农药经营管理

一名词解释

农药：是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。

药效：是药剂在各种环境因素下，对有害生物综合作用的效果

毒性：农药对高等动物的毒害作用称为毒性。

毒力：指药剂本身对不同生物直接作用的性质和程度。

市场：商品交换的场所，或某种或某类商品需求的总和。

产品：a.人们或企业向消费者提供的用于满足消费者使用或者需求的物品、服务、理念、信息；b.核心：质量、规格、包装、产品生命周期。

产品生命周期：1.市场导入期；2.市场扩展期；3.市场成熟期；4.市场衰退期。

商品：通过交换实现其使用价值的产品称为商品。

成本：原材料、劳动力、折旧、税收、贮存、运输、废物处理、能源、宣传。

市场组分：企业针对不同消费者的需求，购买力、购买习惯、购买行为等将市场划分为若干区域性市场，进行产品的设计（规格、价格、包装等）。

促销：经营者通过各种手段向消费者推荐产品，进行市场销售的手段或方法。

毒理：药剂对害虫产生毒害作用的机理。

安全间隔期：某种农药在某种作物收获前最后一次使用的日期和作物上的农药残留量不超过规定残留标准可以收获的日期，这两者之间间隔的日期称之为农药的安全间隔期。

市场营销：引导商品和服务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。

营销服务：是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。

营销组合：指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

发酵：复杂的有机化合物在微生物的作用下分解成比较简单的物质

二填空题

商品农药的特殊性：①有毒物质，严格地限制使用范围、安全使用期、使用方法。②支农物质。③易变质④遵循管用的原则。⑤使用过程中要有配套的技术。⑥国家监管力度大⑦市场需求的不规则性。

有机农药代表DDT 无机农药代表波尔多液

农药的发展趋势：高效、低毒、低残留、剂型多样化、生物源农药、不育剂、驱避剂。

影响价格的因素：产品周期、质量、成本。

营销渠道：直销、多级经销、连锁、市场细分（根据区域市场进行分析解决问题)

市场的组成结构：①按商品类别标准分(农药市场、服装市场、劳务市场等)②按地理位置标准分(城市市场、农村市场)③按作物布局标准分(垄断市场、竞争市场、垄断竞争市场)。

市场竞争结构：完全竞争；完全垄断；垄断竞争；寡头垄断

市场要素:市场=人口+购买力+购买欲望

产品要素：种类、特征、质量、外观、附件、品牌名称、包装、担保、产品线、服务、买卖权。渠道要素：渠道规模、分配渠道、区域分布、中间商类型、中间商数目、营业场所、物流、储存、运输、服务标准、渠道管理。

促销要素：广告、媒体类型、文字或图像、人员推销、公共关系、营业推广、信息载体、技术讲座、示范。

价格要素：样本价格、价格水平、变价幅度、折扣、折让、支付期限、信用条件。

三证：农药登记证、产品质量合格证、生产许可证

毒性分为剧毒、高毒、中等毒、低毒、微毒五个级别，分别用“”标识和“剧毒”字样、“”标识和“高毒”字样、“”标识和“中等毒”字样、“”标

识、“微毒”字样标注。标识应当为黑色，描述文字应当为红色。

11营销观念的演变：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。

4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

6P理论：政治力量（Political power）和公共关系（Public relations）

多P理论：探查（Probing）、分割（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）、企业哲学（Philosophy of firm）、物流管理（Physical distribution）、人员素质（Personnel quality）、实体设备（Physical equipment）、营销进程（Processing）等

4C理论：顾客的需求和期望（Customer）、顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience）、顾客与企业的沟通（Communication）（强调以顾客为中心）

4V理论差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）（强调顾客需求的差异化合企业提供商品功能的多样化）

4R理论关联（Reliance）、市场反应速度（Response）、关系营销（Relationship）、回报（Reward）（以竞争为导向）

三、简答题

1营销人员应具备的基本素质：①扎实的植保知识。②广泛的知识面。③.良好的语言沟通和文字表达能力。④良好的团队合作。⑤对企业的忠诚的对事业的热爱。

2营销人员主要的工作职责：①市场调研（作物种植情况，病虫草害发生情况，农民的防治习惯，竞争情况）②市场服务③协助经销商制定营销策略④.负责本地区的资金回笼⑤.对公司提供建议。

3区域经理主要工作职责：①规划设计市场营销的策略，渠道等全面管理市场②指导本领域部门的工作③营销人员，经销商等的经营，技术等的培训④协调各方面的关系⑤指导和协助营销人员进行资金回报⑥向上级进行建议。

4各部门职责：国务院农业行政主管部门负责全国的农药登记和农药监督管理工作，省自治区直辖市人民政府农业行政主管部门协助国务院农业行政主管部门做好本行行政区域的农药登记，并负责本行政区域内的农药监督管理工作。县人民政府和没区的市、自治州人民政府的农业行政主管部门负责本行政区域内的农药监督管理工作。

国务院化学工业行政管理部门负责全国农药生产的统筹规划，协调指导管理工作。省、自治区、直辖市人民政府化学工业行政管理部门负责本域内农药生产

5允许经营农药的部门：①供销合作社的农业生产资料经营单位；②植物保护站；③土壤肥料站；④农业、林业技术推广机构；⑤森林病虫害防治机构；⑥农药生产企业；⑦国务院规定的其他经营单位。该部门须具备的条件：①有与其经营的农药相适应的技术人员；②有与其经营的农药相适应的营业场所、设备、仓储设施、安全防护措施和环境污染防治设施、措施③有与其经营的农药相适应的规章制度；④有与其经营的农药相适应的质量管理制度和管理手段。

6农药标签与说明书应注明的内容：

农药名称、有效成分及含量、剂型、农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号、企业名称及联系方式、生产日期、产品批号、有效期、净含量、产品性能、用途、使用剂量等使用技术和使用方法、毒性标识、注意事项、中毒急救措施、贮存和运输方法、农药类别、像形图及其他经农业部核准要求标注的内容。