房地产品牌策划主要方法

房地产品牌策划主要方法

房地产品牌策划的主要方法

房地产已进入品牌竞争阶段。为什么同样的地段，同样的房子，品牌企业的房子比一般企业的房子贵而且还卖得好？这就是品牌的价值和力。

得品牌者得天下。现在许多购房者购房已从单项的关注产品本身转向同时关注企业品牌，从选具体项目到同时选择品牌。因为房地产品牌个性使房地产开发商在产品开发过程中从同类的竞争对手中脱颖而出，形成强有力的品牌诉求点，尤其是进行大规模开发的开发商具有高知名度和偏好度的品牌，可以降低成本并利于项目的销售。品牌能够创造价值。房地产品牌策略已成为发展商决胜房地市场的关键因素之一。房地产开发商必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位，以期一剑封喉，笑傲江湖。

一、企业品牌的含义。

企业是一个通过为客户创造价值而盈利的组织。品牌就是为客户所创造价值的集合。品牌企业可用四个品来形容：首先一个品质的问题。通过很长时间的积累，必须体现在产品定位上；除了品质以外，第二个就是品位，从更高的角度看，我们产品有许多文化的内涵，除了品位以外，还有产品自己的品位，比如说卓达，一看卓达的标识就知道卓达产品一个什么概念，它有独特的东西，就是形成自己独特产品的风格，一种文化的概念，这就是品位；除此以外作为一个企业在社会上除了有一个品质，品位以外，还应该有它独特的品行，有一个好的品行，诚信于社会，诚信对待消费者，就是说企业的行为，企业的文化，充分体现着诚信和责任。

房地产是一个责任密集型的企业，在这个新的竞争环境下，我们应该向市场提供有效供给产品。房地产品牌说穿了就要植根于消费者的心灵，是可连接发展商或楼盘产品之间，传递和沟通感情行为的一个很好的标记，或者是一个精神内涵的东西，是与消费者的一个很重要的桥梁或纽带。房地产的品牌策略，已经成为我们的发展商决胜市场的最关键的要素之一。

二、企业品牌资产的价值效益分析。

品牌资产的价值包含以下几方面的内容：

1，主要的集中带有表象上的有非表象上的，表象上就是因为品牌必须附着于产品，它包括产品的名称和标志，像卓达太阳城，卓达是产品的名称也是公司的名称。2，品牌包括了商品对顾客质量的承诺，比如说我买了卓达房地产的产品，事实上我就已经有了未来卓达集团这个企业对我这个房地产产品质量和服务信誉的保证，这是增强顾客购买房子的重要因素。3，品牌是无形资产，像卓达地产，无形资产价值是有非常大的比例，品牌是可以输出的。4，如果没有消费者的认可，这个商品就不可能拥有品牌，这个品牌无立足之根，品牌的建立和提升离不开消费者。

三、企业品牌资产要素。

（一）、品牌资产的五大组成要素。

第一是品牌的知名度，有没有人知道你，响亮不响亮；第二是忠诚度，比如我的朋友买了卓达花园的房子，他再买房时又买了卓达玫瑰园的房子，包括他的亲戚买房时他都让买卓达的房子，我问他时他说其实也知道卓达的房子未必就是目前全市质量最好服务最好的产品，但坚信卓达一定是最优秀的企业之一，因为买的卓达花园还是卓达玫瑰园的房子，物业及售后服务都能保值超值的完成我的理想，所以我就建立了对卓达这样一个企业的忠诚度。第三是品牌的联想度，就会给我们在产品的序列上创新上有更多的选择。第四是认知度，因为心中已形成的品质认识，他开发的这个产品好会认为别的产品也不错。就是认知质量，即这个品牌一亮出来以后，就会有这个概念。第五是其他特有的资产，就是竞争优势，因为有了品牌你就有了跟别人讨价还价的本钱，品牌企业是可以叫价的，品牌产品也是可以叫价的，

如2000年卓达在玫瑰园开盘，比同时在其周围同地段一个同种类型的楼盘产品价格每平方高300元，那个盘卖不动，但到卓达排队买房的人还是络绎不绝，为什么呢？是因为卓达在房地产综合开发管理服务方面，它的综合竞争能力比较强，已形成了它的竞争优势。

（二)、房地产企业品牌因素分析。

1、公司品牌和项目品牌的区别和联系。公司品牌是一个大的框架，它要比项目品牌重要，它的涵盖面要广，但是项目品牌是一个基石，是无数项目积累的优秀的品牌，才奠基起一个公司品牌的框架；

2、在不同的地区，在不同的项目上，或者不同的公司，它具体的表象可能会有一些在速度上和广度上会略有区别，但是公司品牌和项目品牌它共同筑起了我们房地产品牌；

3、房地产品牌的多重内涵和功能细分，包括四个方面：首先还是名称标志标识，再有就是对消费者的承诺，与消费者建立的关系和发展商的信誉，这是跟品牌重叠的，在一条线上延伸的，第三个层面就是品牌的竞争力和品牌形象，发展商的企业文化，它又上了一个层面，由对顾客的承诺，顾客的关系发展到信誉，上升到我们发展商的文化和综合上的能力，第四个层面就是品牌资产的高度，发展商的资本积累就能抵制低价竞争，这样可以培养消费者的忠诚度进而进行品牌输出。房地产的竞争有三个层面的竞争，第一个层次是产品竞争，第二个层次是规模竞争，第三个层次是资本竞争，目前中国80％以上的企业还在进行产品竞争这种竞争模式，这种产品竞争基本上还是在产品的功能，户型的大小，做俯视做越层做别墅还是做什么，没有脱离基本的环节，这当中最基本的要素就是价格要素，进行价格竞争是没有出路的。从产品竞争到规模竞争上升一个层面，因为规模竞争从市场经济角度考虑，它进入一个相对的垄断；第三个层面就是资本竞争，资本竞争里面有两个要素，第一个是有形资本我们称之为可以转为资金的资本，第二个就是无形资本主要就是我们的品牌资本。品牌资本竞争是最高层次的竞争。

4、房地产的区域品牌如何能够成为全国性品牌。首先它必须在它的诞生地有一定的影响力，做了一些项目，老百姓比较认可，行业比较认可，政府比较认可，它已经成为了区域品牌，比如说卓达在石家庄，在河北，特别是在石家庄市，它因为成功开发了卓达花园、卓达书香园、卓达玫瑰园、卓达院士园、卓达星辰花园、卓达太阳城别墅区等近300万平方米的精品住宅小区，其中卓达花园被评为“全国城市物业管理优秀住宅小区”、“全国住宅示范小区”等荣誉称号，获得了当地的美誉度，知名度乃至顾客的忠诚度，然后在行业内也有很大的知名度；开发建设的卓达服装产业园、卓达星辰项目群、卓达太阳城等特大型项目不断拓展城市空间，实践城市宏大理想，在整个社会上又获得更高的知名度，然后开始卓达进行资本的扩张，先后在北京、海南三亚、内蒙古呼伦贝尔推进十几个特大型战略项目，现已进入全面收获期，实现了跨地区的开发，逐渐从一个区域性的品牌逐渐走向一个全国性的品牌。

四、房地产品牌资产的价值创造。

大约包括十条：（1）对资讯加以处理；（2）增强顾客决定购买时的信心；（3）提高顾客的满足感；（4）提高行销计划的效率；（5）创造品牌忠诚度，使顾客成为常客；（6）提高售价及边际效用；（7）子品牌多样化，共享资源，节约推广成本；（8）创造交易优势；（9）创造竞争优势；（10）品牌可以输出。如第一点对资讯加以处理这问题，

你在考虑去创立这个品牌的时候，首先你要将你所面临的市场咨询，面临市场的环境要去做一个仔细的一个分解，一个剖析，然后要考虑到你这个企业你所推出的产品在这个市场上你的定位，就是要有差异性，要鹤立鸡群，做到有特色，有差异性，要争取进入无竞争领域，或者是局部无竞争领域，那么你的企业就相对的成功了。如果不能鹤立鸡群，你至少要跟上你的追赶者，否则的话你永远不能获胜。再如最后一点我们要不断设法将我们的品牌进行创新，同时要创造我们的竞争优势，这样我们才有本钱去输出品牌，这是品牌资产的创造方式。

五、房地产品牌策略塑造。