中国农业银行基本营销分析

业绩卓越
2008年,农业银行各项业务快速发展,经营效益明显提升, 资产质量显著改善.2008年,在《财富》杂志全球500强排名 中,中国农业银行位列第223位,穆迪信用评级为A1/稳定
突பைடு நூலகம்创新
2009年1月15日,中国农业银行完成工商变更登记手续,由国 有独资商业银行整体改制为股份有限公司,并更名为"中国 农业银行股份有限公司".翻开了公司发展新的一页
5
四 产品服务
个 业 务 务 三农服务
Add Title
财 务 电 银 银
6
企业服务
包括财务顾问服务,投资理财服务,融资服务,结 算服务等,为企业发展提供资金支持和智力服务, 为企业客户创造更大价值.
个人服务
包括存款服务,贷款服务,住房贷款服务等,为个 人消费者提供真诚服务.
7
银行卡
主要产品为农行金穗卡,"金穗卡"以先进的电子 化手段为依托,形成了以城市为中心覆盖全国的服 务网络,走进了百姓的衣食住行,成为不可或缺的 支付结算手段和理财工具.
3
二 企业结构
股东大会
监事会办公室
监事会
董事会
审计局
行长
行政支持
科技/产品
资金会计
风险管理
个人业务
公司业务
三农业务
4
三 财务状况
2008年,农业银行各项业务快速发展,经营效益明显 提升,资产质量显著改善.年末总资产达到70,143.51 亿元,各项存款60,974.28亿元,各项贷款31,001.59 亿元,资本充足率9.41%,不良贷款率为4.32%,全年 净利润514.53亿元.中国农业银行通过全国24,064家 分支机构,30,089台自动柜员机和遍布全球的1,171家 境外代理行,以覆盖面最广的网点网络体系和领先的 信息科技优势,向超过3.5亿客户提供便利,高效,优 质的金融服务.
电子银行
包括网上银行,电子商务,电话银行,手机服务等, 为个人和企业用户提供快速及时的网上行服务,突 破时间空间障碍,满足用户高效需求.
8
三农服务
包括三农个人服务,三农对公服务,县域中小企业 服务等,促进社会主义新农村建设.
理财服务
包括本利丰,汇利丰,基金,国债等,通过增值服 务为客户实现财富增长
中国农业银行
Agricultural Bank of China
1
目录
一,企业简介 二,企业结构 三,财务状况 四,产品服务 五,营销策略
4P分析 SWOT分析
2
一 企业简介
历史责任
中国农业银行是新中国设立的第一家商业银行,也是改革开 放后第一家恢复成立的国家专业银行.中国农业银行最初成 立于1951年,1979年2月再次恢复成立后,成为在农村经济领 域占主导地位的国有专业银行.
Promotion
10
SWOT分析 SWOT分析
Strength(优势) Strength(优势)
1. 1. 2. 3. 4. 稳健可持续增长模式 强大先进的电子化网络 安全可靠一点即通的网上银行 融入百姓生活的银行卡
Weakness(弱势) Weakness(弱势) 弱势
未完全渡过传统银行业务的衰退期,混业 经营和相应法律法规还处在建设和转变中, 缺乏混业经营的相对优势. 缺乏成熟的市场化操作经验,还不能熟练 利用国际国内两个市场,货币资本两个市 场,在市场营销,产品订价,金融避险, 优化资产方面需要积累经验
11
12
�
2.
Opportunity(机会) Opportunity(机会) 机会
2009年1月15日,中国农业银行完成工商变更登 记手续,由国有独资商业银行整体改制为股份 有限公司,并更名为"中国农业银行股份有限 公司". 前景广阔. 1. 2. 3.
Threat(威胁) Threat(威胁) 威胁
中国经济周期性波动的风险正在积累,银 行资产质量面临新的考验 国内银行市场竞争加剧 全面开放为中资银行带来极大挑战
9
五 营销分析
4P分析
Product
个人服务,企业服务,电子银行服务 三农服务
,银行卡服务,理财服务,
Price
针对不同的客户群体,依据不同的产 品类型,实行灵活的定价策略.
4P
Place
中国农业银行拥有一级分行32个,直属 分行5个,总行营业部1个,培训学院3个
立足县域和城市两大市场,实施差异化竞争策略,着力打 造"伴你成长"服务品牌