小家电市场调研报告

3、市场推广
▪
产品切入期的产品选择，种类不宜过多，
但在产品质量、技术方面必须优于同类产品。
由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付
出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式
激励渠道成员（主要表现为批发商、经销商、
超市）强势推行公司产品。中间商为赚取产品
导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣
传，树立公司高品质的形象。
户外（车身、公交车亭、高速公路等）、网络。对于定
位中高档品牌的小家电来说，广告宣传媒体的选择在质
量，而不在数量。因此单位广告成本较高，数量不宜过
多，相对而言广告覆盖面更窄。必须针对首期的目标宣
传客户，配合初期的产品推广进行宣传。
▪
行业公关――在业内树立一个好的口碑，保证产
品渠道的畅通。以产品发布会、行业展会的形式影响同
人青睐的原因之一。
数据分析
▪ 根据以上表格数据来看，现代的小家电 消费市场应该多趋向于家居系列，应降低 小家电的投入成本，提高小家电的质量， 多投向网络和电视的广告推广。 ▪ 根据现在消费者的消费水品和消费的时 间观念来看，现代的消费者多处于工作的 时间则有很少时间到商业街区来购买小家 电，所以应该多开发于小区附近的市场， 从而提高小家电的销量，也方便于消费者 的购买。
这一年龄层次达到了顶 峰。在39岁以上受访者
中趋势反了过来，更趋 向于国内品牌（美的， 格力）而且随着年龄的 增长，受访者对于品牌 的相对偏好也更明显。
三、图表分析（3）
•
• 总体来看，这 些结果表明国产家 电品牌更多地受到 年长者的欢迎，而 国外家电品牌则更 多地为年轻者所接 受。国外电器产品 中的时尚流行元素， 可能是其受到年轻
生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品
竞争，从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级。
所以小家电不仅仅要以价格和广告的优势，还要充分考虑
市场，不断地进行产品的升级换代，充分考虑市场的竞争
，增加小家电的质量。另外小家电的销售地点应该考虑现
在消费者的要求，在小区或附近设定小家电购买点，方便
产品价格线在市场切入初期，可选择公司 40%产品价位定位中档，40%定位于中高档， 20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到 产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产 品展示、产品设计、产品生产等过程中围绕价 位这个点展开。
核心产品价格应选取中高档占70%，中档占 30%。在市场中首先树旗，利于公司第二步走 量的策略。
、荣事达、依莱克斯、西门子等,纷纷奏响了扩军小家电
的进行曲。种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,
传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出。
1、品牌策略
▪ 品牌分两部分：企业品牌和产品品牌
▪ 整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS ）。前期应做好企业VI（可视化形象识别）， 包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志 媒体广告等。规范BI（行为识别），统一公司 职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司 MI（理念识别），以公司理念影响市场操作。
▪
市场推广初期主要是让消费者用到高品
质产品，从而达到衔接上终端消费者，利用口
碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目标已经
完成后，公司可做一些新产品上市促销，拉开
市场主流产品。开始确立高走量、高利润产品
的市场形象，极力配合公司大量的广告宣传树
立产品品牌形象。
4、广告宣传
▪ （1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择 ：
▪
产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负
面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位
方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好
产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品
技术支持、售后服务等。
2、价格策略
根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进 入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能 跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用中 低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争 对手，价格略高其2-5%，同时常为这高出的一 点金额寻求产品诉求点。
3.调查问卷的分发：调查问卷由调查人员在 商场和小区内随机分发，当场回收。回收率为 100％。
三、图表分析（1）
▪ 由以上三个对比图我们可以看出： ▪ 1. 根据现在的消费观念，现在的男性都比
较注重商品的质量和性能，表明了现代男 性消费的趋势，要物美价廉。根据图表了 解小家电的了解渠道更多的是通过网络和 电视广告，体现了现代的数字网络化。他 们都比较希望自己亲自购买小家电，而网 络购买也占有很大比例，可以看出现代的 消费观念。而且现在男性的工作状态都比 较忙碌，有时会没有时间，通常会选择在 小区附近的专卖店购买。 ▪ 2. 根据表格数据女性消费也多偏向于小家 电的质量和小家电的价格，可见现代的女 性消费多注重于商品的质量和价格，表现 出了现代的消费观念，和消费水品 ▪ 现代的女性了解小家电的渠道多来源于 电视广告和网络，所以商家应该多注重于 网络和电视广告的产品推广。 ▪ 现代女性购买小家电多数是亲自购买， 多选择在小家电中心和市中心的大卖场购 买，而处于方便的原则则会选择在小区附 近的专卖店购买，所以商家应该多选择的 繁华小区附近拓宽小家电商店市场。
三、图表分析（2）
▪ 我们将用户的年龄划分为四个层级： 20-25岁，25-38岁，39-55岁，55岁以上。 在受访的用户中购买厨柜系列的比重较 大，个人护理系列次之，其主要集中在 25-38之间。
三、图表分析（2）
▪ 同时表格资料显示， 20-25岁的受访者更加
偏好国外品牌（三菱、 飞利浦），在25-38岁
一、调查目的
考察顾客的性别、年龄、和经济收入等关 于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机
二、调查方法
1.调查对象：对小区居民和商业街消费者进 行调查
2.调查问卷：问卷分性别、年龄、购买意向 等3个项目。各题均采用封闭式设计，要求调 查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选 取一项或多项，作为对该题的回答。
现在消费者的购买，从而提高小家电的销量。
•
六、总结建议：
•
小家电的需求多，品种杂的特点，要尽可能的贴近市
场需求，然而大多数的小家电企业却产生了市场瓶颈，他
们只留意现有的市场成就，仅仅满足于现阶段取得的成绩
，利用广告战，价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发
生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品
五、对小家电市场的建议及应对策略
•
小家电正快速步入黄金时期。资料表明,目前，发达国
家的小家电产品有将近200种,而国内却不到100种,市场晋
升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国
每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越
大。近期,一些著名的中外家电企业如海尔、美的、科龙
业或互补行业市场。Baidu Nhomakorabea竞争者或竞争者的客户保持一个
良好的关系，以利于公司产品市场的开展。
六、总结建议：
•
小家电的需求多，品种杂的特点，要尽可能的贴近市
场需求，然而大多数的小家电企业却产生了市场瓶颈，他
们只留意现有的市场成就，仅仅满足于现阶段取得的成绩
，利用广告战，价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发
竞争，从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级。
所以小家电不仅仅要以价格和广告的优势，还要充分考虑
市场，不断地进行产品的升级换代，充分考虑市场的竞争
，增加小家电的质量。另外小家电的销售地点应该考虑现
在消费者的要求，在小区或附近设定小家电购买点，方便
现在消费者的购买，从而提高小家电的销量。
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• 谢谢观赏
占性,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚
至其它因素。
4、广告宣传
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（2）产品宣传方式
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产品口牌――口牌宣传的影响力优于一般的产品
诉求性广告，其缺点是时间长、覆盖面窄。要求流入市
场产品品质、技术较好，以高中档居多。产品导入期以
此种方式宣传可降低成本、降低风险。
▪
媒体广告――大众媒体广告主要包括TV、杂志、
▪
核心卖点——与产品基本功能,消费者核心
利益息息相关,影响和决定消费者购买的卖点。
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常规卖点——一般性的,普遍性的产品利益
点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性
的卖点有基本属于共性的东西，一般不受创作
人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得
当，一样可达到效果。
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差异化卖点——与众不同,具有排它性，独
重庆小家电市场调研报告
题 目：小家电市场调研报告 系 别：设计艺术学院 专 业：工业设计一班 姓 名 ：白肖肖 日 期： 2014 11 11
摘要
• 近几年来，随着国内大家电市场趋于饱和，市 场上表现出来的供求矛盾日显突出，而在小家电 领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速， 利润空间巨大，发展前景诱人，但实际上小家电 的利润空间不断下降，到了价格战一触即发的临 界状况。本文针对郑州巩义市小家电市场面临的 一些问题，引申至整个小家电市场，进而提出改 变旧有的市场观念及管理模式，从而营造一种有 利于小家电市场发展的创新营销模式。