网络营销项目策划大赛项目策划书

网络营销策划大赛策划书

一、产品介绍

1.1地理位置

古名浮渡山，与、九华山、天柱山、齐云山、琅琊山并列，为历史名山。它位于皖中偏西南、长江北岸的白荡湖滨，南距枞阳县城36公里，北与地区的庐江县交界，最高峰海拔165米，面积15平方公里。它是一个以火山岩洞和摩崖石刻为特色，山水清淑，岩壑灵奇，是一个以火山岩洞、摩崖石刻为特色，以河湖风光、人文景观相辉映的风景名胜区。

浮山旅游风景区位于枞阳县中部偏北地区，白荡湖畔，北距120公里，南距县城30公里，合（肥）铜（陵）黄（山）高速公路掠境而过。浮山旅游资源丰富，自然景观以火山地貌为其主要特色，植被繁茂，人文景观独特，儒、佛、道"三教"荟萃，历史悠久，名士辈出。

浮山是一座保存比较完善，具有典型性的白垩纪晚期火山喷发形成的破火山，地质学上称浮山组——浮山旋回，经过大自然一亿多年的风雨精雕细刻剥蚀，形成公岩天池、会圣仙桥等别具特色的六大景区，景区叠嶂、峭壁、岩洞、怪石、岩钟、天桥与涧流，幽谷与湖荡遍布，被看作是中国的“维威”。在这里游人可以亲身体验浮山火山爆发、岩浆溢流、火口坍陷、再喷发，缓慢侵出等五次火山活动过程，感受大自然的鬼斧神工。此外这里

还有江南最大的岩洞摩崖石刻长廊和宋代莲花座及石雕佛像群。

1.2历史人文

浮山是一座佛教名山。远在晋梁时代（266－557）就建立了寺庙，时为“浮山寺”。后在隋年间（557－618），浮山即成为佛教天台宗智顗大量的道场。在以后漫长的岁月里，浮山的佛教香火一直绵延不断，寺庙、塔院林立，高僧辈出，成为驰名中外

浮山拥有极其丰富的人文景观。历朝历代无数名流雅士、文人墨客如唐宋的孟郊、白居易、仲淹、王安石、欧阳修、轼、黄庭坚等均来此游览。这里还诞生了明大学士何如宠、清桐城派宗师方苞、大櫆、鼐等名士，他们的一生无不受到浮山深刻的影响。这些风流人物在浮山吟诗唱各国游，留下了上至唐宋、下至民国的大量的摩崖石刻，现存483块。文体各异，书法万千。或铁画银勾，或清瘦严谨，或丰润饱满，或端庄秀丽，构成了浮山之一名景。

1.3旅游特色

在浮山旅游开发公司的精心打造下，浮山将发展成以火山、、、情山为主题的特色风景区，将建成集旅游度假、休闲娱乐、购物美食等为一体的旅游景区，成为国著名、国际知名的旅游度假胜地。

1.4主要景点

浮山主要景点有：如来峰、飞来峰、

玉龙背、曲尺峰、滴珠岩、天柱峰、

紫霞关、莲花峰、仙人桥、棋盘洞、

望江阁、公岩、会圣寺、龙湫池、一

线天、火山洞岩、摩崖石刻、天池、

白荡湖等。

1.5所获荣誉

国家地质公园、国家森林公园、国家AAAA级旅游景区、省风景名胜区、省五大历史名山之一。

二、市场环境分析

2.1宏观经济分析

企业的一切营销活动必须和营销环境相适应，这是企业经营成败的关键。因此，通过分析营销环境，及时调整营销组合，可使营销活动适应复杂多变的外部环境，并且努力创造和改变目标顾客的需求。只有这样，才能实现潜在交易，更好的满足目标顾客日益增长的需求。

下面我们将从人口环境、经济和社会环境、技术环境以及社会的期望和需求等方面具体进行分析。

2.1.1人口环境

（1）人口是市场的重要组成部分。枞阳县有97万人口，与其相邻的几个县市有500多万人口，这个规模相当的大，再加上旅游行业本身服务辐射围较大的原因，对于需求量比较大的年轻群体来说，其市场规模是相当可观的。

（2）2012年1月

16日，中国互联网

络信息中心

（CNNIC）在京发布

的《第29次中国互

联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。如此庞大规模的网民数量显示出网络营销的巨大潜力。

（3）随着工作节奏的加快，生活压力的加大，人们对短期旅游休闲的需求迅速增加。据旅游新闻网统计，目前我国旅游市场规模已经超过26亿人次/年，几乎每人每年出游两次，成为世界最大的国旅游市场。

2.1.2经济和社会环境

（1）经济发展程度决定旅游消费水平。随着国民经济的迅速发展，人均消费水平已达到9000多元，人民生活水平大大提高，对精神和享受资料的消费需求大大增加。

（2）生活方式变动拉动旅游消费。我国经济正处于接近于经济高速增长，由温饱型向萌发享受型的消费发展。人们的消费方式从物质方面转向精神方面，旅游欲望空前增强。国家旅游局近期发布的数据显示，今年上半年，国旅游总人数约15.5亿人次，总收入约1.13万亿元，同比增长20.1%，加上入境旅游消费，共1.28万亿元，同比增长17.3%，均超过上半年全国社会消费品零售总额14.4%的增长。（3）国家城市化水平决定旅游消费潜量的形成和释放。随着枞阳县城市化的大力建设，其城市化水平不断提高，对提高浮山旅游景区的知名度有重要影响。加上我国城市化的整体全面发展，旅游消费潜量

将得到充分释放。

2.1.3网络营销环境

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源，企业上网成为20世纪90年代最为亮丽的一道风景，网上的市场营销活动也从产品宣传及信息服务扩展到市场营销的全过程。

2.1.4社会的期望和需求

（1）随着生活质量的改善，人们消费水平的提高，对旅游的期望迅速增长，旅游的便利性、休闲娱乐性以及绿色健康性等都成为顾客的普遍期望和要求。

（2）物质生活的充足将直接影响到人们的精神需求，享受资料的消费和绿色消费方式已成为大众普遍的呼声。

2.2微观环境分析

浮山风景区位于省枞阳县浮山镇，现为国家AAAA级旅游景区、国家地质公园、国家森林公园、省风景名胜区。浮山旅游风景区虽然开发不久，但其独特且丰富的旅游资源显示了它巨大的发展潜力。近