特斯拉成功案例

特斯拉成功案例

1.特斯拉简介；硅谷传奇

Tesla 最近非常之火。火的原因除了拥有“汽车厂家界的一朵奇葩”的别称外，其出色的成绩也是一大诱因。Tesla 2013 年一季度财报显示，Tesla 今年斩获1120 万美元的净利润，而去年同期则净亏损了900 万美元。更令人惊叹的是，Tesla利润率高达25%，传统的跨国汽车厂商仅能达到10%。

这把火还没有烧完。据CNN Money 报道，Tesla不仅仅进步神速，而且还击败了豪车领域的几大巨鳄，包括梅赛德斯-奔驰、BMW以及奥迪。数据显示，Model S第一季度约有4750名买家，3000多人购买了梅赛德斯-奔驰的s级轿车，有2388位车主选择了BMW 7系，而奥迪A8则只获得了1462人的垂青。

2.SWOT分析

（1）优势S

1.技术优势，特斯拉汽车拥有先进的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术，因此使得特斯拉汽车相比于同档次的车拥有更高的安全性；

2.特斯拉汽车拥有完整的产业链，例如加州而言，特斯拉建造了几百个充电站，使得电动车的充电瓶颈得以解决；

3.特斯拉汽车相比于传统的汽车，去掉了内燃机模块，因此车身内拥有更大的空间，前后都可放置行李；

4.特斯拉拥有三种动力版本，拥有三种充电方式，使得顾客可以有不同的体验；

5.特斯拉汽车拥有豪华的配置，相比于奔驰、宝马毫不逊色。

（2）劣势W

特斯拉汽车所具有的劣势，也是电动车整个行业业面临的劣势，主要在于两方面：

1.特斯拉汽车的盈利具有很高的风险性，相比于传统汽车，不是说特斯拉不能盈利，而是说它承受风险的能力更小，如果电动汽车需求稍有起伏，或者产生了生产延迟，特斯拉汽车可能将遭受非常大的风险；

2.电池的安全性，2013年11月的时候，特斯拉连续的三起失火事件使得其市值蒸发近28%,因此其电池相比于其他电动车有一定的优势，但是还远远不够公众的标准。

（3）机会O

就目前而言，特斯拉汽车存在三个最大的机会：

1.推廉价车型，特斯拉工厂的第三期工程是建立年产百万量级的自动化工厂，将电动车的好处惠及普通民众；

2.suv，特斯拉的车型完全基于电力驱动的特点而设计，其优越suv驾驶体验，毫不逊色与内燃机车；

3.进军中国及欧洲市场，目前这些市场需求旺盛。

（4）威胁T

特斯拉汽车的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术虽属于行业领先的地位，不过其他公司也正在获得这一技术，可以想见的是，一旦其他公司获得这一技术，而且特斯拉公司未能开发出更加有效的技术，那么，特斯拉公司的未来将变得模糊，甚至是令人担忧；

相比于特斯拉的纯电动汽车，混合动力的电动车和燃料电池车将更快的进入大众的视野，燃料电池真正的零排放和更长的续航里程。

3.独特的营销模式

体验式的营销和电子商务销售模式，与传统车的经销商网络不同特斯拉采用苹果式的体验店销售模式，这些体验店由特斯拉直接管理，与经销商无关，在特斯拉的体验店里面，顾客只要缴纳五千美金的定金，特斯拉就会将汽车送货上门，特斯拉在销售模式上，是首个依托互联网销售的品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式造成冲击。

特斯拉坚持网上经销模式，以线下直营门店培育消费者，增强用户体验，然后通过网上直销极大地简化购买过程，使汽车消费进入标准化菜单和个性化订制相结合的阶段，特斯拉的调查发现，至少80%以上的客户都更喜欢网络直销的购买方式。因为直销可以让用户直接面对企业，提出自己的需求，特斯拉没有经销商网络，所有车都是从工厂直接寄到客人手中，取而代之的，特斯拉在全国各大城市的中心设立了面积较小的展示厅，购置特斯拉汽车的第一步是在线预订，可

以在线下的展示厅进行体验和感受，这样将用户体验提高到极致还可以减少中间的成本。