(完整版)圣象地板促销活动方案

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圣象地板促销活动方案

篇一:圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介

(1)公司简介

(2)产品简介:实木地板& 环保型地板

二、市场环境分析

(1)行业分析

宏观环境分析

微观环境分析

(4)竞争对手分析

(5)消费者分析

三、圣象地板SWOT 分析四、圣象地板营

销策略分析(1)产品策略分析(2)价

格策略分析

(3)渠道策略分析

(4)促销策略分析

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五、圣象地板营销策划方案

一、圣象地板简介(一)公司简介

圣象集团成立于1995 年,注册资金45000 万人民币,总部位于

上海,是中国最大的木地板企业,连续14 年同类产品销量第一.圣象

集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业,已从最初

的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多

层实木地板、独体实木地板、结构

地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企

业,圣象集团在生产领域拥有

亚洲第一,世界一流的生产研发基平米。

“圣象”是中国木地板行业领

地,家工厂年产能达到4000万

导品牌,拥有中国驰名商标、中

国名牌、国家免检、中国环境标志

认证等多项荣誉。2007 年统计资------- 精选公文范文

料显示,圣象地板已累计销售超过1 亿平方米,成为实现行业销量

越的首个里程碑2008 年3 月30

日国家统计局公布:1995 年至2007

年,圣象地板连续12 年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设

备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制

产品。圣象的营销网络遍布全球,在中国拥有2000 多家地板专卖店, 在美国有2 个产品仓库,在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。

圣象集团成立于18 年来始终站在行

业的前列,并以其“专业品质,

值得信赖的品牌核心价值和“用爱

承载”的品牌理念,创造了一个个

“第一”。

荣誉:第一家将强化复合木地板从

欧洲引入中国的地板企业。

第一家以品牌专卖店形式销售地--- 精选公文范文

精选公文范文

板的中国地板企业。

第一家打造完整产业链的中国木业企业。

(二)产品简介:实木地板&环保型地板

实木地板属天然材料,具有合成材料无可替代的优点,无毒无味,

脚感舒适,冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大,铺设安装工

作量大,不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸

变化等不足。

环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料(UV 漆)。经过紫外

线固化的漆膜,让油漆彻底固化,使油漆在制作过程中各种有害气体

就散发完了,人们在使用时不会有危害。

二、圣象公司市场环境分析

(一)行业分析

我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地-----------------

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板、竹材地板和软木地板五大类。

实木地板生产企业约有5000 多家,年产量可达4000 多万m2,

主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产

企业规模参差不齐,多数规模较小、

设备落后,整体技术设备水平较

低,而大多数小型企业对树种、选

材、材性和加工工艺,由于人员素

质、技术设备和管理水平较低,难

以控制,存在一定的资源浪费现象年总生产能力约为6000 万

强化木地板生产企业共有00多家,

m2,主要分布在天津、上海、四川、

湖北、广东、福建等地。大规模

强化木地板生产企业的设备和工艺

多为欧洲引进,主要来自德国和意

大利,自动化程度较高。

实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地

板和细木工复合地板三大类。实木复合地板生产企业设备较为先进,

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大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进,一条生产线的造价约在3000~5000 万元之间,设备自动化程度较高,技术水平先进。

我国现今的木地板市场非常活跃,呈现出一派欣欣向荣的景象

木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问

题。首先,整个行业对木地板的知识宣传太少,普及度不够,导致

消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次,市场行为不够规范。在国家制定的2010 年发展目标中,建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展,室内装修业将有更大的发

展,而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测,

今后我国木地板市场的年增长率约在

10~20%。

宏观环境分析

1、房地产行业的发展及其结构的变-

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化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分,很多投资炒房者并不需要装修,即便是装修也往往不选择品牌的材料,这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住,所以对地板行业来说,这样的房地产热带来的直接效益并不大。

2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售,在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时,打击炒房者之际,留给地板业的更是“市场有限,分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新,攻势一次比一次凌厉,似乎要创造出一种永不均衡,不断变化的环境。

3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额,10 余年品类发展,在人才战、策划战、广告战、分销战、价格----------------- 精选公文范文-------------------------

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