国际贸易理论与实务第6章贸易术语.pptx
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国际贸易 理论与实务
缪东玲 ，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版). 北京：北京大学出版社，2011年8月
第6章
贸易术语
引导案例
2020/11/16
3
基本问题
1
什么是 贸易术 语？
2
有关贸 易术语 的国贸 惯例？
3
贸易术 语的解 释和把 握？
2020/11/16
4
知识结构
2020/11/16
3.贸易术语的两重性 ▪ 确定了交货条件 ▪ 表明商品的价格构成
2020/11/16
10
6. 1.2 贸易术语的产生和发展
❖18世纪末19世纪初，出现了装运港船上 交货的术语，即Free On Board (FOB)
❖到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买 卖方式逐渐为国际贸易中的主要做法。
❖之后，随着贸易发展的需要，贸易术语 的数量、名称及内涵等都经历了很大的 变化。
2020/11/16
11
6. 2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖1《1932年华沙—牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932)
（1）编撰者： 由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙 根据英国相关判例制订，1932年牛津会议上修订为现名。 国际法协会是个有关统一立法的世界Hale Waihona Puke Baidu民间组织，成立于 1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。
❖买方义务(the buyer's obligation)
2020/11/16
21
《2010通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
2020/11/16
22
《2010通则》中的E组贸易术语
1. 工厂交货(EXW, Ex works --- named place)概念：
指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等) 将货物交给买方处置时，即完成交 货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具 。
（1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。 （2）内容：定义了Ex Point of Origin, FOB, FAS(free
along side), C&F,CIF, Ex Dock 6 种术语,其中 FOB,FAS 与《INCOTERMS》相差较大。 （3）使用：主要在美洲国家使用，现逐步被 《INCOTERMS》取代。
（2）内容： 关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分 （3）使用： 《规则》自1932年公布后沿用至今，现逐步被
《INCOTERMS》取代，较少使用。
2020/11/16
12
6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖2《1941年美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definition 1941)
▪ （3）使用：它是当今世界上影响最大的贸易术语，是重要的国际惯例之一 。
2020/11/16
14
第2节
《2010通则》中的贸易术语
《2000通则》中的贸易术语
2020/11/16
16
《2000通则》中的贸易术语示意图
2020/11/16
17
《2000通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
2020/11/16
18
《2010通则》中的贸易术语
2020/11/16
19
《2010通则》中的贸易术语示意图
2020/11/16
20
INCOTERMS 2010
《2010通则》的每个术语由三部分构成 ❖指导性阐述 (Guidance Notes)，取代了2000
年版的定义，对每一个规则做根本性解说
❖卖方义务(the seller's obligation)
（2）《通则》简介： • 最早的《通则》订于1936年，1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年和2010年分别作了补充和修订。《2010通则》于2010年1月1日正式生效。 • 只规定销售合同中买卖双方关系的一些方面，只涉及与交货有关的事项，包括货物 进口和出口清关、货物包装、买方受领货物、提供证明等各项义务；对于在货物买 卖过程中的有关货物所有权和其他产权的转移，违约后果或免责事项等不加以规定。
❖“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等相 关事宜，在不同的贸易术语下，对责任有不同的规定；
❖“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等，在不同的术语下，具体规定哪引 起费用应该包括在货价中由卖方承担，哪些费用不含在售价中由买方承担；
❖“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、破损、串味、锈蚀、水渍等危险，不同的贸易术语可以 划分具体风险转移界限
例如，“装运港船上交货”或英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 不同贸易术语对于买卖双方责任、费用和风险的规定反映在成交商品的价格上，贸易术语中责任、费 用和风险的划分与商品价格成正比例关系。
2020/11/16
9
6. 1.1 贸易术语的含义和作用
2.作用 ▪ 有利于买卖双方商定合同 ▪ 有利于买卖双方核算成交价格和交易 成本 ▪ 有利于解决双方在履约中的争议
5
教学目标
2020/11/16
6
重点和难点
❖重点：
▪ 贸易术语的含义、解释、特点及其 选用
❖难点：
▪ 贸易术语的解释及其选用
2020/11/16
7
第1节
贸易术语概述
6.1.1 贸易术语的含义和作用
1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来
表明商品的价格构成，说明货物交接过程中 有关的风险、责任和费用划分问题的，以文 字或缩写字母表示的专门用语。
2020/11/16
13
6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖3《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the interpretation of Trade Terms，简称“INCOTERMS
（1）《通则》编撰者： • 国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)。是世界上最的商业团体， 于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。它在140多个国家中有10000多 家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年，我国正式加入。 ICC致力于贸易 规则的统一编撰工作，也是联合国法律委员会的最高咨询机构。
缪东玲 ，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版). 北京：北京大学出版社，2011年8月
第6章
贸易术语
引导案例
2020/11/16
3
基本问题
1
什么是 贸易术 语？
2
有关贸 易术语 的国贸 惯例？
3
贸易术 语的解 释和把 握？
2020/11/16
4
知识结构
2020/11/16
3.贸易术语的两重性 ▪ 确定了交货条件 ▪ 表明商品的价格构成
2020/11/16
10
6. 1.2 贸易术语的产生和发展
❖18世纪末19世纪初，出现了装运港船上 交货的术语，即Free On Board (FOB)
❖到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买 卖方式逐渐为国际贸易中的主要做法。
❖之后，随着贸易发展的需要，贸易术语 的数量、名称及内涵等都经历了很大的 变化。
2020/11/16
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6. 2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖1《1932年华沙—牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932)
（1）编撰者： 由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙 根据英国相关判例制订，1932年牛津会议上修订为现名。 国际法协会是个有关统一立法的世界Hale Waihona Puke Baidu民间组织，成立于 1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。
❖买方义务(the buyer's obligation)
2020/11/16
21
《2010通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
2020/11/16
22
《2010通则》中的E组贸易术语
1. 工厂交货(EXW, Ex works --- named place)概念：
指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等) 将货物交给买方处置时，即完成交 货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具 。
（1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。 （2）内容：定义了Ex Point of Origin, FOB, FAS(free
along side), C&F,CIF, Ex Dock 6 种术语,其中 FOB,FAS 与《INCOTERMS》相差较大。 （3）使用：主要在美洲国家使用，现逐步被 《INCOTERMS》取代。
（2）内容： 关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分 （3）使用： 《规则》自1932年公布后沿用至今，现逐步被
《INCOTERMS》取代，较少使用。
2020/11/16
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6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖2《1941年美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definition 1941)
▪ （3）使用：它是当今世界上影响最大的贸易术语，是重要的国际惯例之一 。
2020/11/16
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第2节
《2010通则》中的贸易术语
《2000通则》中的贸易术语
2020/11/16
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《2000通则》中的贸易术语示意图
2020/11/16
17
《2000通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
2020/11/16
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《2010通则》中的贸易术语
2020/11/16
19
《2010通则》中的贸易术语示意图
2020/11/16
20
INCOTERMS 2010
《2010通则》的每个术语由三部分构成 ❖指导性阐述 (Guidance Notes)，取代了2000
年版的定义，对每一个规则做根本性解说
❖卖方义务(the seller's obligation)
（2）《通则》简介： • 最早的《通则》订于1936年，1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年和2010年分别作了补充和修订。《2010通则》于2010年1月1日正式生效。 • 只规定销售合同中买卖双方关系的一些方面，只涉及与交货有关的事项，包括货物 进口和出口清关、货物包装、买方受领货物、提供证明等各项义务；对于在货物买 卖过程中的有关货物所有权和其他产权的转移，违约后果或免责事项等不加以规定。
❖“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等相 关事宜，在不同的贸易术语下，对责任有不同的规定；
❖“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等，在不同的术语下，具体规定哪引 起费用应该包括在货价中由卖方承担，哪些费用不含在售价中由买方承担；
❖“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、破损、串味、锈蚀、水渍等危险，不同的贸易术语可以 划分具体风险转移界限
例如，“装运港船上交货”或英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 不同贸易术语对于买卖双方责任、费用和风险的规定反映在成交商品的价格上，贸易术语中责任、费 用和风险的划分与商品价格成正比例关系。
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6. 1.1 贸易术语的含义和作用
2.作用 ▪ 有利于买卖双方商定合同 ▪ 有利于买卖双方核算成交价格和交易 成本 ▪ 有利于解决双方在履约中的争议
5
教学目标
2020/11/16
6
重点和难点
❖重点：
▪ 贸易术语的含义、解释、特点及其 选用
❖难点：
▪ 贸易术语的解释及其选用
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第1节
贸易术语概述
6.1.1 贸易术语的含义和作用
1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来
表明商品的价格构成，说明货物交接过程中 有关的风险、责任和费用划分问题的，以文 字或缩写字母表示的专门用语。
2020/11/16
13
6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖3《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the interpretation of Trade Terms，简称“INCOTERMS
（1）《通则》编撰者： • 国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)。是世界上最的商业团体， 于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。它在140多个国家中有10000多 家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年，我国正式加入。 ICC致力于贸易 规则的统一编撰工作，也是联合国法律委员会的最高咨询机构。