市场营销评估分析

市场定位
1.市场地位
（a）.产品定位：本公司的创意设计产品根据业主的需 求，和市场的要求，量身打造，帮助客户抓住消费者 的消费欲望。
（b）.竞争定位：因为公司市场定位在小型企业，以及 个体户，相对同行竞争压力比较小，但是也要一步一 步的做好每一个环节。
（c）.消费者定位：主要针对的市场在于个体户以及小 型电商，这一块市场挖掘潜力较大，并且符合目前公 司的实力范围。
劣势分析：
由于刚起步，本店的规模较小，如本店客户的人力 资源，服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生 教师以及工作人员有限，而校园内外的竞争也是比较激 烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校 假期 是固定的，暑假期间的客源会骤降，而寒假又要停 业，这将会是一个比较难以解决的问题。
1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例
环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/
曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七
由于本店环境和产品创新，而且具有绿色理念，所 以市场上极少存在这种类型的店，结论是本有极大的市 场，可行性大，而且是时尚和实惠健康相结合为一体， 能符合各种人群的需求。
市场容量的变化趋势
随着本店在市场上发展活跃，开始会是处于上升阶段，但渐渐 会有相应的同种类型店加入竞争，所以本店会用我们的创新理念和 相应的营销策划使我们的市场不会缩小并扩大。
时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的休闲 活动。
（3）.服务营销
① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠 率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感， 另一方面，也便于服务员对于消费者 的称呼。特别是如 果消费者和别人在一起，二服务员又能当众称他或她为* 先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
威胁分析：
本店的服务于产品质量的高低与经营成本又有直接 和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低， 虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济 承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直 接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的 一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又 产生了另一个问题，既是否大多数顾客都能对产品认可 或满意呢，这也是需要接受考验的。
优势分析：本店经营解决了： 1. 苏州工业园区大学城附近的个体户店面装潢设计； 2. 大学生自主网络创业的页面LOGO设计； 3. 园区周边的一些小型企业年会； 4. .聚会的会场布置。
机会分析：
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是 存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这 个最大客户群中的医院，所以更能了解顾客需要什么样 的产品和服务，从这些方面来看，应该是很有机会挤入 休闲市场的。
琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳
修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字
市场营销评估分析
演讲者：沈为芹
市场营销评估分析的目的
目的：
通过学习，了解市场营销评估分析的演变过程以及新 旧市场营销评估的区别；掌握现代营销评估的要点；明 确市场营销评估的新发展；懂得营销评估是现代企业经 营的必胜法宝的道理。
市场营销评估分析
市场定位和目标客户描述 市场的容量 市场容量的变化趋势 竞争对手分析
② 个性化服务。在桌子放一些宣传品，内容是关于本店的 知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增 加消费者对品牌好感。为多为一起来的消费者配备专门 的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种产 品的名称、来历等相关知识。
竞争对手分析
面对社会经济的高速发展，生活水平的不断提高， 人们的消费能力也越来越高。但是， 在很多时候，当人 们有机会停下手中的事情时，却发现不知道该去哪里来 享受自己的学生，工作人员等人为服务对象休闲场所， 我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲为目的 设的服务和活动。我们主要提供美味可口的饮料喝幼稚 高效的服务，为就餐者提供良好的就餐环境，营造一种 快乐，温馨的家的感觉，而本店则提供各种娱乐设备和 休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。
₯ 商圈的消费潜量分析
能否拥有一定规模的目标顾客，是店面地点选择应 考虑的重要因素之一。一个地点优良的店面必然有一批 稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的 户数和人数。许多店铺设在有较前消费能力、人口密度 大的地区，其中一个重要原因，这就是为了保证周围有 持续旺盛的客源。所以我们的店面开发必须了解周边消 费者的数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好。 通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认 识。
措施如下：
（1）.宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有
车族派送精美广告单页和小礼品，单页也可以做成优惠券形式。
（2）.事件营销
学生party、读书活动，联系加盟区域几个重要高校的学生会组织， 举行一些沙龙party、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和 年轻人消费。
目标客户描述
（a）.苏州工业园区大学城附近的个体户店面装潢设计； （b）.大学生自主网络创业的页面LOGO设计； （c）.园区周边的一些小型企业年会； （d）.聚会的会场布置。
市场的容量
市源自文库需求 （1）. 稳定的老客户资源 （2）. 小型企业 （3）. 个体户 （4）. 聚会场所 （5）. 大学生也是潜在的客源