大宝成功的营销案例

● 2005年，连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名。
● 2008年，北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员。
策略一：走亲民路线
自产品销售以来，大宝致力向人们传达“大宝便宜量又足”，适合全身 使用，并且所有人都可以用。在宣传广告中突出朴实，温暖，关爱的 生活气息，采用非明星来做宣传。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了 不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成 护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五 大类100多个品种。2008年，北京大宝化妆品 有限公司成为强生在华公司的一员。
大宝产品-护肤
大宝产品-香水
大宝产品-洗护用品
大宝产品-特殊用途
大宝护肤品的发展历程
析中，可以定位为中小城市和乡村的中老年市场，尤其是
工薪阶层的消费者。只能走低端市场，也不可能达到全家
都在用的程度。但是，总体来说大宝作为一个化妆品牌，
能在大众心理占如此大的比重，还是一个很成功的营销案
例
大宝的广告营销
1985年，大宝系列产品诞生
1993年广告Baidu Nhomakorabea：“大宝明天见，大宝啊， 天天见”
1995广告语：“ 要想皮肤好，早晚用大 宝”
2010年广告：“我的两宝，我的滋 润”
29年了，人们记得最深的还是当年那句“大宝天天见”。 这是一个时代的记忆，也是大宝成功的见证
成功的市场定位—工薪阶层
大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪 阶层最能代表当时中国 广大劳动人民的购买力。因而广告选用了戏剧演 员、教师、工人、摄影记者等实实在在地普通工薪阶层，向人们讲述了 生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求 点事工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达到很好的共鸣，让大宝 的产品深入人心。
大宝被强生收购后的转变
• 自从08年被强生收购后加强了 大宝 产品的保护措施，2010年设计了 独特的防伪标志. • 并且大宝一改之前传统的电视 推广的方式，结合时代潮流加入计 算机、广播、报纸的宣传方式
...
大宝的新广告-—依旧亲民
大宝化妆品 市场细分表
由上表，可得出结论：大宝在面对大众化化妆品市场的分
● 1992年、1995年、1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标称号。
● 1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”。
● 1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。 ● 1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成 功的第一家化妆品生产企业。 ● 1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产 品”。 ● 2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的 《质量体系认证证书》。 ● 2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。 ● 2004年，大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”。
策略二：另辟新径
大宝打开了男性化妆品市场。调查显示，当时的大宝消费者中，有将 近一半是男性消费者。尽管男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种 护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。但消费者从广告中看到 的是男生也是需要化妆品的，也是可以用大宝的，这对于当时的社会 背景来说，男性化妆品这个细节市场没有受到重视，也使得大宝的产 品在市场上一路凯歌