国际贸易实务之商品的对外报价
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l ⑤FOB包括理舱和平舱（ FOB stowed and trimmed）卖方 负担装船、平舱费和理舱费
第二节 常用六种贸易术语
l CIF CIF（Cost, insurance and freight, named port of destination；成本加保险费、运费，指定目的港），卖 方负责按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港 的运费，并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船 ，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并负责办 理货运保险，支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运 港交货的贸易术语。
如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco
表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务
卖方
买方
责 1.领取出口国家规定的有关出口证件 1.领取进口国家规定的有关进口证件
任 并办理出口手续
并办理进口手续
2.按时将符合合同的货物在指定装运 2.负责租船或订舱、并将船名及装货
港装上买方指定的船只，并给买方及 日期及时通知卖方
时发出装船通知
3.收取卖方按合同规定交付的单据，
3.负责提供商业发票和证明货物已交 支付价款，受领货物
船舷前的一 1.货物在指定装运港越过船舷后的一
用 切费用
切费用，包括运费和保险费
2. 出口报关费用和出口应缴纳的一 2. 进口报关费用、进口关税及须经
国际贸易实务之商品的 对外报价
2020年4月24日星期五
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
l
国际货物买卖
l 是在不同国家之间进行的。
l 买卖双方相距遥远，
l 且多数情况下双方并不直接接触，
l 在卖方交货和买方接货
l 的过程中涉及许多问题
•卖方
•谁去报关？ •谁办理运输手续 ？ •谁办理货运保险手续？
采用CIF术语成交应注意的事项
1. CIF合同属“装运合同”和“象征性交货 ” 2.租船订舱问题 3. 保险险别问题 4. 卸货费用的负担问题
CIF术语的变形
①CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用 按班轮条件处理，由支付运费的一方负担。 ②CIF舱底交货(CIF ex ship’s hold)，指买方负 担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。 ③CIF吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将 货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 ④CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物 卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。
•注意：国际贸易惯例本身不是 法律，并不具有普遍的约束力，
对交易双方不具有强制性。
•13种贸易术语交货地点示意图
•FC A CPT •EX CIP W
•Selle r
•FO B CFR •FA CIF S
•DE •DE SQ
•仓 •火车 •CY
库 站 汽 CFS
•Selle 车站
r
机场
•DA
F
•DD U DDP
DES价格应比FOB价格
高。
国际贸易术语的作用
（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同； （2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
l 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国 际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则
第二节 常用六种贸易术语
l CFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成 本加运费，指定目的港），按照《2000通则》的解释，采 用这一贸易术语成交，卖方承担的基本义务是按通常的条 件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同 规定的装运期内，在装运港将货物装上船，负担货物越过 船舷前货物灭失或损坏的风险，并给买方及时发出装船通 知。但从装运港到目的港的货运保险由买方负责办理，保 险费由买方负担。
•Buye r
•仓 库
•Buye r
•码头
•关 境 •边 境 •关 境 •码头
第二节 常用的六种贸易术语
l FOB FOB（Free on Board, named port of shipment；装运港船上交货，指定装运港 ），是指卖方必须在合同规定的装运期内 在指定装运港将货物装上买方指定的船上 ，并负担货物越过船舷为止的一切费用和 货物灭失或损坏的风险。此术语只适用于 海洋运输。
•谁承担风险？
•买方
•取决于合同中所采用的贸易术语
国际贸易术语的含义
国际贸易术语（trade terms），又叫价格
术语（price terms）、交货条件，用代表 概念的几个英文字母缩写表示，表示价格 的构成和买卖双方在货物交接过程中各自 承担的责任、费用和风险的划分。
l
•采用不同的贸易术语成
交，价格应该不同。如
如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian
CIF术语买卖双方的主要义务 （与 FOB相比较）
•出口报关手续 •及有关费用
•进口报关手续 •及有关费用
•风险划分界限
•租船或订舱手续 •及有关的运费、
•保险费
•卖方在 •何地交货
•卖方交货交单 ，
•买方接货、接 受单据并付款
切捐税
另一国过境时应缴纳的一切捐税
风 货物在指定装运港越过船舷前的一切 货物在指定装运港越过船舷后的一切
险 风险
风险
采用FOB术语成交应注意的问题
1.船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.美国对FOB术语的解释与《2000 通则》 的规定不同。
FOB术语变形
l ①FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班 轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担；
l ②FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物 置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买 方负担。
l ③FOB包括理舱（FOB stowed）,指卖方负担将货物装入船 舱并支付理舱费在内的装船费用。
l ④FOB包括平舱（FOB trimmed）,指卖方负担将货物装入 船舱并支付平舱费在内的装船费用。
第二节 常用六种贸易术语
l CIF CIF（Cost, insurance and freight, named port of destination；成本加保险费、运费，指定目的港），卖 方负责按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港 的运费，并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船 ，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并负责办 理货运保险，支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运 港交货的贸易术语。
如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco
表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务
卖方
买方
责 1.领取出口国家规定的有关出口证件 1.领取进口国家规定的有关进口证件
任 并办理出口手续
并办理进口手续
2.按时将符合合同的货物在指定装运 2.负责租船或订舱、并将船名及装货
港装上买方指定的船只，并给买方及 日期及时通知卖方
时发出装船通知
3.收取卖方按合同规定交付的单据，
3.负责提供商业发票和证明货物已交 支付价款，受领货物
船舷前的一 1.货物在指定装运港越过船舷后的一
用 切费用
切费用，包括运费和保险费
2. 出口报关费用和出口应缴纳的一 2. 进口报关费用、进口关税及须经
国际贸易实务之商品的 对外报价
2020年4月24日星期五
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
l
国际货物买卖
l 是在不同国家之间进行的。
l 买卖双方相距遥远，
l 且多数情况下双方并不直接接触，
l 在卖方交货和买方接货
l 的过程中涉及许多问题
•卖方
•谁去报关？ •谁办理运输手续 ？ •谁办理货运保险手续？
采用CIF术语成交应注意的事项
1. CIF合同属“装运合同”和“象征性交货 ” 2.租船订舱问题 3. 保险险别问题 4. 卸货费用的负担问题
CIF术语的变形
①CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用 按班轮条件处理，由支付运费的一方负担。 ②CIF舱底交货(CIF ex ship’s hold)，指买方负 担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。 ③CIF吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将 货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 ④CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物 卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。
•注意：国际贸易惯例本身不是 法律，并不具有普遍的约束力，
对交易双方不具有强制性。
•13种贸易术语交货地点示意图
•FC A CPT •EX CIP W
•Selle r
•FO B CFR •FA CIF S
•DE •DE SQ
•仓 •火车 •CY
库 站 汽 CFS
•Selle 车站
r
机场
•DA
F
•DD U DDP
DES价格应比FOB价格
高。
国际贸易术语的作用
（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同； （2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
l 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国 际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则
第二节 常用六种贸易术语
l CFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成 本加运费，指定目的港），按照《2000通则》的解释，采 用这一贸易术语成交，卖方承担的基本义务是按通常的条 件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同 规定的装运期内，在装运港将货物装上船，负担货物越过 船舷前货物灭失或损坏的风险，并给买方及时发出装船通 知。但从装运港到目的港的货运保险由买方负责办理，保 险费由买方负担。
•Buye r
•仓 库
•Buye r
•码头
•关 境 •边 境 •关 境 •码头
第二节 常用的六种贸易术语
l FOB FOB（Free on Board, named port of shipment；装运港船上交货，指定装运港 ），是指卖方必须在合同规定的装运期内 在指定装运港将货物装上买方指定的船上 ，并负担货物越过船舷为止的一切费用和 货物灭失或损坏的风险。此术语只适用于 海洋运输。
•谁承担风险？
•买方
•取决于合同中所采用的贸易术语
国际贸易术语的含义
国际贸易术语（trade terms），又叫价格
术语（price terms）、交货条件，用代表 概念的几个英文字母缩写表示，表示价格 的构成和买卖双方在货物交接过程中各自 承担的责任、费用和风险的划分。
l
•采用不同的贸易术语成
交，价格应该不同。如
如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian
CIF术语买卖双方的主要义务 （与 FOB相比较）
•出口报关手续 •及有关费用
•进口报关手续 •及有关费用
•风险划分界限
•租船或订舱手续 •及有关的运费、
•保险费
•卖方在 •何地交货
•卖方交货交单 ，
•买方接货、接 受单据并付款
切捐税
另一国过境时应缴纳的一切捐税
风 货物在指定装运港越过船舷前的一切 货物在指定装运港越过船舷后的一切
险 风险
风险
采用FOB术语成交应注意的问题
1.船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.美国对FOB术语的解释与《2000 通则》 的规定不同。
FOB术语变形
l ①FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班 轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担；
l ②FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物 置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买 方负担。
l ③FOB包括理舱（FOB stowed）,指卖方负担将货物装入船 舱并支付理舱费在内的装船费用。
l ④FOB包括平舱（FOB trimmed）,指卖方负担将货物装入 船舱并支付平舱费在内的装船费用。