Per
获取信息需求
媒体广告模式
大众点评 Mille)：根据每条广告
垂
搜房、易车 显示次数收费；
CPC(Cost Per Click)：
直
以每点击一次计费；
社 区
获取服务需求
交易分成
携程 Opentable
饭统网
CPS(Cost Per Sales)： 根据每个订单/每次交 易来收费的方式。用户 每成功达成一笔交易，
传统收藏品行业弊端
市场混乱、信息不对称、缺 乏诚信（民间有众多所谓 “大师”，鱼龙混杂）
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收藏品行业规模
• 收藏品行业兴起于2000年，主要以钱币(第一、二、三、四、五套人民币)、 邮票、仿古瓷器、仿古金银产品等为主，目前行业总盘子约为1000亿人民币 ，市场开发不到30%，市场潜力巨大。
收藏品电子商务模式，就是电子商务在收藏品这一具体产业领域的具体应用 模式。通过现代网络信息技术手段实现收藏品商务活动各环节的电子化，包 括通过网络发布、交流收藏品基本信息和收藏品商务信息，以电子手段进行 收藏品宣传促销、开展收藏品售前售后服务，进行电子收藏品交易，也包括 收藏品企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。
电话：010-61136010 传真：010-82855868 地址： 中关村知识产权大厦A座二层 海淀区海淀南路甲21号(100080) 网址：www.csix.cn
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➢抓住市场空白，率先建立行业标 准，并成为标杆企业；
➢抓住市场空白，率先建立行业标 准，并成为标杆企业；
➢高效的网络营销组合，目标客户 针对性强； ➢持续改善网站的用户体验； ➢通过投资不断提升物流效率与服 务水准，以及IT支撑系统；
www.csix.cn
总利润
直接销售 ，降低制
造商 (零售商)
的价 格，在采
主营钱币、 邮票、金银 币、纪念币 四大热门品 种藏品。采 用的运营模 式是“网络 购物+电话回
融资案例
时间 2007年1月 2011年 2012年2月
融资企业
投资类型
第一收藏
风险投资
合肥宝汇文华创 意有限责任公司
大连国腾文化发 展有限公司
风险投资 风险投资
融资额度 100万美圆 200万元 200万元
CPC/CPS
豆丁时代 网站主可获得佣金。
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B2C模式
• 收藏品电商商务是B2C模式的应用： 通过互联网为消费者提供一个新型的购 物环境——网上商店。
消费者 www.csix.cn
ERP OME ECOS
顾客 分析 网络 营销
第三方 服务
……
物流 仓储
售后 服务
企 业
核
心
呼叫 中心
收藏品电子商务行业研究
研究员：
目录
www.csix.cn
行业概念 行业分类 B2C模式 京东商城分析 收藏品市场分析 竞争分析 总结
收藏品电子商务概念
收藏品范畴：中华五千年的文明发展，为数众多的藏品中，只有超越时空， 内涵后人所需求的，与人类文明、进步、发展最密切相关的信息资源的物品 ，才能成为收藏品。 业内一般将收藏品分为四类：邮币卡、艺术品类（书画 ，陶瓷，玉雕，木雕）、珠宝类稀缺产品（钻石、翡翠、玉器等）、古玩。
面临的挑战
京东商城
收藏品电商
不对称
不对称
引导性消费
引导性消费
诚信体系不完善
电器、手机数码、电脑商 钱币、邮票、金银币、纪
品、百货
念币
www.csix.cn
收藏品行业现状
收藏品行业两个主要发展趋势：一是以古玩为主的综合性的收藏市场向中小 城市发展，二是以邮币卡为主的大城市的收藏市场向专业化发展
收藏品行业主要集中在长三角、 京津地区、港澳地区
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收藏品电子商务分类
• 交易行为通常发生在线下的垂直社区，由于离交易行为较远，一般以媒体广告模式（ CPM）为主，例如房屋（搜房）、汽车（易车）、餐饮（Yelp）等；
• 离交易行为越近的垂直社区越容易采用后者分成模式(CPC/CPS) ，例如服装（蘑菇街
。 ）、日用百货、旅游（携程）
序号 1 2 3
人均GDP（美元） 消费结构
1000
以物质消费为主
3000
进入物质消费和文化消费并重
8000
消费结构转为以文化消费为主
收藏市场状况 进入起步期 进入快速发展期 繁荣
2003年的中国人均GDP为1090美元，2012年人均GDP为5432美元，从上表 可以分析，中国收藏品市场从2003年起进入快速发展时期，截止到目前为 止，中国收藏品市场离繁荣期还有相当长的一段距离。 中国自古就有“盛世收藏”的说法，在目前的百年难遇的大好形势下，收藏 品市场可谓形势一片大好。 1. 宏观：抵御通胀，在房地产、黄金等被炒到天价的时候，收藏品的价格还 刚刚起步。 2.中观：由于收藏品的种类非常多，价值洼地非常多，要善于研究和发掘。 3.微观：民间有众多所谓“大师”，鱼龙混杂，如何能够慧眼识珠？除了练就 火眼晶晶之外，还有一个诀窍就是跟着博物馆来收藏当代的藏品。
购价 与销售价
之间 赚取差价
虚拟店铺 出租
费，产品 登录
费、交易 手续
费
利用平 台， 充
分利用付 款和
收到货物 再支
付的时间 差产
生的巨额 常量
资金逆行 其它
投资盈利
广告费， 现在
这一部分 增长
得很快
与京东商城对比分析
收藏品电子商务与京东商城相似度汇总表
项目名称 产品信息 消费方式 行业信用体系 营业产品