房产龙江行——好房送到你身边

《第一房产》房产龙江行

好房送到您身边

第一部分：现实环境

一、背景浅析

现在一提到房展会，房产企业和百姓对它是越来越失去信心了。从2009年百家房企上展会挤满会展中心所有展厅及过道，到去年（2012年）秋季展会，只有一个展厅的面积，还要靠几家大的房产商及二手房公司苦苦支撑。我们不禁要问了，是房产行业真的不行了，还是房展会根本对于企业没有了任何意义呢?

1、热线得到的启示

从2009年《第一房产》节目成立之日起，节目组一直用热线电话与要购房的观众保持着最亲密的联系。2009年，每天的热线大都是哈尔滨市民打电话咨询房产的相关信息，很少有外县市的电话，电话比例为8比2。从2011年起，外县市购房的电话量逐渐增加，到如今每天接到要买房接电话，10个就有8个左右是外县市的……

第一房产看房团在2012年进行了几十次，其中无论是投资型房产还是经济适用型房产。主力的购买者都以外市县为主。

2、楼盘的现实销售情况

如今走进新建小区有很多的居民多为外地人（黑龙江外县市），其比例更是达到了@@。据@@售楼处统计如今哈尔滨居民和黑龙江外县市居民购买房产比例达到了@@：￥￥。经常有关系不错的或者是家族式的外县市人员来售楼处，一购买就是几套房产。如今有很多楼盘也意识到了这一点——房产购买方从本地化以扩展到了周边地区。可是单独的房产企业却无法“关照”到这些人群。

3、外地人购房的烦恼

如今在哈尔滨买房的外地人群有以下几类：1、儿女在哈工作，为儿女买房。2、在哈投资买房。3、在哈买个养老房。这些人群为外县市购房主力，但是他们在购房过程中也会遇到很多问题。

外地人买房烦恼1：本人不在哈尔滨不了解当地情况，不知道楼盘位置在何处。

外地人买房烦恼2：不了解政策，不知道该怎样购买。

外地人买房烦恼3：怕买到有问题的房子。

第二部分：活动设定

一、活动名称

《好房送到您身边》或《品质房展大篷车》

二、活动类别

房产企业展示、宣传、团购

三、活动主旨

通过《第一房产》节目联系省住建部门及和各地（齐齐哈尔、牡丹江、大庆等）住建部门联手打造龙江首个诚信房产大篷车队。为当地百姓与哈尔滨房产企业打造一个诚信的房产交易平台。

四、活动定位

为哈尔滨房产企业及省内各大县市要购房的百姓搭桥服务。

五、活动形态

通过节目提前宣传公布活动地点召集购房者，并在节目中播放参展楼盘及相关信息。

六、活动内容

1、《第一房产》节目提前两周制作宣传片滚动播放，公布活动地点及参加展出企业。

2、在《第一房产》节目中为参展企业制作一期《购房指南》节目推荐企业。

3、召集当地购房居民，人数达到一定数量可享受购房折

扣。

4、现场活动为周六、周日两天。活动第一天由龙视都市频道主持人到达现场与百姓互动。推荐参展房产，并奉献一场综艺晚会。第一天下午和第二天则为参展企业的展示及楼盘推荐时间。

5、活动后《第一房产》节目在下一周时播出活动剪辑。第三部分：行销宣传

一、活动优势分析

1、行业优势：节目与省住建部门合作，更具权威性。

2、媒体优势：龙视都市频道为黑龙江省第一地面频道受众广，号召能力强。

3、资源优势：《第一房产》节目在播出的4年多时间里积攒了大量的优质楼盘及购房群体。在楼盘眼中《第一房产》节目是目前为止黑龙江电视行业最专业、最值得信赖的房产节目。

二、活动市场分析

通过互动将哈尔滨楼盘进行梳理，同时与多楼盘建立关系，精选出最有合作意向的客户参加活动，为下一年度广告创收做好铺垫。

三、节目宣传片规划

节目宣传片制作完成后，除在《第一房产》节目中正常播出外，还会在龙视都市频道的各个节目中播出，其中包括《新闻夜航》以增加活动力度。

第四部分：参展企业收费及回报

参展企业参加《第一房产》组织的房产大篷车，需要交参展费用##万元。或者冠名此次活动。

《第一房产》将为参展企业提供一期《购房指南》节目及@@期软文节目。并在节目中制作宣传片滚动播放参展企业名录。在活动现场为企业提供一个展位，并可在活动现场舞台介绍自己的项目#分钟。