如何打造狼性销售团队(一)
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引导狼性的贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足；对个人永不自满 残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、
不留后患 野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责
1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀 登高峰。
1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿 元飙升至61.6亿元。
1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原则 ，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升 为全球第二大白色家电品牌
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华为的狼性文化
狼有三个特性 嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去
，华为把这个解释为商机 狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，
也不会退缩 狼通常是成群结队，这表示狼的团队精
神
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我们为什么需要狼
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什么是狼性
坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格
•
2、狼性进攻的“准”“勇”“猛”“狠”
准：攻其致命伤，攻其必救，时机要准、客户 （目标）定位要准、号脉要准、话不在多而在 准
勇：不害怕失败，孤注一掷，向前冲击；勇于 拜访、勇于促成、勇于挑战、勇于追击
猛：排山倒海之势，重拳出击；拒绝轻描淡抹 、拒绝隔靴搔痒、以强烈的冲击力直击要害
狠：抓住不放，用力进攻、决不轻易放弃；每 抓住一次几会，就狠狠把它榨干，榨成渣不可 。
没有不可能，一定有办法 成功者创造成功，失败者任其失败 案例：狼如何捕获跑得更快的黄羊
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狼道核心价值观（五）
狼性的游戏规则是：不能最大则最猛； 不能最猛则最久
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打造狼性销售团队的目标
把团队打造成众狼的摇篮与熔炉 企业利润与生命力的火车头 营销总裁的生力军，攻无不克，战无不
胜的销售军团
这时一个供过于求的时代，你不进攻， 你的对手就会抢走你的生意
客户主动购买的都是微利、小额的日用 品。高附加值、大额的产品离开营销员 的主动进攻，不会自动跑到客户的家中 。
一项订单的实际利润值得你用进攻的精 神获得
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乔·吉拉德15年卖出13001辆车，并创下 一年卖出1425辆车（平均每天四辆）的 纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大 全》中，他总是不忘发明片，与每个人 寒暄，试图让每个人都对他产生深刻的 印象，我想技巧只是其中之一，而是他 永不满足、不断向更大的业绩进攻的精 神
华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技 术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而 在于团队的战斗力本身
团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良 性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封 闭。
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什么是狼性行销
狼性行销的四大特征
•
1、进攻式
主动出击而不守株待兔（进攻是做好的 防御）；向大客户进攻；无休止地进攻
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3、神出鬼没，野性十足
打破传统章法，以非凡原则，行非凡之 事，建非凡之功。
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4、自强式
时刻练兵 不打无把握之仗
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狼性团队的4个特征
紧密团结：群狼携手打天下，携手让我 们走的更长，狼族之间决不内耗
坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻 是团队生存与吃肉的基础
团队规模稳步突破：目标明确、步骤清 晰、方法得当，周而复始，团队不断做 大做强
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狼道核心价值观（二）
爱员工就是将员工培养成为“狼” 爱企业也是将企业打造成“狼”或帮助企
业成为“狼”
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爱员工就是将员工培养成为狼
顺人利而不顺人情 授狼以渔才是爱狼 如果成不了狼，就只能是羊 渔是什么？能力、思维、意志、品德 把孩子当狼养而不是当羊养。员工（孩
子）是狼还是羊全靠你的“道”！
狼性队员：个体素质不断提升，完不成 任务决不罢休
•
狼性团队存在的市场基础
市场群雄逐鹿，狼性团队所向无敌 市场的竞争归根结底是销售团队的竞争
，而不是资金和产品的竞争 都在忙着建团队，但是并不一定都能建
立起狼性团队 市场无限大与市场不规范，先有狼性团
队，才能先赢得市场
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狼道核心价值观
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狼道核心价值观（一）
如何打造狼性销售团队( 一)
2020年7月8日星期三
狼性文化的兴起
“狼”的由来：中国加入世贸组织谈判 : “狼来了”
历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团 队
¨ 郑和下西洋与哥伦布探险 ¨ 明朝的三百万大军与满洲的20万军民
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海尔的崛起
1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此 前，是一个亏损147万元的集体小厂。
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•如何打造狼性销售团队（一）
汲取狼性精华，打造狼性销售 团队
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狼性销售团队
能将普通人的狼性引发出来，打造成优 秀的个体，而羊性团队只能使普通人的 羊性暴露无遗。
不仅能创造业绩，更能创造市场（需求 ），创造未来的业绩，持续做大
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狼性销售团队
918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000ຫໍສະໝຸດ Baidu 的军队敢于进攻张学良的17万大军。敢于进攻 ，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头
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狼道核心价值观（三）
没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正 的狼
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环境创造狼
人性本懒惰，但是培训和环境能使他们 勤奋，而环境比培训更有效、更公正、 更持久。
相信任何人都愿意努力地工作，并能创 造性地工作，只要赋予他们适宜的环境 ，他们一定能成功。——惠普创始人 比尔*休利特
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狼道核心价值观（四）
危机意识：不能成为狼就要灭亡 成为狼还要永远保持危机意识 意识不到危机是最大的危机
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企业寿命普遍短暂
世界企业500强的平均寿命是36.7年 中国民营企业的平均寿命是2.9年
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企业寿命普遍短暂
国家发改委中小企业司披露信息则显示 ，2008上半年全国6.7万家规模以上中小 企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭 超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重 整。
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进攻是永恒的主题
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变 革，进攻带来空间与机会
不进攻就要被饿死 狼进攻羊（羊的市场被吃，羊的自身被吃） 狼在吃野牛（以小欺大，大公司不是小公司的
对手，大公司业务员被小公司业务员所排挤， 大公司的业务竞争不过小公司；平安保险是保 险界的后起之秀） 猛虎为什么怕群狼，狼在争夺老虎的客户（在 传统上只有大公司才能做的客户）
引导狼性的贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足；对个人永不自满 残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、
不留后患 野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责
1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀 登高峰。
1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿 元飙升至61.6亿元。
1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原则 ，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升 为全球第二大白色家电品牌
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华为的狼性文化
狼有三个特性 嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去
，华为把这个解释为商机 狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，
也不会退缩 狼通常是成群结队，这表示狼的团队精
神
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我们为什么需要狼
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什么是狼性
坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格
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2、狼性进攻的“准”“勇”“猛”“狠”
准：攻其致命伤，攻其必救，时机要准、客户 （目标）定位要准、号脉要准、话不在多而在 准
勇：不害怕失败，孤注一掷，向前冲击；勇于 拜访、勇于促成、勇于挑战、勇于追击
猛：排山倒海之势，重拳出击；拒绝轻描淡抹 、拒绝隔靴搔痒、以强烈的冲击力直击要害
狠：抓住不放，用力进攻、决不轻易放弃；每 抓住一次几会，就狠狠把它榨干，榨成渣不可 。
没有不可能，一定有办法 成功者创造成功，失败者任其失败 案例：狼如何捕获跑得更快的黄羊
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狼道核心价值观（五）
狼性的游戏规则是：不能最大则最猛； 不能最猛则最久
•
打造狼性销售团队的目标
把团队打造成众狼的摇篮与熔炉 企业利润与生命力的火车头 营销总裁的生力军，攻无不克，战无不
胜的销售军团
这时一个供过于求的时代，你不进攻， 你的对手就会抢走你的生意
客户主动购买的都是微利、小额的日用 品。高附加值、大额的产品离开营销员 的主动进攻，不会自动跑到客户的家中 。
一项订单的实际利润值得你用进攻的精 神获得
•
乔·吉拉德15年卖出13001辆车，并创下 一年卖出1425辆车（平均每天四辆）的 纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大 全》中，他总是不忘发明片，与每个人 寒暄，试图让每个人都对他产生深刻的 印象，我想技巧只是其中之一，而是他 永不满足、不断向更大的业绩进攻的精 神
华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技 术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而 在于团队的战斗力本身
团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良 性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封 闭。
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什么是狼性行销
狼性行销的四大特征
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1、进攻式
主动出击而不守株待兔（进攻是做好的 防御）；向大客户进攻；无休止地进攻
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3、神出鬼没，野性十足
打破传统章法，以非凡原则，行非凡之 事，建非凡之功。
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4、自强式
时刻练兵 不打无把握之仗
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狼性团队的4个特征
紧密团结：群狼携手打天下，携手让我 们走的更长，狼族之间决不内耗
坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻 是团队生存与吃肉的基础
团队规模稳步突破：目标明确、步骤清 晰、方法得当，周而复始，团队不断做 大做强
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狼道核心价值观（二）
爱员工就是将员工培养成为“狼” 爱企业也是将企业打造成“狼”或帮助企
业成为“狼”
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爱员工就是将员工培养成为狼
顺人利而不顺人情 授狼以渔才是爱狼 如果成不了狼，就只能是羊 渔是什么？能力、思维、意志、品德 把孩子当狼养而不是当羊养。员工（孩
子）是狼还是羊全靠你的“道”！
狼性队员：个体素质不断提升，完不成 任务决不罢休
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狼性团队存在的市场基础
市场群雄逐鹿，狼性团队所向无敌 市场的竞争归根结底是销售团队的竞争
，而不是资金和产品的竞争 都在忙着建团队，但是并不一定都能建
立起狼性团队 市场无限大与市场不规范，先有狼性团
队，才能先赢得市场
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狼道核心价值观
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狼道核心价值观（一）
如何打造狼性销售团队( 一)
2020年7月8日星期三
狼性文化的兴起
“狼”的由来：中国加入世贸组织谈判 : “狼来了”
历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团 队
¨ 郑和下西洋与哥伦布探险 ¨ 明朝的三百万大军与满洲的20万军民
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海尔的崛起
1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此 前，是一个亏损147万元的集体小厂。
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•如何打造狼性销售团队（一）
汲取狼性精华，打造狼性销售 团队
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狼性销售团队
能将普通人的狼性引发出来，打造成优 秀的个体，而羊性团队只能使普通人的 羊性暴露无遗。
不仅能创造业绩，更能创造市场（需求 ），创造未来的业绩，持续做大
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狼性销售团队
918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000ຫໍສະໝຸດ Baidu 的军队敢于进攻张学良的17万大军。敢于进攻 ，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头
•
狼道核心价值观（三）
没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正 的狼
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环境创造狼
人性本懒惰，但是培训和环境能使他们 勤奋，而环境比培训更有效、更公正、 更持久。
相信任何人都愿意努力地工作，并能创 造性地工作，只要赋予他们适宜的环境 ，他们一定能成功。——惠普创始人 比尔*休利特
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狼道核心价值观（四）
危机意识：不能成为狼就要灭亡 成为狼还要永远保持危机意识 意识不到危机是最大的危机
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企业寿命普遍短暂
世界企业500强的平均寿命是36.7年 中国民营企业的平均寿命是2.9年
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企业寿命普遍短暂
国家发改委中小企业司披露信息则显示 ，2008上半年全国6.7万家规模以上中小 企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭 超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重 整。
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进攻是永恒的主题
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变 革，进攻带来空间与机会
不进攻就要被饿死 狼进攻羊（羊的市场被吃，羊的自身被吃） 狼在吃野牛（以小欺大，大公司不是小公司的
对手，大公司业务员被小公司业务员所排挤， 大公司的业务竞争不过小公司；平安保险是保 险界的后起之秀） 猛虎为什么怕群狼，狼在争夺老虎的客户（在 传统上只有大公司才能做的客户）