化妆品备案登记表

化妆品经营（使用）者备案表

备案号：竹得食药监化备[ ]第号

备注：1、本表一式两份，备案机关存档一份，经营者自存一份。

2、备案内容发生变化或备案有效期截至前15天，应及时到备案机关重新办理备案。

附表1

经营、使用化妆品信息表

附表2

经营、使用特殊用途化妆品产品信息表

附表3

经营、使用进口非特殊用途化妆品信息表

附表4

经营、使用进口特殊用途化妆品信息表

化妆品经营者守法经营承诺书

为维护保化妆品经营秩序，保障消费者权益，本经营者郑重承诺：

1、严格遵守《化妆品卫生监督条例》等法律、法规的规定，依法从事化妆品经营活动，诚信守信，对社会和公众负责，接受社会监督。

2、经营的化妆品均从合法渠道购进，并严格落实进货查验记录制度要求，查验并保留供货者和产品的资质文件和产品质量合格证明，建立完整的购销台账。

3、不销售不符合《化妆品卫生标准》的化妆品，不销售发布严重违法广告的化妆品，不销售标签说明书等不符合法定要求的化妆品。

4、对所经营的化妆品的质量负责，在经营活动中不欺骗误导消费者，主动向消费者提供销售凭证。

5、服从监管部门监管，积极配合监管部门作出的召回或停止经营等措施。

6、本企业如违反上述承诺，自愿承担相应的法律责任。

负责人签字：

年月日

化妆品化学成分的作用

化妆品化学成分的作用油脂油脂是油和脂的总称，油脂包括植物性油脂和动物性油脂。油脂主要成分为脂肪酸和甘油组成的脂肪酸甘油酯。植物性油脂分三类，干性油、半干性油和不干性油。干性油如：亚麻仁油、葵花籽油；半干性油如棉籽油、大豆油、芝麻油；不干性油指的象橄榄油、椰子油、蓖麻油等。用于化妆品的油脂多为半干性油，干性油几乎不用于化妆品原料。常用的油脂有：橄榄油、椰子油、蓖麻油、棉籽油、大豆油、芝麻油、杏仁油、花生油、玉米油、米糠油、茶籽油、沙棘油、鳄梨油、石栗子油、欧洲坚果油、胡桃油、可可油等。动物性油脂用于化妆品的有水貂油、蛋黄油、羊毛脂油、卵磷脂等，动物性油脂一般包括高度不饱和脂肪酸和脂肪酸，他们和植物性油脂相比，其色泽、气味等较差，在具体使用时应注意防腐问题。水貂油具有较好的亲和性，易被皮肤吸收，用后滑爽而不腻，性能优异，故在化妆品中得到广泛应用，如营养霜、润肤霜、发油、洗发水、唇膏及防晒霜化妆品等。蛋黄油含油脂、磷脂、卵磷脂以及维生素A、D、E等，可作唇膏类化妆品的油脂原料。羊毛脂油对皮肤亲和性、渗透性、扩散性较好，润滑柔软性好，易被皮肤吸收，对皮肤安全无刺激；主要作用于无水油膏、乳液、发油以及浴油等。卵磷脂是从蛋黄、大豆和谷物中提取的，具有乳化、抗氧化、滋润皮肤的功效，是一种良好的天然乳化剂，常使用于润肤膏霜和油中。 1、蜡类蜡类是高碳脂肪酸和高碳脂肪醇构成的酯。这种酯在化妆品中起到稳定性、调节黏稠度、减少油腻感等作用。主要应用于化妆品的蜡类有：棕榈蜡、小烛树蜡、霍霍巴蜡、木蜡、羊毛酯、蜂蜡等。棕榈蜡精致产品为白色或淡黄色脆硬固体，具有愉悦的气味。主要成分为蜡酸蜂花醇酯和蜡酸蜡酯。在化妆品中主要提高蜡酯的熔点，增加硬度、韧性和光泽，也有降低粘性、塑性和结晶的倾向。主要用于唇膏、睫毛膏、脱毛蜡等制品。小烛树蜡是一种淡黄色半透明或者不透明的固体。精致产品有光泽和芳香气味，略带黏性。主要成分为碳水化合物、蜡酯、高级脂肪酸、高级醇等。应用于唇膏等淀状化妆品中。霍霍巴蜡是一种透明无臭的浅黄液体。主要为十二碳以上脂肪酸和脂肪醇构成的蜡酯。其特点不易氧化和酸败，无毒、无刺激，易于被皮肤吸收以及具有良好的保湿等作用。因此，广泛应用于润肤膏、面霜、香波、头发调理剂、唇膏、指甲油、婴儿护肤用品以及清洁剂等用品。

进口特殊用途化妆品备案申报资料清单及要求【最新版】

进口特殊用途化妆品备案申报资料清单及要求一、进口特殊用途化妆品行政许可申请表要求：应按照申请表填表说明的要求填写申请表各项。行政许可申请表保证书应由进口化妆品生产企业或进口化妆品新原料生产企业法定代表人或其授权的该生产企业的签字人或其授权的行政许可在华申报责任单位的签字人签字；无公章的，应在保证书生产企业签章处予以注明行政许可申请表承诺书应由行政许可在华申报责任单位法定代表人或法定代表人授权该单位的签字人签字并加盖行政许可在华申报责任单位公章。授权委托签字时，应提供授权委托书公证件及其中文译文，并做中文译文与原文内容一致的公证。根据《化妆品行政许可申报资料要求》（以下称《资料要求》）第二十四条的要求，在每次提交行政许可申请时应同时提交授权委托书原件或经公证后的复印件，并书面说明委托签字授权书原件所在的申报产品名称。授权委托签字的内容不应包含于行政许可在华申报责任单位授权书中。

二、产品中文名称命名依据要求：请企业根据自身实际情况编写。三、产品配方要求：产品配方应包括许可检验机构对进口产品配方的确认证明，其确认日期应与检验样品的受理日期一致。产品配方应提交文字版和电子版。四、生产工艺简述和简图；要求：请企业根据产品自身实际情况提供。五、产品质量安全控制要求；要求：产品质量安全控制要求应包括在原产国执行的产品质量安全控制要求（外文版及中文译文）及产品符合《化妆品卫生规范》要求的承诺。

六、产品原包装（含产品标签、产品说明书）要求：拟专为中国市场设计包装的，需同时提交产品设计包装（含产品标签、产品说明书）；因体积过小（如口红、唇膏等）而无产品说明书或将说明内容印制在产品容器上的，应在申报资料中产品包装部分提交相关说明。七、经国家药品监督管理局认定的许可检验机构出具的检验报告及相关资料； 1、许可检验机构出具的检验报告，应当包括以下资料： a.检验申请表。 b.检验受理通知书。 c.产品使用说明。 d.卫生安全性检验报告（微生物、卫生化学、毒理学）。

非特殊化妆品备案资料以及流程

（一）备案申请材料目录及要求

（二）形式标准产品的电子版资料按照备案管理系统相关要求（可在备案管理系统上查阅）提交。境内责任人申请产品备案之前，应当按照相关的规定申请办理备案管理系统用户名注册，领取用户名称和初始密码，登录后提交电子版备案资料。纸质备案资料至办事窗口提交，并须符合下列要求： 1、与上传至备案系统的电子版资料一致。 2、除检验报告、公证文书、官方证明文件及第三方证明文件外，申报资料原件应由境内责任人逐页加盖公章或骑缝章。 3、使用A4规格纸张打印，使用明显区分标志，按规定顺序排列，

并装订成册。 4、使用中国法定计量单位。 5、申报内容应完整、清楚，同一项目的填写应当一致。 6、所有外文(境外地址、网址、注册商标、专利名称等必须使用外文的除外)均应译为规范的中文，并将译文附在相应的外文资料前。 7、终止申报后再次申报的，还应说明终止申报及再次申报的理由；不予备案后再次申报的，应提交不予备案决定书复印件，并说明再次申报的理由，同时还应提交不予备案原因是否涉及产品安全性的书面说明。 8、生产和销售证明文件、质量管理体系或良好生产规范的证明文件、不同国家的生产企业同属一个集团公司的证明、委托加工协议等证明文件可同时列明多个产品。这些产品如同时申报，一个产品使用原件，其他产品可使用复印件，并书面说明原件所在的申报产品名称；这些产品如不同时申报，一个产品使用原件，其他产品需使用经公证后的复印件，并书面说明原件所在的申报产品名称。（四）申请文书名称《进口非特殊用途化妆品备案申请表》（五）备案期限备案资料符合要求的予以备案（六）备案信息凭证《进口非特殊用途化妆品备案电子信息凭证》，网上提交备案资

化妆品执行标准一览表

化妆品执行标准一览表作者: 匡莹来源: 《中国轻工业标准汇编》一书日期: 2008-8-6,15:59 化妆品执行标准一览表标准代号标准名称适用范围 QB/T 1645 洗面奶(膏) 以清洁面部皮肤为主要目的,同时兼有保护皮肤作用的洗面奶(膏),含表面活性剂型和脂肪酸盐型二类。 QB/T 1857 雪花膏用于供人体皮肤滋润的雪花膏、水包油及油包水护肤膏霜，如面霜、按摩膏、水洗面膜等。 QB/T 2660 化妆水用于补充皮肤所需水分、保护皮肤的水剂型护肤品，如爽肤水、柔肤水等。 QB/T 1975 护发素用于漂洗头发，使头发有光泽且易于梳理的漂洗型护发素。 QB/T 2286 润肤乳液用于滋润人体皮肤的具有流动性的水包油乳化型化妆品，如润肤乳、浴后乳等。 QB/T 1974 洗发液以表面活性剂为主体复配而成的，具有清洁人的头皮和头发，并保持其美观作用的液体洗发用品。 QB 1994 沐浴剂本标准适用于各类以表面活性剂和调理剂调制而成的用于清洁和滋润皮肤的洗涤产品(香皂除外)。 QB/T 2874 护肤啫喱适用于以护理人体皮肤为主要目的的凝胶状产品. Q/TDVH 02 卸妆油用于脸部卸妆类纯油基产品 Q/TDVH 03 去角质霜用于清洁面部及全身皮肤、同时兼有保护皮肤作用的去角质类产品，如乳化型去角质膏、凝胶型去角质素。 Q/TDVH 04 修饰乳液具有流动性的油包水乳化型化妆品，具有滋润皮肤及改善肤色的作用，如油包水乳液、油包水粉底液。 QB/T 2873-2007 发用啫喱(水) 英文名称：Hair care gel (lotion) QB/T 4077-2010 焗油膏（发膜）英文名称：Hair mask QB/T 1858.1-2006花露水Florida water QB1643—1998发用摩丝 QB1644—1998定型发胶 QB/T1645—2004洗面奶(膏) QB/T1857—2004润肤膏霜 QB/T1858—2004香水、古龙水 QB/T1859—2004香粉、爽身粉、痱子粉 QB/T1862—1993发油 QB/T1974—2004洗发液(膏) QB/T1975—2004护发素 QB/T1976—2004化妆粉块 QB/T1977—2004唇膏 QB/T1978—2004染发剂

化妆品化学汇总

第一章香水香水类化妆品的等级划分：按香水的香精含量不同被划分为5种等级： 1、浓香水(又称香精)，Parfum。香精含量为>20％，最为高级，香气十分持久(5-7小时)，价格也较贵。 2、香水(Eau de paefum)，香精含量为15％-20％，香气持续时间5小时以内价格中等偏上。 3、淡香水(Eau de toilette) ，香精含量为8％-15％，持续时间3小时，是目前消费量最大的香水种类，而且容量大，香型多种多样，价格中档，很受消费者的欢迎。 4、古龙水(Eau de cologne)，香精含量为4％-8％，持续时间1-2小时，男性香水则多半属于此等级的。 5、香露，香精含量为1％-3％，持续时间1小时以内，市面上的剃须水、花露水、香水剂等都属于这一等级，可给人带来神清气爽的感觉，但留香时间较短。通常把香水的香气散发分成三部分：头香、体香、基香。头香（Topnote）：对该香型香气的第一嗅感中最初的香气印象(也就是最开始闻到的香味)。人们首先能嗅感到的香气特征, 一般由香气扩散力较好的香料形成(持续0-10min)。好的香水开瓶就能闻到令人愉悦的头香，故有人形象的称其为“开瓶香”。头香又称“前调”。体香（Midnote）：香气的主体, 是在嗅感几分钟后的香气印象, 而且在相当长时间中保持稳定和一致, 是香气中重要组成部分, 是香型的主题，可持续2-4h。此时气味最浓，特征风味明确，是一款香水的精华部分。亦称“中调”。基香（Basenote）：香气的头香和体香挥发后留下的最后香气, 也是香气中最持久的部分, 这是由挥发性很低的香料或定香剂组成，可持续4h以上。香水的基香韵味悠长，给人留下余香缭绕的记忆。基香又称“尾香”或“后调”。头香要求扩散力好, 飘逸动人, 富有感染力；体香需要丰润完美；尾香能后续持久, 赋予想象,耐人回味。一般好香水, 其头香、体香、基香都能清晰分明, 同时三层香气又流畅和谐统一。香味如同音乐，只不过他是嗅觉的艺术。品闻香水同样需要一份宁静祥和的心境，才能细细品味其中的微妙。香味香型的分类：不同的人对香型的喜爱各异,有的人喜欢浓郁的花香, 有的人则喜欢淡雅、清新的花香。有的人喜欢沉静稳重的香气, 有的人则追求轻快、明亮、具有引诱力的时髦香气。

化妆品的化学成份及其危害

化妆品的化学成份及其危害 https://www.360docs.net/doc/b614489905.html,work Information Technology Company.2020YEAR

一：化妆品中有哪些化学成份，及其作用？答：1、甘草酚:美白2、泛醇:它又被称为“维生素原B5”（即维生素B5的前体）。3、甲壳素:强化保湿度;活化细胞组织,再生皮肤;保护皮肤;消炎杀菌。4、熊果素:美白淡化已经形成的黑色素5、甘草黄酮:甘草黄酮是从特定品种甘草中提取的天然美白剂，它能抑制酪氨酸酶的活性，又能抑制多巴色素互变和DHICA氧化酶的活性，是一种快速、高效、绿色的美白祛斑化妆品添加剂。6、活细胞酵素:将皮肤中的老化细胞消化分解，加速其正常的脱落程。7、丹参酮：有利于平衡肌肤酸碱度,收敛毛孔,补充水份,消炎杀菌等作用8、HA天然保湿因子：又称透明质酸，HA广泛存在于动物组织细胞间质和眼玻璃体中，主要的生理功能是保水和润滑。HA水溶液具有较强的黏弹性和润滑性，涂于皮肤表面，可形成一层保湿透气膜，保持皮肤滋润亮泽。小分子HA能渗透到真皮层，促进血液微循环，有利于皮肤对营养物质的吸收，起到美容抗皱的保健作用。 HA可消除紫外线照射所产生的活性氧自由基，保护皮肤免受其害。HA通过促进表皮细胞的增殖和分化，促进受伤部位皮肤的再生。9、NMF保湿因子：与皮肤天然保湿成分相同，具有吸湿性，可维持肌肤正常含水量。10、玻尿酸：高效保湿功能，迅速改善皮肤松弛、促进胶原蛋白再生，阻挡自由基的破坏，提升细胞能量与修复能力。具抗老化、快速美白，淡化脸部黑斑、消除细纹、柔嫩明亮的效果。11、海藻素：含丰富的胶原成分及皮肤所需各种氨基酸、微量元素，其分子量小，能快速吸收。植物萃取具调理作用，能改善血液循环，让皮肤更紧实，更具弹性。12、水解胶原蛋白：水解胶原蛋白是通过酶解方式，将复杂的螺旋状态的胶原蛋白分子羟化为极易分解的小分子多肽结构，易于人体吸收，生物利用度可大幅度提高。13、水解蛋白：有效成份可与肌肤产生相溶性和粘性，有利于营养物质渗透至皮肤中，令肌肤细致光洁，减少皱纹产生，避免皮肤老化。19、胶原蛋白：对皮肤有很好的营养性、亲和性、修复性、保湿性的作用。可补充人体流失的胶原蛋白、氨基酸，涵养皮肤水分，提高皮肤密度，修复皮肤组织，使皮肤柔软有弹性，润滑角质层，刺激皮肤微循环，促进皮肤的新陈代谢，使皮肤光滑、亮泽，减少皱纹。14、天然蛋白：人体所需的基本蛋白质，能促进细胞生长和修复。15、卵磷脂：卵磷脂可高速皮脂正常分泌，在腺体壁形成乳化状态，不会阻塞毛孔而导致发炎。卵磷脂可使皮肤毛发得到营养滋润，从而让真皮组织充盈，增强表皮的张力，减缓和消除因表皮组织松驰而形成的皱纹，保持肌肤的水分平衡和皮肤组织弹性，充分显示出皮肤动人质感和娇嫩。16、神经酰胺：是一种能够保湿、抑制黑色素生成和防止皮肤粗糙的有用物质。17、神经酰胺脂质体：神经酰胺脂质体是采用现代生物工程技术，将提取得到的神经酰胺，经脂质体工序而制得的一种纯天然功能性化妆品添加剂。二：可能有哪些危害成分，他们的伤害是什么？ ①汞超标对人体的危害：1、会导致色素脱失；2、皮肤刺激；3、造成的皮肤损伤；4、造成体内的蓄积，从而引起肌体各种不良反应，最主要的就是中枢神经系统，如失眠乏力，记忆力不好，特别是情绪的变化是非常明显的。 ②铅对人体的危害除了对皮肤有影响外，还会造成神经衰弱的表现，消化系统也会有一些症状，比如说便秘、食欲不振、厉害的话，肝功能可能有损害。

2016年化妆品备案授权书及自销的具体要求

北京鑫金证国际技术服务有限公司 2016年化妆品备案授权书及自销的具体要求一、在华申报责任单位开具授权书具体要求？ 1、授权书应由化妆品生产企业和行政许可在华申报责任单位双方共同签署（化妆品生产企业负责人签字或盖章均可，行政许可在华申报责任单位应由法定代表人签字和盖章）并经公证机关公证；授权书为外文的，还应译成中文，并对中文译文公证； 2、授权书应包括以下内容：授权单位名称、行政许可在华申报责任单位名称、授权有效期（至少四年）、所授权的产品范围、授权权限等；授权权限应包括委托行政许可在华申报责任单位代理申报，还可以包括代表化妆品生产企业加盖印章确认申报资料； 3、应提交授权书原件（包括中文译文）存档备查。 4、申请在华申报责任单位授权书备案时，除按有关规定提交相关文件外，还应同时提交在华申报责任单位营业执照复印件。在华申报责任单位授权书内容除应符合《规定》附件《化妆品行政许可申报资料要求》（以下称附件）第二十三条相关要求外，还应注明生产企业和在华申报责任单位地址信息。生产企业地址应与进口化妆品或进口化妆品新原料行政许可申请表中相应内容一致，在华申报责任单位地址应与营业执照中相应内容一致，生产企业应对地址信息的真实性和相关申报资料中地址信息的一致性负责。二、生产国(地区)允许生产销售的证明文件有哪些要求？（一）由产品生产国或原产国（地区）政府主管部门或行业协会出具。无法提交文件原件的，可提交复印件，复印件应经出具机构或我国使（领）馆确认；（二）应载明产品名称、生产企业名称、出具文件的机构名称并有机构印章或法定代表人（或其授权人）签名及文件出具日期；（三）所载明的产品名称和生产企业名称应与所申报的内容完全一致；如为委托加工或其他方式生产，其证明文件所载明的生产企业与所申报的内容不一致时，应由申请人出具证明文件予以说明；必须配合使用的多剂型产品可仅提交产品进口部分的生产和销售证明文件；（四）生产和销售证明文件如为外文，应译为规范的中文，中文译文应由中国公证机关公证。十八、多色号系列进口非特殊用途化妆品怎么申报？多色号系列普通化妆品是指产品配方除色素（色调调整部分）种类或含量不同外，其余配方成分种类相同，且其系列名称相同的普通化妆品。其安全性检验及申报应符合《卫生部关于多色号系列化妆品有关问题的通知》（卫法监发[2003]231号）。不可拆分的同一销售包装含有多个同类产品，且只有一个产品名称注册的要求。不可拆分的同一销售包装含有多个同类产品注册（如粉饼、眼影、腮红等）时，且只有一个产品名称，可以按照一个产品申报。申报资料除产品配方、质量标准、检验报告外，其余资料可按一个产品递交。

化学与化妆品

化学与化妆品南昌大学公共管理学院社会工作121 吴洪成7102212022 摘要：随着科学技术的发展，化妆品与生活早已息息相关，几乎成为大部分女性的生活必需品，然而对于化妆品的了解除了品牌和功能之外却寥寥无几。本文重在介绍化妆品的成分、分类、功用、影响等，联系化妆品中的化学知识，对化妆品进行更加本质的分析，从而进行选择。关键词：化学化妆品化妆品成分化妆品是每个人每天的必需品，它能起到清洁护肤、滋养健肤、修饰驻颜等作用。尤其受到爱美女性的青睐。但是，化妆品使用不当会对皮肤造成损害。因为，化妆品中蕴含污染物，化妆品中的色素、香料、表面活性剂、防腐剂、漂白剂、避光剂等，香水、防晒剂等都会对身体造成伤害。面对琳琅满目的化妆品，我们如何选择?面对五花八门的宣传品，又该如何鉴别?这除了需要冷静的头脑，还要具备专业的知识，从而能够剥去广告的外衣，洞悉化妆品的全貌，成为睿智的化妆品使用者。 1.化妆品的定义与分类化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（如皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容、修饰等目的的日用化学品。化妆品可制成液状、水状、乳状、合剂、胶冻状、膏状、块状、笔状、气溶胶状等按其对人体的作用可分为：①护肤类：润肤霜、护肤霜、冷霜、珍珠霜、雪花膏等；②益发类：护发素、喷发胶、摩丝、生发剂等；③美容修饰类：爽身粉、胭脂、唇膏、眉笔、睫毛膏、指甲油、面膜等；④香水类：香水、花露水等； ⑤特殊用途类：脱毛、美乳、除臭、祛斑、防晒、烫发等。 2.化妆品的成分与影响化妆品的主要成份是基质和辅粗。基质是油脂、蜡、滑石粉类、水、有机溶剂（如乙醇、甲苯等）；辅料有乳化剂、助乳剂、香精、色素、防腐剂、抗氧化剂、营养成分。其他详细的成分和这些成分的主要功效下面详细阐述： 2.1化学香料很多化妆品都有香味，除了产品本身的成分会有香味之外，也有厂家添加一些香料，90%的香料都含有酒精，因为这是香料中不可缺少的成分。而且，由于酒精容易挥发，在带走皮肤热量的同时也带走了皮肤的水分，使皮肤的天然保湿能力和免疫力降低，致使皮肤干燥。所以，干性与敏感皮肤的人不适合使用含有

《进出口化妆品收货人备案申请表》

收货人备案须知备案企业条件：企业营业执照的经营范围应有：化妆品或美容美发等日化类经营范围；该企业应为进口时货物的真实货主，并能提供所有产品的详细信息包括货物清单、产品配方等。收货人备案程序：一、准备备案资料： 1.营业执照、 2.组织机构代码证、 3.国家食药监局化妆品许可批件或备案凭证注：牙膏、口腔牙齿清洁剂（假牙模膏及粉）、盥洗用皂及半成品、中间产品无此批件故不需提供。 4. 进口化妆品收货人备案申请表（见附件一）、 5.授权书：生产商授权收货人办理进口化妆品检验检疫事宜的中方公证书（列明授权品牌）。注：可为收货人在办理化妆品许可批件或备案凭证时已取得的中方公证书副本（内容须有授权办理进口检验检疫或中国政府相关事宜的描述）。二、提交备案资料（无费用）：向上海局食品监管处提交：1、2、3正本和加盖公章的资料复印件；4、5原件加盖公章到上海。办理地址：民生路1208号1218室电话：38620190 38620971

经我局审核合格后，给予企业备案号（即为企业端的企业注册号）。三、发送电子表1完成备案：企业从我局网站下载企业安装软件 http://172.16.255.18/templates/detail.jsp?id=50902，然后根据操作手册进行系统登录，并将企业端导出的表1发送至SJCGOV@https://www.360docs.net/doc/b614489905.html,。在经上海局食监处确认表1合格后，企业才完成企业备案。备案完成后，货物到港即可到口岸机构进行产品备案和报检。附件一：进口化妆品收货人备案申请表备案号：第1项——企业资料企业名称：企业地址：省（市、自治区）：市：联系人姓名：联系人电话：传真：手机：企业组织机构代码：企业组织机构代码证书到期日：工商营业执照到期日：

国内化妆品终端营销策划

《国内化妆品终端营、促销发展态势分析》报告（目录页码略）一、前言： 1、促销概念与特征 2、终端促销的界定 3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题 1、国内化妆品终端营、促销发展历程 ①、计划经济在化妆品营销上的铬印 ②、终端促销尚未出现前的化妆品零售 ③、国内化妆品终端促销的出现 ④、国内化妆品终端促销的普遍采用 2、国内化妆品终端促销存在的问题 ①、竞争的恶性化倾向 ②、导致的背景 ③、情态的加剧 ④、化妆品企业在做哪些终端三、国外的化妆品通路 1、美国化妆品市场的近期特征 ①.仓储式商场正大势掠夺传统终端的化妆品市场份额 ②.专业经销业者也在瓜分市场 ③.瓜分市场的原因 ④.消费人口的分布 ⑤.美容化妆品在互联网上的销售 ⑥.变化与平衡 2、国际零售业的发展特点 3、国外化妆品的销售形态四、通路策略与市场细分 1、我国化妆品营销的通路情况 ①.我国化妆品销售的主通路 ②.化妆品的典型通路及特征 ③.化妆品售后服务对通路与终端的影响 2、我国零售业的业制和业态的现状 ①. 中国零售商业呈现七大发展趋势 ②. 发展较快的业态及特点 ③. 多种化的业制及特点 ④. 不同零售业态的优势 ⑤. 不同零售业制的优势 ⑥. 三种主要零售业态的化妆品市场分割态势

⑦. 值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制 3、适当的通路策略缓解终端危机 ①.现有的弱势通路 ②.对比之下，国外的化妆品销售的成熟业态和业制 ③.如何认识销售形态或形式 4、适用策略的标准 ①.方案策划和拟定后的前期判断 ②.试行后的诊断 ③.完善与推广实施五、如何强化现有终端 1、终端营销的专业化管理 ①.终端营销的领域 ②.如何进入终端营销并实施专业化管理 ③.怎样使末端营销更专业化 2、终端营、促销的精细化管理 ①.对终端营销工作人员的管理 ②.终端营销人员对零售终端网络的量化管理 ③.终端营销人员主要工作内容的明确 ④.终端促销现场业务主管工作要点指导 ⑤.产品的陈列和理货 3、终端促销的精细化运作 ①.管理能力方面培训的主要内容 ②.业务技能培训的主要内容 4、国外化妆品零售的主要促销手段 ①.会员制 ②.折扣优惠制 5、关注未来的终端 ①.营业时间全天化 ②.商品展示信息化 ③.商品配送社会化六、我国化妆品终端营促销的总结 1、终端现状 2、通路调整 3、强化终端 4、最后多说二点，请你们思考一、前言：当今国内化妆品市场上竞争的焦点是什么?如果你是一名化妆品的营销人员，或你作为化妆品的经营者，可能对这个问题的回答就比较容易趋于一致，那就是终端促销的竞争。

化妆品的化学成分与非化学成分

化妆品的化学成分与非化学成分（一）油脂油脂是油和脂的总称,油脂包括植物性油脂和动物性油脂.油脂主要成分为脂肪酸和甘油组成的脂肪酸甘油酯. 植物性油脂分三类,干性油、半干性油和不干性油.干性油如：亚麻仁油、葵花籽油；半干性油如棉籽油、大豆油、芝麻油；不干性油指的象橄榄油、椰子油、蓖麻油等.用于化妆品的油脂多为半干性油,干性油几乎不用于化妆品原料.常用的油脂有：橄榄油、椰子油、蓖麻油、棉籽油、大豆油、芝麻油、杏仁油、花生油、玉米油、米糠油、茶籽油、沙棘油、鳄梨油、石栗子油、欧洲坚果油、胡桃油、可可油等. 动物性油脂用于化妆品的有水貂油、蛋黄油、羊毛脂油、卵磷脂等,动物性油脂一般包括高度不饱和脂肪酸和脂肪酸,他们和植物性油脂相比,其色泽、气味等较差,在具体使用时应注意防腐问题.水貂油具有较好的亲和性,易被皮肤吸收,用后滑爽而不腻,性能优异,故在化妆品中得到广泛应用,如营养霜、润肤霜、发油、洗发水、唇膏及防晒霜化妆品等.蛋黄油含油脂、磷脂、卵磷脂以及维生素A、D、E等,可作唇膏类化妆品的油脂原料.羊毛脂油对皮肤亲和性、渗透性、扩散性较好,润滑柔软性好,易被皮肤吸收,对皮肤安全无刺激；主要作用于无水油膏、乳液、发油以及浴油等.卵磷脂是从蛋黄、大豆和谷物中提取的,具有乳化、抗氧化、滋润皮肤的功效,是一种良好的天然乳化剂,常使用于润肤膏霜和油中. 1、蜡类蜡类是高碳脂肪酸和高碳脂肪醇构成的酯.这种酯在化妆品中起到稳定性、调节黏稠度、减少油腻感等作用.主要应用于化妆品的蜡类有：棕榈蜡、小烛树蜡、霍霍巴蜡、木蜡、羊毛酯、蜂蜡等. 棕榈蜡精致产品为白色或淡黄色脆硬固体,具有愉悦的气味.主要成分为蜡酸蜂花醇酯和蜡酸蜡酯.在化妆品中主要提高蜡酯的熔点,增加硬度、韧性和光泽,也有降低粘性、塑性和结晶的倾向.主要用于唇膏、睫毛膏、脱毛蜡等制品. 小烛树蜡是一种淡黄色半透明或者不透明的固体.精致产品有光泽和芳香气味,略带黏性.主要成分为碳水化合物、蜡酯、高级脂肪酸、高级醇等.应用于唇膏等淀状化妆品中. 霍霍巴蜡是一种透明无臭的浅黄液体.主要为十二碳以上脂肪酸和脂肪醇构成的蜡酯.其特点不易氧化和酸败,无毒、无刺激,易于被皮肤吸收以及具有良好的保湿等作用.因此,广泛应用于润肤膏、面霜、香波、头发调理剂、唇膏、指甲油、婴儿护肤用品以及清洁剂等用品. 木蜡又叫日本蜡,为淡奶色蜡状物,具有酸涩气味,不硬,具有韧性、可延展和黏性.其主要成分为棕榈酸的甘油三酯,为植物性脂肪或高熔性脂肪.易于与蜂蜡、可可脂和其它甘油三酯配伍,易被碱皂化形成乳液.用于乳液和膏霜类化妆品中. 蜂蜡又叫蜜蜡,它具有熔点高的特点,因此自古为冷霜原料,还是制造发蜡、胭脂、唇膏、眼影棒、睫毛膏等美容修饰类化妆品的原料.此外,它具有抗细菌、真菌、愈合创伤的功能,还用在香波、洗发剂、高效去头屑洗发剂等. 羊毛酯是羊的皮质腺分泌物,该产品为黄色半透明油性的粘稠软膏状半固体.有有水以及无水之分.主要成分为各种脂肪酸与脂肪醇的脂,属于熔点蜡.它具有较好的乳化、润湿和渗透作用.具有柔软皮肤、防止脱脂和防止皮肤皲裂的功能,可以和多种原料配伍,是一种良好的化妆品原料.广泛用于护肤膏霜、防晒制品以及护发酯品种,也用于香皂、唇膏等美容化妆品中. 2、烃类烃是指来源于天然的矿物精加工而得到的一类碳水化合物.它们的沸点高,多在300℃以上,无动植物油脂的皂化价与酸价.按着其性质和结构,可分为脂肪烃、脂环烃和芳香烃三大类.在化

化学与化妆品

化妆品与化学 ——论化妆品中的化学物质及其影响姓名：赵嘉豪学院：电气信息工程学院班级：通信14-2 学号：201416060233 摘要：化学与化妆品联系密切，而人类与化妆品的关系也日益密切，关注化妆品的化学成分以及它对人体的影响，这关系到我们每个人的生命健康。从化妆品的主要化学成分入手，然后介绍几种主要的化学成分，接着以头发为例，主要分析了化妆品对头发的影响和作用。现行化妆品对头发有不利影响，绿色化学才是最终追求。关键字：化学成分；头发；绿色化学化学与人类的生活密不可分，生活中处处能够接触到化学物质,可以说现代生活离不开化学。21 世纪人类生活对化学的要求和利用会日益加大,人们对衣、食、住、行等各个方面新的需求都与化学紧密相连。化妆品作为每个人每天的必需品，是修饰及保护人类仪容所需的物质。化妆品本质上是化学制品，含有多种化学成分，有些化学成分对人体是有害的。化妆品中蕴含污染物，其中的色素、香料、表面活性剂、防腐剂、漂白剂等等都可导致皮肤方面的疾病。化妆品中主要化学成分 1.基质原料： (1)油脂和蜡：是护肤类化妆品不可缺少的原料之一，可以补充皮肤所缺乏的脂性物质。例如橄榄油、矿物油．液状石蜡，凡士林等。 (2)溶剂类原料：大多数溶剂类原料，都可作为保湿剂，能够很好的起到保持皮肤湿度的作用，防止皮肤由于水分不足而引起粗糙甚至干

裂。例如：甘油(即丙三醇)、乳酸钠(即2一羟基丙酸钠)、低碳醇的脂肪酸酯，酒精等。 (3)粉状类原料：是组成粉状类化妆品的最主要原料。例如：滑石粉、高岭土、钛自粉等。 (4)胶质类原料：大多是作为粘胶剂、增稠剂、成膜剂、乳化稳定剂等应用在化妆品的生产过程中，辅助其他化学原料发挥作用。因此他们往往不具有直接改善皮肤生理状况的功能。 2.辅助原料：防晒剂：长时间的紫外线照射。是引起皮肤衰老，变黑．甚至引发病变的主要原因。日常的防晒处理对于保护皮肤来说很是关键，常用的防晒物质如：超细钛白粉、超细氧化锌等。苯甲酮类，肉桂酸等都是属于很好的紫外线UVA型吸收剂，是目前国内使用最广的一类防晒剂。美白剂、抗衰老剂：如：超氧化物歧化酶(SOD)、蜂胶、蜂乳、芦荟，何首乌、灵芝等天然植物提取物以及色素，香料等。[1] 甘油又称丙三醇,是化妆品中最早使用的保湿剂,是动植物油脂进行皂化(制造肥皂)的副产物,经脱脂、脱臭及脱色后精制(减压蒸馏)得到,另外也可从蔗糖发酵制得。“纯”甘油是一种无色、无臭、澄清并具有甜味的黏稠液体, 接触皮肤后, 随后会有温热感产生,与水和乙醇能以任意比例混合, 其水溶液(1%～10%)显中性反应,在氯仿或乙醚中均不溶现在也有用丙烯经过人工合成加工制得。产品来源广、价格低,具有特定功效,是化妆品的优质保湿剂[2]。

化妆品进口备案申报批文办理的流程

化妆品进口备案申报/批文办理的流程首先对化妆品备案法规的解读：中国针对进口的化妆品有着相关的法律法规，任何进口化妆品在进入中国市场前都要先取得中国国家食品药品监督管理局的批文，只有通过合法申报途径获得该批件后的进口化妆品才可在中国市场销售。一、进口化妆品到中国销售，首要的工作任务是什么? 答：向国家药监局(SFDA)申请化妆品批文，否则产品不能通关，更谈不上销售。二、进口化妆品是否要到北京申请批文? 答：答案是肯定的，进口产品一律到国家药监局申请批文，地方政府没有审批权限三、办理进口化妆品注册申报备案凭证涉及那些政府机构? 1、受理办公室; 2、检测机构; 3、评审委员会; 4、行政审批部门。 1.受理办公室主要负责对进口化妆品注册申报的材料进行形式审核，进口化妆品注册申报资料符合法规要求则受理;并负责安排参加评审会;将评审意见通知申报单位;对于拟批准的产品上报卫生部;发放证书等。具体为卫生部卫生监督中心。 2.检测机构主要负责对拟注册申报的产品进行技术检验，并出具符合要求的检验报告。 3.评审委员会：负责对进口化妆品申报的产品进行技术评审。参与技术评审的由毒理学、皮肤病学、化妆品工艺学、化学检测等领域的专家组成的专家小组共同参与。 4.行政审批部门：对通过了评审委员会技术评审的产品进行进一步审核，如符合各类相关法规的规定，则予以上报或批准，经批准的产品发给化妆品批准文号。第二步化妆品进口流程： 1.取得化妆品进口许可批文，此批文需在北京食品监督管理局办理。 2.在当地检验检疫局取得收货人化妆品备案。 3.在进口口岸出入境检验检疫局取得中文标签备案。 4.准备资料报检取得通关单，然后报关。 5.报关通过缴税之后在商检局领取CIQ方可上架销售。

化妆品的化学成份及其危害教程文件

化妆品的化学成份及其危害

速美白，淡化脸部黑斑、消除细纹、柔嫩明亮的效果。11、海藻素：含丰富的胶原成分及皮肤所需各种氨基酸、微量元素，其分子量小，能快速吸收。植物萃取具调理作用，能改善血液循环，让皮肤更紧实，更具弹性。12、水解胶原蛋白：水解胶原蛋白是通过酶解方式，将复杂的螺旋状态的胶原蛋白分子羟化为极易分解的小分子多肽结构，易于人体吸收，生物利用度可大幅度提高。13、水解蛋白：有效成份可与肌肤产生相溶性和粘性，有利于营养物质渗透至皮肤中，令肌肤细致光洁，减少皱纹产生，避免皮肤老化。19、胶原蛋白：对皮肤有很好的营养性、亲和性、修复性、保湿性的作用。可补充人体流失的胶原蛋白、氨基酸，涵养皮肤水分，提高皮肤密度，修复皮肤组织，使皮肤柔软有弹性，润滑角质层，刺激皮肤微循环，促进皮肤的新陈代谢，使皮肤光滑、亮泽，减少皱纹。14、天然蛋白：人体所需的基本蛋白质，能促进细胞生长和修复。15、卵磷脂：卵磷脂可高速皮脂正常分泌，在腺体壁形成乳化状态，不会阻塞毛孔而导致发炎。卵磷脂可使皮肤毛发得到营养滋润，从而让真皮组织充盈，增强表皮的张力，减缓和消除因表皮组织松驰而形成的皱纹，保持肌肤的水分平衡和皮肤组织弹性，充分显示出皮肤动人质感和娇嫩。16、神经酰胺：是一种能够保湿、抑制黑色素生成和防止皮肤粗糙的有用物质。17、神经酰胺脂质

进口化妆品备案所需要的资料清单

问题3、进口化妆品备案所需要的资料清单进口非特殊类： 1、进口非特殊用途化妆品备案申请表； 2、产品配方； 3、产品质量安全控制要求/风险评估报告； 4、经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料，按下列顺序排列：（1）检验申请表；（2）检验受理通知书；（3）产品说明书；（4）卫生学(微生物、理化)检验报告；（5）毒理学安全性检验报告。 5、原包装（含产品标签）。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包装（含产品标签）； 6、产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件； 7、来自发生“疯牛病”国家或地区的进口化妆品，应按要求提供相关承诺书； 8、在华申报责任单位授权书； 9、可能有助于评审的其它资料。 10、另附未启封的样品1件。进口特殊类： 1、进口特殊用途化妆品卫生行政许可申请表； 2、产品配方； 3、申请育发、健美、美乳类产品的，应提交功效成份及使用依据； 4、生产工艺简述和简图； 5、产品质量安全控制要求/风险评估报告； 6、经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料，按下列顺序排列：（1）检验申请表；（2）检验受理通知书；（3）产品说明书；（4）卫生学(微生物、理化)检验报告；（5）毒理学安全性检验报告；（6）人体安全试验报告。 7、产品原包装（含产品标签）。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包装（含产品标签）； 8、产品在生产国（地区）或原产国（地区）允许生产销售的证明文件； 9、来自发生"疯牛病"国家或地区的产品，应按要求相应承诺书； 10、在华申报责任单位授权书；

11、可能有助于评审的其它资料。 12、另附未启封的样品1件。网站的常见问题解答部分~

化妆品基础知识入门-护肤篇

化妆品基础知识入门一、化妆品的分类护肤类（终端，流通）：洁面类、水、乳、精华、眼霜、面膜、面霜彩妆类：眼影、眉笔、胭脂、底妆类（粉底、隔离、遮瑕膏、BB霜）、定妆粉（粉饼、散粉）、眼线、睫毛膏、唇彩、口红洗护、美发类：洗发水、护发素、倒膜、啫喱水、弹力素、啫喱膏、发蜡、发油、摩丝工具类：刀类、刷类、扑类、面膜纸、暗疮针、化妆棉香水类：进口香水、国产香水二、店面品牌结构终端护肤类：梦妆、资生堂、珀莱雅、美素、春纪、ZA、丸美、泊美、自然堂、柏氏、欧诗漫、雅丽洁、创美时流通类护肤：欧莱雅、玉兰油、妮维雅、丁家宜、小护士、旁氏、大宝彩妆类：巧迪尚惠、卡姿兰、色彩地带、兰瑟、爱丽洗护类：雅丽洁、橄榄绿、花男子、标榜、海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、夏士莲三、护肤类产品知识 1、洁面类：清洁皮肤，保持肌肤干净、清爽（使用方法：挤适量于手心，用水搓出丰富泡沫，双手打圈逆时针方向按摩清洁约1-2分钟，以清水洗净，），常见包装：软管、瓶装（外包装英文：clening），小类如下：洗面奶：质地乳状，泡沫细腻，适合中性、油性、混合型皮肤使用洁面泡：质地乳状，泡沫较为丰富，适合中性、油性、混合型皮肤使用洁面啫喱：质地清爽、像果冻状，泡沫少，适合敏感性、干性肌肤适用洁面乳：质地乳状、无泡沫，配方温和，刺激性小，适合敏感性肌肤、中、干性肌肤使用，卸妆效果极佳，并具备较好保湿效果，用后皮肤不紧绷。洁面膏：膏体偏浓，为压缩质地，泡沫非常丰富，适合油性、混合性肌肤使用，敏感性、干性肌肤及冬季不适用。 2、化妆水（所有水统称为化妆水）：再次清洁、收敛毛孔，补充水分（早晚洁面后使用），小类如下（外包装英文：lotion）：爽肤水：质地清爽，能较好再次清洁肌肤和补充水分，适合夏季和混合型、油性肌肤使用。收敛水：（收缩水、紧肤水）细致毛孔、平衡油脂分泌，适合毛孔较为粗大、混合型、油性肌肤使用，夏季适用于敏感性肌肤，干性肌肤不适用，一般都含有酒精，可抑制痘痘生成。柔肤水：质地温和、保湿，适合冬季和任何皮肤保湿水：质地温和，保湿性强，适合冬季，中干性肌肤尤为适用美白水：抑制黑色素生成并淡化养白肌肤，提亮肤色，敏感性肌肤慎用。修护水：敏感性肌肤使用，对于皮肤出现的细纹、干燥等老化现象，有一定的辅助作用。

化妆品预售终端活动通用推广方案

化妆品产品预售终端活动推广方案通用型活动方案

第一阶段：前期准备阶段（7天—10天时间）说明： 1、促销活动时间按3天计算 2、以总体3万元/3天为一个销售目标，分解到三天的促销推广活动中 3、为达到活动效果，前期7天—10天的时间为活动宣传期及特惠礼包的预售时间一、活动细节确定 1、终端加盟店确定促销活动的时间、促销活动所有的物料： A、享受正常政策中所配送的物料和礼品（祥见订货优惠政策） B、预售产品及其它特价产品 C、XX品牌各系列单品及各系列套盒 2，加盟店活动要求：（1）必须按公司制订的促销活动方案来操作和执行（2）活动期间必须留出充足的时间进行活动预热的产品礼包预售工作活动期间，促销方所有人员的食宿由店方负责；（3）和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案； 3、员工激励方案参考内容如下： ?每销售一支预售产品特惠礼包，奖励5元，当天结算，费用由店方承担 ?其它销售单计提成 ?活动期间，销售业绩按5%计算提成，费用由店方承担 ?当日单人销售业绩达到2000元的店员可参与日冠军的评选，日冠军奖励 300元；活动3天中单人销售业绩达到5000元的店员，可参与活动销售冠军的评选，冠军奖励1000元。二、促销活动方案的制订 1、促销活动方案： A、30元=510元，XXX品牌特惠风暴强势来袭！ B、只需30元，即可拥有价值510元的XX品牌特惠预售礼包，（标明每人限购

一个，限量销售，增加消费者的冲动购买和紧迫感、让消费者充分感到物超所值） C、30元特惠预售礼包内容包括：价值168元预售主产品一支，价值68元XX 体验套盒一套，价值46元精油天使皂一块，优惠券200元，价值28元的XX一支。（完成优惠券副券100元兑售奖励品）特惠礼包只做预售，顾客付款后即视为订购成功，XX体验套装、精油天使皂顾客付款后即予以发放，预售主产品需在促销活动进行的三天时间中凭礼包领兑卡及收款收据予以发放，促使顾客来店参与促销活动） 2、促销活动方案参考版： *预购礼包顾客来店消费* A、凭券特惠： ?买任一支XX品牌正价产品可使用20元优惠券一张 ?买任两支XX品牌正价产品可使用20元优惠券两张 ?以此类推……. ?重复购买同一款产品，最多只可使用一张优惠券 ?一次性购物满300元（不包括特价产品），可使用20元优惠券五张 ?凭此优惠券抵扣消费后一次性购物金额满298元（不包括特价产品），同样可享受XX品牌VIP会员12月超值礼品（已是VIP会员的顾客除外）*预购礼包顾客转介绍顾客来店消费* 同样可享受一件优惠20元的活动特惠 B、购物欢乐大抽奖 ?针对所有消费顾客，每消费199元，299元，399元…可参加抽奖一次…;100%中奖 ?针对购买套盒的消费者，每购买一个套盒，可参加抽奖一次，以此类推抽奖券：抽中喜（洗）从天降，奖价值46元玫瑰滋润洁面霜一支（公司提供特价）抽奖券：抽中好事成双（霜），奖价值120元玫瑰能量补水面膜一瓶（公司提供特价）

怎样启动化妆品终端

怎样启动化妆品终端经营机构筹备-营销团队管理-销售渠道设计--进场业务洽谈--上架（柜）陈列布货--硬终端陈列-软终端促销--市场维护跟进--经营风险防范--销售业绩提升一、经营机构筹备 1、资金准备一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③员工拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6-8万元。 2、经营及办公场所布置在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ?以上人员招聘的途径主要有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推荐介绍。由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册"XXX贸易商行"。二、营销团队管理 1、员工队伍培训员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 ?培训可利用的材料主要有: 公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 ?因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：