论坛营销案例

论坛营销案例

案例一：“安琪酵母”论坛营销的成功案例

要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢?

也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!

安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。

2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。

在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。

从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。

通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达率也就低了许多。

案例分析：“安琪”酵母酵母成功的论坛营销之所以如此成功，主要把握住了亮

两点，一点是：没有在论坛上以直接广告的形式在论坛传播，也没有以软文的形式发稿，而是采取了迂回作战的方式，以不平常的话题形式引发了网民的讨论；二是“安琪”把握住了时尚主题，那就是“减肥”，这是一个经久不衰的话题，被恰到好处的利用了。

案例二：巧用论坛，推广O2O模式

O2O模式，即Online to offline，就是将线下商务与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模，随着互联网本地化电子商务的发展，信息和实物，线上

和线下之间变得愈加紧密。O2O让电子商务进入了一个新的阶段。团购就是O2O的冰山一角。

这种模式现在也越来越多的被采用，在端午节期间，为了在互联网上推出一款名叫五色素食点心，让消费者透过互联网购买，于是一场论坛营销开始展开。

帖子内容：在网易上看到的五色点心，女朋友想吃，但不知道哪里能够买齐这五种的，请帮忙提供以下线索。一开始以为很容易找到，但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了，十万火急，请大家帮帮忙~~~（请付上产品图片）

这个活动首先在网易上发了一篇关于五色素食的帖子，然后把帖子上面的内容在广州各大论坛上公布，这样的攻势很快吸引了大批观众。推广五天之后，访问次数达到5152次，回帖共45帖，水晶饼大卖，效果大大超过预期值。

案例分析：

1.虽然效果偏离预期，毕竟当初推荐的是五色素食，结果其中之一的水晶饼大卖，带来了预料之外的灵感；

2.这篇帖子是一个男朋友为女朋友找点心为主题，得到许多女生回帖，从一定程度上许多女生心理上形成落差，这会促使一部分男性去购买。

3.水晶饼是传统小吃之一，勾起了许多80后的回忆，对促进销售起到一层心理上的促进。总的来说，这次推广是十分成功的。

案例三：芙蓉姐姐

芙蓉姐姐原名史恒侠（据说也叫林可），又名火冰可儿、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇

后，1977年7月19日出生于陕西省武功县

一个普通职工家庭。陕西工学院机械系学生。

从2003年底开始芙蓉姐姐以游学清华、

北大的边缘人身份在北大未名论坛、水木清

华BBS发贴。尤其在2004年开始在水木清华

BBS发表大量照片，名人效应迅速被网络扩

散放大，进而被平面媒体相互报道。“芙蓉姐

姐”这个称呼的来历是她最早在水木清华

BBS发表个人照片的时候所用的文中标题含

有“清水出芙蓉，天然去雕饰”。因此被网友

给予这一称号，芙蓉姐姐之所以称自己为芙

蓉，是因为她感觉自己从出道以来一直是个

冰清玉洁的女孩，也是有出淤泥而不染的用

意。由于芙蓉姐姐的出众实力和不懈努力，

让自己从原来的网络秀走向网络媒体，理所

当然的平面、电视等传统媒体也开始关注。让芙蓉姐姐从网上烧到了大众的现实生活中，一时之间街知巷闻。大大小小的公司、媒体也开始和其接触，这使得她逐步走近娱乐圈。目前，她参加各种商业活动，出场费在十五万元人民币以上。(百度内容)

案例分析：芙蓉姐姐红遍网络，可以说是自身的炒作。以大量发照片的形式引发了网民的关注，进而在网上迅速流蹿。论坛为芙蓉姐姐提供了一个炒作自己良好的开始，此后之所以她还能保持话题新鲜度，很大程度上是关于她的不断爆料。如网络盛传的“未婚生子”，前段时间的“减肥复出”都是如出一辙的手法。

从这个案例之中可以看出，论坛营销作为一种营销方式，必须要与其他网络营销方式相结合，否则话题就很难具有持久性了。