农药新产品管理与运作培训课件

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
农药新产品管理与运作 培训课件
路漫漫其悠远 2020/4/6


新产品管理常见的问题
路漫漫其悠远
如何有效开发新产品
现实和将要面临的困境
❖ 登记证的门槛越来越高,产品市场寿命成为“命门”。
➢ 2009年颁证2900个,2010年截止9月颁证170个; ➢ 费用从6~10万元,到60~100万元;
❖ 进口农药进入步伐加快,渗透力越来越强

产品设计 能力高、 定制工程
短期、中 期的灵活

来自百度文库
营销
刺激首要需 求
产品差异化 、刺激次要
要求
减少推销和 分销成本
识别和进入 有利细分市

财务
风险资 本
中大量 资本
组织
冒险型 灵活型 高效率
灵活性 加
效率性
大量资 效率 本 层级控制
中、大 品种多样 量资本 化的灵活
性和控制
时间
尽早进入
成长早期
成长晚期 、成熟早
新产品开发的具体类型
路漫漫其悠远
对公司的新颖程度

20%
新产品线
10% 新问世产品
26%
26%
产品改进与完善 产品线延伸
11%
7%
低 降低成本

对市场的新颖程度
重新定位 高
新产品开发的具体类型
❖ 产品开发一般有六种类型:
1、新问世产品:开创全新市场的新产品; 2、重新定位:以新的市场或细分市场为目标的现行产品; 3、新产品线:公司首次进入现有市场的新产品; 4、现行产品改进和完善: 5、降低成本:以较低成本提供同样性能的新产品。 6、产品线延伸:增加产品线的长度和深度;
❖ 市场缺分析,开发缺规划,定位不清晰;
➢ 临时抱佛脚,买配方、仿配方,死多生少;
❖ 卖点不突出,高度同质化,只为渠道生; ❖ 投入缺资源,人才无储备,开发缺组织; ❖ 策略不对路,方案不精准,运作不连贯;
路漫漫其悠远


新产品管理常见的问题 如何有效开发新产品
路漫漫其悠远


❖ 新产品创新原则与要点 ❖ 新产品开发战略与定位 ❖ 新产品开发程序与步骤 ❖ 新产品包装策略与设计
路漫漫其悠远
企业研发的三种基本类型
产品升级
路漫漫其悠远
应用研发 概念研发
基础研发 复配制剂
基本化合物 次生化合物 基础技术 转折点
T(时间)
新产品的四种基本分类
路漫漫其悠远
新产品开发的三个核心问题
路漫漫其悠远
新产品市场标准
❖ 新产品构想是否有现实的市场需求?
1. 现有市场规模及成长潜力 2. 现有/新顾客及其多样性 3. 竞争者数量和实力 4. 价格敏感度 5. 要求的技术服务 6. 现有渠道的适应性 7. 对现有产品的影响
1. 成本高低与结构分析 2. 预期销售收入及利润率 3. 预期投资额及现金流分析 4. 投资回报与盈亏平衡分析 5. 其他产品的净收益/损失
路漫漫其悠远


❖ 新产品创新原则与要点 ❖ 新产品开发战略与定位 ❖ 新产品开发程序与步骤 ❖ 新产品包装策略与设计
路漫漫其悠远
决定竞争定位
❖ 资源和能力决定竞争定位 ❖ 市场竞争地位分四个类型:

竞争能力

路漫漫其悠远
经营资源


领导者
补缺者
挑战者
追随者
新产品战略和企业发展战略及资源匹配
发展战略 挑战者
跟随者 挑战者 或 跟随者
补缺者
技术战略 R&D 制造
领先
R&D水 平高
中等规模
紧跟
成本最小 化
细分市场
灵活先进 的R&D
中等规模 开始生产 的灵活性
生产工艺 技术高、 成本有效 的生产
大规模生 产、自动
➢ 2007年锐劲特销售2100吨,超过3亿元; ➢ 杜邦康宽2008年进入中国市场,2009年突破1000吨; ➢ 携全球的研发、资金、本土化显著的巨大优势
❖ 新型农民产品识别能力和意识越来越强
路漫漫其悠远
新产品开发和运作存在的主要问题
❖ 大品不突出,小品占不住,研发边际效益低;
➢ 国内最大制剂企业最大单品销售额不超过4000万元。
➢ 把握进入时间、低成本跟进、逐步超越
路漫漫其悠远
消费者需求研究模型
包装创新、丰富卖点、服务升级
可选或优化区
丰富卖点 提高利润
非常不 重要
成本控制区
降低成本
未满足
①② ④③
全新产品
新产品研发区
全新研发 功效创新
必备区
提升质量
非常 重要
成本降低、削减非常不必要功能
路漫漫其悠远
已满足
提高可靠性和稳定性
期 成长早期 、成熟期
路漫漫其悠远
基本定位战略
❖ “强势领先型”或“针锋相对式”定位
➢ 资源优势(甚至有垄断资源),强大实力,更好的产品; ➢ 市场容量够大;
❖ “填空补缺式”与“另辟蹊径式”定位
➢ 潜在市场机会没被发现、有足够实力 ➢ 无力与强大竞争者抗衡、突出特色,在某些属性上领先
❖ “贴近跟随式”定位
包装、装饰、服务等对应核心产品一起创新与升级
路漫漫其悠远


威远--- 4A(4.0%阿维菌素乳油)---中国顶级阿维菌素
原药好,药效才好 活性高:威远生化阿维菌素是通过多年先进的育种手段和独具特色的诱 变措施,筛选成功高产、稳定的生产菌株,并通过全程严格发酵控制技术, 生产出杀虫活性明显高于同行的阿维菌素原药。 稳定性好:因阿维菌素化学结构本身具有不稳定性,易被氧化降低活性 ,威远生化在原药储存和制剂生产中不仅添加了抗氧化剂,同时采用了先进 技术以抑制阿维菌素氧化,从而保证其稳定性。
诺普信---金爱维丁
全国唯一采用高纯植物物( 松脂油)作物纯助剂的阿维 菌素,高纯植物助剂是一 般乳油助剂成本的2-3倍 ,加入抗光解因子。一次 施药,持久杀虫。
20%阿维菌素·三唑磷乳油
本品是高效广谱杀虫剂,具有很强 的内吸触杀和胃毒作用。采用新的 工艺,新的材料和助剂精工制成。 一药多用,全方位消灭天上飞的。 地上爬的,水里游的,植物里藏的 及地下害虫。
路漫漫其悠远
新产品技术标准
❖ 新产品构想是否有技术上的可行性?
1. 创新程度及差别优势 2. 可能领先的时间 3. 专利产品/工艺 4. 预计产品寿命 5. 所需的技术诀窍(know-how)和经验 6. 竞争者的技术实力 7. 其他需要的资源
路漫漫其悠远
新产品财务标准
❖ 新产品的生产和投放能否带来效益?
路漫漫其悠远
产品创新的四项基本原则
❖ 围绕目标人群进行产品创新
➢ 目标消费者的现实需求或很容易就能唤起的需求。
❖ 围绕市场开发进行产品创新
➢ 在足够市场容量基础上,有技术储备,还要符合投资及资金实际。
❖ 围绕市场资源进行产品创新
➢ 根据竞争、终端、渠道等情况,进行产品区隔、升级、组合等;
➢ 围绕整体产品进行产品创新
相关文档
最新文档