房地产沙盘解说辞完整版说课讲解

房地产沙盘解说辞完

整版

洛滨国际花园解说词

销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？

客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员）

销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？客：我姓张（接待全用姓称呼客户）

销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！

洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是

行政中心、商业中心和商贸产

业园三大中心的核心交汇地

带。随着政府行政部门的北

迁，地税局、财政局、技术监

督、城关镇政府和环保局、消

防队都先后聚集这里，显然这

已经成为一个政府机关办公

区。我们知道，政府在哪里，

城市的核心就在哪里。随着政

府部门的带动，工行、农行，

洛滨中学、县实验小学，县医院、城关医院以及阳光大酒店，新城公园等配套设施也日渐成熟起来，一个完整的商业中心已经形成。西边的商贸产业园也在不断发展。罗韦高速和大西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核

心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。

您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。

咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的这条路是车行出入口，这样的布局有效保障了您和家人的安全。

小区采用简欧风格设计，走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广场，广场上配有假山、雕塑、小桥流水和欧式廊亭。（您下班后可以陪着爱人在园中散步，和邻居一起聊天，看着孩子在园中玩耍，还能听到优美的音乐，心情自然舒畅，一天的疲劳也会慢慢散去，真正达到回家休息放松的效果）同时，在每栋楼的前后，我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带和园林小品。小区内还配有一些健身器材和娱乐设施，您可以锻炼身体，小孩可以娱乐玩耍。（而且我们的旁边和隔壁都是学校，您在这里朝听朗朗书声，夜闻阵阵书香。）让您足不出户就能享受到公园般的环境。

楼体和户型是由北京中建设计院设计的，外立面为简欧风格，非常漂亮，建筑结构为剪力墙结构，抗震系数达到8度, 南北朝向，欧式半圆阳台，落地飘窗，楼间距高达70多米，不管您是住在高层还是低层，采光通风不受影响，墙体做了保温隔热处理，冬暖夏凉。楼梯之间配备了地面升降平移车库，非常先进。楼前楼后也有临时停车位，足以保障您停放车辆的问题。

小区的单元门是智能对讲安防门，当您的亲戚朋友来访时，在楼下只要按下您的门牌号码，您在房间就可以直接帮他把门打开。大厅使用的高档面砖，非常的豪华气派，电梯则是中德合资的品牌电梯，品质非常好。房间的入户门也是给您赠送的带猫眼的三防门（防水、防火、防盗）。窗户给您都做的是塑

钢窗。小区采暖使用的是都市流行的地辐热供暖，通过水源热泵集中供暖，这样既免除了分户供暖的高额费用，也不会对环境造成任何损害，既节能又环保。

咱们小区是一个智能化的小区，安防做得很到位，小区周边及重要的地方都安装了视频监控、红外系统、电子巡更、紧急广播系统，保安也会24小时不间断巡逻，多重安防，真正实现智能化生活。

小区楼下也配有特色小吃店、超市、棋牌室、等。小区内实行统一的物业管理，卫生清洁、园艺维护、代订火车票、代缴水电费等。总之，您能考虑到的，我们都为您考虑到了，让您没有后顾之忧，拥有被人仰慕的尊崇感受。

我们买房子不只是买这栋建筑，更是买与它所在的地段，与它连在一起的配套，以及我们后期提供的服务。论地段，我们这里将是政府机关的聚集区，现在政府的各个部门都在往这边搬迁，明年大西高铁通车后半个小时就能到达西安，未来这里肯定具有巨大的升值潜力。论配套，这里与洛滨中学隔路相望，和洛滨小学毗邻而居。每天早晨，您可以在阳台上目送孩子上学；下午，可以在家门口喜迎孩子归来。银行、医院、酒店也在附近，您几分钟就能走到。论物业，我们不但有一个配有音乐喷泉的中央广场，还有多重智能安防设备，再加上我们开发商雄厚的实力（我们的开发商是二连运输公司，公司老板是贾福生贾总，他还开发了建筑公司、锦绣龙城、金域豪居、盛世华庭等多个项目，可以说是大荔开发项目最多、实力最雄厚的公司。）真正让您拥有一个全新的生活方式。您想，您住在这么好的位置，这个高档的小区，到时候您的亲戚朋友都会羡慕您的。

户型说辞

我们这有从81平到127平的温馨两室和品质三室，总共有10种户型，可供选择的余地很大，您是几口人住，是需要三室的还是两室的？是喜欢高一点的还是低一点的。

（通过判断客户的家庭情况，明确是客户自己住还是老人住还是给孩子买）然后给客户推荐户型（最多只能推荐两套，只能而选一）并带客户看模型（在介绍户型的时候，突出优势，避过劣势）

您现在就是我们120平米的三室两厅一厨两卫的户型，这是入户门（一次介绍每一个房间的功能）然后介绍这个户型的特点，可以从以下几个方面介绍：1、干湿分区，洁污分离。我们的卫生间是干湿分离的卫生间，而且卫生间配备了窗户和排气扇，有效的保证了卫生间的清洁卫生。

2、动静相宜：卧室之间都有一定的间隔，这样无论是看书学习还是看电视，各个卧室之间互不影响。

3、户型方正，交通面积小。

4、全明户型，宽大的落地飘窗和观景阳台，南北通透，通风和采光非常好。

5、地暖免费铺到位，而且是使用的是水源热泵供暖，既经济又环保。

6、厨房、卫生间、阳台同上下水，天然气，宽带、有点电视入户，非常的方便。

7、入户门是免费安装好的带猫眼的三防门，塑钢结构的窗户和阳台，美观大方，坚固安全。

8、餐厅客厅浑然一体，中间没有隔断，看上去宽敞大气，尽显房屋主人的阔绰，尊贵。

9、半圆式的阳台，美观时尚，不但观景方便，更能让人在楼下就能看到主人的品位。

可以根据户型参考上面的内容给顾客讲解，但是切忌按条介绍，必须按照自己的语言给顾客有顺序的介绍（先大后小，先重点后次重点）尽量用描摹性的语言有声有色的给顾客介绍。