谈谈促销：一些常见的促销活动方式PPT演示模板

谈谈促销
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定义
促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动
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解决促销活动八步曲
Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销 活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可 以超越促销活动而扩展到解决所有的广告 问题
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步骤一
清楚地定义面临的问题
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步骤二
分列产生问题的原因
缺陷
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一些常见的促销活动方式
竞赛 游戏 即刮即赢 抽奖 包装内附赠品 包装外附赠品 邮寄赠品 自购式赠品
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一些常见的促销活动方式
可重复利用包装物 购物退款 组合购物退款 联合促销 直邮样品 逐户派样 包装上附样 其他商品购买送样
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一些常见的促销活动方式
直递折价券 大容量奖励包装 附赠包装 折价贴纸 捆绑折价包装 会员使用 买一送一 持续购买奖励计划
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结束
谢谢大家！！
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消费者促销能做和不能做
介绍新包装或不同规格包装 中和竞争者的广告或促销活动 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该
产品的其他系列 通过鼓励即时购买强化品牌广告
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消费者促销能做和不能做
不能做
建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 扭转销售颓势 改变消费者对产品的根本抗拒性 补偿广告的不足部分 克服产品在价格/包装/品质及产品力的
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步骤三
确定在解决问题的过程中你期 望达成的目标
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步骤四
定义可能的解决问题的方案
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步骤五
评估可行的解决问题的方案
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步骤六
发展预算系统、控制系统及 检测系统，掌控问题解决过 程
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步骤七
实施计划解决问题
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Fra Baidu bibliotek
步骤八
测定结果
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消费者促销能做和不能做
能做
获得新客户 吸引尝试 抓住现有用户 鼓励重复使用 建立更频繁和更多样化的购买 鼓励一次大量购买 介绍新产品或改良产品