营销专题会会议纪要

营销专题会会议纪要

篇一：20XX年12月营销专题会会议纪要(12.12.10)

贵州鹏达控股集团会议纪要

贵鹏纪〔20XX〕2号

20XX年12月营销专题会会议纪要

时间：20XX年12月8日

地点：贵州鹏达控股集团董事长办公室

参会人员：高鹏、郭廷明、刘洪、高燕、安健、李春明、何勇、叶文

德、王德友、张馨、彭勇伟、龚伟

会议主持：王德友

记录人员：张馨

会议主题：鹏达国际城开盘营销策略及实施体系

自11月17日鹏达国际城认筹以来，市场呈现疲软现象，目前我们面临的困难包括：人员素质、广告推广节点、市场成交量下滑等问

题，以下是参会人员的详细说明：

会议内容：

一、策划公司

龚伟：

1.营销活动：抓住认购客户、老客户，开发新客户；

2.1月19日开盘前，提前准备同客户签订合同；

彭勇伟：

1.请销售部提供以下数据：

来客成交比，准客户成交率，百分比意向客户分析表，意向客户购房意向表，已成交客户成交房型，客户来源，客户性质，成交比例上升或下降值，回款数据等；原因：成交量数据才能说明销售团队能力，把成交量落实到天；

2.销售奖励提成比例偏低，建议制定销售激励机制和细则；

3.将认购协议总额与合同总额区分开来，以合同总额为准；

4.进行详细调研，核实阶段性任务目标的可行度，如：35,00,00,00元；

5.提前办理预售许可证；

6.产品策略，调整不同户型价格，如：部分户型让利，实现总销售目标；

7.销售部定期将数据及时更新给策划公司，包括时间、对象、不同户型所占比例等，负责人：叶文德；

8.通过社保局、民政局或劳务公司，取得外出务工人员名单及联系方式，点对点销售；

9.设立企事业单位客户专场；

10.受制约因素，包括：形象、销售点、策划点、过程管控、工程管控、销售人员能力、团队执行能力；

11.果断决策和取舍，如：老照片活动；

二、销售部

何勇：

1.坚持价格策略，在春节前涨价200元，对前期购买客户来说是一种心理平衡，对观望客户而言，达到潜在的刺激购买效果；

2.认购金额可等同于合同金额，可保证成交量在98%以上；

3.在达不到预期目标时，根据一期项目所反映的项目情况和调整方向，调整思路及产品结构；

4.重点解决100㎡以上户型销量；

5.增加1-2名臵业顾问，负责人：王德友、叶文德；

叶文德：

1.附：《鹏达国际城销售现状解析及建议》；

2.抓住春节返乡客户；

3.落实保安、保洁人员；

4.团队管理和培训；

5.5月1日前，装修展示用样板房；

6.暂时不需要调整产品策略，保持稳定；

7.自11月17日起至12月7日止，共认购住房53套，包括公司内部认购及何总监推荐客户，共计15039961元，均价为3624.25元；

三、财务部

安健：

订金不能从根本上对客户起到制约作用；

李春明：

1.以购物卡代替现金，便于票据处理；

2.房价涨幅不宜过高，应参考湄潭县实际情况执行；

四、行政监察部

王德友：

1.加大宣传力度，合理利用现有资源；

2.团队建设，现有6名臵业顾问，计划编制8名；

3.联络各方人脉，告知购房信息；

4.落实推广活动和激励机制；

5.业主重庆三日游，体现形式待探讨；

五、公司领导

高鹏：

1.今年销售状况投票：好（1），一般（4），差（6），很差（1）；

2.版面设计由彭总签字后，再报公司；

3.营销模型分析：

（1）工程形象

现场包装，如：售楼部；确认市场评估是否有偏差；

（2）目标群体

包括企事业单位、外出务工人员、乡镇居民，彭总：企事业单位可作为重点营销对象，设立客户专场，并在客户到场前就做好沟通到位；（3）营销技巧

彭总：适当给营销团队施压，建立合理薪酬制度和激励机制，设定

团

(:营销专题会会议纪要)队构成，配臵高端营销人员，将任务细化分配到人；何总监：可以增加1名主管协助叶经理；

（4）团队沟通

确定决策机制，包括：责任制、决策人、拍板权、决策进度、反馈速度等；

（5）宣传推广

何总监：在项目无法展示的情况下，加大推广力度；可先同客户签订合同，先写号，暂不到房管局备案；增加城区灯杆；刘总：集中力量做好7、8号楼的推广；将现有资源利用到极致；设计表现要吸引眼球，灯杆要评估位臵是否合适后再增加；高董：河边展示中心做鹏达国际城主题；

增加乡镇城区广告位；针对传统节日做营销策划，如：元宵节；（6）价格因素

高董：对小户型提价；刘总：有节奏地涨价，定好涨幅，节点自行控制；何总监：微涨，涨价后可通过打折或让利来控制；王总：公告发布涨价信息，如：自×月×日起涨价；彭总：到房管局备案的价格，要适度高于定价，防止涨价后价格已定的情形，实际售出价格可以通过打折自行把握；

（7）其他

地理地段、市场因素、营销模式、政策激励；

郭廷明：

1.明确所谈目标的具体依据和准确数据；

篇二：营销月例会会议纪要

5月营销月例会会议纪要

时间：XXXX年XX月XX日

地点：第XXX会议室

参加人员：公司高层领导、大区经理、职能部门经理

主持人员：XXX

会议记录人：XXX

会议议程安排：

1、

2、

3、

纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划

本次月例会由XXX主持，会议用时共计约XXX小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由XXX开始，各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、XX月份开始要加