一个20岁寿险新人的成长之路
保险新人感悟心得体会(3篇)
第1篇自从踏入保险行业，成为一名保险代理人，我的生活发生了翻天覆地的变化。
从一个对保险一无所知的新人，逐渐成长为一名能够独立开展业务的保险顾问，这段历程让我深刻体会到了保险行业的魅力和挑战。
以下是我作为一名保险新人的感悟心得体会。
一、保险行业的发展前景1. 国家政策的支持近年来，我国政府高度重视保险行业发展，出台了一系列政策措施，如加大保险创新力度、提高保险保障水平、加强保险监管等。
这些政策为保险行业的发展提供了有力保障。
2. 保险需求的不断增长随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，人们对保险的需求也越来越大。
保险已成为人们生活中的重要组成部分，为家庭、企业和个人提供全方位的风险保障。
3. 保险行业的创新与发展保险行业在科技、互联网、大数据等领域的创新不断涌现，为保险业务拓展提供了新的动力。
如互联网保险、保险科技等新兴业态，为保险行业注入了新的活力。
二、保险新人的成长之路1. 学习保险知识作为一名保险新人，首先要掌握扎实的保险知识。
通过学习保险法律法规、保险产品、保险营销技巧等，提高自己的专业素养。
2. 培养沟通能力保险业务开展过程中，沟通能力至关重要。
要学会与客户建立良好的关系，倾听客户需求，为客户提供合适的保险产品。
3. 增强团队协作能力保险行业是一个团队合作的行业，要学会与团队成员相互支持、相互帮助，共同完成业务目标。
4. 坚持不懈，勇于挑战保险行业竞争激烈，新人要勇于面对挑战，保持积极向上的心态，不断提升自己。
三、保险新人的感悟1. 保险事业的意义保险事业是一项伟大的事业，它关系到千家万户的幸福。
作为一名保险新人，我为能从事这项事业而感到自豪。
2. 客户至上在保险业务开展过程中，始终坚持以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质的保险服务。
3. 专业素养保险行业对专业素养要求较高，要不断学习，提高自己的专业水平，为客户提供更专业的服务。
4. 团队协作保险业务开展过程中，要学会与团队成员相互协作，共同成长。
保险公司员工成长心得3篇
保险公司员工成长心得 (2)保险公司员工成长心得 (2)精选3篇（一）作为保险公司的员工，我从工作中获得了许多宝贵的经验和成长。
以下是我个人的一些心得体会：1. 学会与人沟通：作为保险公司员工，与客户、同事、上级之间的良好沟通能力至关重要。
通过有效的沟通，我可以更好地理解客户的需求，更好地与同事合作，更好地向上级反馈问题和解决方案。
2. 发展专业知识：保险行业是一个知识密集的行业，我不仅需要了解各种保险产品和政策，还需要不断学习和更新自己的专业知识。
通过参加培训课程、阅读相关的行业资讯，我能够不断提升自己的专业水平，在工作中能够更好地为客户提供服务。
3. 锻炼应变能力：保险行业常常会面临各种各样的风险和挑战，我需要具备良好的应变能力。
在工作中，我经常遇到客户的问题和困难，我需要迅速反应并寻找解决办法。
通过不断面对挑战，我学会了灵活应对问题，寻找解决方案，并从中得到成长。
4. 培养团队合作精神：保险公司的工作往往需要与其他同事紧密合作，共同完成任务。
在团队合作中，我学会了互相支持、互相理解和互相协作，形成了一种团队合作的精神。
通过团队合作，我不仅能够更好地完成工作任务，还能够相互学习和成长。
5. 不断提升自我：作为保险公司员工，我始终坚持不断提升自己。
除了学习专业知识和技能以外，我还参加各种行业活动、会议和研讨会，不断了解行业最新动态和趋势，与行内专家和同行交流经验。
通过持续学习和自我提升，我可以更好地适应行业发展和变化。
总的来说，作为保险公司员工，我在工作中积累了丰富的经验和成长。
通过与人沟通、学习专业知识、锻炼应变能力、培养团队合作精神和不断提升自我，我能够更好地为客户提供服务，并在职业生涯中获得更大的发展。
保险公司员工成长心得 (2)精选3篇（二）作为一个保险公司的员工，我从过去的一段时间里获得了一些宝贵的经验和成长。
以下是我个人的心得体会：1. 持续学习：保险业是一个不断变化和发展的行业，了解最新的政策、产品和流程是非常重要的。
买保险的心路历程
买保险的心路历程
我正在买保险时，我的心路历程经历了以下6个阶段：
1. 意识到风险
买保险之前，我一直没有意识到生活中存在着诸多风险，例如意外伤害、疾病、火灾、自然灾害等，这些风险可能会给我和我的家人带来重大的经济损失和心理压力。
2. 了解保险种类
在意识到风险之后，我开始了解不同类型的保险，包括人寿保险、意外保险、医疗保险等，了解每种保险的保障范围、保额、理赔方式、保费等。
3. 确定保险需求
在了解各种保险产品之后，我开始思考自己和家人的保险需求，包括健康状况、家庭生活状态、工作情况、收入水平等因素，结合自身情况选择不同类型的保险。
4. 比较保险产品
在确定保险需求之后，我开始比较各家保险公司的产品和服务，包括保险费用、服务水平、保险公司的信誉度等因素，选择最符合我需求的保险产品和公司。
5. 考虑保费支付方式
在选定保险产品之后，我开始考虑保费支付方式，包括一次性支付、分期支付等方式，根据自己的具体情况选择适合自己的保费支付方式。
6. 确认购买
最后，我确认购买了适合自己的保险产品，并选择了合适的保费支付方式，为自己和家人的未来做了有力的保障。
以上就是我个人买保险的全部心路历程。
保险新人分享心得5篇
保险新人分享心得5篇人常说：风险无处不在。
我却说：机遇也无处不在。
这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。
我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。
我的未来将从_改写。
回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。
虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。
不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫……无意间，民生二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。
当我登上_后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。
这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。
端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。
境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。
保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。
如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。
它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。
给人攀登的云梯，遨游的火箭。
短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗野心。
这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞?路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌向前、向前、向前,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。
保险新人分享心得2自从_人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。
虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。
在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。
在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。
国寿新人一年成长路径基本法15页
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
第一批保险员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是第一批加入保险行业的员工，非常荣幸能够在这里与大家分享我的心得和感悟。
首先，请允许我代表全体第一批保险员工，向公司表示衷心的感谢和崇高的敬意！回顾过去，我们第一批保险员工怀揣着梦想和激情，勇敢地迈出了加入保险行业的第一步。
在过去的几年里，我们经历了无数的挑战和困难，但也收获了宝贵的经验和成长。
今天，我谨以一名保险从业者的身份，向大家分享一下我的所见所闻和所思所感。
一、保险行业的魅力1. 保险行业具有广阔的发展前景。
随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，人们对保险的需求日益旺盛。
保险行业作为国家金融体系的重要组成部分，承载着保障民生、促进社会和谐的重要使命。
2. 保险行业具有丰富的职业发展空间。
保险行业涵盖寿险、财险、健康险等多个领域，员工可以根据自己的兴趣和专长选择适合自己的职业发展方向。
3. 保险行业具有强烈的社会责任感。
保险行业关乎千家万户的幸福生活，我们每一位保险人都肩负着为客户送去温暖、保障的重要责任。
二、保险从业者的成长之路1. 不断学习，提升专业素养。
保险行业涉及的知识领域广泛，包括金融、法律、医学等。
作为保险从业者，我们要不断学习，提升自己的专业素养，才能为客户提供更优质的服务。
2. 坚持诚信，树立良好形象。
诚信是保险行业的基石，我们要始终保持诚信为本，为客户提供真实、可靠的保险产品和服务。
3. 注重团队协作，共同进步。
保险行业是一个团队协作紧密的行业，我们要学会与同事沟通交流，共同为客户提供优质服务，实现团队共赢。
4. 热爱保险事业，坚定信念。
保险事业是一项伟大的事业，我们要热爱自己的工作，坚定信念，为实现人生价值而努力奋斗。
三、对公司的建议1. 加强培训，提升员工综合素质。
公司应加大对员工的培训力度，提高员工的专业技能和服务水平。
2. 优化晋升机制，激发员工潜能。
建立公平、公正的晋升机制，让优秀员工有更多的发展机会。
3. 关注员工身心健康，营造良好工作氛围。
暑期安邦财产保险实习：职场新手的成长之路
暑期安邦财产保险实习：职场新手的成长之路2023年的暑假，我有幸得到了安邦财产保险的实习机会，开始了职场新手的成长之路。
最开始，我来到了保险部门，这是一个闷热而又忙碌的地方。
同事们每天都要面对各种各样的客户问题，协助他们解决保险理赔、投保、退保等问题，工作强度可想而知。
我来到这里，只是一个纯粹的学生，什么都不懂，也没有任何实际工作经验。
但是，经过一个月的时间，我发现了许多有价值的思考。
首先，我意识到了保险业的重要性。
保险行业对于社会的贡献是非常大的。
人们可能并不关心保险，但一旦遭受到了什么意外事件，保险就能为他们提供一份重要的安全保障。
在我的实习中，我看到了许多家庭因为意外或疾病而陷入了困境，但是他们得到了保险公司的帮助，度过了难关。
这让我深刻认识到保险这个行业对社会的意义和贡献。
其次，我学会了如何处理问题。
在实习中，我遇到了许多问题，有些是难以解决的，但大多数情况下，我们要想出办法来解决它。
有时候我会遇到顾客提出的问题，我当时并不知道怎么回答，但是我可以征求同事们的意见，或者自己查找相关信息。
这样的过程让我不断地学习，提高了我处理问题的能力和效率。
此外，我还学习到了如何提高自己的表达能力。
在向客户解释理赔或者投保的过程中，我需要清晰明了地表达自己的想法，否则客户就会误解或者不信任我们的服务。
通过不断地练习，我逐渐掌握了正确的表达方式和沟通技巧。
最重要的是，我学习到了“团队精神”的真谛。
作为一个实习生，我意识到在团队中，每个人的贡献都是非常重要的。
只有大家齐心协力，才能够处理好客户提出的问题，为客户提供更好的服务。
在我的实习中，我看到了同事之间互帮互助的场景，这让我深深地感受到了团队的力量。
而我也在这个过程中学到了如何融入团队，发挥自己的作用。
总的来说，安邦财产保险的实习经历让我成长了许多。
虽然我只是一名学生，并没有过多的实践经验，但在这里，我学到了许多应对挑战的方法，学习到了团队合作精神，也认识到了保险行业对于社会的重要性。
保险新人简单分享心得体会3篇
保险新人简单分享心得体会3篇保险新人简单分享心得体会3篇（1），学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
（2），学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到众多客户的言下之意。
学会揣摩原创客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，2是对产品没信心，3是对我们不信任，4，是客户忙没时间逗留。
这时我们要区别对待，合理运用词汇空间，争取到每一个客户。
（3）做到与客户有效沟通。
能做到“听，说，问”。
做到迅速倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。
真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的"立场考虑问题腾达，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
（4）要有责任心、服务心。
不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。
这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
（5）追求卓越不断修炼。
我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。
通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。
在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。
将好的保险产品推荐给更多的客户。
保险培训后的感悟1、从工作中的实例出发，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最后抒发对未来工作的展望。
2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
寿险成功之路演示文稿
业务主任
பைடு நூலகம்
每月标准保费5000元，并净增1人，每人每月标保3000元
个人业绩利益
组织发展管理津贴
初年佣金： 5000元*12 *30%=1800元； 个人季度奖金 : 18000*7%=1260元 继年度服务津贴 5000元*12 *12%=7200元； 第三年度服务津贴 5000元*12 *5%=3000元； 继保优质奖金
什么样的人可以成为顶尖业务高手?
•拥有顶尖的人脉 •源源不断的开发出高端客户 •有独特的个性和极强的社交能力
经验表明, 能持续维持高 业绩的人可谓
凤毛麟角
在寿险行业我们可以修一条管道,你的另一条生命线
组织
这条管道特点:基本法保障你的利益
管理津贴实行“照相制”，无门槛 管理利益无代数限制，管理利益38％，同职
继年度服务津贴 5000元*12 *12%=7200元； 继保优质奖金 7200 *10%=7200 合计：24180元。
30%=70200 管理津贴： 129400 *20%=25880 70200×38%=26676 合计:52556
48360元
76736元
三年修一条管道带来的利益
职级 模型
项目
项目 个人业绩利益
个人业绩利益
组织发展管理津贴
初年佣金：
初年佣金：
10000元*12 *30%=36000元； 5000元*12 *30%=18000元；
个人季度奖金 : 第 36000*7%=2520元 一 合计：38520元。 年
个人季度奖 18000×7%=1260元 合计：19260元。
组织全年业绩 234000×30%=70200 管理津贴： 70200×38%=26676 合计：26676元
保险新人必须养成的5个好习惯
英国著名哲学家培根曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。
”的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。
良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。
好的习惯就是走向成功的钥匙。
好习惯一：天天出勤保险这份工作的出勤与其他行业截然不同，出勤并不意味着出力。
也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。
这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。
我曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。
无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。
早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。
早会对于新人的重要性，是不言而喻的。
好习惯二：记录工作日志签单的背后是大量的拜访，但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。
每天拜访10个客户，一个月就能拜访300个客户，这么多客户全部依靠大脑来记忆，不太现实。
因此新人要每天记录工作日志，把那些有希望的客户进行锁定，随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。
在漫长的职业生涯中，客户的状况一直在变化，这些都是不可预测的，新人唯有做好准备才能在未来成交更多的保单。
客户是代理人最重要的资源，没有不买保险的客户，只有坚持不够的业务员。
好习惯三：主动寻求帮助许多新人觉得让主管或者师傅跟随自己去拜访客户是一件丢人的事，因此在展业遇到困难时也羞于开口。
要知道保险就是一群人共同创造的事业，我们都是这个行业中的合伙人，当自己遇到无法解决的困难时一定要主动寻求帮助，特别是当自己提不起精神、不想出勤、备受打击的时候，一定不要藏在心里，要学会主动寻求支援。
好习惯四：坚持每天拜访在实际的工作当中，新人总是会犯这样一个错误：紧盯着着那个最有希望的客户一遍遍拜访，结果却往往适得其反，而且还会因为自己误判而导致失去了正在培养的客户群体。
职场新人成长的七个关键步骤
职场新人成长的七个关键步骤在一个竞争激烈的职场环境中，作为一名新人如何快速成长并脱颖而出，是许多初入职场者所面临的挑战。
以下将为大家分享职场新人成长的七个关键步骤，帮助你在职场中取得成功。
步骤一：树立正确的职业目标与规划作为一名职场新人，首先要明确自己的职业目标。
无论是短期目标还是长期目标，都需要有一个清晰的规划。
要根据自身的兴趣、能力和职业发展方向确定目标，并制定可行的计划来实现这些目标。
同时，在规划职业路径时要注重与实际情况相结合，灵活调整规划以适应职场变化。
步骤二：积极主动，展现出色工作表现在职场中，积极主动是非常重要的品质。
作为新人，要敢于主动承担工作，展现出色的工作表现。
通过高效完成工作任务、解决问题、参与团队合作等方式，树立自己在团队中的形象和价值，为自己未来的职业发展打下基础。
步骤三：不断学习提升，保持进步状态学无止境。
作为职场新人，要不断学习提升自己，保持进步状态。
可以通过参加培训课程、参与学习交流活动、阅读专业书籍等方式来提升自身素质和能力。
只有不断学习才能跟上行业发展的步伐，增强竞争力。
步骤四：建立良好的人际关系和沟通技巧良好的人际关系和沟通技巧对于在职场中取得成功至关重要。
新人要学会与同事相处融洽、建立良好关系，同时注重团队合作和协调。
在沟通上要表达清晰准确，善于倾听他人意见并尊重不同声音，做到言行一致。
步骤五：培养领导力和解决问题能力领导力和解决问题能力是在职场中脱颖而出的重要素质。
新人可以通过承担项目负责人、领导小组讨论等方式来培养领导力，在解决问题过程中锻炼自己的分析和判断能力。
只有具备了这些能力，才能更好地应对各种挑战和机遇。
步骤六：保持耐心和毅力，面对挑战不退缩在职场成长过程中难免会面临各种挑战和困难，此时需要保持耐心和毅力，勇敢面对并寻找解决方法。
不管遇到什么困难都不要轻易放弃，要学会从失败中总结经验教训，不断提升自我修养。
步骤七：建立个人品牌，持续提升个人价值作为一名职场新人，在努力工作的同时还要注意树立个人品牌，在行业内树立起良好的口碑。
保险新人培训学习心得体会
保险新人培训学习心得体会
在参加保险新人培训学习的过程中，我获得了以下的心得体会：
1. 培训初期，一定要聚焦在基础理论知识的学习上。
保险业是一个知识密集型行业，
掌握基础理论知识是成为一名优秀保险人的必备条件。
因此，我通过认真听讲、带着
问题阅读教材、与同事互动交流等手段，尽可能全面地理解和掌握各项理论知识。
2. 正式工作后，要注重实践操作和经验积累。
在保险行业，理论知识是基础，但实践
能力和经验同样重要。
在工作中，我努力参与各项保险业务的操作，例如填写保单、
处理理赔等，通过实际操作来加深对理论知识的理解和运用。
3. 不断学习行业动态和法规政策。
保险行业发展迅速，政策法规也在不断更新变化，
作为一名保险人，要定期关注行业动态和政策变化。
我通过参加行业研讨会、阅读相
关报道和经常性学习，及时了解行业最新动态，并将其运用到实际工作中。
4. 建立良好的人际关系和学习网络。
在保险行业，良好的人际关系和学习网络对个人
发展非常重要。
通过交流合作、情感沟通和互助学习，可以得到同事的支持和帮助，
拓宽自己的视野和思路。
因此，我积极与同事建立联系，参加团队活动，主动请教和
分享经验，不断扩大自己的人际关系和学习网络。
总的来说，保险新人培训学习需要注重理论知识的学习，实践操作和经验积累，关注
行业动态和政策变化，建立良好的人际关系和学习网络。
通过持之以恒的努力和学习，我相信自己能够在保险行业取得更好的成绩和发展。
保险新人规划四步曲
新人职涯规划四步曲一、第一单规划新人没有目标，只有对新工作的激情，新人签约出第一单后，主管要结合转正的FYC与件数要求，帮助新人订立目标，同时，通过向新人讲解转正与不转正的收入区别，引导尽快转正。
主任：小李，恭喜你啊，今天是你来到公司的第五天，就成功签下了3000元的单子，真的很棒喔！新人：王主任，谢谢您的夸奖，也感谢您对我的帮助，我一定会继续努力的！主任：我是很看好你的，相信你不会让我失望！新人：嗯！主任：小李，我想问一下，你知道你的这笔业务能给自己带来多少收入吗？新人：好像是40%的佣金吧？主任：不完全正确。
还记得培训课上老师说的话吗？寿险是事业，经营靠自己。
新人：记得。
主任：嗯，看来你很用心听课。
既然是经营，我们就得学会算账，对吧？来，我们一起算算你的这笔业务究竟可以带来多少收入，好吗？新人：好啊！主任：（拿笔和纸）你看喔，你做的这笔业务，是20年缴的“长泰B”，如果你是正式业务员，佣金率是40%，那么你应得3000×40%＝1200元，但你目前还是见习业务员，所以现在只能拿见习佣金，见习佣金率32%，所以实际收入是3000×32%＝960元；两者相差240元呢。
如果再加上正式业务员的绩效奖金（1200－600）×36%＝216元，那就相差456元了。
新人：哦，那我什么时候才可以拿到这些呢？主任：等你晋升为正式业务员，并参加完公司转正培训后就可以了。
小李，新人班结束的时候，你是否和培训老师一起制定了3个月的收入目标吗？新人：是啊，我第一个月的收入目标是2000元。
主任：很好！但有一点点遗憾，转正FYC是2100元，与你设定的目标相差只有100元，如果你在这个月内达到转正目标，那下个月你不仅可以拿到正式业务员的佣金和绩效奖金，还有525元的转正奖呢。
新人：是吗？主任：当然了，小李，你是一个做事非常投入而且认真的人，我相信，通过你的努力，加上你自身已具备的良好素质与人际关系，完全有能力在本月转正的，你说呢？新人：不就是多100元收入嘛，没问题！主任：那好，我们就把这个月的收入目标定在2100元，当然还有一点你要特别注意，我们的转正还有件数考核，每个客户买一种长期险种就算一件，所以你得要注意组合销售，短意险两件也可以折算一件，我会尽全力帮助你的，因为帮助你成功是我对你的承诺，有任何问题你可以随时来找我。
保险人从平凡到卓越
1、建立终身归属感：无论从事哪个行业，若想到达成功、卓越，
首先必须热爱自己的选择，愿意为之付出百分百的心血，心无旁骛，一 生只做一件事。能走到这一阶段的人首先要做的就是树立强烈的终身事 业归属感，以创业家的态度经营自己的事业。
2、本着善心做保险：经过多年的保险销售经历，保险从业人员
已从内心认可保险所做的事是辉煌的、神圣的，而不再只是为了赚钱， 而是一种爱和责任，这和原来的境界不一样了。让更多的人知道保险 的好处，爱与责任已成为保险营销员内心的使命。
2、抵制业界的挖脚：保险从业人员取得一定的成绩后经常遇
到同业的挖脚，但对于一个保险从业人员而言，跳槽不利于保险事业 的积累。如果你一直认同这个行业，一直在一家公司做下去，一定会 做到顶尖，也会在这个领域获得最大的利益；另外，跳槽也不利于客 户的信任和忠诚，因为你一直服务一家公司，意味着你忠诚，你能够 兑现对客户的承诺，服务客户一辈子。如果你在保险公司之间跳来跳 去，客户会觉得：“这么不稳定的人，会不会是骗我，我怎么可以再 把钱交到他的手上，我怎么能再介绍朋友给他认识。”
2、学会思考和总结：营销员每次拜访之后，每次签单之后，
都要进行思考和总结，最终达到“见什么客户说什么话，到什么场合穿 什么衣，到哪个时机切入谈保险，又到哪个时机促成”拿捏准确、收放 自如的境地。
3、培养影响力中心：许多成功的从业人员认为，要想在保
险业站住脚跟，最基本的条件就是拥有250个客户。从习惯养成期迈 入专业提升期，有些营销员可能已经拥有250名客户，有些人可能还 不够。如何才能迅速积累这么多的客户呢？而营销员面临的现状是缘 故市场已经开发殆尽，如何去找准客户呢？转介绍是最好不过的市场 开发模式。而要做好转介绍，拥有源源不断地准客户资源，培养影响 力中心是专业提升期最重要的工作之一。首先，从已有客户名单里面 进行筛选，把保险观念好、为人热情、在当地或家庭中有影响力的人 选出来；然后对于这些客户要提供最好的、个性化的、超越客户想象 的服务，为客户创造无可代替的价值。这些工作做完了，就要勇于开 口向客户索要转介绍名单。
保险公司新人心得分享(精选5篇)
保险公司新人心得分享(精选5篇)保险公司新人心得分享精选篇1尊敬的各位领导:您好!挥别了灿烂的__,我们迎来充满神秘的__。
我自去年10月至今一直工作于理财中心,任组训一职。
三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变。
作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的。
我对自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰的记得来到公司面试 ,程主任说过,作为组训要做到”兵头将尾，主管的参谋，经理的助手” ,当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路。
在__工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限感慨和留恋。
记得接到的第一份任务就是策划视频的方案。
我知道这是领导给我的一次考验,更是一次展现自己的机会。
后来这个视频在领导的指导所有伙伴的配合下,拍摄很成功。
也得到了省公司高度认可。
有时候,我觉得工作是一种被称之为"习惯"的东西,就如同早会经营一样, 晨会是寿险业务工作中重要的环节。
如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关重要。
刚刚开始的时候,我无从适应,幸亏在学校的时候有过担任晚会主持的经验,才勉强走上了主持的那个讲台。
在长达一个多月的时间里,每次开早会我都是要提前写好主持搞 ,那样的日子我很急,我在想我要到什么时候才能像其他的老师那样,能够很自如的站在台上……，在领导的支持和培育下，现在我有了很大的提高。
平时的工作，除了经营早会，也要给新人培训，入司正好赶上了省公司的雏鹰招募计划，我们部门也是积极行动，在四季度先后有十几位新的伙伴加入团队里。
这十几位乎伙伴分为两批进行培训。
当程主任将培训的重任交给我的时候，心里是没有底的，但在主任的鼓励下，第一批经过我初步培训的伙伴百分之九十通过了代资考试。
第二批培训更是所有人通过，这也为新人开门红的展业作了铺垫。
作为一名组训，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要统筹全局。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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我的成长历程 第一阶段：入行之前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长
第一阶段：入行之前的磨砺(1/3)
2006年-2009年 西安电子科技大学读书 因家境问题，几乎所有周末都勤工俭学主要是跑各种业 务， 发宣传单\办会员卡之初的困境(2/5)
周围很多人都说：你干不好，别干了 很多同学、朋友都劝我别干了 部经理也觉得我很难在这个行业生存下去
我的想法：既然付出了这么多，就一定要干好，让看不 起我的人看看
第二阶段：入司之初的困境(3/5)
身边的年轻伙伴纷纷离开，最后就只剩下我一个人
虽然有些忧伤，但从另外一个角度看：竞争对手少了，成功 就更容易啦，我依然坚持不放弃
我的成长历程 第一阶段：入行之前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长
第二阶段：入司之初的困境(1/5)
2009年9月，加盟**做保险
一个偶然机会，因为 向往保险业的高收入，一个偶然 机会，因为向往保险业的高收入 入司前3个月，每天都是出去胡跑，只销售了4张100 元的卡单，总收入只有56元
第三阶段：突破之后的成长(3/5)
我的陌拜理念：平静的对待拒绝
大学老师的一段话
—无论你多么优秀，多么完美，都不会得到所有人的 喜欢和接纳；反之，无论你多么普通，甚至平庸， 总会有人对你表示好感
—10个人中，会有3个人不喜欢你，3个人中立，3个人 中，会有人喜欢你，1个人特别喜欢你人
我只为找到喜欢我欣赏我的人而来
不管遇到什么困难，我都坚信自己一定能够做好，目前的困 难只是因为积累时间还不够
我的成长历程 第一阶段：入行前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长
第三阶段：突破之后的成长(1/5)
2009年12月，总结经验，觉得必须锁定一个目标市场，经 过筛选确定建材、机电、汽配城、电脑城等为拜访对象
片区 商户集中，一个片区多的有几百商户 环境较好，有空调、有椅子坐
一个月内就拜访了500多家商户
第三阶段：突破之后的成长(2/5)
陌生拜访流程
直接拜访，递送名片 —老板您好，我是**保险公司的**，主要负责咱们这 个片区。如果您有任何保险方面的问题都可以随时给 我打电话！
隔3天左右，用同一方法再发一次名片 后续短信和电话跟进，目的只有一个，让他记住我是 **保险的**
第二阶段：入司之初的困境(4/5)
没有收入，生活十分窘迫，靠借债度日
日常生活靠和同学借钱度日，借了四五个人，借的次数 自己也记不清了
最穷的时候，口袋里 只剩下6毛钱 借钱越来越多，心里压力特别大压力特别大，但压力越大， 越激发自己
第二阶段：入司之初的困境(5/5)
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都 死在明天晚上，见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚 持!——马云
成长感悟
寿险经营就是一个 概率事件，用平和的心态做好自己该做 的事
简单的事情 只要重复做一定会有效果
刚开始发传单，遇到拒绝很不适应
很多人不接，甚至还有人 不要、不要……态度很不好，心 情很难过，觉得就是一张宣传单，至于这样吗
有人笑着接过去，甚至还说 谢谢” ，感觉备受鼓舞，满怀 信心的继续发
第一阶段：入行之前的磨砺(3/3)
总结发现：发传单是一个概率事件，心态心态不再受到影响
向 100个人个人发传单,60个人会接，其中 10人会微笑 或说 谢谢”40个人会拒绝，甚至有人会态度很不好 我找的是那60个，拒绝的我就当没遇到过
第三阶段：突破之后的成长(4/5)
我的陌拜理念：坚信重复的力量 怕上火，喝王老吉 今年过节不收礼，收礼只收脑白金
保险 ——**
第三阶段：突破之后的成长(5/5)
不断坚持目标市场的开拓与经营，陌生对象 慢慢变成了客户，甚至转介绍中心客户， 2010年1月，签下第1张保单，保费3000元， 2010年2月，签下第2张保单，保费9060元， 2010年4月，签下第3张保单，保费5060元 2010年 月至今， 连续47个月全明星