跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析.
跨国公司在中国市场的营销策略研究
跨国公司在中国市场的营销策略研究一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司在中国市场上的竞争日益激烈。
为了在这个庞大的市场中取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。
本文将探讨跨国公司在中国市场的营销策略，并提出一些建议。
二、了解中国市场特点在制定营销策略前，跨国公司应该充分了解中国市场的特点。
中国拥有庞大的人口和广阔的市场潜力，同时也面临着语言、文化和法律等方面的差异挑战。
了解这些特点是制定营销策略的前提。
三、定位与市场细分在进入中国市场之前，跨国公司需要确定自己的定位和目标市场细分。
市场细分是指将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
跨国公司应该根据产品特点、消费者需求等因素来确定自己的目标市场细分。
四、产品定价策略产品定价是营销策略中至关重要的一环。
在中国市场上，消费者对产品价格非常敏感。
跨国公司应该根据产品的独特性、竞争对手的定价策略以及消费者的购买能力来制定合理的定价策略。
五、渠道选择与分销策略在中国市场中，渠道选择和分销策略对于跨国公司的营销成功起着至关重要的作用。
由于中国的地域广阔和消费习惯的多样化，选择适合的渠道和制定合理的分销策略对于扩大市场份额至关重要。
六、品牌建设与推广策略品牌建设和推广是跨国公司在中国市场上取得成功的关键因素之一。
在中国市场中，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。
通过建立强大的品牌形象、有效的推广策略和增加品牌曝光度，跨国公司可以提高在中国市场上的竞争力。
七、与中国伙伴合作在中国市场中寻找合适的合作伙伴是非常重要的。
与中国伙伴合作可以帮助跨国公司更好地了解中国市场，解决文化和语言障碍，并降低进入市场的成本和风险。
八、适应本地化需求成功的跨国公司在中国市场上都注重适应本地化需求。
这包括产品本地化、营销活动本地化和服务本地化等方面。
跨国公司应该深入了解中国消费者的喜好和习惯，以便更好地满足他们的需求。
九、总结与展望对于跨国公司来说，制定适合中国市场的营销策略是至关重要的。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的加速，越来越多的跨国公司将目光投向了中国这个巨大的市场。
在欧洲，许多跨国公司也纷纷将业务扩展到中国，以获取更多的机会和利润。
要在中国市场取得成功并非易事，需要公司制定本土化战略，能够更好地适应当地市场的需求和变化。
本文将对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，希望可以为这些公司在中国市场的发展提供一些启示和参考。
一、背景介绍中国是世界上最大的发展中国家，拥有庞大的市场和潜力巨大的消费群体。
欧洲的跨国公司在中国市场拥有广阔的发展空间，希望能够分享中国经济快速增长的果实。
中国市场与欧洲市场有着许多的不同，包括政治、文化、经济、法律等各个方面。
欧洲跨国公司需要针对中国市场的特点制定本土化战略，以适应当地的需要和变化。
二、本土化战略的内涵本土化战略是指跨国公司在进入外国市场时，根据当地市场的特点和需要，制定相应的战略和策略，以适应当地的经济、文化、法律、政治等各个方面的变化。
在中国市场，本土化战略的内涵主要包括以下几个方面：1. 产品本土化：根据中国消费者的口味、需求、文化等因素，调整产品的设计、功能、包装等，生产推出适合中国市场的产品。
2. 营销本土化：制定符合中国市场的营销策略，包括广告、促销、渠道等，以吸引中国消费者的注意和消费欲望。
3. 人才本土化：建立本地团队，培养当地员工，吸引和留住中国的优秀人才，构建与中国员工和管理团队的合作和沟通机制。
4. 制度本土化：了解和遵守中国的法律法规，建立符合中国市场的企业文化和管理制度。
5. 创新本土化：根据中国市场的需求和变化，进行技术和业务模式的创新，以获取更多的竞争优势和市场份额。
本土化战略的制定需要跨国公司充分了解中国市场的特点和变化，同时灵活应对，不断优化和调整战略和策略，以适应中国市场的需求和变化。
近年来，许多欧洲跨国公司在中国市场的发展取得了一些成绩，其中制定并实施本土化战略发挥了重要作用。
以下将分析几个典型的案例，探讨欧洲跨国公司在华本土化战略的实践经验。
跨国公司的市场营销策略案例研究
跨国公司的市场营销策略案例研究随着全球化的加速发展，跨国公司在市场营销方面面临着更多的挑战和机遇。
在不同国家和文化背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了跨国公司的重要任务。
本文将通过分析几个跨国公司的市场营销策略案例，探讨其成功的原因和值得借鉴的经验。
1. 适应不同文化背景跨国公司在不同国家市场中面临着不同的文化背景和消费习惯。
因此，了解和适应当地文化是制定市场营销策略的关键。
例如，可口可乐公司在中国市场的成功就得益于其深入研究中国文化，并将其融入到产品和广告中。
他们在中国推出了多样化的口味和包装，同时与中国传统文化元素相结合，赢得了中国消费者的喜爱。
2. 个性化定位和定制化产品跨国公司在市场营销中的另一个重要策略是个性化定位和定制化产品。
它们通过深入了解当地市场需求和消费者喜好，为不同国家和地区量身定制产品和服务。
例如，耐克公司在不同国家推出的产品系列和广告宣传都有所不同，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种个性化定位和定制化产品的策略使得跨国公司能够更好地与当地消费者建立情感连接，提高品牌认可度和市场份额。
3. 整合线上线下渠道随着互联网和电子商务的快速发展，跨国公司在市场营销中也需要整合线上线下渠道。
通过线上渠道，跨国公司可以更广泛地接触到消费者，并进行精准的市场定位和推广。
例如，阿迪达斯公司通过与电商平台合作，在中国市场推出了线上购物平台，为消费者提供更便捷的购物体验。
同时，他们也在线下实体店铺中设置了互动体验区域，吸引消费者到店体验产品。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为跨国公司市场营销中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，跨国公司可以与消费者进行直接互动，了解他们的需求和反馈。
例如，星巴克公司通过在社交媒体上发布有趣的内容和与消费者互动，成功地建立了品牌形象和忠诚度。
他们还通过社交媒体平台推出了个性化的促销活动和优惠券，吸引消费者到店消费。
总结起来，跨国公司的市场营销策略需要针对不同国家和文化背景进行个性化定位和定制化产品。
新跨国公司面临三大挑战
新跨国公司面临三大挑战中国战场正变得越来越不可捉摸。
不管是对那些新进入中国的跨国公司，还是已经在中国耕耘多年的跨国公司，情况正变得复杂起来。
有人则把当下的情况称之为跨国公司的新长征，事实上，跨国公司要想继续赢在中国，就必须直面三大挑战：挑战之一是，跨国公司也站在一个转折点上。
在IBM商业价值研究院看来，跨国公司在中国发展了30年，经历了三个发展阶段，分别是：市场入门：从1979年到1992年，最早来中国投资的公司只是简单地设立机构，盈利并不是首要目标。
当时，国内各产业都受到严格管制，外国公司大都通过中介结构或者合资企业来开展业务。
但由于中外合作关系不甚顺利，一些直接的业务交易似乎都以失败告终，因而盈利是没有保证的。
市场初涉：从1992年到2001年，一些跨国公司认识到中国消费市场的潜力，但是它们大多选择了一种保守的战略，即瞄准国内的高端市场，直接进口商品，或者在国际设计当中结合少量本地元素。
随着各个行业解除管制，一些跨国公司的业务有了起色，如通用汽车在中国经历了10年亏损之后开始盈利。
即便如此，1998年，58%的美国公司在中国的盈利低于其全球平均水平。
市场渗透：中国加入WTO带来了一个新的时代，大多数行业的市场进入和透明度均大大改善。
外国公司的运作开始享有空前的灵活性，它们快速拓展业务，尤其是在那些容易进入且对高端产品有很大需求的沿海城市。
对于那些新进入中国的跨国公司而言，理解“我在哪”远比“做什么”更为重要。
在各大跨国公司纷纷采取新的策略以加强“市场渗透”之时，如果新进入中国的跨国公司还按照以前的策略行事，只会远离成功。
挑战之二是，跨国公司正在失去尊敬。
上个世纪70年代，大众汽车、可口可乐、3M等进入中国时，中国人对这些品牌绝对是崇拜有加。
上个世纪80年代，摩托罗拉、飞利浦、NEC等在中国更是大受欢迎。
时至今日，情况正发生着戏剧性的改变，跨国公司正在失去尊敬。
那些曾经颇为知名的品牌，比如麦当劳、肯德基、丰田汽车、雀巢、微软等，在中国广受质疑。
跨国公司的市场营销战略与挑战
跨国公司的市场营销战略与挑战跨国公司是在世界范围内展开经营活动的公司。
由于市场全球化的趋势，越来越多的跨国公司涌现，并面临着市场营销方面的挑战。
本文将探讨跨国公司的市场营销战略以及面临的挑战，并提供详细的步骤。
一、跨国公司的市场营销战略1. 市场调研：跨国公司在进入新的市场之前，必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手以及潜在的消费者需求。
2. 国际品牌建设：跨国公司需要在全球范围内建立一个强大的品牌形象。
这不仅可以提高产品或服务的识别度，还可以增加消费者对品牌的忠诚度。
3. 产品定位：跨国公司必须根据不同的市场需求进行产品定位。
这意味着在不同的国家或地区，跨国公司需要针对当地需求进行产品的差异化开发。
4. 渠道管理：跨国公司的市场营销战略还包括渠道管理。
跨国公司需要选择最合适的渠道，以便有效地将产品或服务传递给消费者。
5. 价格策略：跨国公司在制定价格策略时需要考虑多个因素，如市场竞争、成本以及目标市场的消费能力。
6. 市场推广：跨国公司需要制定适合不同市场的市场推广策略。
这可能包括电视、广播、报纸、互联网广告以及社交媒体等。
二、跨国公司市场营销面临的挑战1. 文化差异：不同国家和地区具有独特的文化，跨国公司需要了解并尊重当地的文化差异。
否则，他们的市场营销策略可能会被当地消费者反感，导致产品或服务无法成功推广。
2. 法律和法规：跨国公司必须遵守所在国家和目标市场的法律和法规。
这可能会对产品开发、广告、销售和分销产生影响。
3. 语言障碍：不同国家和地区使用不同的语言，这可能成为跨国公司市场营销的一大挑战。
为了克服语言障碍，跨国公司可以雇佣当地的市场营销专家或翻译人员。
4. 市场竞争：跨国公司常常面临激烈的市场竞争。
在新的市场中，他们可能会面对来自本地企业以及其他跨国公司的竞争。
因此，跨国公司需要制定差异化的市场营销战略来突出自己的竞争优势。
5. 经济变化：全球经济的波动、通货膨胀以及汇率波动等因素都会对跨国公司的市场营销策略产生影响。
案例分析跨国公司营销策略
案例分析跨国公司营销策略案例分析：跨国公司营销策略在全球化的背景下，跨国公司面临着无可避免的市场竞争。
为了在国际市场上取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。
本文将通过分析两个案例，探讨跨国公司在不同市场中的营销策略，以及为何这些策略取得了成功。
首先，让我们来研究麦当劳在中国市场上的营销策略。
麦当劳是一家全球知名的快餐连锁企业，成功进入中国市场并取得了长足的发展。
麦当劳在进入中国之前，经过了深入的市场调研和了解中国文化的过程。
他们发现中国人重视家庭价值观，且对于食品的安全和质量有着较高的要求。
因此，麦当劳在推出产品时，注重将中式菜肴与西式快餐结合，并使用新鲜食材和可追溯的供应链，以建立消费者对其食品安全的信任。
此外，麦当劳还开发了与中国文化相关的市场活动，如庆祝中国传统节日和与当地名人的合作。
这些举措帮助麦当劳在中国市场上与竞争对手区分开来，赢得了消费者的喜爱和忠诚度。
接下来，我们将关注可口可乐在印度市场上的营销策略。
印度是一个庞大而多元化的市场，也是许多跨国公司的关注焦点。
可口可乐成功进入印度市场的关键在于对当地文化和消费者需求的理解。
印度有悠久的饮品文化，并且消费者更倾向于选择健康和天然的饮品。
因此，可口可乐在印度推出了许多自然和有益健康的产品，如果味汽水和健康功能饮料。
此外，可口可乐还与印度明星合作开展广告活动，借助他们的影响力吸引消费者。
此外，可口可乐还推出了针对农村地区消费者的廉价产品，并采用多渠道销售策略，使产品更易于获得。
这些策略帮助可口可乐在竞争激烈的印度市场上建立了强大的市场地位。
通过以上两个案例的分析可以看出，跨国公司在不同市场中的营销策略需要根据当地的文化、消费者需求和竞争环境进行定制化。
成功的跨国公司致力于深入了解目标市场，并利用这些信息来制定切实可行的市场营销策略。
他们注重与当地消费者建立情感联结，通过文化参与和个性化产品来满足消费者的需求。
并且，他们针对当地市场特点和竞争对手的策略进行了正确的调整，从而在市场上取得了巨大的成功。
跨国公司在中国营销本土化策略的动力和压力分析
跨国公司在中国营销本土化策略的动力和压力分析跨国公司在中国营销本土化策略的内部动力分析跨国公司在中国实行营销本土化策略不是最终目标，中国本土化策略只是跨国公司全球整体战略的一个环节，其最终目标是以中国市场为支撑点进行全球发展战略调整，重新整合他们在全球市场中的竞争优势，以获取最大限度的利润。
所以，跨国公司为了实现自身的扩张，在主观上也有在中国实施营销本土化的强烈动机。
1 降低营销成本，追求企业最大收益追求高额利润是资本的天然属性，当在国外投资比在国内投资更有利可图时，资本必然流向国外。
中国的资源成本比其他国家和地区低，尤其是人力资本更低。
同时，实施本土化也可以节约运输成本，提高资金利用率，并充分享受中国在资金利息率和税收方面的优惠政策。
而且，与外派人员相比，直接聘用本土人员，费用大大降低。
这些都有助于跨国公司实现投资的最大受益。
2 协调内部关系，提升企业竞争能力跨国公司在中国经营多以合资形式出现。
合资企业作为跨国界、跨民族、跨文化的亚文化组织，其经营战略和策略的制定，终究要受到母国与中国文化的双重作用。
不同社会文化在合资企业中存在巨大反差，合资各方在长期的营销中形成了独特的企业个性，有着特定的价值观和行为方式，因而很容易产生合资企业内部的组织协调障碍，致使合资各方在经营目标、市场定位、经营战略等方面经常出现摩擦。
所以，跨国公司一踏上中国的土地，就将面临环境差异性和合资企业组织内部协同障碍的共同挑战。
为有效应对这一挑战，提升企业的整体竞争能力，跨国公司便会主动展开本土化策略。
3 进行战略调整，促进全球整体经营本土化不是跨国公司的最终目标，其最终目标在于以各海外子公司为支撑点进行全球发展战略调整，充分利用东道国的资金、人力与技术，打造跨国公司在全球市场中的竞争优势。
中国经济的迅速崛起，使中国市场成为世界上最具潜力、最具吸引力的新兴市场。
跨国公司纷纷进行长期战略性投资，提高本土化程度，凭借内部化优势在全球范围内调配各种资源，并利用比较优势在全球范围内形成新的分工体系。
跨国公司在中国市场的战略调整
跨国公司在中国市场的战略调整随着中国经济的蓬勃发展和国内市场的潜力不断释放，越来越多的跨国公司将中国视为重要的战略市场。
然而，由于文化差异、法规和政策的变化，以及激烈的竞争环境等挑战，跨国公司在中国市场必须进行战略调整，以适应当地市场的需求和变化。
首先，跨国公司在中国市场的战略调整中必须充分了解和尊重中国的文化差异。
中国是一个历史悠久、文化多元的国家，对于外来企业来说，了解并尊重中国的文化价值观和习俗是至关重要的。
公司可以通过培训员工、雇佣当地人才以及与当地合作伙伴建立良好的关系，来加强对中国文化的理解和适应。
此外，汲取中国传统文化的精髓，将其融入产品设计、广告宣传等方面，能够更好地满足中国消费者的需求，提升品牌影响力。
其次，跨国公司在中国市场的战略调整中需要密切关注法规和政策的变化。
中国政府的政策环境常常发生变化，法规也在不断更新。
因此，跨国公司需时刻关注并及时了解当地的法律法规，确保自身的经营活动符合规定并遵守相关法律。
此外，积极参与政府的政策制定过程，并与政府进行良好的合作，不仅可以增加公司在中国市场的影响力，也能够更好地了解市场动向和变化趋势。
在中国市场，竞争激烈且不断升级，因此，跨国公司在战略调整中需要寻找差异化竞争的突破点。
通过差异化竞争，公司能够在市场上脱颖而出，满足消费者的特殊需求，并建立起竞争壁垒。
跨国公司可以通过市场调研和消费者洞察，了解中国消费者的需求和偏好，推出符合市场需求的产品和服务，并提供个性化的购物体验。
此外，与本地企业进行合作，充分发挥各自的优势，共同开发具有竞争力的新产品和解决方案，也是一种有效的差异化竞争策略。
与此同时，跨国公司要善于抓住中国市场的机遇，积极应对挑战。
中国拥有世界上最大的人口和一个不断增长的中产阶级，消费潜力巨大。
因此，跨国公司要紧密关注市场变化，在市场机遇出现时及时采取行动。
例如，随着中国人口老龄化趋势的加剧，跨国公司可以适应市场需求，扩大医疗保健和养老服务等领域的投资。
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析摘要:改革开放以来，许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。
跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术，对中国经济发展产生了积极的影响，也极大地改变了中国市场的竞争格局。
但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场，这给跨国公司进入中国带来一定的困难。
因此了解中国市场对国外投资者十分重要，通过分析中国市场环境，找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难，并提出相应的解决方案，可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。
关键词：跨国公司中国市场营销策略一、中国市场环境的新变化1、国内市场竞争加剧进入90年代以来，我国的经济发展前景被世界各国普遍看好，认为中国市场是本世纪末和下世纪初世界上最大的新兴市场。
许多跨国大公司都认为不去争夺这一市场，就会失去一次最好的获利机会。
在中国市场上的竞争体现在两个层次：一是，国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。
跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势，因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验，尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。
在技术较为成熟的市场上，跨国公司的产品性价比不再占有绝对优势，边际利润的降低使企业的利润空间十分有限，同时有可能使企业丧失消费者的信任和企业的创新能力，损害企业的市场价值。
这意味着跨国公司必须开发新产品，有所创新，用更先进的技术和更合理的价格，这样的竞争环境迫使跨国公司给与他们的产品更好的定位、更加关注产品的设计和其他的市场因素。
这给跨国公司带来前所未有的压力。
二是跨国公司在中国市场的竞争对手发生了显著变化。
90年代进入中国的外资主要以发达国家跨国公司为主，这些跨国公司实力相当，竞争更加激烈，他们将其垄断竞争手段引入中国，主要依靠资本实力和品牌优势压垮对手，使竞争进入“白热化”垄断竞争阶段。
2、国内社会文化环境复杂多样文化和社会环境是市场营销者必须了解的一个重要因素，它影响着人们的生活方式和购买行为，对于跨国公司来说，文化将影响他们进入市场的时间、投资方式和市场运营方式。
跨国公司在中国的市场营销策略
跨国公司在中国的市场营销策略随着全球化的不断深入，越来越多的跨国公司在中国市场上展开了业务投资，并注重制定适合中国市场的市场营销策略。
跨国公司如果想在中国市场上获得成功，必须要了解中国市场所独特的文化和消费习惯，并针对这些特点进行相应的营销策略。
下文将会介绍几种常见的跨国公司在中国市场营销中使用的策略。
一、本土化策略在制定中国市场的市场营销策略时，跨国公司需要考虑中国的特定文化和市场条件，并将本地化因素融入其产品和营销策略中。
这种策略将帮助跨国公司与中国市场建立联系，并增强顾客的品牌认知度。
例如，在中国市场，像肯德基、麦当劳这样的跨国快餐品牌，在其菜单和服务方式上都进行了本土化调整。
另外，像可口可乐、百事可乐这些饮品公司，也根据中国市场的口味喜好推出了不同的口味。
二、借助名人效应在中国市场营销中，名人效应被广泛应用，跨国公司也不例外。
跨国公司可以邀请在中国具有影响力的名人推广其产品和品牌。
这种方法有效地提高了客户对产品的认知度和信任度。
名人效应还可以帮助跨国公司在中国市场上建立可信赖的品牌形象。
例如，耐克在中国成功地运用过名人效应。
他们邀请了很多中国的运动员代言其品牌，这样能够获得顾客对品牌的信任和认知。
三、社交媒体营销中国有着世界领先的互联网市场，这为跨国公司提供了一个巨大的机会来利用社交媒体营销策略。
中国的年轻人喜欢使用社交媒体来交流信息、分享照片和看新闻。
跨国公司可以使用这些平台来与潜在顾客互动，并提供个性化的产品体验。
例如，像阿玛尼这样的奢侈品公司就利用微信和微博等社交媒体平台，与中国年轻人建立联系。
他们在这些平台上发布自己的新品推荐和品牌活动信息，并与客户进行交流和互动。
四、针对线上和线下结合营销在中国市场，线上和线下结合的营销策略被广泛采用。
跨国公司可以在线上和线下分别推出营销活动。
线上市场营销包括电视广告、网络广告、电子邮件和社交媒体等，线下市场营销包括活动和展览，门店促销等。
例如，像星巴克这样的公司使用线上和线下结合的营销策略。
中美贸易争端背景下我国跨国公司发展问题及其对策分析
中美贸易争端背景下我国跨国公司发展问题及其对策分析【摘要】本文主要探讨了在中美贸易争端背景下，我国跨国公司所面临的发展问题及对策分析。
在当前全球化经济环境下，我国跨国公司在发展过程中面临诸多困难和挑战，如贸易壁垒加剧、市场竞争激烈等。
为了有效应对这些问题，我国跨国公司需要采取一系列有效对策，包括加强本土化管理、深化国际合作、提升创新能力等。
未来，我国跨国公司发展的趋势将是在不断挑战中寻求突破和创新，通过不断优化管理和加强国际竞争力来实现持续发展。
结论部分指出了未来我国跨国公司需要在国际贸易环境中保持敏锐的市场洞察力，并制定全面可行的发展策略来实现长期成功。
建议应注重人才培养和技术创新，不断提升企业核心竞争力，为我国跨国公司的长远发展提供有力支撑。
【关键词】中美贸易争端、我国跨国公司、发展现状、问题、对策分析、未来发展趋势、结论、建议1. 引言1.1 中美贸易争端的背景在当前国际形势下，中美贸易争端已成为全球经济关注的焦点之一。
中美两国贸易摩擦的背景可以追溯到美国多年来在贸易逆差和知识产权保护等方面对中国提出的不满和批评。
特别是自2018年美国政府对中国大规模加征关税以来，中美贸易争端进一步升级，引发了全球范围内的关注与影响。
中美贸易争端的直接影响包括造成了双方贸易额的下降、影响了全球供应链的稳定性、增加了企业的成本压力、导致国际市场的波动等问题。
贸易战也在一定程度上对全球经济增长和贸易体系造成了挑战，给全球经济带来了不确定性和波动性。
中美贸易争端的背景下，我国跨国公司在发展中面临着诸多挑战和困难。
如何应对这些问题，制定有效的对策，是关乎我国跨国公司未来发展的关键所在。
不仅是当前全球贸易格局的重要组成部分，也对我国跨国公司的发展产生着深远影响。
1.2 我国跨国公司发展现状我国跨国公司发展现状：随着全球化进程的加速推进，我国跨国公司迅速崛起，成为世界上数量庞大且多元化的跨国企业之一。
目前，我国跨国公司的数量不断增加，涉及的行业也日益多样化，涵盖了制造业、服务业、金融业等多个领域。
跨国公司在中国投资的策略和风险
跨国公司在中国投资的策略和风险在全球化的时代，跨国公司在中国投资已经成为一种主流方式。
随着中国经济的快速发展，越来越多的国际企业看重中国这个庞大的市场，希望能够在这里获得更大的发展机会。
然而，对于这些企业来说，中国投资并不是一件简单的事情。
不仅需要做好市场调研和营销策略，还需要考虑到与中国和本土公司合作的风险，以及政治环境和法律法规等问题。
本文将从中国的市场环境、合作方风险、政治环境以及法律法规等方面来探讨跨国公司在中国投资的策略和风险。
一、中国的市场环境中国市场是世界上最大的市场之一，拥有十多亿的消费人口。
这个市场的规模惊人，但是市场的规则和文化也与其他国家有着很大的不同。
在中国市场，除了需要熟悉当地的消费者习惯和文化以外，还需要了解政府在经济方面的政策和发展规划等。
很多企业在中国投资的初期，往往会碰到一些困难，例如与当地文化和习惯的不同导致的产品适应性不佳，价格定位过高等问题。
因此，企业在进入中国市场之前需要认真考虑自身的产品和战略是否能够适应中国市场，同时也需要制定一个合理的宣传和营销策略。
二、合作方风险在中国投资的过程中，与本土企业的合作是一种重要的模式。
这种模式相对于独立经营，有着更低的成本和更快的发展速度。
但是，跨国公司必须认识到合作方的风险。
在初始的谈判中，很多合作企业往往会展现出极大的诱惑和承诺，但是这种承诺常常很难实现。
合作企业可能出现盗用技术、追加费用、承诺和政策改变等问题，导致跨国公司的实际利益受到严重影响。
因此，跨国公司在选择合作伙伴的过程中需要对企业的经营状况进行充分的了解，并签署一份具有法律约束力的合同，保护自己的利益不受损失。
三、政治环境中国的政治环境是一种不稳定的环境。
中国政府的政策和规定往往会随着政治环境的变化而变化，导致企业面临的风险和难度都会不同。
例如，如果政府打压了某个产业，那么企业在这个产业内的发展可能会受到很大的影响。
此外，政治环境的不稳定还可能导致政策修改的频率加大，从而给企业带来不必要的成本和风险。
试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施
试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施一、跨国公司在华本土化经营的重要性二、本土化经营战略的方式与实施三、跨国公司在中国市场所面对的挑战四、成功实施本土化经营战略的案例分析五、本土化经营对未来跨国公司的发展影响一、跨国公司在华本土化经营的重要性随着中国经济的快速发展，越来越多的跨国公司开始将目光投向中国市场。
对于跨国公司来说，实施本土化经营战略是非常必要的。
本土化经营不仅可以提高跨国公司在中国市场的竞争力，还能够增强跨国公司的市场适应性和创新能力。
因此，在华的本土化经营已成为跨国公司争取市场份额并提高在华市场竞争力的必选策略。
二、本土化经营战略的方式与实施1、建立本地化的组织架构跨国公司应该在本地建立一个专门的组织架构，以便更好地了解市场和客户需求，实现本土化经营。
2、本地化的产品研发跨国公司应该根据中国市场的需求，本地化研发产品，以满足中国消费者的需求。
3、与本地企业的合作跨国公司可以与本地企业合作，通过合作来实现本土化经营。
这种合作可以包括与供应商、合作伙伴以及其他本地企业合作。
4、精准的销售与营销策略跨国公司应该制定精准的销售与营销策略，以更好地满足中国消费者的需求。
这种策略可以包括对产品包装的本地化、广告的本地化以及宣传的本地化。
5、深入的了解中国市场及文化跨国公司在执行本土化经营战略时，还需要对中国市场及文化有一个深入的了解。
这种了解可以包括对中国市场的消费习惯、文化差异、政策和法律方面的认知。
三、跨国公司在中国市场所面对的挑战1、文化差异中西文化的巨大差异带来了巨大的障碍，在企业的发展道路上，文化融合的问题也极为突出。
2、市场适应性中国市场复杂多样，行业竞争激烈，跨国公司需要制定更好的市场适应性战略。
3、政策和法律问题跨国公司需要遵守中国的法律和政策，在这方面的问题不仅涉及到产品登记、进口关税以及监管，还需要考虑到行业标准和文化传统等方面的限制。
4、与本地企业的合作在与本地企业合作时，语言障碍、文化差异和商务习惯可能都会带来非常大的问题，这需要跨国公司耐心地解决。
我国跨国公司本土化经营战略研究
我国跨国公司本土化经营战略研究一、本文概述随着全球化的不断深入发展，跨国公司在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。
这些公司在进入中国市场时，面临着如何有效实施本土化经营战略的挑战。
本文旨在深入探讨我国跨国公司在本土化经营过程中所采取的策略及其效果，分析这些策略对于公司在中国市场成功的关键因素，并提出相应的建议和对策。
研究背景部分，我们将首先回顾跨国公司在我国的发展历史，以及本土化经营战略在全球化背景下的重要性。
接着，本文将阐述研究目的，即通过对我国跨国公司本土化经营战略的系统研究，为相关企业提供理论指导和实践参考，以促进其在中国市场的可持续发展。
在研究方法上，本文将采用案例分析、比较研究和实证研究等多种方法，结合国内外相关理论和实践，对我国跨国公司的本土化经营战略进行深入分析。
同时，本文还将关注政策环境、文化差异、市场特性等因素对本土化战略实施的影响。
文章的结构安排如下：第一部分为引言，介绍研究背景和目的第二部分为文献综述，梳理国内外关于跨国公司本土化经营战略的研究成果第三部分为理论框架和研究假设的构建第四部分为实证分析，通过案例研究和数据分析，验证研究假设最后是结论和建议，总结研究发现，并提出针对性的建议。
通过本文的研究，我们期望能够为我国跨国公司在本土化经营过程中提供有价值的见解和策略，同时为政策制定者和学术界提供参考，共同推动我国经济的全球化进程。
二、跨国公司本土化经营理论基础市场导向理论：市场导向理论认为，企业应以市场需求为导向，通过深入了解和满足消费者的需求，来实现企业的市场定位和发展。
跨国公司在不同国家或地区经营时，需要根据当地市场的特点和需求，进行产品和服务的本土化创新，以满足消费者的需求。
资源基础理论：资源基础理论认为，企业应根据自身的资源和能力，选择合适的经营领域和市场，以实现资源的优化配置和企业的竞争优势。
跨国公司在本土化经营时，需要充分考虑自身的资源和能力，选择适合的市场和经营模式。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的不断推进，欧洲跨国公司在中国市场的影响力和竞争力不断增强。
为了更好地适应中国市场的需求和特点，欧洲跨国公司不断探索本土化战略，以提高在中国市场的竞争力和发展实力。
本文将对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，从战略制定、人才管理、品牌推广和企业文化等方面进行探讨，以期为该类公司在中国市场的发展提供一定的借鉴和启示。
一、战略制定针对中国市场的发展，欧洲跨国公司在战略制定方面需要充分考虑中国特色和市场需求。
在产品定位方面，公司需要结合中国市场的消费群体和消费习惯，对产品进行差异化定位，以满足本地市场的需求。
公司还需要考虑中国的政策法规和行业标准，制定符合中国市场规定的产品和服务。
公司还需要针对中国市场的市场竞争环境进行详细分析，有针对性地制定市场营销策略，提高在华市场的占有率。
二、人才管理在中国市场运营过程中，欧洲跨国公司需要合理配置本地化的人才资源，建立符合中国市场的团队。
公司需要招聘本地人才，以了解中国市场的需求和动态，为公司的发展提供可靠的信息和数据支持。
公司还需要充分培训本地员工，提高本土化的管理能力，同时加强与总部的协调和沟通，确保公司在华业务与全球战略的一致性。
公司还需要关注员工的福利和待遇，建立符合中国法律法规和习俗的员工激励机制，提高员工的归属感和忠诚度。
三、品牌推广在中国市场品牌推广方面，欧洲跨国公司需要结合本地市场的特点，精准定位品牌形象，提高品牌在中国市场的知名度和美誉度。
公司需要与中国当地的媒体和渠道合作，进行有效的广告宣传，提高品牌在中国市场的曝光率。
公司还需要开展符合中国特色的品牌活动，如中国传统节日活动、公益活动等，以增强与中国消费者的情感联系，提高品牌的认同度。
公司还可以考虑通过与中国本土品牌的合作，共同推广品牌，以提高在华市场的市场份额。
四、企业文化在中国市场运营过程中，欧洲跨国公司还需要关注企业文化的本土化建设，促进中西文化的融合与共生。
跨国公司在本土市场的适应策略
跨国公司在本土市场的适应策略在当今全球化的经济环境中，跨国公司的身影无处不在。
它们凭借着强大的资金、技术和管理优势，在国际市场上攻城略地。
然而，当这些跨国巨头踏入本土市场时，却常常面临着一系列的挑战。
要想在陌生的商业环境中立足并取得成功，跨国公司必须制定并实施有效的适应策略。
一、深入了解本土文化文化是一个国家或地区的灵魂，它深深地影响着人们的价值观、消费习惯和行为方式。
跨国公司要想在本土市场扎根，就必须深入了解当地的文化。
这包括语言、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等多个方面。
以语言为例，虽然英语在全球范围内广泛使用，但在很多本土市场，当地语言才是人们日常交流和商业活动的主要工具。
跨国公司如果不能提供用当地语言编写的产品说明、广告宣传和客户服务，就很难与消费者建立有效的沟通。
比如，法国的消费者对于产品的描述和宣传往往有着独特的语言风格和审美要求，如果一家跨国公司在法国市场上只是简单地将英文宣传资料翻译成法语，而不考虑法国文化中的语言特点和情感诉求，很可能会让消费者感到冷漠和不被重视。
宗教信仰也是一个不可忽视的因素。
在一些宗教氛围浓厚的国家，如印度和中东地区的一些国家，宗教对人们的生活和消费有着深远的影响。
跨国公司在推出产品和服务时，必须尊重当地的宗教信仰和禁忌。
比如，食品行业的跨国公司在进入这些市场时，需要确保其产品符合当地的宗教饮食规定。
风俗习惯同样重要。
在中国，春节是最重要的传统节日，人们在这个时候有购买礼品、新衣和进行家庭团聚的习惯。
跨国公司如果能抓住这个时机，推出符合节日氛围的产品和促销活动，就能有效地提高销售额。
相反，如果不了解这些风俗习惯，就可能错失商机。
审美观念的差异也会影响跨国公司的产品设计和市场推广。
在日本，消费者对于产品的精致度和简约美有着较高的要求；而在巴西，色彩鲜艳、富有活力的设计更受欢迎。
跨国公司需要根据不同市场的审美特点，调整产品的外观和包装，以吸引消费者的目光。
二、适应本土消费需求不同国家和地区的消费者有着不同的消费需求和偏好。
美国跨国公司对华投资新趋势及我国应对措施分析
美国跨国公司对华投资新趋势及我国应对措施分析论文报告：美国跨国公司对华投资新趋势及我国应对措施一、新趋势：美国跨国公司加大对华投资力度在此前提下，台商必须转型以迎接此一高度的挑战。
正是这些强劲的对手推动着台商从中寻找到商机。
近年来，美国跨国公司对华投资持续加大，同时也在关注我国投资环境的变化。
具体来说，我国目前已实行更加开放的投资政策，推进市场化改革，大力优化营商环境，增强知识产权保护力度等措施，这些政策的推出，也成为美国跨国公司增加对我国投资和合作的主要原因之一。
二、原因分析：美国跨国公司投资环境差异、市场前景广阔1.投资环境差异。
美国跨国公司已认识到，我国在政策营商环境，物流供应链建设上，相对有优势。
同时，我国对外多较高准入限制产业开放；对国际投资学派专家认为，现在许多负责执行最严格出口管制政策的国家，如美国、英国、波兰等，其对外部分行政管理采取较为保守的步骤。
其中，美国表现最明显，出台了一系列法规，规定美国公司不能有经营豁免权，否则其消费品的质量将不受政府保护。
2.市场前景广阔。
我国拥有着庞大的消费市场和潜力巨大的产业领域，这些区域拥有人口红利、科技优势、高端制造等优势。
而美国跨国公司自然也希望通过对这些领域的投资，从而获得新的增长点。
三、我国应对措施：营造更好的投资环境、加强对外沟通1.营造更好的投资环境。
在优化营商环境方面，我国应继续推进简政放权，减轻企业负担，优化政策组合，提高投资便利性，营造更加开放、清晰、稳定的投资环境。
同时，有关各方应加强政策的先期沟通，在立法和政策制定上进行充分协调和合作，加强知识产权保护，引导和规范外资投资方向等方面进行全面而深入的改革。
2.加强对外沟通。
我国应加强对美国跨国公司进行针对性的宣传和介绍，尤其是向其宣传我国在政策营商环境、物流供应链建设等方面的优势。
同时，也可以通过吸引更多的美国企业对我国进行考察，建立更加广泛而深入的合作关系，开展更多的双边贸易合作，进而推动整个中国经济持续稳健发展。
跨国公司在华本土化经营策略研究
跨国公司在华本土化经营策略研究一、本文概述随着全球化进程的加速，跨国公司在中国市场的经营活动日益普遍，而本土化策略成为了这些公司在华取得成功的关键。
本文旨在探讨跨国公司在华本土化经营策略的研究，分析其在华经营过程中所面临的挑战、机遇以及实施本土化策略的重要性。
通过深入研究跨国公司在华本土化的成功案例与问题，本文旨在为相关企业提供有益的参考，以制定更加有效的本土化战略，从而在中国市场取得长期稳定的竞争优势。
本文将首先介绍跨国公司在华经营的背景和现状，阐述本土化策略的概念及其在华经营中的重要性。
接着，本文将从产品、营销、人力资源和管理等方面，分析跨国公司在华本土化经营的具体策略和实践。
本文将探讨跨国公司在华本土化过程中所面临的挑战和困难，如文化差异、政策环境、市场竞争等问题，并提出相应的解决方案和建议。
通过本文的研究，我们希望能够为跨国公司在华本土化经营提供有益的参考和指导，帮助企业更好地适应中国市场，提高经营效率和市场竞争力，实现可持续发展。
二、跨国公司在华经营现状分析随着中国改革开放的不断深入，特别是自2001年加入世界贸易组织（WTO）以来，中国逐渐成为全球最具吸引力的投资目的地之一。
跨国公司纷纷涌入，寻求在华发展机会，不仅看中了中国庞大的市场规模和不断增长的消费潜力，也看中了中国日益完善的产业配套和日益开放的市场环境。
在经营策略上，许多跨国公司采取了本土化策略，以适应中国市场的特殊性和复杂性。
这主要表现在以下几个方面：产品与服务本地化：为了适应中国消费者的需求和偏好，许多跨国公司推出了针对中国市场的特色产品或服务。
例如，在食品行业，一些跨国公司推出了融合了中国传统风味的新产品；在电子产品领域，则根据中国消费者的使用习惯进行了产品设计和功能调整。
营销手段本地化：跨国公司积极利用中国本土的营销策略和手段，如社交媒体营销、直播带货等新型营销方式，以更好地与中国消费者沟通，提升品牌知名度和美誉度。
供应链本地化：为了降低成本、提高效率，许多跨国公司在华建立了自己的供应链体系，与本土供应商合作，实现原材料和零部件的本地化采购。
跨国公司在中国的战略发展
跨国公司在中国的战略发展随着全球化的浪潮，越来越多的跨国公司纷纷将目光投向了中国这个具有巨大潜力的市场。
在这个充满机遇和挑战的市场中，跨国公司如何制定正确的战略，快速适应中国市场的变化，实现持续发展，是每个跨国公司都需要思考的问题。
本文就跨国公司在中国的战略发展进行探讨，希望能提供一些有益的参考。
一、了解中国市场首先，要想在中国市场取得成功，跨国公司必须了解中国文化以及市场的特点。
中国是一个历史悠久的文化古国，具有较强的文化自信心，尤其是在近年来“中国梦”的提出之后更是如此。
跨国公司必须要尊重和理解中国文化，遵循当地的法律法规，合理解决与当地政府和居民的关系，这是保证公司持续发展和获得当地人民支持的关键。
此外，跨国公司还需要了解中国市场的特点。
中国市场庞大而分散，它由广阔的土地，包含有丰富的自然资源和多样的人群组成，这使得在中国市场上成功需要不同的策略和方法。
同时，中国的消费者需求不同于其他国家，因为它们在许多方面具有独特性。
因此，跨国公司必须建立自己的市场调研团队、销售团队、宣传团队以及售后服务团队等，以便更好地满足中国市场的需求。
二、一份好的计划只有建立一份好的计划，才能实现在中国市场的成功。
这个计划需要考虑多个方面：从市场研究和机会分析开始，再到制定合适的工作计划，并且不断进行监督和评估，以确定公司是否在正确的轨道上发展。
当然，具体执行计划的方式需要根据公司的具体情况进行调整，例如公司的产品线、品牌价值、品牌定位、主要竞争对手、公司文化等。
然而，无论公司的情况如何，建议跨国公司在中国市场上要重视投入创新、研发、市场推广等方面，以便确保市场份额的稳步增长，提高自身公司竞争力。
三、合适的合作伙伴合适的合作伙伴可能会给跨国公司在中国市场发展提供非常大的帮助。
这种合作伙伴可能是一家中国的公司，也可能是一家已经在中国市场运营的跨国公司。
与合适的合作伙伴合作，可以帮助跨国公司更快地进入中国市场，减少进入市场的风险和成本，并实现丰富的经验分享。
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析作者：徐东君来源：《消费电子》2022年第01期【关键词】跨国公司;中国市场;营销策略改革开放为我们经济带来了很多机遇，外资企业在中国也已经有了30多年的发展经历，经过多年的经营与发展，迎来了蓬勃的生机。
在发展的过程中，跨国公司之所以能够获得如此显著的成效，除了先进的技术和雄厚的经济实力以外。
他们超前的经营策略和管理经验也让他们在中国的市场上脱颖而出。
跨国公司在经营策略上相对于国内的很多公司来说有着更加丰富的经验。
中国企业应认真学习跨国公司的管理经验和营销策略，经过分析和思考，将其运用到自身的发展中，从而更好的壮大我国的经济发展实力及管理实力。
跨国公司又有多国公司、国际公司等多个名称，直到20世纪70年代左右，联合国经济及社会理事会才统一将这类公司称之为跨国公司，例如中国的跨国公司——中信集团、中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司等。
跨国公司一般以一个实力雄厚的大型公司为主体，然后在其他国家内部建立一些子公司或者分公司，在他国进行对外直接投资或者收购当地企业的方式进行各项经营活动。
跨国公司一般从事全球性生产经营活动，一般都拥有着强大的经济能力和技术实力。
能够进行快速的信息传递。
值得一提的是，跨国公司还能在国家之间进行资金的快速转移，这是其他形式的公司所不具备的优势。
许多大的公司在某些国家内部形成了产品上的优势，就会在某一地区形成不同程度的垄断性，这对于所在国的发展有着一定的弊端。
近10年来，我国经济蓬勃发展，跃居发展中国家的第一大经济体，国内生产总值（GDP）得到前所未有的提升。
因此，全球普遍看好中国市场，将中国市场当做世界上最大的新兴市场之一，也是诸多跨国公司积极争取的一个市场。
跨国公司纷纷进入中国市场，直接导致国内市场竞争压力的加剧和蜕变，一定程度上刺激国内企业的技术和管理经验也得到大幅提升。
与此同时，跨国公司在中国市场上也开始逐渐丧失垄断地位。
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2007.7跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析摘要:改革开放以来,许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。
跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术,对中国经济发展产生了积极的影响,也极大地改变了中国市场的竞争格局。
但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场,这给跨国公司进入中国带来一定的困难。
因此了解中国市场对国外投资者十分重要,通过分析中国市场环境,找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难,并提出相应的解决方案,可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。
关键词:跨国公司;中国市场;营销策略文/孙敬延营销策略跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析一、中国市场环境的新变化1.国内市场竞争加剧进入90年代以来,我国的经济发展前景被世界各国普遍看好,认为中国市场是本世纪末和下世纪初世界上最大的新兴市场。
许多跨国大公司都认为不去争夺这一市场,就会失去一次最好的获利机会。
在中国市场上的竞争体现在两个层次:一是,国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。
跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势,因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验,尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。
在技术较为成熟的市场上,跨国公司的产品性价比不再占有绝对优势,边际利润的降低使企业的利润空间十分有限,同时有可能使企业丧失消费者的信任和企业的创新能力,损害企业的市场价值。
这意味着跨国公司必须开发新产品,有所创新,用更先进的技术和更合理的价格,这样的竞争环境迫使跨国公司给与他们的产品更好的定位、更加关注产品的设计和其他的市场因素。
这给跨国公司带来前所未有的压力。
二是跨国公司在中国市场的竞争对手发生了显著变化。
90年代进入中国的外资主要以发达国家跨国公司为主,这些跨国公司实力相当,竞争更加激烈,他们将其垄断竞争手段引入中国,主要依靠资本实力和品牌优势压垮对手,使竞争进入“白热化”垄断竞争阶段。
2.国内社会文化环境复杂多样文化和社会环境是市场营销者必须了解的一个重要因素,它影响着人们的生活方式和购买行为,对于跨国公司来说,文化将影响他们进入市场的时间、投资方式和市场运营方式。
爱德华.豪尔提出了高低背景文化的概念作为理解不同文化取向的一种方式,所谓高背景文化,就是“一条信息的语言所包含的信息量低于低背景文化的语言信息量,大部分的信息隐含在沟通接触的过程中,涉及到参与沟通人员的背景、所属社团及其基本价值观”。
因此美国和西欧国家的低背景文化与中国、日本等国家的高背景文化在商业活动中的价值取向、运作方式有很大的差别。
中国是一个集体主义色彩很浓的国家,群体的构成和属性在中国人的生活中扮演着十分重要的角色,中国的关系网比其他任何国家都要复杂,它不但存在于商业活动中,也存在于社会背景下。
商业行为在中国不完全建立在商业关系上,其他的社会因素,例如朋友关系将影响到商业网络的建立,同样商业关系如果建立在家族成员之间,这种商业关系将更加稳定和忠诚,但不一定是最有利润的。
理解和管理关系网对进入中国市场是十分必要的,了解关系网将减少和商业伙伴的矛盾和冲突,降低经营风险。
3.来自国家管制和进入壁垒的压力在渠道方面,跨国公司在中国建立自己的分销渠道十分困难,除法律限制外,中国的地理和经济环境十分复杂,以至于很难像在西方国家那样建立一个理想的营销网络。
其他的分销形式,如邮购、电视直销、电子商务和直销在中国还不是很发达,但是他们很有潜力,越来越多的消费者拥有电脑和电视、电话,他们正逐渐接受新的购买方式,但是他们通常怀疑产品质量和公司的信誉。
所以外国公司试图寻找进口商或建立与地方批发商的合作关系已减少商业风险。
事实证明这是很有效地接触终端顾客的方法。
在中国市场上商标和版权侵权问题比较严重,尽管中国政府已经加大了管理力度,出台了新的法规,但执法力度仍须加强。
对知识产权的保护仍然是跨国公司的一大隐忧。
4.消费者购买行为的变化随着中国经济的快速发展,中国人的生活水平提高较快,消费概念和模式已由简单地满足温饱水平发展到多类型、高标准满足个人需要,越来越多的人希望享受高标准的精神和物质生活,这将刺激企业提供新产品到市场。
产品的多样化和个性化越来越受到消费者的欢迎,人们越来越注重实现自己的个性。
随着生活水平的提高,越来越多的消费者的购买习惯也在改变,他们更喜欢快捷、方便的方式购物,如信用卡、电话、营销策略跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析网络,人们花费更多的时间从事娱乐活动,提高生活质量的概念已经被越来越多的消费者接受。
二、跨国公司进入中国市场的营销战略分析1.提升品牌价值一些中国的消费者越来越关注外国和合资企业的品牌,他们把品牌看作它们社会地位的象征,认为外国品牌象征着高质量、耐久性和可靠性。
品牌管理和品牌价值越来越被中国消费者重视。
关爱社会、注重社会效益、企业管理和组织文化等成为企业品牌内涵的一部分,也是提升企业形象的重要组成部分。
跨国公司拥有资金、人才和管理经验的优势,在和中国本土企业的竞争中,品牌的竞争优势十分明显,在品牌的提升和维护上,必须关注更广阔的中国市场环境和顾客的需求,关注利益相关者的权益(包括顾客、员工、社会和政府,这样品牌的价值才能被消费者接受和认可。
2.追求顾客的忠诚度高于追求满意度营销的实质是创造超过竞争对手所能提供给顾客的价值。
企业间的竞争不是价格竞争、质量竞争,而是能够给与顾客的价值竞争,因此营销战实质为价值战。
跨国公司在中国面临的是越来越理性的消费者和越来越成熟的市场,消费者具有了更强的选择意识,因此仅仅关注顾客的满意度是不够的,因为满意的顾客并不一定会转化为忠诚的顾客,满意度是一个消费过程,而不是营销的最终结果和目的,对于企业而言,如何吸引顾客、满足顾客、保留顾客,将成为企业维护顾客的忠诚度的永不休止的过程。
因此跨国公司不能只将国外的二、三流产品或过剩的产品销往中国,应该更注重通过创新提供适合中国消费者的产品,使产品质量、价格、服务等方面更能够吸引和满足中国消费者的需要。
3.全球化战略,本土化行动营销的全球化就是企业在全球范围内寻找目标市场,通过在全球范围内企业资源的最优配置,实现企业的营销目标。
跨国公司视中国为一个需求庞大的市场,原因是内地的中产人士数目与日俱增,对消费品的需求不断增加。
跨国公司需要提供既有标准化又存在细微差别的产品和服务来适应中国市场的需求,例如,通过调整产品、广告和分销策略,来适应中国消费者市场。
(1本土化行动的一个新的工作重点是跨国公司如何吸纳和使用本土人才。
“赢在中国,赢在人才”。
跨国公司必须走人才本土化的道路,通过培训提高本土人才的能力,适应跨国公司的要求。
现在已经有很多的跨国公司实施了人才本土化战略,雇佣中国员工的层次结构发生了变化,由原来只雇佣普通员工、低职位的员工,到聘任企业的首席执行官,甚至是亚太地区的最高负责人,这说明中国本土人才的质量和能力已经与国际接轨,中国本土人才开始参与全球范围内的商务活动。
(2全球化策略,本土化行动还体现在广告策划上。
在中国成功的广告策略是全球化的广告设计带有中国化的风格。
市场营销者必须考虑中国的社会文化背景,外国的广告必须避免和中国的文化和政治冲突,不能全面照搬西方的文化(在中国,大多数人的价值观是“现代、年轻、家庭、传统”。
此外,许多外国公司邀请中国明星做他们的产品形象代言人,他们接近中国的消费者而且是人们羡慕的偶像。
(3产品设计也同样体现着全球化和本土化的结合。
通常外国的公司发动广告活动针对的是这样一种产品,他们在中国比较受欢迎而且中国的消费中能够买得起。
例如,手机、化妆品、家用电器。
但是也应该注意到中国消费者变得越来越富裕和理性,他们也尝试购买豪华或者不可模仿和有附加值的产品。
(4在中国,地区分布的广泛性要求有多种分销战略。
考虑到关系作为在中国实行分销的主要问题,外国公司选择与进口商或与中国的分销商建立合作关系。
许多外国公司已经成功地将地理距离转为竞争优势。
由于和本土合作伙伴的良好合作,他们在地理和社会文化方面已经获利并在中国发展迅速。
(5全球化战略,本土化行动的另一个重点是通过收购、兼并、合资的方式,与中国的企业联合经营,形成优势互补,跨国公司拥有资金、技术、管理经验,本土企业拥有分销渠道、社会背景、劳动力、基础设施等方面的优势。
事实证明,已有越来越多的跨国企业采用这一方法加快在中国的扩张。
4.走差异化和创新之路面对巨大的潜在市场和来自国内外竞争对手的压力,跨国公司必须采取产品差异化的策略,以保持和扩大它们的市场份额,产品的差异化包括产品质量、定位、分销、服务的等方面的差异,使企业的产品有区别于竞争对手的定位,便于消费者识别和接受。
产品的差异化避免了价格战,同时也给企业带来巨大的商业利益。
创新可以保持产品的市场优势。
产品创新要具有前瞻性、高技术含量和市场竞争力,符合社会可持续发展的需要。
面对中国这样一个潜在的巨大市场,本土企业自主创新的意识越来越强,民族品牌的竞争实力不断提高,跨国公司仅仅把加工基地建在中国而获得竞争优势的时代已经过去,加大在中国市场的技术和资金投入,提高创新能力,是企业立于不败之地的重要保证。
总之,跨国公司在中国的营销活动,已经由经营性问题转为战略性问题,全球一体化经济的发展,使中国不可避免地加入世界经济浪潮中,这给所有的国内外企业都带来了新的市场机会和威胁,了解中国,赢在中国,就必须关注中国市场的环境变化,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障。
作者单位:辽东学院教务处参考文献:[1](美菲利普.科特勒著,赵平,王霞等译.市场营销原理[M].北京:清华大学出版社,2004.84-104.[2](美沃伦.J.基根著.全球营销管理[M].北京:清华大学出版社, 2006.37-80.[3]甘碧群.国际市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2004.305-315.[4]方光罗.市场营销学[M].大连:东北财经大学出版社,2004.94-98.(编辑/小童2007 .747。