采购谈判的方法与技巧
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
采购如何与客户沟通的技巧
采购如何与客户沟通的技巧当卖方要求你在谈判中做出让步时，你应该主动提出相应的要求，这就能够阻止他们要求更多。
下面我告诉大家采购如何与客户〔沟通〕的技巧，希望对你有收获。
1、开场：为成功布局报价应该比你预期的要高，这样才有谈判的余地。
在谈判中，可以降低价格，但绝不可以提升价格。
因此，应该要求最好的价格，也就是说，你要求的价格对你来说是最好的价格，卖家仍然可以看到交易对他是好的。
你对对方了解得越少，出价就应该越高，原因有二。
首先，你对他人的假设可能有差错。
如果你不了解卖家，他可能会愿意支付比你想象的更多。
其次，如果这是你的第一笔生意，能做出很大的让步，会愿意合作。
你对卖家了解得越多，你就越能调整你的报价。
缺点是，如果他们不熟悉你，你的初始报价可能会让人望而生畏。
如果自己这方的报价超过了预期，可以说明价格是灵活的。
如果卖家觉得你的出价太低，而你的态度是"能买就买，买不到就算'，那么在开始谈判之前就已经失败了。
在提出高于预期的价格后，下一步要合计的是以目标价格为支点。
对方初始报价比你的目标价高多少，你的最初报价应比目标低高多少。
2、中期：坚持优势随着谈判进入中期，要讨论的问题变得更加清楚。
重要的是，在谈判中不要出现对抗情绪。
在这一点上，卖家很快就会感觉到你是在寻求双赢的解决方案，还是在采用强硬手段，试图得到最好的一切。
如果双方态度相反，就不要争了。
争斗只会促使卖方为自己的态度辩护。
当卖家出乎意料地对你有敌意时，你就有时间思索了。
中期的另一个技巧是交易法。
当卖方要求你在谈判中做出让步时，你应该主动提出相应的要求，如果卖家知道每次提要求，你也会提出相应的回报，这就能够阻止他们要求更多。
3、结局：获得忠诚步步为营很重要，因为它有两个目的。
一个是你可以给卖家一点甜头，另一个是可以让卖家同意一些他们之前不同意的事情，赢得结局圆满的一个小小的让步，虽然这个让步可能小得可笑，但它是有效的，不是因为你让步多少，而是让步的时机。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购谈判的策略方法与技巧
采购谈判的策略方法与技巧采购谈判是企业与供应商之间就采购交易条件进行协商的过程。
成功的采购谈判可以帮助企业获得更好的采购条件，提高效益。
本文将介绍几种采购谈判的策略、方法与技巧，帮助企业在谈判中取得更好的结果。
一、策略：1.事先准备：在进行采购谈判之前，企业需要事先准备相关资料，了解市场环境与供应商的情况，包括价格、质量、服务等方面的信息。
同时，企业需要明确自己的需求和目标，制定谈判策略。
2.清晰定位：在谈判过程中，企业需要清晰地定位自己的目标，明确采购需求和具体的采购条件。
同时，要对供应商的竞争力进行评估，选择与自己需求相匹配的合作伙伴。
3.积极联络：企业需要积极与供应商进行联络，建立良好的合作关系。
通过多种渠道与供应商进行接触，了解供应商的产品、质量、服务等情况。
通过积极联络，企业可以引起供应商的兴趣，提高自己的议价能力。
4.灵活变通：在谈判过程中，企业需要灵活应对各种情况变化。
根据供应商的回应，不断调整自己的策略。
同时，企业需要思考多种解决方案，并在谈判中灵活应用，以达到自己的目标。
二、方法：1.建立信任：在采购谈判中，建立和谐的合作关系是很重要的。
企业需要以诚信为基础，与供应商建立互信关系。
在谈判中展示自己的专业知识和实力，让供应商相信自己是一个可靠的合作伙伴。
2.沟通明确：在谈判过程中，双方需要进行充分的沟通与信息交流。
企业需要清楚地表达自己的需求和要求，同时倾听供应商的建议和意见。
通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场，找到共同的合作点。
3.理性分析：采购谈判不能只凭感觉决定，而应该进行理性分析。
企业需要对供应商的产品、价格、服务等方面进行全面评估，比较不同供应商的优劣势，根据实际情况做出决策。
4.灵活应对：在谈判过程中，企业需要灵活应对供应商的各种反应和策略。
根据供应商的表现，调整自己的策略和立场。
同时，企业需要提前预测可能出现的问题，并准备相应的解决方案。
三、技巧：1.让步交替：在谈判过程中，双方可能会就一些条件进行让步。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
采购谈价格的技巧和方法
采购谈价格的技巧和方法采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
因此，这时候形成买方市场。
采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。
采购价格谈判技巧四、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略1.谈判准备：在进行采购谈判之前，必须进行充分的准备工作。
包括确定谈判目标、制定谈判策略、了解供应商信息、分析市场情况等。
准备工作的充分与否，直接关系到谈判的成功与否。
2.目标设定：在谈判之前，买方需要明确自己的目标和底线。
确定目标的同时，也需要考虑对方的目标与底线，以达成中庸之道的交易。
3.沟通技巧：在谈判过程中，良好的沟通能力是非常重要的。
包括倾听对方观点、表达自己的意见、提出问题和解释需求等。
通过有效的沟通，可以促成共识和双方的理解。
4.创造性思维：在谈判中，买方需要具备一定的创造力，寻找双赢解决方案。
通过开放性的思维，尝试不同的解决方案，寻求最大化的利益。
5.提供价值：买方在谈判中要展示自己的价值，使对方认可。
可以通过展示过往成功案例、提供行业信息和专业知识等方式，提升自己的谈判地位。
6.强化合作：谈判过程中，买方需要强调双方的合作关系，强调共同利益的追求。
通过共同合作的承诺和价值观的强调，增加对方对谈判结果的接受度。
7.利益分析：在谈判过程中，买方需要对每个问题和议题进行利益分析。
明确自己的利益点和对方的利益点，并寻找共同点，以达成双方满意的结果。
8.多方博弈：在谈判过程中，买方可以运用多方博弈的策略。
比如与多个供应商同时进行谈判，通过比较和竞争，找到最有利的交易条件。
9.灵活应变：在谈判过程中，买方需要做好灵活应变的准备。
随时根据对方的反应和态度做出调整，以便更好地达到谈判目标。
10.暂时退出：在一些情况下，采购方可以选择暂时退出谈判，给对方施加压力，以获得更好的谈判结果。
在采购谈判中，买方需要运用以上技巧和策略，根据实际情况进行调整和应用。
谨记要保持中立立场，注重双方的利益平衡，以达成双方满意的交易结果。
采购和客户沟通的技巧
采购和客户沟通的技巧每个公司都有自己的采购，虽然采购只是买买买，但是一个好的采购可以给公司带来很大的利润空间。
下面我给大家介绍采购和客户〔沟通〕的技巧，一起来看看吧。
采购和客户沟通的技巧：1、当采购和与供应商谈判时，他们通常是大项目或大订单。
大订单空间大，采购无法对供应商表现出极大的热情和热爱。
为了让对方觉得我有其他供应商可以选择，让对方可以降低价格。
2、在谈判前，买方应对供应商提供的产品进行工作，如价格、质量、产品信息等，知己知彼才干百战不殆，然后依据自己公司采购标准较低的状况进行谈判。
3、当供应商要求了解你公司的预算时，不要急于披露你的目标价格，你可以用委婉的方式来回答，如"在质量确保的状况下，一定是越低越好'等等，永远不要先亮出底牌。
4、一个好的买家不会用价格去压制供应商，要知道现在是一个双赢的时代，如果供应商没有利润空间，那么你能确保他们提供的产品都是好的吗?售后服务完善吗?等等。
既然是双赢的局面，我们应该妥善处理。
5、如果在谈判过程中出现了不愉快的争吵，那么一定要提前为自己做准备，你代表公司的品牌，公司让你来谈判，不是让你来争吵的，一定要及时改变话题，找一些其他的话题。
采购时的沟通方式1、"瞬间转为沉默'沉默是一个非常强大的技术，〔演讲〕开始时的沉默，可以使观众的注意力集中在演讲者身上;谈话突然沉默，也会引起听众注意，当观众全神贯注的时候，打破沉默很容易得到观众的回应。
2、温柔的语气在心理学研究中，关于简单的问题，受访者和说话者坚持相同的音量，更容易理解对方的意思，而大声的问，他们的回答相对大声，容易模糊谈话的焦点。
如果一个人用激烈的、兴奋的说话语气，而另一个用温柔的、平稳的方式回答，可以取得先发制人的地位，掌握说话的速度，当对方大声说话且固执己见时，谈话很难持续进行。
很多研究说明，温柔的回应可以缓解愤慨，比严厉的批评更容易被听者接受。
3、否定表达更能传达肯定的信息意识法则是所谓的否定暗示，想要表达肯定的意思时，以否定的措辞来强化肯定意思，给人留下深入印象，这一原则可以用在非常多的地方，比如不可能用这个方法办成这件事，让人联想到如果不使用这种方法可以成功，这种负面的提示很容易吸引注意力，加深印象。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、交货期、质量、合作条件等进行商务谈判的过程。
在采购谈判中，双方都希望能够以最优条件达成协议，实现互利共赢的目标。
下面将介绍一些采购谈判的方法与技巧。
一、充分准备在进行采购谈判前，采购方应充分准备。
这包括对市场行情、供应商情况、采购需求等进行调研了解。
同时，还需明确自身的底线和谈判目标。
准备工作的充分与否，直接关系到谈判的效果。
二、建立良好关系在采购谈判过程中，建立与供应商之间的良好关系非常重要。
通过与对方的互动交流，了解对方的需求和利益诉求，从而能够更好地进行协商。
同时，也要注重自己的形象和言行，保持礼貌和克制，避免产生不必要的矛盾和误解。
三、灵活运用策略在采购谈判中，采购方可以根据情况灵活运用一些策略，以增加自己的议价能力和成功的可能性。
比如，可以运用“先进后出”原则，先听取对方的条件和要求，再提出自己的条件。
另外，也可以利用时间差，比如在交货期紧急的情况下，以此作为自己的议价筹码等。
四、善于倾听与提问在采购谈判中，采购方应善于倾听对方的观点和要求，并通过提问的方式来了解对方的底线和利益诉求。
通过倾听和提问，能够更好地理解对方的需求，从而能够更有针对性地提出合理的要求和条件。
五、注重合作与共赢在采购谈判中，注重合作与共赢是非常重要的。
采购方应该与供应商团队形成合作关系，并共同探索解决方案。
在谈判中，应多角度考虑，寻找最优解决方案，既满足采购方的需求，又满足供应商的利益。
六、控制情绪与沟通技巧在采购谈判中，情绪的控制和沟通技巧的运用也是非常重要的。
不论是面对供应商的价格要求过高，还是采购方对供应商的要求过于苛刻，情绪的失控都会影响谈判的进展。
因此，采购方应保持冷静和理性，在沟通时注重表达和理解，避免产生误解和矛盾。
七、签订正式合同最后，在达成协议后，双方应当及时签订正式合同，明确双方的责任和义务。
合同是双方最终达成协议的法律文件，具有法律效力，能够保证双方的权益和义务的履行。
采购谈判的技巧与方法
采购谈判的技巧与方法采购谈判是供应链管理中不可或缺的一环。
在采购谈判中，供应商和采购方都希望以最有利的方式达成协议。
为了取得成功的谈判结果，采购方需要掌握一些关键的技巧和方法。
以下是一些在采购谈判中常用的技巧和方法。
1.准备充分：在进行采购谈判之前，采购方应该对供应商进行全面的调研和评估，了解其产品、服务、市场竞争力、价格水平等信息。
同时，采购方还应该确定自己的需求、目标和谈判底线，以及有关合同条款、价格和付款条件等具体要求。
准备充分能够帮助采购方更好地掌握主动权，提高谈判成功的可能性。
2.了解市场价格水平：在进行采购谈判时，采购方需要对市场价格水平有一定的了解。
通过与多家供应商进行询价，以及调研市场价格信息，采购方可以更好地判断供应商的报价是否合理，并以此作为谈判的依据。
3.主动权的掌握：在谈判中，掌握主动权对于采购方非常重要。
采购方可以通过提出明确的需求和条件，并对供应商提出的报价进行适度的反驳来掌握主动权。
同时，采购方还可以通过多方面地考虑供应商的利益，为供应商提供一些具体的激励措施，以达到更有利的谈判结果。
4.谈判中的沟通技巧：在进行采购谈判时，良好的沟通技巧非常重要。
采购方应该做到聆听和理解对方的观点，并通过提出问题和解释自己的想法来促进对话。
同时，采购方还应该注意自己的语言和态度，保持冷静和专业，并以合作的方式与供应商进行谈判，达到双赢的结果。
5.合作与信任的建立：在采购谈判中，合作和信任是非常重要的因素。
采购方可以通过在谈判中充分了解供应商的需求和利益，并给予相应的回应和支持，建立起良好的合作关系和互信。
通过合作和信任，双方可以共同努力，找到满意的解决方案，达成有利的协议。
6.多方案比较：在采购谈判中，采购方可以提出多个方案，并与供应商进行比较。
通过比较不同方案的优势和劣势，采购方可以更好地评估供应商的方案，并选择最合适的方案进行谈判。
同时，采购方还可以利用不同方案之间的差异，为自己争取更大的利益。
与采购谈判技巧和话术
与采购谈判技巧和话术嘿，朋友们！今天咱就来聊聊采购谈判那点事儿。
你说这采购谈判啊，就像是一场没有硝烟的战争，得有点技巧和话术才能打个漂亮仗！比如说吧，你得像个机灵的小猴子，随时观察对方的表情和反应。
对方要是眉头皱一下，嘿，这里面说不定就有文章呢！咱就得赶紧琢磨琢磨，是咱说的哪句话不对啦，还是价格给高啦？这就叫眼观六路耳听八方！还有啊，说话可得有分寸。
不能一味地强硬，那不行，容易把人给得罪咯；但也不能太软弱，不然人家可就把你当软柿子捏啦！就好比走路，得有个平衡，左边歪一下右边歪一下都不行。
谈判的时候，咱得学会装傻充愣。
对方说个啥，咱别一下子就明白透了，得装装糊涂，多问几句：“哎呀，这是啥意思呀？”“我咋没太明白呢？”这就给咱自己争取了思考的时间，也能让对方多说点，说不定就露出啥破绽呢！这就跟钓鱼似的，得有耐心，慢慢等鱼上钩。
再就是，要会打感情牌。
咱可以跟对方唠唠家常呀，说说最近遇到的一些趣事呀，拉近和对方的距离。
别老是一本正经地谈生意，那多没意思呀！偶尔来点小幽默，让气氛轻松起来，这谈判不就好进行多啦？就像做菜得放点调料才有滋味儿一样。
咱还得学会欲擒故纵。
别对方一说啥好，咱就赶紧点头答应，那可不行！得表现出有点犹豫，有点纠结，让对方心里也犯嘀咕：“哎呀，是不是我这条件不够好呀？”这时候咱再慢慢谈，就更有主动权啦！举个例子吧，有一次我去采购一批货物，对方报价挺高。
我就笑着说：“哎呀，你这价格有点高呀，我这预算可没那么多呀。
”然后就开始跟他唠别的，东扯西扯，就是不直接谈价格。
过了一会儿，对方自己就有点坐不住了，主动说：“那要不价格再商量商量？”嘿嘿，这不就成功了一小步嘛！总之呢，采购谈判可不是一件简单的事儿，得靠咱的智慧和口才。
咱要像个武林高手一样，见招拆招，把对方打得落花流水！可别小瞧了这些技巧和话术，用好了那可是能省不少钱，办不少事儿呢！大家都学会了吗？加油吧，朋友们！让我们在采购谈判的战场上所向披靡！。
采购谈判技巧15篇
采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。
障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。
障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。
总结1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
采购谈判技巧与话术
采购谈判技巧与话术1. 采购谈判啊，就像一场拔河比赛。
咱得先摸清对方的底线，不然就像蒙着眼睛走路。
比如说我去采购一批办公用品，我不会一上来就问价，而是先聊聊他们最近的业务情况，旁敲侧击地了解他们的成本和利润空间。
2. 在采购谈判里，可不能表现得太急切，那简直是把自己的弱点亮给对方看。
就像追女孩，你要是表现得太猴急，女孩可能就不把你当回事儿了。
我有次采购原材料，对方一看我很着急要货，就想抬价。
我就故意放慢节奏，说我也在考虑其他供应商，结果他们就主动降价了。
3. 你得学会赞美对方的产品或者服务，这就像是给对方灌了一碗迷魂汤。
我上次跟一个供应商谈判，我说：“你们家这产品质量可真好，我看了好多家，就你们的最让我满意。
”然后再慢慢谈价格，对方就比较好说话了。
4. 谈判的时候，不要只盯着价格。
就像吃饭，不能光看主食，配菜也很重要。
比如采购设备，除了设备本身的价格，售后服务、保修期限这些都是可以谈判的点。
我和一家设备供应商谈的时候，我提出如果他们能延长保修期限，价格上我可以再让一点。
5. 当对方提出一个价格的时候，咱别立刻接受或者拒绝。
你可以说：“这个价格有点让我吃惊啊，就像突然被泼了一盆冷水。
我原本以为会更合理一些呢。
”然后再引导对方解释这个价格的构成，这时候就有机会找到降价的突破口了。
6. 采购谈判中，要善于用沉默。
有时候沉默比说话更有力量。
我和一个供应商谈，我说出了我的心理价位后，就不再说话。
对方一开始还在坚持他们的价格，后来受不了沉默的压力，主动降低了价格。
7. 把自己的需求说清楚很重要。
这就像点菜，你不说清楚你想吃啥，厨师怎么给你做呢？我在采购一批特殊规格的零件时，详细地给供应商说了我们的要求，这样他们才能准确报价，也避免了后面因为误解而产生的纠纷。
8. 你要是能找到对方的竞争对手，那就像是手里多了一张王牌。
我曾经想采购一批货物，一家供应商报价很高。
我就说：“我还收到了另外几家的报价，他们的价格可比你们低不少呢，而且产品质量看起来也不错。
采购谈判技巧与话术
采购谈判技巧与话术采购谈判是指采购方与供应方之间进行商谈和协商，达成共识并签订合同的过程。
在采购谈判中，采购方需要熟悉一些技巧和话术，以便更好地达到谈判目标。
以下是一些常用的采购谈判技巧与话术：1.明确目标：在开展谈判前，采购方应明确自己的目标，如价格、交货期、合作条件等。
明确目标有助于谈判双方更好地进行沟通和协商。
2.技巧：善于倾听和提问是采购谈判的关键。
通过倾听，可以更好地了解供应方的需求和意愿；通过提问，可以引导供应方思考和表达自己的观点。
3.话术：如何提问是一门艺术。
可以用开放性问题引导供应方表达自己的观点，如“您对我们的交货时间有什么要求吗？”又或者“请问您对价格有什么期望？”此外，还可以使用反问技巧，增加谈判的变数，如“假如我们可以提供更低的价格，您会如何考虑？”或者“如果我们不能满足您的需求，您有任何备选的供应方吗？”4.互利共赢：采购方与供应方之间应追求互利共赢，而非一方完全占据优势。
在谈判中要尽量找出彼此的利益点，寻求双方都能接受的解决方案。
5.话术：可以使用“如果……，那么……”的方式来提出自己的需求并寻求供应方的配合。
例如：“如果我们能够达成更有竞争力的价格，那么我们双方在市场上都会获得更多的机会。
您能对价格进行一定的调整吗？”6.透明沟通：在谈判中保持透明和坦诚的沟通有助于增进双方的信任，促进合作关系的建立。
采购方可以主动向供应方描述自己的要求和限制，并鼓励供应方做出类似的回应。
7.话术：例如：“我们的货期非常紧迫，但我们也理解您可能有其他客户的订单需要处理。
您能帮助我们优先处理吗？我们也愿意支付一定的加急费用。
”这样既表达了自己的需求，又给予了供应方灵活的处理空间。
8.寻找共同点：采购方在谈判中可以与供应方寻找共同点，建立互信和合作的基础。
共同点可以是利益、价值观，甚至是一些具体的项目或问题。
9.话术：例如：“我们知道您有许多优秀的产品，并且对质量非常重视，我们也是这样。
采购员谈判有什么技巧
采购员谈判有什么技巧采购谈判是采购员在完成采购工作时不可避免的一项重要任务。
在谈判中，采购员需要与供应商进行良好的沟通，以达成理想的采购合作。
为了帮助采购员更好地进行谈判，以下是一些重要的技巧和建议。
1.充分准备：在进入谈判前，采购员应该研究供应商的背景资料，了解他们的产品、服务和市场定位。
此外，采购员还应仔细研究市场价格，并与部门内的其他同事沟通，以确保能够提出具有竞争力且合理的要求。
2.设定明确的目标：在谈判前，采购员应知道自己的目标是什么。
这可以包括所希望达到的价格水平、供货时间、产品质量或其他一些特殊要求。
明确的目标使采购员在谈判过程中更加专注和自信。
3.保持灵活性：尽管设定了明确的目标，但在谈判中采购员也应该保持灵活性。
可能会出现一些意外情况或供应商的不同意见，因此采购员需要适应情况，并可能在目标上进行一些调整，以更好地达成双方的合作。
4.懂得听和理解：一个好的采购员应该是一个好的倾听者。
通过倾听供应商的观点、意见和需求，采购员可以更好地了解他们的利益和限制。
这样，采购员可以跳过争论和冲突的阶段，更容易找到解决问题的方法。
5．建立合作关系：采购谈判不仅仅是一次交易，更是为了建立长期的合作关系。
采购员应该积极寻找供应商合作的机会，包括提供更多的订单、长期合同、共同发展新产品等。
通过建立合作关系，可以为采购员和供应商双方创造更多的机会和利益。
6.善于使用信息：在谈判中，信息是一种强大的武器。
采购员应该利用市场信息、竞争对手的报价和产品特点等来支持自己的立场。
采购员还可以提供供应商的市场份额、市场趋势和竞争状况等信息，以增加自己的议价能力。
7.寻找共同利益：谈判应该是双赢的。
采购员可以尝试找出与供应商共同的利益点，并通过合理的协商方法来实现它们。
通过强调合作的重要性和长期利益，可以增加供应商的信任度，并更容易达成共识。
8.舍得说“不”：在谈判中，采购员应该学会说“不”。
无论是供应商的报价不合理，还是供货时间无法满足要求，如果与公司的目标不符合，采购员都应坚决拒绝。
采购谈判原则方法与技巧有哪些
采购谈判原则方法与技巧有哪些采购谈判是指采购方与供应方就商品或服务的采购条件、价格、交货期等方面进行协商和谈判的过程。
在采购谈判中，双方需要遵循一定的原则、方法和技巧，以达成互利双赢的协议。
以下是一些常用的采购谈判原则、方法和技巧：1.沟通与合作：双方应保持积极的沟通，建立起信任的合作关系。
通过良好的沟通，双方可以更好地理解对方的需求和期望，进而达成共识。
2.明确目标和利益：在谈判之前，双方应明确自己的目标和利益，了解自己的底线，在谈判过程中坚守自己的底线，同时寻求与对方的共同利益点。
3.寻求共赢：谈判应以双方互利共赢为目标，双方应努力寻找双赢的解决方案，而不是相互妥协或对抗。
通过对双方利益的平衡，达到长期稳定的合作关系。
4.巧妙运用信息：双方在谈判过程中都会运用各自拥有的信息来争取更好的条件。
因此，谈判双方都应准备充分，了解市场价格、竞争对手情况等相关信息，运用这些信息来增加自己的议价能力。
5.灵活应对策略：在谈判过程中，双方都需要灵活应对对方的策略和战术。
对方可能采用不同的谈判方式和手段，双方都应做好应对准备，灵活调整自己的策略。
6.强化谈判技巧：谈判双方都应具备一定的谈判技巧，比如倾听和表达技巧、问题解决技巧、议价技巧等。
通过提升自身的谈判技巧，可以更好地掌握谈判的主动权。
7.分阶段谈判：采购谈判可以分为几个阶段进行，每个阶段都有不同的议题和重点。
通过分阶段谈判，可以有序地推进谈判进程，逐步达成共识。
8.保持灵活性：谈判过程中，双方应保持灵活性，愿意妥协和调整自己的立场。
尽管双方可能有明确的目标和底线，但在实际谈判中，随着情况的变化，双方可能需要做出妥协。
9.写出合同：在谈判达成协议后，双方应及时将协议内容写入正式的合同中，以确保双方权益。
合同应明确商品或服务的规格、价格、交货期等重要条款，并遵守法律法规。
10.填补漏洞：在签订合同后，双方应及时跟进执行情况，并及时发现并填补可能存在的漏洞。
采购谈判技巧和话术
采购谈判技能和话术在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为何。
你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为何他们需要。
下面是作者为大家精心整理的采购谈判技能和话术，期望对大家有所帮助，欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。
采购谈判技能和话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判进程中，你总可以着落价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
第一，你对对方的假定可能会有过失。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作恳切。
你对买方及其需求了解越多，就越能调剂你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应推敲：应当多要多少?答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能显现对抗性情绪，这点很重要。
由于此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出摸索的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就可以避免他们没完没了地提更多要求。
采购谈判技巧与话术
采买谈判技巧与话术价钱谈判，说俗点，就是"砍价"。
在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的状况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。
下边我为你整理了一些www，希望对你有帮助。
采买谈判技巧与话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总能够降廉价钱，但决不行能抬高价钱。
所以，你应当要求最正确报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方还能看到交易对自己有利。
你对对方认识越少，开价就应越高，原因有两个。
第一，你对对方的假定可能会有差错。
假如你对买方或其需求认识不深，也许他愿意出的价钱比你想的要高。
第二个原因是，假如你们是第一次做**，若你能做很大的退步，就显得更有合作诚心。
你对买方及其需求认识越多，就越能调整你的报价。
这类做法的不利之处是，假如对方不认识你，你最先的报价便可能令对方望而却步。
假如你的报价超出最正确报价价位，就示意一下你的价钱另有灵巧性。
假如买方感觉你的报价过高，而你的态度又是"买就买，不买拉倒"，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应试虑：应当多要多少?答案是：以目标价钱为支点。
对方的报价比你的目标价钱低多少，你的最先报价就应比你的目标价钱高多少。
自然，其实不是你每次都能谈到折中价，但假如你没有其余方法，这也不失为良策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更为清晰。
这时谈判不可以出现抗衡性情绪，这点很重要。
由于此时，买方会快速感觉到你是在争取共赢方案，仍是持强硬态度事事欲占尽上风。
假如两方的立场背道而驰，你千万不要力求!力求只会促进买方证明自己立场是正确的。
买方预料之外地对你产生敌意时，这类先进退后的方式能给你留出思虑的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出退步时，你也应主动提出相应的要求。
假如买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防备他们没完没了地提更多要求。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、数量、质量、交货期等方面进行的协商和沟通，以达成双方都能接受的交易条件。
采购谈判既是商务谈判的一种形式，也是采购过程中至关重要的环节。
下面将介绍采购谈判的一些方法与技巧。
一、明确谈判目标明确谈判目标是采购谈判的第一步，采购方应该在谈判前对自己所需采购物品的需求进行详细分析和明确，包括价格、数量、质量、交货期等方面的要求，并根据市场行情和供应商的实际情况进行合理的预期。
同时，也要考虑到供应商的利益和要求，寻求双方的共同利益点。
二、做好准备工作进行充分的准备工作是采购谈判的关键，包括对市场价格的了解、供应商的背景调查、产品价格、质量和交货期的对比分析等。
此外，还需要对自己的议价策略进行制定，明确底线和可让度，同时对供应方可能提出的反驳和要求进行预判，并制定应对措施。
三、建立良好的谈判氛围在进行采购谈判时，双方应该通过友好的沟通与合作来建立良好的谈判氛围。
通过尊重和理解对方的立场和诉求，增加互信度和谈判成功的可能性。
此外，还可以通过互相提供信息和共享资源等方式，增强合作意识和共赢的思维。
四、灵活运用不同的谈判技巧采购谈判中，有多种谈判技巧可供采购方选择，如下所示：1.坚持己见：采购方可以使用强硬的谈判方式，坚持自己的利益诉求，以达到更好的采购结果。
但要注意适度，不要过于强硬而导致谈判破裂。
2.输送信息：采购方可以通过适度的信息输入，让供应方清楚自己的需求和诉求，从而影响对方的谈判策略。
3.对比分析：采购方可以通过对不同供应商的价格、质量和交货期进行对比分析，以帮助自己更好地选择合适的供应商和谈判策略。
4.联合谈判：采购方可以与其他采购方联合起来进行谈判，以增加自身的议价能力和谈判成功的可能性。
五、灵活应对谈判过程中出现的问题在采购谈判过程中，可能会出现各种问题和挑战，采购方要灵活应对。
对于对方的提出的问题和质疑，要有针对性地回应，并提出合理的解决方案。
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采购谈判的技巧与方法主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年06月17-18日课程价格：2980元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 课程地点：上海培训目标: 以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
课程对象: 采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者课程大纲：第一讲基于共赢的采购谈判概述什么是谈判？采购谈判的三种场景供应链合作关系的目标从企业战略合作看共赢的采购谈判第二讲采购谈判的准备一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
商务谈判风格成功谈判的阻碍谈判的步骤采购谈判二步法将影响你的谈判地位谈判规划分清”红脸”与”白脸”案例一．谈判准备阶段如何进行谈判方案设计知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码谈判者的地位分析与应对策略什么是谈判的整合性方法与分配性方法何谓谈判的双赢控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度谈判前的8项谋略二．开始的求同阶段附和你,我要我要的! 三．询价阶段以质量为前提,以价格为中心的询价供应商定价方法与策略有哪些？询价技巧采购成本控制的重要一步为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？案例第三讲采购谈判过程技巧一．如何谈价格以成本为中心,以价格为导向的议价讨价的策略还价的策略如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？案例分析二．如何谈交货期三．如何利用上级的权限进行议价案例分析四．谈判中的技巧应用五. 谈判中如何掩饰自己的真实意图倾听的艺术发问的艺术答复的秘诀说服对方的要领--不要期望在谈判中说服对方! 六.供应商的雕虫小技我清楚·供应商常用伎俩的应对策略七.谈判中出现僵持怎么办八.如何掌握卖方真实的销售心理九．注重买卖双方的优劣势进行谈判十．与供应商讨价还价的22种方法案例第四讲谈判与签约一．进入签约阶段的谈判二．合同谈判合同谈判的四大要素合同谈判应遵循的原则三．买卖合同履行中的风险与防范买卖合同签定应注意的问题质量出了问题找供应商谈什么？履约中的跟单催货找谁谈？四．以供应链成本控制为目标的谈判双赢、多赢的意义与误区合作关系改善，谈判的另外形式—-商务性会议与个别沟通案例讲师简介：jack zhu 朱老师资深物流、采购与供应链管理专家，中国国际教育产业投资集团签约讲师、中国职业经理人ccmc培训与英国皇家物流国际认证ilt授证签约讲师、具有近二十年的著名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太地区供应链管理经验，先后担任采购工程师、采购经理、物流经理等职务。
朱先生熟悉国外数种不同类型的企业物流管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业物流管理体系，运用于企业实际工作，有效杜绝企业管理漏洞，大幅提升企业管理水平，效果显著。
朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其擅长建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度efg国际会议机构供应链管理首席讲师。
作为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师，朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，讲授公开课暨企业内训百余次；企业反馈：供应商管理对企业从设计、制造、质量、服务都是至关重要的，找一个合适的供应商是可以减轻我们采购的各种负担，有助企业发展。
——联合汽车电子郭先生深入浅出，受益很深，有机会希望再次学习其他相关方面的知识。
——泛亚电子陈小姐气氛活跃，交流充分，案例典型，切会实际，受益匪浅。
——烟草实业张小姐了解沟通的重要性，供应商管理全面，具体，便于公司实际运用与操作，内容丰富，充实。
——大和热磁龚小姐篇二：采购谈判原则、方法与技巧a.b.c.d 采购谈判原则、方法与技巧a.b.c.d --采购员的基本功采购谈判目的：通过沟通，了解谈判双方的要求和分歧原因，寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果。
采购谈判注意事项：1．2．3．4．5．谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到一致意见的过程。
谈判不是“合作与冲突”的选择而是矛盾的统一。
谈判双方要关注彼此的利益界限而非一方的利益。
谈判成功不一一方的预定目标为唯一标准而是有一系列综合价值评判标准的。
注意科学性与艺术性的结合。
商务谈判的特点1.以获得经济利益为目的。
2.以价值谈判为核心。
3.注重合同条款严密、准确和完整。
谈判方法的比较谈判进程的把握1.自身分析：目标2.对手分析：实力、需求及诚意、谈判人员3.谈判人员及地点安排接触阶段：1.营造谈判气氛。
2.了解对方3.修正方案实质阶段：1.正确报价：卖方慎重、尽可能晚的出价，买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。
2.反复磋商：指出或询问价格中报价的依据，讨论合理中的不合理因素。
3.善于沟通和说服技巧：1）建立融洽的气氛。
2）加强自身的修养，善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问题谈判进程的把握(继续)3）注意倾听对方的意见。
4）注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。
5）随时检查双方沟通的有效性，以保证彼此确切了解对方的意见及问题。
谈判的协议阶段1.促成交易，切忌盲目乐观。
2.合同的起草与签署1）谁起草很重要2）适用法律也很关键3）条款严密，控制风险谈判进程的把握 (继续) 谈判要点：1.抓住双方关注点。
2.抓住主要矛盾。
3.实事求是：抓住事实4.抓中国国情和法律特点5.市场竞争（mi）价格谈判价格谈判是任何商务谈判的核心。
原则： 1.商人没有作亏本生意的。
2.不要剥夺卖方的合理利润3.双赢原则：否则损失的一方会从其他方面弥补他的损失。
价格的关键是合理。
影响价格的因素1.技术要求的确定：精度、标准、设计方案、专利/专用技术等2.交货期长短3.付款方式与币种4.采购渠道5.保险途径7.主要商品与辅助商品的价格关系几种价格1.积极价格与消极价格2.实际价格与相对价格3.硬件价格与软件价格4.固定价格与浮动价格5.综合价格与单项价格6.合理价格与合算价格货真价实1、价格谈判中双方不存在谁胜谁败。
有的只能是双方都能接受的价格。
2、合理的价格是能体现双方的共同利益的价格。
3、合理的价格才能满足双方长期合作的要求。
4、合理的价格是局部利益服从全局利益。
5、合理的价格是技术要求与经济要求的统一苏联式谈判－不惜一切取胜最初的要求总是很强硬，目的是降低对方的期望值；有限的权力：感情变换战术：激动、争吵、离席视对方让步为妥协和软弱对自己的让步又出尔反尔不关心截止期使用前提：1、一次性交往2、以后不后悔3、牺牲者不知道双赢谈判模式1、使用谈判过程来满足需要发话时，永远要机智、得当，维护对方的尊严。
“理多客不怪”。
建设性态度去建议和接触，消除戒心和敌意。
尽量设身处地的考虑问题。
对方讲话，要表示认可和理解，同感和必要的共鸣。
不要直接反驳，。
不要因为说话方式造成摩擦。
避免绝对和极端的语言。
2、调整或者满足需要冲突的解决：分析冲突的原因：经历不同，信息不同，任务和作用不同3、建立信任：准备阶段，不断交往和沟通。
通过交流，建立初步的信任。
4、获得信息5、满足对方的需要6、利用他的观点7、将关系转化为合作8、冒适度风险9、取得他的帮助谈判五个阶段准备建立关系探索问题谈判合同谈判四大基本原则1、对事不对人：不要攻击个人、尊重个人双方各为其主，各自有各自的立场和观点，各自有各自的价值观。
不能根据个人好恶来判断和对待别人。
2、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。
关注商业利益而非彼此立场。
人们关心的是满足需求，探究这种真实的需求是成功的关键。
对讨价还价的妥协和努力，无助于达成真正的协议和合同。
不要讨价还价！！！3、谈判是在作决策前，尽可能的找到一系列的可能性和选择。
为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。
4、判定标准－坚持基于客观标准的结果和事实。
一般技巧：1. 挑毛病2. 千方百计说明与您要求有差异3. 额外的功能不要4. 需要特殊的功能来打压买方的傲气5. 已有的服务不需要可以减价6. 批量优惠7. 长期合作有优惠8. 即将降价的假设9. 对手的努力－降价、功能、、引起竞争10. 如果。
，又怎样11. 我不知道、、、12. 最后通谍a) 只用于最后时间b) 言语不要激怒对方13. 提供权威不可更改的文件和证据－法律...14. 提出有限选择的菜单。
您可以从以下中选择...15. 拖延时间-加大对手的投入甚至高层的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失颜面...16. 一点一点的啃－蚕食策略-不给出可接受的低限对策：a) 合法化（文件化），b) 无权力，c) 点出他的战术，并承认他的高明之处。
造成谈判障碍的错误1、“专家”姿态；2、让步时脱泥带水；3、内部争议被对手利用；4、被对方的好客举动所蒙骗；5、非正式交谈；6、过分急于成交；7、收对方身份合地位影响；8、错误的目标；9、高压销售；10、选择方案太少；11、先入为主；12、一方胜利，一方失败的局面；13、不能达成一致的谈判团队；14、对自身力量的错误估计；产生错误的原因1、计划和准备不周篇三：采购谈判情景、方法与技巧培训采购谈判情景、方法与技巧培训课程目标谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。
在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。
此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。
并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
通过本课程，将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。
无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
课程大纲一谈判的基本原则–基本原则的建议–成功的经验二谈判风格–供应商心态分析–如何选择谈判风格三影响谈判的主要因素–替代力量–权利和力量的使用–时间的控制–情报的收集和准备–决定价格的要素–供需关系的基本原则–供需关系的六种类型–采购本质解析四谈判的心理学–谈判中的动机分析–谈判中的提问和暗示艺术五谈判的基础知识–谈判协议的最佳替代方案–保留价格–可能达成协议的空间–通过谈判加以创造价值六谈判的准备与过程技巧–诡计（ruse）法则–谈判准备的要领？–谈判议程和策略–信号探测–报价、议价和让步的技巧–如何制造、利用、打破僵局–收尾时的注意事项七谈判方法和策略–双赢谈判的三个关键要素–哈佛谈判法和棋盘法则–谈判和邀请招标的效用对比–困难谈判的方法八关键的谈判技巧–谈判策略决定的原则与方法–取舍长期与短期利益原则与标准–总体损益的评估方法–让步模式与计划–谈判的地点选择技巧–谈判的期限及作用–谈判对方信息的掌握–如何协助对手进行内部谈判–拟定总体战略与计划的工具与方法–观察、发问与倾听的方法–良好开局的方法–应付对方恶劣态度的技巧与方法–提案的技巧与用语–回应对方提案的技巧与方法–报价的原则与技巧–让步方式与议价技巧–识别并解除谈判中困境的方法与技巧–草拟与签署合同的技巧–如何避免谈判后对方的反悔与蚕食九案例分析和角色演练讲师介绍汤晓华高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。