微信营销背后的秘密

微信营销背后的秘密

三月初的我开始参加网络营销能力秀，从不知到熟知，从厌恶到喜欢。当我知道这个平台可以培养大学生实践创新的精神，更广泛的普及电子商务知识掌握网络推广的技能。我爱上了能力秀。我加入了QQ群，我每天都与赛友一起讨论一起交流，跟赛友一起推广个人页面，进行网站内容写作，网站首页链接，虽然很枯燥乏味，但是每次看到AR值呈上升趋势我心里真的乐滋滋，很有成就感，毕竟AR值上升真的很不容易。每一步都是循序渐进中前进，每进一步都无不是我能力的进一步考验，重要的是耐心。我不再只是关注AR值的上升和自己的排名，因为我知道每一项任务都是网络营销的基础，所以我都在认真细心地做，让自己能为以后更深一层的发展做准备。生活中我们真的离不开沟通与交流，需要良好的沟通能力和持之以恒的态度，通过拉粉丝，推广网页链接，在能力秀我们的沟通能力和交流能力也会不断上升。写博客，发微博，推广微信公众号，让我更深次的认识网络营销的潜力，特别是微信营销引起了我很大的兴趣。

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。它主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，用户注册微信后，可与周围同样注册的"朋友"形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。目前已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，它支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。同时提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。截止2016年12月微信的月活跃用户数已达8.89亿。

随着微信用户的不断增加，微信营销的顺势而生，成为营销新星。目前很多企业大多借助“微信公众号”进行推广，那么微信公众号营销怎么推广才可以获得商家的青睐呢？

前提是要获得更多的粉丝关注，才有其点击率跟阅读量。在营销的过程中不要急于介绍自己的产品。想要让对方购买的前提必须让顾客从你这里得到信任，因此我们的第一步需要挖掘精准用户，我们可以从QQ群，微博群，微信好友那些大多具有同样的爱好，属于同样属性的用户群体进行挖掘，其次在进行推广，从宣传单，海报，产品包装，名片等形式，将微信营销的公众号的二维码进行展示与推广，将用户转化为忠诚用户。第二步是增加用户的关注度，要想获得客户的主动关注必须内容要有价值，有一定的策略，建立在客户的需求基础之上，同时加强用户间的互动，可以通过自动回复等功能，聊的较好的可以相互加个微信好友增强以下感情以便日后的商业联系。用户交流的方式有很多种，比如活动式微信的漂流瓶，一对一的互动式微信，通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

讲到微信营销，不得不让我想到当今挺火的星巴克。当用户在微信里面添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。星巴克这个的完美执行，不仅将所有老客户牢牢地抓在自己手中，也让游荡于各种咖啡厅的老客户更加依赖它。同时在推广方面也起到了事半功倍的效果，活跃的目标人群粉丝让星巴克的微信公众平台持续释放威力。精准用户需要一个合理的过程去帅选，应该离职的对待，良性的内容运营合理的推广渠道，需要不断的摸索和探讨。如此说来，这也是微信营销的一种方法。

新媒体推广又让我想到了小米的身影？“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，因此“一对一”这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较

于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。

微信营销又怎么可以少了“漂流瓶”呢？微信官方对于漂流瓶的设置，也让许多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得协作商家推广的活动在某一时辰段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会添加。招商银行便是其中一个。招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功用捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈悲”途径为孤独症孩童提供帮助。在此活动时间，有媒体计算，用户每捡１０次漂流瓶便可能有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。

微信公众账号的运营，微博大号推广、其他线上推广、基于LBS的推广，摇一摇、漂流瓶、线下推广、活动推广、以号养号、却是微信营销的重点之重。