中国最大的团购网站——拉手网电子商务案例分析

发展历程
精简
精诚
精进
精捷
收购
拉手网
发展历程
2011年04月12日新融资1.11亿美元 2010年12月29日化妆品团购频道上线 2010年12月18日酒店团购频道上线 2010年12月2日获5000万美元投资 2010年11月24日再创团购新模式 2010年11月2日拉手网推团购2.0模式 2010年9月15日拉手网推一日多团
2010年8月18日砸金蛋游戏发布 2010年8月3日首推个性化团购 2010年7月27日免费午餐游戏发布 2010年6月7日融资五百万美元 2010年6月4日收购西安团乐乐 2010年5月14日拉手网获欧洲投资 2010年4月22日获“泰山天使”投资
拉手网特色
团购2.0 G+F模式
拉手网推出团购2.0模式， 在新模式中，添加了名为 “拉手网生活广场”的功 能版块，商户可以通过该 版块自助发布团购信息。
内容1
拉手网——高品质知名品牌商家
内容2
酒店频道—商务之旅优质选择
内容3
化妆品频道—送给爱美的女性
运营模式
盈利模式
商品直销 活动回扣
分站加盟
拉手网
商品会展
售会员卡
广告服务
优势分析
猪八戒网 收入 模式 推广
见效快，吸引资本支持 低廉的建站及维护成本 鲜明的市场定位 新颖独特的营销手段 极具诱惑力的价格折扣
团购网站通过来自商家的佣金快速产生现金流，迅速实现盈利， 引来资本市场的广泛关注。 借助团购概念，国内团购网站在 2010 年 通过实施稀缺营销，以每日一团为主的服务模式，限定产品， 团购网站因其自身特点，尤其吸引近年来各个电子商务网站 有成熟的团购程序可购买，网站开发和建站简单，成本较低， 团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者谋取更低 吸引到了不菲的资本。据清科研究中心数据显示，从 2010 年 4 月至 12 限定服务，限定时间，限定区域，吸引消费者对团购商品的主动 培育成型的， 喜欢并且习惯于网络购买方式的年轻人。据艾瑞咨 日常的维护较为容易。 的价格折扣。 商家的低折扣吸引消费者积极参与，而消费者的广泛参 月初， 针对团购网站的投资案例多达 10 件，其中，已经披露金额的 关注， 并形成对明日团购商品内容的心理期待， 进而从一定程度 询研究，与购物网站用户相比， 团购网站用户更集中于办公室白 与又引来商家支持，形成良性循环。 5 起投资案例，金额分布在 100 万至 5000 万美元不等，且多集中于首 上提高了的用户黏度。 通过实施体验营销，让消费者在众多商品 领和学生，且女性用户比重略高。消费者呈现低收入和高收入两 轮。 中，容易找到一款适合自己的产品，大为简化购物流程，减少消 极化的现象， 前者更多关注于产品或者服务的超低价格，后者则 费者的购物时间，提高的购买效率，也降低了购物的风险，同时 作为新奇时尚的购物体验。 为网站带来后续口碑流量。
劣势分析
消 费 者 黏 度 低
潜 在 竞 争 加 剧
2013年各大团购网站市场占有率
。
发展策略
运 做 流 程
树立行业壁垒，实施差异化竞争
（1）向垂直细分化发展。 随着团购市场的不断扩 大，从综合团购向细分市场演化成为中小团购网站 可选择的差异化发展道路，与行业领先者进行区隔 竞争。 （2）向专业化发展。导航型团购网站在明确自身的 市场定位后, 要将用户从无形变为有形, 把握好消费 者的需求度、 兴奋点，以增加黏性。 （3）向特色化发展。引入云概念，由以商家为主导 的团购 2.0 向以消费者为主导的团购 3.0 转化。
发展策略
。。
加大网站的推广，深入挖掘优质商家、消费者资源 （1）突破地域限制，扩大网站用户规模。一是联合地方门户 抢占二线潜力城市。 二是联合传统 B2C 企业，进行业务地域 扩展。三是联合社区门户网站，深度发掘社区团购服务。 （2）整合传播途径，嫁接社会化营销。通过与城市分类信 息网站、SNS 等社交媒体合作，展开病毒式传播，主动谋求 商业模式升级，为团购网站获得商户资源和赢得消费者关注 度。 （3）借助企业博客或者绑定微博开展推广。 企业博客推广 合 微博推广，发布团购信息。 （4）移植移动互联技术，利用手机进行推广。开展与终端 厂商、电信运营商和应用服务商的合作，提供基于位置的团 购信息发布，用以积累用户资源，推广网站品牌。
主讲内容
01 02 03 04 小组简介 拉手网概况
拉手网分析
发展策略
小组简介
PPT制作
PPT讲述
许雪杰 王西侠 乔慕华 纪小蝶 姚姝吉
程姣 姣
网站介绍
拉手网
全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购 网站。2010年11月16日拉手网获评“2010RedHerring亚洲百强”及 “亚洲最有创新、最有潜力的一百家公司”头衔，再树国内团购行业 第一的标杆。
谢谢观赏
售后服务
商家发货后，若是用户不满意，可自行退货。 退货程序：
从2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注册用户数量已 经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座， 2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在 不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，截止 2011年1月20日，成为中国内地最大的团购网站之一。2011年2 月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升 至10亿美元。 拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱 惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购， 有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一 线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网 罗与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
推一日多团超Groupon再 创团购新模式。拉手网已 于2010年9月15日凌晨全 面升级，采取一日多团的 新模式，在同一天的主页 面中向用户推出多款团购 活动。所谓的G+F，G是 在前面的，F的目的是帮 助 G。
拉手网产品与服务
离线地 图
拉手音乐
新闻订阅
转换王
不需要连接网 络，依然可搜 索到身边的生 活服务信息。 拉手离线地图 支持在iphone 上直接将上传 的地图下载到 手机。
全力打造的一 款搜索下载歌 曲听音乐的免 费音乐软件可 直接通来自百度文库wifi或 3G/GPRS搜索 网络歌曲并下 载到本机,不用 连接电脑。
在这里你可以 查看到世界上 任何你关注的 信息，无论它 来自于各大主 流新闻媒体， blog，论坛； 还是行业网站 或各地方媒介
实时的汇率更 新使之最准确 快速强大的转 换功能使之成 为易用的转换 软件；独特的 界面展示方式 使得拉手转换 王简单美观。