民营企业如何夹缝中求生存2发

民营企业如何夹缝中求生存

-----探析中国民营企业的创新发展之路

一、民营企业现状

20世纪90年代曾经辉煌一时的巨人、三株、飞龙、太阳神等在经过短暂繁荣后，如今大都销声匿迹。民营企业生命周期普遍较短成为一个值得注意的现实。由中华全国工商联合会编写的首部《中国民营企业发展报告》蓝皮书，披露了一个让人担忧的现象：20余年来，中国长寿的优秀民营企业确实凤毛麟角，短命的优秀民营企业则比比皆是。统计数据表明：全国每年新生的民营企业有15万家，但同时每年死亡的民企也达10万多家，60％的民企在5年内破产，85％的在10年内消亡，其平均寿命只有2年零9个月。

在我国经济体制改革初期，民营企业曾经在夹缝中生存，由于政府对民营企业有许多限制，民营企业只能在国企垄断的产业和部门以外的领域生存和发展，从而导致了民营企业主要存在于第二和第三产业的一些部门，而在第一产业部门严重缺乏的畸形产业结构。

现在，民营企业的外部生存环境有了巨大的改善，我国民营企业面临着极好的发展机遇。民营企业的崛起是我国体制改革的最大创新，对于促进经济结构的调整，吸纳大量劳动力，缓解就业压力等方面，发挥着不可替代的作用，它已经成为我国社会主义经济的重要组成部分。

二、往期案例经验总结

（一）金义集团转型失败案例

1992年，陈金义用145万元收购上海六家国营商店，成为改革开放后民营企业收购国有企业第一人，震惊上海，引发了当年轰动全国的“陈金义现象”。紧接着，陈金义组建浙江省第一家私营集团公司———金义集团，生产“金义果奶”和“金义矿泉水”，畅销全国市场。

1995年，陈金义组建的金义集团，员工达到了3000多人；拥有杭州、桐庐、嘉兴等生产基地。

2000年，陈金义以8000万美元的身家位列福布斯中国内地富豪榜第35位。

2001年再以8亿元的身家位列福布斯大陆富豪榜第61位。浙江省政府经济建设咨询委员会委员程惠芳介绍说：“他当时的营业额已经达到了2.1亿元。”

2001年，他宣称要做中国的“水王”，北上黑龙江，重组五大连池矿泉水集团，然而，每瓶高达20元售价的矿泉水，使得金义五大连池矿泉水以每年亏损600多万元的速度关门收兵。同时，陈金义在重庆涪陵的投资、以及投资酒店、网站、中文搜索引擎、高速公路、制药厂、水电站甚至手机卖场等项目，都以失败告终。

2003年，陈金义把仅剩下的资产，一个上市公司的股权卖掉，全面转型乳化燃油的研发，试图孤注一掷，挽回公司近几年的损失。然而，几个月后，杭州

市江干区人民法院向社会公布，陈金义和他的金义集团欠款67万多元。同时，杭州市中级人民法院也曝光陈金义和金义集团欠银行贷款达3600万元。

2008年7月，杭州市中级人民法院再次公布陈金义欠款达8000万元。原金义集团副总经理黄文善说：“法院公布的是8000多万元欠款，但我知道大大小小算起来有1个亿左右。”

分析：

陈金义的失误在于，盲目地多元化经营，错误地把生产工厂当成了实验室，还有对新能源技术和市场的把握、经营管理水平等问题。陈金义的企业一上马就面临着技术和市场的挑战。一个文明发展的社会，应该有鼓励企业家创新、包容企业家失败的社会制度。像陈金义这样的基础研究，应该让国家来投入，公共平台应由国家来提供，保护知识产权，另外，对敢于创新给予奖励，给予配套的创新基金、风险基金。

“短命”何以成为中国民企群落中存在的一个十分普遍的现象?究其原因主要是：

①管理方式落后。现在大多数民营企业仍在实行“家族式管理”模式，经营决策权完全集中在“家长”一个人的手中，“家长”完全是凭经验决策，缺乏科学论证的必要程序。

②企业文化欠缺。许多民营企业忽视企业文化建设，企业的各种关系还停留在血缘、亲缘、地缘上，使员工对企业不能产生认同感和归属感，更难吸引和留住高级技术人才。

③技术创新不够。企业缺少自发的技术创新动力，技术创新缺乏需求拉动，企业的技术创新投入少，组织机制不完善，技术开发能力弱。

④融资渠道不畅。民营企业越是在经营中出现困难，越是急需资金周转的时候，越是难以获得资金支持，融资困难影响着民营企业的进一步发展。

（二）张裕集团转型成功案例

张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折14000万股国家股，同时发行 8800 万股境内上市外资股（B 股），募集成立了“烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司”，并在深圳证券交易所上市，成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司。

公司通过两次资产重组促成资产在企业之间或企业内部的合理流动，实现资产的增值。两次重组，产生了两种不同的结果。第一次重组，不仅各公司重组后

无明显变化，而且张裕公司也被拖得筋疲力尽，被迫解体。而第二次重组，不仅实现了张裕集团的低成本扩张，加速了集团的规模膨胀，生产效益也大幅度提高。

2000年10月26日，伴随着中国即将加入WTO，张裕A股闪亮登场，开创了B股公司增发A股先河，成为同时拥有A、B股的上市公司。张裕增发A股3200万股，发行价格每股20元人民币，发行市盈率46．52倍，实际募资61346万元。主要用于企业技术改造、营销扩建、增加西部投资等。

2001年8月，张裕与全球销量第二的法国卡斯特集团结成战略联盟。

2002年9月在泰国兴建葡萄酒厂，与德国万海姆气泡酒合资合作等等。两年的时间里，张裕完成了3次跨国合作和两次异地建厂。张裕A股闪亮登场1997年，张裕在深市挂牌B股上市，成为中国葡萄酒行业首家上市公司。

张裕精心酿制EMBO 为实现民营化和国际化，张裕集团股权转让设计可谓煞费苦心。先是管理层与职工及信托公司成立的烟台裕华投资发展有限公司受让张裕集团45％的股权，接着烟台市国资委又将43％的股权转让，从而裕华投资间接控股年上升，在国民经济中的地位逐步提高。

分析：

张裕今天的业绩为民营企业的发展提供撰写了一部启示录。我们可以从中吸取成功的经验：

(1)加快家族企业改制。民营企业应加快产权制度改革，推进体制创新。对于已经明晰产权的家族式企业，政府应以予大力宣传，鼓励、倡导他们聘请管理专家对企业进行规划设计及管理咨询，让他们认识到家族式管理的弊端以激励他们优化企业的股权结构，向现代企业制度过渡。

(2)还应加强民营企业的文化建设，建立适合自身的文化，调动员工的积极性，提高企业的综合素质，建设具有创新能力、积极向上的企业文化，逐步向现代企业制度转型。

(3)加速提高技术创新能力创新是企业发展的动力。要取得技术创新的成果，就必须从人才抓起。要有营造重视人才的氛围、留住人才的条件、激励人才的机制。

(4)加大拓宽融资渠道资金是企业生存、发展的重要资源。应理顺银行融资渠道，建立信贷担保和保险体系，发展风险投资基金等，同时更主要的是拓宽民营企业直接融资渠道，消除对民营企业的所有制歧视，在企业上市、发债、兼并、收购等直接融资方面给民营企业以支持，提高直接融资在民营企业融资结构中的比重，让更多的民营企业进入直接融资市场，从而获得筹资机会。

三、转型方向

当今中国民企老板以社会边缘人士居多，先天性素质不高，很多民营企业主是靠中国社会转型中的一些机会而发迹起来，企业家是决策者，要想做出合理、

正确的决策，必须在工作中全面观察问题、准确分析问题、切实解决问题，这需要一定的理论素养才能做到。管理咨询正好能弥补企业的这方面不足，借助管理咨询的指导迅速推动企业的转型和升级，可能是较好的、也可能是唯一的选择。产品创新，提高产品附加值。技术升级，提升企业竞争力塑立自主品牌。建立独特的企业文化。

民营企业的战略转型，主要体现在三个方面：

1．从机会导向到战略导向。意味着要理清经营和发展思路，明确公司使命和制定发展目标，通过战略分析（整合和开发）做出战略选择，最终要确定三种基本战略：产品创新、组织效率、客户关系。通过战略规划对所选择战略的持续投资和培育，形成公司长期的竞争优势，从而获得长期的盈利和持续发展。

2．从产品竞争到产业竞争。必须熟悉企业竞争的四个层次，即单一产品的竞争、组合产品的竞争、产业链的竞争与产业群的竞争。真正成熟的市场竞争是从产业链开始的，真正的战略也是从产业高度开始的，通过战略性分析，确定企业基本的产业定位，用战略整合与战略开发技术打造产业链是产业竞争的起点。

3．关注客户到关注市场。企业在营销方面往往是从具体客户的需求开始，这些具体客户的需求是企业机会利润之源，从而奠定了企业的生存基础。然而企业要想获得长足的发展，其关注焦点应该从过去的具体客户，放大视野到整体市场状况，寻找企业持续成长的机会空间，然后用选定目标市场，并用准确的定位拓展市场。

四、创新的具体对策

1．应使产业核心专业化、辅之多元化。民营企业应该打造自己的品牌产业，形成自己的主业，再辅之以多点开花，形成自己的多元副业。

2．产业发展集群化。因为集群内网络化分工协作，降低了成本，提高了生产的效率。产业集群的发展改变原来企业“扎堆”现象，向有机聚合形成多层次的创新网络系统变化，走上网络分工协作，促进产业互动的新发展之路。

3．提高劳动者素质。劳动者又较高素质是企业创新的源泉，所以要十分重视对企业员工的培训。

4．伸向西部、走向国际。我国正在提倡西部大开发，到西部投资，有优惠的投资政策，又廉价的劳动力，又便宜的生产要素。现在东部企业遇到发展的瓶颈，就算本地资源远远不能满足民营企业做大做强的需要，去西部发展是一个很好的选择，而且实现双赢。

在经济全球化趋势日益明显的大背景下，在国际间综合国力竞争日趋激烈的今天，一个国家应该拥有一大批像张裕一样具有旺盛生命力和持久竞争力的企业。民营企业作为中国未来经济发展的生力军，必须走长期持续稳定发展之路，才能为中国经济和社会繁荣做出更大的贡献。