从多方面进行市场营销分析(一)
市场营销案例分析范文
一.肯德基及时处理苏丹红事件
2005年3月15日,上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时,发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有"苏丹红一号"成分.16日上午,百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部"从16日开始,立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品,同时销毁所有剩余调料。" 肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称,针对苏丹红事件的教训,中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患:一是将在过去的基础上加强原有的检测能力,投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心,对所有产品及使用原料进行安全抽检,井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员,添购必要的检测设备,对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准,严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料,回答以下问题?
1.面对"苏丹红一号"事件给肯德基带来的环境威胁,百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2.通过这起事件,你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?
答:〔要点1.环境包含机会和威胁两方面的影响作用,分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威胁。
2.企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免威胁,也可以在一定条件下改变环境
3.本案例中,百胜集团面对威胁,采取了以下措施:<1>停止销售含有苏丹红的产品,销毁剩余调料;
市场营销环境分析
市场营销环境分析
市场营销环境是指企业销售经营过程中所处的外部环境因素和内部环境因素。它直接影响企业市场销售和发展战略的制定与实施。因此,市场营销环境分析是企业制定科学合理行销策略的必要前提。本文将从宏观和微观两方面,分别对市场营销环境进行分析。
一、宏观市场环境分析
1.政策环境
政策环境是政府采取行政手段来调节经济和社会发展所形成的一系列规范性措施和政策。与行业相关的政策有禁止性政策、扶持性政策、规范性政策和调控性政策等。企业必须清晰营销产品是否符合国家政策法规和标准。
2.经济环境
经济环境是指市场和行业中的经济因素和环境对企业所产生的影响。主要体现在市场需求、垄断现象、通货膨胀和利率涨跌等方面。企业要关注市场价格走向以制订合理的营销策略。
3.社会环境
社会环境是指社会因素对企业所产生的影响。社会因素主要包括人口、文化、价值观念、生活节奏和社会事件等。企业需要根据不同的人群来进行差异化的市场营销策略。
4.技术环境
技术环境是指企业营销所需要的技术和技术对企业的影响。新技术的出现,市场的变化,对营销深入研究有着决定性的影响。因此企业需要及时掌握和应用新的技术成果,以便更新产品与服务。
二、微观市场环境分析
1.消费者因素
消费者是企业市场营销中的主体,他们的需求是市场销售方案设计的基础。企业要针对不同的客户需求,制定相应的营销策略,要针对性强,创造消费者的需求,赢得消费者的认同。
2.顾客竞争因素
顾客竞争因素是指企业各类产品在市场上的竞争关系,包括产品的性质、品质、价格、销售渠道等。企业要知道自己与其他企业的差距,并制定相应的比较优势的战略,增加市场份额。
市场分析怎么写(如何做市场分析)
市场分析怎么写(如何做市场分析)市场分析怎么写(如何做市场分析)
引言概述:
市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节,通过对市场环境、竞争对手和目标客户的深入研究,可以为企业提供有效的决策依据。本文将从五个方面详细阐述如何进行市场分析,包括市场环境分析、竞争对手分析、目标客户分析、需求分析以及趋势分析。
正文内容:
1. 市场环境分析
1.1 宏观环境分析:对宏观经济、政治、法律、社会文化等因素进行研究,了解市场的整体状况。
1.2 行业环境分析:深入了解所在行业的发展趋势、竞争格局、供需关系等因素,评估市场的潜力和风险。
1.3 技术环境分析:研究相关技术的发展水平和趋势,了解技术创新对市场的影响。
2. 竞争对手分析
2.1 竞争对手的定位和策略:分析竞争对手的目标市场、市场份额以及竞争策略,了解其优势和劣势。
2.2 竞争对手的产品和服务:研究竞争对手的产品特点、价格策略、售后服务等,评估其与自身产品的差异化。
2.3 竞争对手的市场反应:观察竞争对手的市场反应能力和市场拓展能力,分析其对市场的影响。
3. 目标客户分析
3.1 客户细分:将市场划分为不同的细分市场,根据不同的特征和需求,确定
目标客户群体。
3.2 目标客户的特征:了解目标客户的年龄、性别、教育程度、收入水平等特征,为产品定位和市场推广提供依据。
3.3 目标客户的需求:通过市场调研和调查问卷等方式,了解目标客户的需求
和购买动机,为产品开发和营销活动提供指导。
4. 需求分析
4.1 市场需求量:通过市场调研和数据分析,评估市场的总需求量和增长趋势。
市场营销环境分析案例之一
• 这是供需市场的一个定律:当供大于求时, 价格成为赢得客户的一个关键。 • 九寨沟喜来登通过调剂盈余,不仅锁住了 大客户,而且为淡季销售带来了契机。 “在淡季,为了节省成本,大多数四星 级酒店都是关门歇业的,但喜来登在淡季 仍然坚持开业。”张鸿华认为这得益于 “旅行社在淡季对酒店的支持”。 • 这是一个具有针对性的策略,九寨沟喜来 登一开始就没有打算对团体客户以外的消 费者进行营销。张鸿华心里有一本账: “如果不随团,在旺季从北京到成都,再 从成都到九寨沟,
肯德基工作人员出入北京的主要繁华街道用秒表测客流量做出炸鸡味道价格店堂设计用餐方式等问题的意见又考察了北京鸡源油面盐菜等原料的供应情况将样品带回美国逐一做化学分析认为肯德基家乡鸡口味上非常接近中国食品进餐时间和方式都顺应了当代中国人因此具有广阔的发展前景
案例一
“肯德基”与美国牛肉
“肯德基”在中国的成功与美国牛肉在日本的失败 • 1986年初,被百事可乐公司以8.4亿美元巨款买走 的美国肯德基炸鸡公司下属的国际公司,派一个 执行董事来北京考察投资环境。经过细致的市场 调查和客观的分析,这位董事及其他工作人员得 出一致结论:这是一个未经开拓的巨大市场,肯 德基风味快餐炸鸡在中国有强大的竞争力。1987 年,肯德基前门快餐厅正式开张。这里环境优雅, 纤尘不染;山德士老头笑容和蔼,代为迎宾招客; 色泽金黄的炸鸡更是使人垂涎欲滴。开业第一天, 前门店就吸引了大批客人,创下日销售炸鸡2200 份、营业额8.3万元人民币的整个肯德基联号的世 界最高纪录。
市场营销分析报告(最新4篇)
市场营销分析报告(最新4篇)
随着个人的素质不断提高,我们使用报告的情况越来越多,写报告的
时候要注意内容的完整。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是山草香给
大家分享的4篇市场营销分析报告,希望能够让您对于营销市场分析的写
作有一定的思路。
1,我们做网络营销,但是我们的目标市场在何处?
对于网络营销人员刚进入网络市场,调查出了目标市场才能更好的去
从市场中挖掘我们的客户,所以调查目标市场非常的重要。
2,目标人群需要不需要你的产品?
找到了市场之后,我们就可以挖掘出我们的客户群,也就是目标人群,但是我们的产品之后,目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品
和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要
考察的后续原因。
3,目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?
刚进入网络市场,百度竞价调价软件,可能我们会处处开花纱网,从
而来选择一些销售渠道,但是我们也要细心的去观察,到底目标客户是通
过什么渠道来购买我们产品的?
如果你做过网络推广,那么久你要统计,通过什么样的方式推广出来
的产品销售量最大,从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。
4,竞争对手有哪些?
网络营销的目标市场中,我们的竞争对手肯定非常多,不可能说你进
入市场之后,这个市场就只有你一家的产品,那几乎是不可能的,因为你
不是电信,也不是移动,更不是石油,所以说,我们要调查我们的竞争对手,查看和自己同样的产品厂家,同样产品的销售公司。
5,竞争对手的网络营销的手段有哪些?
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进
市场营销管理中的分析方法(讲义)
市场营销管理中的分析方法
第一部分波士顿矩阵法
一、波士顿矩阵法的背景和应用
波士顿矩阵法,又称为“增长率-占有率矩阵”法,它是美国一流的管理咨询公司――波士顿咨询公司在70年代提出的一种投资组合评估方法。
当时波士顿咨询公司鉴于一些大公司将资金平均分配给各分公司或部门的缺点,提出要根据产品的市场增长率和市场占有率两个重要因素来确定对每一产品或每一业务所应采取的策略措施。他们把对这些产品或业务的分析综合成一个组合平衡表。平衡表中将增长潜力、相对市场占有率以及资金潜力等因素都考虑进去,构成矩阵图形,并据此确定资金流向和各种产品或业务的取舍策略。
以上所提到的矩阵就是在营销管理中经常使用的波士顿矩阵,波士顿矩阵法的主要应用就是:通过公司(尤其是大企业,集团公司)波士顿矩阵的制作和分析,有效地对公司各项产品或策略性业务单位(SBU,Strategic Business Unit)进行资源配置、评估及调整,以达到公司最佳的投资组合模式。
二、波士顿矩阵的内容
1、波士顿矩阵三要素
下图为一家公司的波士顿矩阵图。该图根据每种产品的三个特征组成(即波士顿矩阵三要素):(1)该产品市场占有率与同类产品最大竞争对手的市场占有率之比(即该产品的相对市场占有率);(2)该产品的市场增长率(可用销售额增长率表示);(3)以销售金额表示的该产品对公司的贡献。
20
市
场
增
长
率
10
10 4.0 2.0 1.0 0.5 0.25 0.1
相对市场占有率
上图中,横轴表示相对市场占有率,可以本企业产品销售额与最大竞争对手销售额之比
来计算。它用以衡量公司在有关市场上的相对势力。如果相对市场占有率为0.1,那就意味着公司的产品销售额仅为最大竞争者销售额的10%;如果是10,就意味着公司的产品是市场的领导产品,且其销售额是市场次强者的10倍。相对市场占有率的高低以1.0为分界线。相对市场占有率是用对数标尺画出的,这是因为对数函数能够在不改变数据逻辑大小关系的前提下,将非线性的数据系列线性化。所以在波士顿矩阵图中,横轴上等距离代表同一的增长百分比。
如何进行市场分析
如何进行市场分析
市场分析是一个企业制定营销策略的基础。市场分析可以帮助企业了解市场的现状、趋势、竞争对手等,以便更好地制定市场营销计划。那么,如何进行有效的市场分析呢?
一、了解市场需求
市场的需求是企业制定营销策略的出发点。了解市场的需求可以帮助企业更好地把握市场趋势,发掘市场潜力。企业可以通过市场调研、消费者需求咨询、竞争对手分析等方法来了解市场需求。
二、分析竞争对手
了解竞争对手是市场分析的重要方面。通过分析竞争对手的产品、价格、市场份额、市场反应等信息,企业可以了解竞争关系,并制定相应的市场策略。例如,企业可以通过分析竞争对手的价格来制定自己的价格策略,或者通过分析竞争对手的产品来寻找自己的优势。
三、分析市场趋势
市场趋势是企业制定营销策略的重要依据。了解市场趋势可以帮助企业把
握市场走向,从而调整产品、价格和营销策略。例如,如果市场趋势是环保和可持续发展,企业可以针对这一趋势开发绿色产品和营销策略,以满足市场需求。
四、分析目标客户
了解目标客户可以帮助企业更好地把握市场,挖掘潜在市场需求。企业可以通过市场调研、消费者行为分析等方法,了解目标客户的需求、购买力、消费习惯等信息。例如,如果目标客户是年轻人,企业可以开发年轻化的产品和营销策略,以吸引这一消费群体。
五、综合分析
综合分析是市场分析的最后一步。企业应该将前面的分析结果进行综合评估,并制定相应的市场营销计划。例如,企业可以根据竞争对手分析和目标客户分析,制定适当的产品定位和价格策略。企业还可以根据市场趋势制定相应的营销策略,以抢占市场先机。
市场营销(1)
市场营销(1)
市场营销学
第⼀章市场营销学与市场营销
⼀、市场的概念:
1、从⽇常⽣活的⾓度:市场是买卖的场所
2、从经济实质的⾓度:市场是商品经济的范畴,是商品内在⽭盾的表现,是供求关系,是商品交换的总和,是通过交换反映出的⼈与⼈之间的关系。
3、从企业管理的⾓度:市场是供需双⽅在共同认可的条件下所进⾏的商品或劳务的交换活动。
4、从营销的⾓度:市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
⼆、市场存在的条件:
1、消费者(有某种需要&欲望,拥有可供交换的资源)
2、⽣产者(能提供满⾜消费者需求的产品或服务)
3、有促成交换双⽅达成交易的各种条件
三、市场营销的概念:
1、市场营销是通过创造和交换产品及价值,从⽽使个⼈或群体满⾜欲望和需求的社会过程和管理过程。
2、概念要点:⑴市场营销的最终⽬的是“使个⼈或群体满⾜欲望和需要”;⑵市场营销的核⼼是“交换”;⑶交换过程能否顺利进⾏,取决于营销者创造的产品和价值满⾜顾客需求的程度以及对交换过程管理的⽔平。
四、市场营销的相关概念:
1、需要、欲望、需求
⑴需求是指⼈与⽣俱来的基本需要,没有得到某些基本满⾜的感受状态。
⑵欲望指对能满⾜基本需要的具体满⾜物的愿望。
⑶需求是指有购买能⼒并愿意购买某个具体产品的欲望。
2、产品和服务
⑴产品是获得服务的载体。⑵产品是指能够满⾜⼈的需要和欲望的任何事物。
⑶产品的价值在于它给⼈们带来对欲望的满⾜。
3、效⽤、费⽤和满⾜
⑴效⽤是指消费者对产品满⾜其需要能⼒的主观评价。⑵费⽤就是指成本(机会成本)。
4、交换、交易和关系
⑴交换是指从他⼈处取得所需之物,⽽以⾃⼰的某种东西作为回报的⾏为。交换是⼀个过程。
市场营销行业分析报告简短 市场营销行业发展状况分析(优秀5篇)
市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析(优
秀5篇)
(经典版)
编制人:__________________
审核人:__________________
审批人:__________________
编制单位:__________________
编制时间:____年____月____日
序言
下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!
并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!
市场营销环境分析
第二章
N J —■ ■ ■
市场营销环境分析
第1节市场营销环境
一、市场营销环境的概念
现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究,因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行,而是要受到各种市场营销环境的影响。企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境,使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开,或者是不适应其环境的要求,遭到挫折或者失败。正如组织的环境适应理论所指出,企业必须随环境的变化而不断改变自己。也就是说,企业应该像生态系统中的机体一样,随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为,即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。
究竟什么是市场营销环境呢?
美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义:“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的,这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看,企业能否获得市场营销活动的成功,不仅受制约于企业外部因素,而且还要受到企业内部因素的影响。因此,简单而言,所谓市场营销环境,就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
二、市场营销环境的特征
市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。
(一)双重性格
市场营销环境具有双重性格,即市场营销机会与环境威胁。所谓市场营销机会,就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。所谓环境威胁,就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。实质上,市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁,而且两者往往是并存的,在一定的条件下还可以互相转化。既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来,也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。由此可见,企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。现在和将来一段时间内,我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸,这是不可改变的事实。对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战,并设法抓住其中的机遇,避开其中的威胁,或者将其威胁转化为机遇。
销售分析从哪几个方面进行分析
销售分析从哪几个方面进行分析
在进行销售分析时,可以从多个方面进行综合分析。下面将从市场需求、竞争
对手、销售渠道、产品特性和客户数据等方面进行详细分析。
市场需求分析
市场需求分析是销售分析中至关重要的一部分。首先需要了解目标市场的规模、增长率和趋势,以此来评估潜在销售机会。另外,还需分析不同市场细分中的需求特点,包括消费者喜好、购买习惯、购买力等因素,进一步调整销售策略和产品定位。
竞争对手分析
竞争对手分析是帮助企业了解市场竞争格局、竞争对手的优势和劣势,以及行
业中的关键玩家。通过分析竞争对手的定价策略、产品特点、营销手段等,能够帮助企业找到自身的竞争优势,制定更加有效的销售策略。
销售渠道分析
销售渠道分析是评估产品销售渠道的效率和效益。需要考虑顾客接触点、销售
渠道的覆盖范围、成本效益比等因素。通过分析销售渠道的表现,可以优化销售策略,提高销售效率。
产品特性分析
产品特性分析是了解产品的特点和优势,进而根据市场需求和竞争对手情况进
行调整和优化。需要关注产品的独特卖点、核心竞争力以及消费者反馈等信息,以提高产品的市场竞争力和销售潜力。
客户数据分析
客户数据分析是通过客户行为数据、消费习惯、购买历史等信息,深入了解客
户需求和喜好,并精准推断客户行为。通过客户数据分析,企业可以精准定位目标客户群体,个性化推广,提高销售转化率和客户忠诚度。
总的来说,销售分析是销售工作中的重要组成部分,通过综合分析市场需求、
竞争对手、销售渠道、产品特性和客户数据等多个方面,可以帮助企业制定更具针对性和有效性的销售策略,提高销售绩效和市场竞争力。
市场营销营销方案范文(集锦7篇)
市场营销营销方案范文(集锦7篇)
中国人提倡做事预先作好规划,为了及时做好领导给予的工作。往往需要预先制定好活动方案,养成编写方案的习惯,有助于我们在领导面前脱颖而出,怎样写活动方案才更能起到其作用呢?栏目搜集了一些相关的内容“市场营销营销方案范文”,敬请您阅读本文!
市场营销营销方案范文(篇1)
1.建材市场营销的现状分析
1.1经销渠道不稳定,风险较大
建材是基建最重要的材料之一,属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑,特别是房地产业的滑坡,使水泥市场感受到寒意,市场越做越透明,竞争越来越激烈,建筑工程材料大多招标,价格压得很低,相应利益空间也越来越小。在某些市场,企业报给经销商的价就已经高出了中标价,即使经销商不再加价,要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系,是自由的、独立的.个体,有权决定去哪家公司做项目经销。
1.2建材市场营销意识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念,营销策略运用的不合理,工程建材企业产品组合的宽度太窄,深度浅,产品规格少,结构单一,企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推
销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上,业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同,还要负责资金的回笼,市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现,更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大,刻意隐瞒其缺点,久而久之,导致企业形象不佳,客户忠诚度持续走低,导致市场很难得到稳定。
ZARA市场营销环境分析1
ZARA市场营销分析
时装产业充斥着许多不同的品牌,各有其特色和目标客群,想从激烈地竞争中脱颖而出、建立自己良好的品牌形象、巩固忠实的顾客群,就必须确认自己的市场定位,制定正确的营销策略。定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA,主要特色为:快速地反应时尚趋势,向消费者提供最新最流行的服饰。下面本组就从产品、微观营销环境、宏观营销环境、SWOT及消费者行为分析五个方面对ZARA这个品牌进行分析市场营销分析。
一、ZARA产品分析
1、产品策略分析
ZARA采用的是“少量,多款”的产品策略,打破了传统服装业界季节的限定,在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。ZARA拥有一个两百多人的强大新产品开发团队,包括设计师、市场专家和生产经理。其中设计师平均年龄不到30岁,年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解,他们从米兰、巴黎等地取得灵感,设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧,尤其是当代大学生的青睐。每个ZARA门店都有独立的信息系统,使总部和各个门店更加方便地交换原始数据,以便进行分析做出判断。此反馈会到达ZARA设计总部。
2、价格与促销策略分析
ZARA在价格上采取平价策略,目标消费群是收入较高并具有较高学历的年轻人,主要为20-35岁的顾客群体。显然,大学生是主要的消费者之一。这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能力。ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送达客户手中,将大部分生产放在欧洲。这样为了保持其供应链的响应速度,但也使成本因为空运而进一步提升。在价格折扣方面采用少折扣策略,因为“少量、多款”会让消费者会担心不能及时买到心仪的商品。ZARA的产品总是可以在短时间销售一空,只有少量不受欢迎的产品留在季末进行打折促销,仅占总数量的18%。
市场情况分析从哪些方面分析(一)
市场情况分析从哪些方面分析(一)引言概述
市场情况分析是一种系统的分析方法,旨在了解市场的潜力、竞争状况和发展趋势,为企业的市场决策提供有力的依据。本文将从以下五个方面对市场情况进行分析,包括市场规模、市场增长率、市场竞争、市场细分和市场趋势。
一、市场规模
1.总体市场规模:通过调研和数据分析,了解当前市场的整体规模。
2.市场份额:研究各个竞争对手在市场中的份额,以便评估企业在市场中的地位。
3.市场增长预测:通过对市场历史数据和趋势的分析,预测市场的未来发展趋势。
二、市场增长率
1.历史增长率:分析过去几年市场的增长情况,了解市场的增长趋势。
2.行业比较:将市场增长率与同行业其他企业进行比较,评估企业的发展速度。
3.驱动因素:分析市场增长的主要驱动因素,包括技术创新、消费需求和政策变化等。
三、市场竞争
1.竞争对手分析:了解市场中的主要竞争对手,包括其产品、定价和市场策略等。
2.竞争优势:评估企业与竞争对手的差异化竞争优势,以制定相应的市场定位和营销策略。
3.市场集中度:分析市场中的垄断程度和竞争程度,判断是否存在市场进入壁垒和竞争压力。
四、市场细分
1.目标客户群体:将市场按照不同的特征和需求进行细分,确定目标客户群体。
2.市场需求:了解不同市场细分的需求特点,以便为目标客户提供符合其需求的产品和服务。
3.市场渗透率:分析不同市场细分的渗透率,评估市场的潜力和竞争压力。
五、市场趋势
1.技术发展趋势:研究相关技术的发展趋势,判断未来市场的需求和竞争格局。
2.消费者行为变化:分析消费者的购买行为和偏好变化,预测未来市场的发展趋势。
联合利华市场营销分析1
联合利华市场营销战略分析
一、环境分析
宏观环境分析
人口环境
改革开放以来,随着计划生育政策的不断深入,经济社会的发展,人均可支配收入的增加,人们观念的转变,思想的开放等诸多因素,我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化,比如,传统家庭比重下降,非传统家庭的比重上升;中国即将步入老龄化社会等。所有的变化的会反应到市场上,能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机,采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。
自然与技术环境
在环境污染日趋严重的今天,联合利华采取了很多有利于保护环境的措施。如:据统计,中国每年在农业生产过程中产生7亿多吨的农作物秸秆,其绝大部分被农民付之一炬,这一情况在农业大省安徽尤为严重,也直接造成了每年春季“烟锁庐城”的怪现象。2009年,通过与合肥市政府的研讨与合作,由联合利华S.H.E(安全/健康/环保)部门耗时两年投入研发,投资近800万元,使用秸秆燃料进行洗衣粉制造的技术终于日趋成熟。该技术采用稻草、秸秆、花生壳等压缩成的生物燃料,通过直接式生物燃料热空气炉将生物燃料接近100%地燃烧,燃尽后的炉渣还可用作建筑材料,排出的冷却水可循环使用或者作为洗衣粉配料使用,实现了真正的“零排放”。生物质燃炉将有助于每年减排1.5万吨温室气体,减少季节性生物秸秆燃烧污染,并推进科技创新与成本节约。
政治法律环境
中国走可持续发展道路,联合利华顺应这一潮流。在可持续农材料采购方面,联合利华也结合中国“三农”的实际问题,探索出了一套成功的模式。多年来,通过黄山茶园、新疆中粮屯河番茄基地等可持续农业项目的实践,联合利华从最初单纯的采购商角色,逐渐演变为了技术的传播者与标准的推动者。
超市销售数据分析五大方面(一)2024
超市销售数据分析五大方面(一)引言概述
超市销售数据分析是指通过对超市各类商品的销售数据进行收集、整理和分析,以获取对超市运营和销售策略的深入洞察。本文将从五个方面对超市销售数据进行分析,包括销售趋势分析、商品类别分析、地区销售分析、顾客行为分析和促销效果分析。通过这些分析,可以帮助超市理解市场需求、优化产品组合、改进运营策略,从而提高销售业绩和顾客满意度。
正文内容
一、销售趋势分析
1. 分析销售数据的时间性,如按季度、月份或周几的销售额和销售量。
2. 探索销售数据的年度趋势,分析经济周期对销售的影响。
3. 比较不同产品类别的销售增长率,判断市场需求的变化趋势。
4. 分析不同价格段产品的销售情况,找出价格敏感度和消费者品牌偏好。
5. 研究销售额和促销活动之间的关系,评估促销对销售的影响。
二、商品类别分析
1. 统计各类商品的销售额和销售量占比,评估各类商品的市场份额。
2. 对比商品类别的销售增长率,发现销售潜力和热门商品。
3. 探究不同商品类别的价格弹性,分析价格调整对销售的影响。
4. 研究商品的季节性销售变化,调整库存和采购策略。
5. 根据商品类别的销售数据,进行促销策略的制定和优化。
三、地区销售分析
1. 筛选出具体地区或门店的销售数据,对比不同地区的销售表现。
2. 分析不同地区的销售增长率,了解市场潜力和竞争状况。
3. 考察地区销售的渠道差异,将销售资源和力量加以优化调配。
4. 挖掘不同地区的消费特征,确定地区销售策略的差异化需求。
5. 针对不同地区的销售数据,进行地域性促销活动的制定和执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
从多方面进行市场营销分析(一)
随着世界经济的发展,中国经济体制的逐步转变,改革体制、革新技术、创新产品在激烈的市场竞争中赢得了主动权。然而,更多的企业虽然打着改革的旗子,却仍然转变不了旧的观念,坚持走老路,不能适应市场经济的需要,究其根源,是多方面的。
市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场营销分析经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销分析其主要原因如下:
第一,市场营销分析本质的把握有误。
市场营销分析,本身就是一种服务的行业,强调的是一种服务态度和精神。但是,很多的企业虽然强调一种服务,但在运行的过程中却大量地投机,挪用供应商的价值,甚至自己很多时候也陷入其中,于是形成一个链,牵一发而动全身。现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市
场营销观念。其产生和存在都有其历史背景和必然性,都是与一定的条件相联系、相适应的。当前,许多企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变,企业为了求得生存和发展,必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会市场营销观念。但是,必须指出的是,由于诸多因素的制约,当今许多企业不是都树立了市场营销观念和社会市场营销观念。事实上,还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,我国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
现代营销强调的整体攻防能力,当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来,从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一样,其中一方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的市场营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的市场营销分析目标。
第二,市场营销分析管理体制存在缺陷,营销管理缺位。
(1)决策体制:过于依靠经验的体制使企业无法形成一套成熟的经营运作机制,加大了企业决策的成本,使某些成功的经验不能得到推广,从而降低了企业的经验曲线,增加了企业决策的风险。(2)沟通体制:顺畅的沟通管道没有建立起来,使策略的准确性和执行到位程度大打折扣,从而也就降低了市场推广的有效性。(3)激励体制:没有从薪酬待遇和职业规划两方面为员工创造一个前景目标,从而隔裂了个人行为与公司行为,没有形成一种统一的行为规范和企业文化,也就加大了企业的内耗程度,降低了各项工作的效率。(4)组织体制:整个组织职能的内容过于简单,使基本的工作流程无法建立,员工的工作效率得不到监控,整体专业化程度很低;而且企业管理重心太高,脱离市场一线,市场反应速度较慢。营销管理缺位并不是管理方面缺乏人才,虽然绝大多数企业的高层管理人员都比较重视市场营销分析工作,然而,这种“重视”出现了明显的局部性、不确定性和非过程性;不系统、不全面、不到位,从而造成高层管理缺位。因此,给企业带来了许多危害。首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能,但在高层管理缺位时,也就造**才资源的浪费,个体与个体互不影响,失去相互制约,这时就只有营销部门发挥作用。在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。
其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。最后,市场营销分析工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。
第三,市场营销分析没有自己的市场营销分析战略。
市场营销分析战略对企业至关重要,一个适合本企业发展的市场营销分析战略思维将把企业引向光明之路。企业没有了战略,就象船在大海中失去了方向,始终在海浪中颠簸,最终耗尽燃料抛锚。现在,中国的许多企业正如这艘船,太需要战略了。得战略者得天下。很多的企业,特别是一些小的企业,总是喜欢模仿大的企业的路线和方针,眼睛总是看着别人的屁股,以为只要按照相似的企业、成功的企业运行就一定能正确经营,然而,企业的成败,还跟市场是密切相关的。每个企业的诞生,都有他自己的时机和背景。“能攻心即反侧自消,从古知兵非好战;不审势则宽严皆误,后来治蜀要深思”这一脍炙人口的名联,充分说明谋略学上的创新成果。中国许多民营企业乡镇企业的成长经历证明:在一个幼稚的市场、用一种幼稚的方法完成创业期的资本原始积累并不困难。今天,中国的市场环境已经今非昔比,社会主义市场体系初步建立,众多企业已由稚嫩走向成熟,竞争格局基本
明朗化、白热化。在这种情况下,企业要想持续发展,并非易事,单凭胆量和运气去做企业、搞营销,迟早是要栽跟斗的。
第四,开发新市场营销分析的能力欠佳。
新市场、新客户的开发,是每个企业都必须面临和解决的现实问题,新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多寡与好坏更是衡量企业发展的标准之一,由此可见新市场开发的重要性。市场营销分析开发是企业自下而上发展的重要环节,而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。比如就中国农村市场的开发来说,企业是主角,其市场行为完全受市场机制的调节和指导,多数企业仅仅盯着农村消费需求,而忽视了对农村投资需求的开发,企业不仅要考虑去赚农民的钱,而且要考虑怎样带动农民致富,使农民在认识到工业化好处的同时,也开发和培育出自己的市场,获取自己的投资回报。同时,企业应当根据自己的实际,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性。人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务,另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从