淘宝文案实战写作--引爆流量(案例)

Page 19
Page 20
4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的 理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、 送领导、送朋友
Page 17
•
引发兴趣---第1招
• 激发潜在需求 –第2招
• 从信任到信赖---第3招
• 从信赖到强烈想“占有”---第4招
• 替客户做决定 下蛋—第5招
因为成交一切是为了爱
Page 18
1、品牌介绍 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群场景设计---买给谁用 5、产品总体图 11、拥有后的感觉塑造 12、给购买理由
Page 38
Page 39
Page 40
Page 41
内页文案优化前和优化后的转化率对比 2010年10月~11月 2个月 未优化前 率 2010年12月~2011年1月 优化后 1.1%的综合转化
2.97%的综合转化率
Page 42
Page 43
Page 44
Page 45
店铺名称：贝杰母婴专营店 链接：beijiemy.tmall.com
Page 11
店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=1600892480
Page 12
店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=1600892480
课 程 大 纲
一、内页文案策划中常见问题 二、内页文案策划5招制胜法 三、案例介绍
四、配套的工具
Page 1
Page 1
内页文案对转化率的影响？
您的团队中谁在做内页的文案？
团队中是否有专职的文案？
如何去评价内页写的好不好？
Page 2
Page 2
Page 3
Page 3
Page 4
Page 24
逃避痛苦 PK 追求快乐 4 : 1
淘宝大学官方推荐店铺： http://t.cn/a8ItB2
Page 25
13、发出购买号召 （为什么立刻、现在、马 上在我店购买） 替客户做决定
Page 26
•价值确认 •质量 •价格 •付款 •库存 •送货
•限时 •限价 •限量 •限本店
立刻下蛋
Page 27
三、案例介绍
Page 28
Page 28
贝杰母婴专营店 beijiemy.tmall.com
Page 29
品牌文案 传递的是主张
Page 30
Page 31
Page 32
Page 33
Page 34
Page 35
Page 36
Page 37
Page 4
Page 5
Page 5
Page 6
Page 6
一、内页文案策划常见5种问题
Page 7
Page 7
Page 8
Page 9
店铺名称：小P潮宝店 链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=9703290227
Page 10
宝岛眼镜的 故事
Page 21
1、品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ加价值
2、身份、形象
3、职业 4、感情 5、感觉 6、面子
Page 22
• 亲关心啥
啥东东？
有啥用？---买点 购买理由----卖点设计
怎么用？
价格？ 靠谱吗？ 别人购买过吗？评价如何？
Page 23
5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
Page 13
店铺名称：南歌子旗舰店 链接：http://nangeangel.tmall.com
Page 14
二、内页文案编写5招制胜法
Page 15
Page 15
Page 16
1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）