房地产礼品营销--+活动“体感游戏机”活动方案

2012年9-10月周末暖场方案
西安天翼房地产全程营销策划有限公司
----------长安壹栋项目组----------
保密级别：★★★★★
日期：2012年8月29日
一、活动形式：
周末体感游戏大竞赛+
第一周：真人版忍者水果。

第二周：赛车。

第三周：劲舞。

第四周：乒乓球。

每日到访客户可体验体感游戏的乐趣，周体感游戏大竞赛，每月最后一周举办老客户及意向客户体感游戏大竞赛赢取豪礼！
二、活动时间：
2012年9月—10月，每周六周日举办。

三、活动目的：
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；
2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；
3、通过网络、微博、微信、碑口等时尚媒体进行炒作，吸引客群的关注度，扩大项目影响力与认知度。

4、通过周末现场比赛，同时发布晋级排行榜，引起网友、媒体的持续关注，带动来电来访量和营销中心人气，拉动成交量。

四、活动主题
主题1：“壹栋杯”——游戏达人，秀出你的魅力！
或积分赢大礼，魅力秀壹栋！
五、活动目标人群：
1、登记意向客户；
2、前期成交客户；
3、当天老带新客户；
4、竞品楼盘进线客户；
5、当天到访客户；
6、25—45岁人群，热爱运动，时尚，前卫，喜欢体验新事物的带动人气客群。

六、媒体支持：
1、800J网站、项目网站
通过800J的网站宣传活动信息。

2、项目微博微信
（1）全体长安壹栋人员通过微信群聊方式散发活动信息，
（2）创建长安壹栋微博（新浪、腾讯）通过@的方式转发活动信息。

凡网友通过@方式转发本活动信息5次以上者，均可凭借手机微博或电脑登录证明，均可获得精美礼品并且可以参加当天组织的活动，或赢取积分换取豪礼。

3、置业顾问电话邀约老客户，竞品楼盘置业顾问邀访。

4、房地产项目论坛
创建论坛，大肆炒作，制造轰动
5、电梯轿厢；
6、报纸广告；
7、手机新媒体；
七、营销口径：
生/女士，您好！我是长安壹栋的置业顾问，近期长安壹栋开展“体感游戏达人”活动，您可以现场体验刺激的切水果游戏，赚积分赢大礼，积分越多礼品越多，如果您有时间，欢迎您带着家人朋友一起来长安壹栋将大礼搬回家。

短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
短息：
您是切水果高手吗？您想体验更多体感游戏吗？长安壹栋欢邀请您参与“壹栋杯”游戏达人秀出您的魅力，现场积分赢大奖。

南稍门地铁准现公寓83523333
八、道具费用：
体感游戏机设备（Wii）约3000元/套1540
枪：50元到150元左右
（不同游戏需要不同的辅助产品）
Ps3（正版）2700 手柄200 Xbox360(250g)3100 手柄200
液晶电视及音响约3000元/台销售部液晶电视可直接使用
费用预算约：3000元（销售部液晶电视可省去购买费用）；
九、周活动物料支持与费用：
（一）、周竞赛奖礼：实用、时尚、针对年轻一族
每周六、日，可体验体感游戏的乐趣，上午11:00、下午16:00举行体感游戏竞赛赢礼取小礼品。

名称价格礼品简介参考图奖项
电影票约60元/套电影是年轻一族最喜欢的娱
乐活动之一。

钟楼雅图电影院
一等奖
小熊酸奶机约40元/台全自动控温，实用方便，健
康生活小家电，受年轻人的
追捧
二等奖
费用预算：先估算按照50元/个，数量：
2个月50份，总费用预算约2500元；
便携式购物
约35元/台
可折叠，创意实用，携带方便，色彩夺目，时尚环保。

三等奖
小熊蒸蛋器
约25元/个
不锈钢底盘、多功能煮蛋器、自动断电、外观可爱时尚
四等奖
（2）积分兑换（针对到访客户）：
1，凡到访客户均可参加体感游戏，赢取积分换取豪礼。

2，比赛积分可累计。

（取当天最高分数记录）。

奖项设立：
按每天100元计算，每周200*8周合计1600元。

周费用合计：4100
（二）、周执行表
周约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏：
置业顾问接待
置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任
人宣读竞赛规则
销售人员登记备案
根据游戏分出确定获奖名次
备注：每周六周天12点、16点开始比赛，销售人环可电话邀约老客户及意向客户参加此竞赛活动，此活动可为销售人员邀约老客户及新客户找
到一个很好的约客理由促进成交。

十、月活动物料支持与费用：
成交客户体感游戏大竞赛：实用性的小家电或者家居休闲用品，体现品质感（每月进行1次成交客户竞赛活动）奖项礼品名称价格产品介绍参考图
一等奖1名游戏专用套装约1000元/套
鼠标蝰蛇200元
垫子重装甲虫70元
键盘掠夺者499元
游戏爱好者喜爱装备
美利达山地自行车约1000元/辆
美利达山地自行车
年轻一族，时尚运动
装备
二等奖2名
轻便自行车约500元/台品牌小家电，实用、
时尚便捷
现销售部剩余的自行车键盘掠夺者
约500元/个电脑游戏爱好者专用
键盘
雷蛇鼠标垫约100元/套电脑游戏爱好者专用
鼠标垫
三等奖5名
小熊加湿器约100元/台实用、外观可爱时尚
注：每月第四周成交客户竞赛内容由开发商定
月活动竞赛：可举
办“壹栋杯”体感游
戏打竞赛，此月活动竞赛流程与周活动相同，奖项按照最终比赛成绩分数决出一至三等奖获奖客户赢取大奖。

备注：活动人员限成交客户及意向客户，意向客户可参加活动但需交大定后可领取奖品（退订客户按照礼品价值扣除礼品费用）。

月约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏：
置业顾问接待
置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任
人宣读竞赛规则
销售人员登记备案根据游戏分出确定获奖名次
费用预算：每月一等奖至三等奖月2500元，2个月总费用预算约5000元；
月费用共计：5800（1）冷餐费用共计：
每周为到访客户提供简单的饮品及冷餐小食品，费用预算：每月400元，2个月总费用预算约800元；
冷餐费用共计：800
八、九、十、三项费用共计约：10700
西安天翼房地产营销策略有限公司
长安壹栋项目组
2012.8.31。